Расширенное руководство по взлому роста / Проверенные методы и примеры

Прочитав следующую статью, вы познакомитесь со стратегиями взлома роста и методами взлома роста, инструментами взлома роста и, наконец, увидите успешные примеры взлома роста от известных имен.

Взлом роста в последнее время стал самым популярным термином. Если вы хотите чрезвычайно быстро расти и получать миллионы пользователей и продаж, вам обязательно нужно изучить процессы Growth Hacking, которые принесут вам больше пользователей и больше продаж!

Что такое взлом роста?

Итак, что такое взлом роста? Взлом роста - это метод быстрого тестирования и применения маркетинговых и рекламных тактик, которые сосредоточены только на эффективном и быстром росте рынка. Это выражение было придумано в 2010 году Шоном Эллисом, генеральным директором и основателем Growth Hackers. Growth hacking делает выводы БЫСТРО, с минимальными затратами.

Шон помог множеству интернет-компаний достичь невероятного роста, а некоторые из них даже провели первичное публичное размещение акций. Излишне говорить, что он стал человеком, похожим на долину, в которую приходилось уходить всякий раз, когда предприятия требовали увеличения количества своих пользователей, и он брал акции и плату в обмен на свои услуги. Шон, по сути, стал магазином роста, состоящим из одного человека, который настраивал системы, процессы и образ мышления, которые можно было поддерживать после его ухода. В конце концов, он передаст ключи от своей машины роста кому-то другому и уедет в закат.

Обычно начинающие фирмы хотят быстро добиться результата, используя методы взлома роста, но на самом деле взлом роста совместим со всеми типами фондов для успешного роста бизнеса.

Быстрорастущий веб-сайт социальной сети, такой как Facebook, за несколько лет привлек миллионы пользователей с помощью стратегий взлома роста:

Чтобы узнать больше о стратегиях взлома роста, вы можете получить книгу Шона Эллиса по взлому роста!

Кто такие хакеры роста?

Как первые хакеры роста, Шон Эллис охарактеризовал хакеров роста как « человека, истинный север которого - рост ».

Чтобы определить стиль работы хакеров роста и цели их исследований, в отличие от традиционных маркетологов, которые могут иметь общее мнение и беспокоиться о таких вещах, как узнаваемость бренда или PR, хакеров роста интересуют только и только те стратегии и тактики, которые способствуют росту. Однако, если у этой тактики нет потенциала для роста, они не заинтересованы.

Поэтому сегодня во многих организациях есть разные типы членов команды, такие как маркетологи, инженеры роста, менеджеры по продуктам и другие должности.

Инфографика о 18 точных стратегиях взлома

Нам нравится делиться своими знаниями с нашими посетителями! Вы можете использовать нашу инфографику на своем веб-сайте, чтобы представить отличную инфографику о том, как определять стратегии взлома роста и применять их в своем бизнесе.

Как работает Growth Hacking?

Прежде чем вы узнаете необходимую информацию о взломе роста, вы должны подготовить себя и свой бизнес к этому процессу. По этой причине вам необходимо определить несколько вещей:

1. Знаете ли вы своих клиентов или их потребности?

При запуске необходимо произвести поиск, соответствует ли продукт рынку . То есть вы должны убедиться, что ваши выдающиеся продукты соответствуют потребностям ваших клиентов.

Для этого вы должны понимать своих клиентов. Предлагаются следующие предложения:

1. Пол, возраст, образование, местонахождение клиента (для определения сегментации клиентов). 2. Куда они обращаются за информацией вне вас. 3. Каковы бы ни были их ценности, а также их цели, трудности и уязвимые места, которые ваш продукт позволяет решить.

Собирая такую ​​информацию от своих клиентов, вы можете оптимизировать свои стратегии взлома для роста для своих идеальных клиентов.

2. Что такое карта пути клиента?

Однако есть еще один момент, который называется « Картирование пути клиента» . Вы должны узнать, что делает вашего покупателя НАСТОЯЩИМ покупателем, с помощью карты пути покупателя, которая обычно уводит от осознания к оценке, наконец, к конверсии.

3. Поддерживает ли ваш сайт конверсию?

План, ориентированный на конверсию, - это еще один важный момент для взлома роста. Это делает его понятным для ваших посетителей; следовательно, они могут:

1. Получите информацию, необходимую для улавливания следующих действий в их взаимодействии с вами. 2. Получите возможность взаимодействовать с вами. 3. Распознайте социальные свидетельства, которые формируют ваши профессии и полномочия.

Вам также потребуется распознавать любые проблемы, препятствующие конверсии посетителей. Нажмите, чтобы узнать больше об оптимизации коэффициента конверсии.

После определения вашего профиля клиента, пути клиента и совместимости вашего веб-сайта с конверсией, вы готовы углубиться в Growth Hacking!

4. Как следует ставить цели для роста?

После понимания клиентов, создания пути к покупке и проверки вашего сайта, наконец, потребуются только яркие цели . Это должны быть:

1. Особые 2. Измеримые 3. Доступные 4. Связанные 5. Периодические

Вкратце, вы должны определить свои настоящие цели, а НЕ воображать невозможное . Решите, что подходит для вашего бизнеса и как поддерживает ваш рост . Не забывайте, что ни одна из целей не существует вечно , вам следует ограничить свое время, чтобы достичь своих целей.

Воронки взлома роста

Как я уже упоминал выше, хакеры роста имеют тенденцию разрабатывать стратегии для бизнеса, чтобы они могли расти. Поэтому они определяют необходимые приоритеты для создания компаний, привлечения новых клиентов, улучшения, применения и проверки всех идей, чтобы поддержать их и добиться успеха в своих стратегиях.

Чтобы разработать хорошую стратегию, вы должны определить успешную шкалу измерения. Поэтому хакеры роста используют «пиратские метрики», то есть пятиступенчатую модель метрик, начальную версию AARRR . Они состоят из пяти этапов воронки взлома роста:

AARRR - отличная структура, которая поможет вам лучше догадываться о ваших клиентах. Это помогает удерживать воронку и позволяет оптимизировать ее к лучшему.

Поскольку это удобные метрики, вы можете быстро адаптировать AARRR и применить их к своему бизнесу. Вот почему воронка показателей такая огромная и функциональная, потому что не требует какой-либо технической информации.

Узнаем больше об этапах!

1. Стадия приобретения

Приобретение - это первая метрика (A) в структуре AARRR, объясняющая, как люди находят вас, где бы вы ни находились, и, наконец, привлекают клиентов. Согласно правилу структуры, каждый способ, которым кто-то может найти ваш бизнес, можно рассматривать как этапы приобретения.

Приобретение - это первое прикосновение к клиентам и вашим продуктам или веб-сайту. Следовательно, ваши маркетинговые стратегии должны быть отточены на этом этапе, и вы должны успешно извлекать посетителя из того, что он удивительно делает, чтобы вы могли привлечь его внимание, применяя стратегии привлечения клиентов.

Они, вероятно, могут посетить вашу домашнюю страницу и целевую страницу, щелкнуть где-нибудь и, возможно, даже прочитать ваши блоги.

Чтобы не злоупотреблять показателем привлечения, например, говоря: «У нас 10 000 посетителей в месяц!» только за исключением того, что вы работаете на рынке публикаций, торгуя просмотром страниц промоутерами за CPM, что означает, что рассказ об этих элементах просто заставляет вас звучать так, как будто вы еще не знаете ценность своих посетителей или каналов.

Ваши суммы приобретения должны начинаться с того, чтобы изучить, какой из ваших каналов лучше всего подходит для работы.

2. Этап активации

Этап привлечения - это всесторонняя осведомленность, включая обращение к соответствующим людям для вашего веб-сайта и продукта, использование некоторых простых показателей для отслеживания основных действий пользователей. Активация - следующий шаг в этом направлении.

На этапе активации вы сосредоточитесь на конверсиях. Точнее, вы должны учитывать основные показатели коэффициента конверсии, которые определяют достижение определенных каналов и кампаний, а не высокоуровневые или микроконверсии. Вы будете работать с конверсией со своей домашней страницы на страницу регистрации, потому что это ваша отправная точка, но вы должны организовать всю свою воронку с помощью инструмента аналитики.

Активированный пользователь заходит на ваш сайт для ваших работ по приобретению. Затем они показывают, что могут видеть ценность ваших продуктов, и требуют больше информации о них. Наконец, они решили попробовать ваши продукты или, возможно, поговорить с кем-нибудь о вашем бизнесе. Все это отражает результаты вашей активации-конверсии.

Этап активации - это начало связи с вашим клиентом. Потому что до этого они только изучают ваши продукты или услуги и ваших оппонентов, прежде чем они примут конкретное решение, которое позволит вам немедленно начать привлекать их.

Для процесса измерения активация может быть рассчитана по количеству посетителей, которые совершают вымышленное действие, например, подписываются на вашу рассылку новостей или требуют пробной версии. Таким образом, вы можете составить формулу плавной конверсии, разделив количество «активных пользователей» на количество посетителей, пришедших на ваш сайт.

3. Этап удержания

Когда у вас есть группа пользователей и все они уже знакомы с вашими продуктами, вам следует сосредоточиться на том, чтобы эти пользователи регулярно возвращались.

Пока вы продаете дорогостоящие товары, вы не можете создать новую работу со своими новыми клиентами, которые просто покупают один продукт. Таким образом, вы можете легко понять, почему удержание так важно в этом термине. Могу сказать, что удержание может быть королем.

Однако следующий этап удержания может меняться для каждого рынка.

Например, если ваша работа связана с компанией по производству мобильных приложений, которая всегда предоставляет своим пользователям бесплатную игру, и в зависимости от доходов, получаемых от рекламы, вам следует выяснить, сколько пользователей вернутся и начнут использовать приложение каждый следующий день. Этап удержания важен, потому что доход от рекламы будет расти только с увеличением вашего объема, поэтому привлечение пользователей, которые соответствуют «липким», - это защищенный способ развития бесплатного приложения.

Или, если вы работаете на рынке электронной коммерции, который тренируется в торговле зимней одеждой, вы должны оценить, сколько клиентов будут возвращаться каждую зиму за новой одеждой, такой как куртки или другие вещи.

4. Реферальный этап

Рефералы будут, в частности, между 2 людьми, которые знают друг друга, это самые высокие коэффициенты конверсии, которые вы получите на своем веб-сайте, и у вас есть шанс экспоненциально увеличить количество ваших пользователей.

Включение пользователей в этапы рефералов указывает на то, что они не просто похожи на ваш продукт, но они считают, что их связи и партнеры также будут использовать эту позицию.

Они хотят быть тем человеком, который будет нести ответственность за то, что нашел эту должность. Когда их партнер, партнер или коллега в восторге от того, насколько хорош ваш продукт через 3 или 6 месяцев, эти люди заканчивают мероприятие словами: «Да, она рассказала мне об этом, спасибо ей за это».

Конечно, есть и другие хаки для рефералов - они могут быть более транзакционными. Dropbox - известный пример для объяснения этого: приведите друга, и он бесплатно предоставит вам больше места в вашей учетной записи. Таким образом, правильные транзакционные вознаграждения хорошо работают с потребительскими товарами.

Если вы подробно рассмотрите стадию направления, вы увидите, что есть критический момент, который гарантирует, что вы должны обладать некоторыми механизмами. Например, кнопки «Поделиться», промокоды, партнерские ссылки, «питание от», приглашение коллеги… и т. Д. Когда у вас есть хотя бы один из них, вы должны провести сплит-тестирование A / B и контролировать ситуации своих рефералов.

5. Этап дохода

Когда вы - венчурный стартап, который концентрируется только на услугах или продуктах и ​​растет, вам требуются высокие продажи и маркетинговая тактика для получения хороших доходов.

Но не все виды доходов оцениваются одинаково, и отслеживание прибыли и чистой прибыли рискованно для развития вашего бизнеса. Большинство фирм только целиком преследуют выручку, вместо того, чтобы делить доход на каждого клиента или выяснять, какие клиенты находятся в безубыточной позиции для вашей прибыльности, а какие нет. Полные измерения позволяют предприятиям направлять подходящие сообщения любому клиенту, чтобы увеличить доход и уменьшить упущенные возможности продажи.

В дополнение к этому, фирмы, которые понимают свои результаты, могут создать хороший маркетинг и воронку продаж, которая позволит им следить за расходами и прибыльностью по каждому каналу, вместо того, чтобы полагаться на базовые показатели цены за лида или цены за приобретение.

Однако, если вы игнорируете для оценки своего дохода каждого клиента и каждый канал, вы никогда не сможете эффективно распределить свой бюджет правильно, и, что очень важно, похоже, что вы можете летать в своем бизнесе, но вслепую.

Инфографика воронок взлома роста

Нам нравится делиться своими знаниями с нашими посетителями! Вы можете использовать нашу инфографику на своем веб-сайте, чтобы представить отличную инфографику о том, что такое воронки взлома роста и что происходит на каждом этапе.

Стратегии взлома роста

Хотя стратегии взлома роста могут быть разработаны для нужд бизнеса, вы познакомитесь с 6 из них, которые работают очень хорошо.

Посмотрим на них!

1. Расширение списка рассылки

Электронный маркетинг - это верный способ создать ассоциацию с вашими посетителями и может помочь им стать подписчиками, а затем и клиентами. Кроме того, его эффект рентабельности инвестиций поразителен. Согласно результатам поиска по электронному маркетингу, вы можете получить доход в размере 44 долларов с каждого потраченного доллара.

Еще одна замечательная сторона электронного маркетинга, которая может быть доступной. Например, когда вы начинаете работать с MailChimp, для первых 2000 пользователей вы можете свободно отправлять электронные письма. После этого вы всегда можете предпочесть использовать их в службах электронного маркетинга.

Однако расширение списка адресов электронной почты - это еще одна область работы, которая обычно выполняется медленно.

Вам нужен метод роста, который не заставит ваших подписчиков терять время зря?

Итак, вам потребуется создать всплывающую кампанию с намерением выхода с лид-магнитом, например:

Лид-магниты вдохновляют маркетологов предлагать своим возможным клиентам сдачу в обмен на их адрес электронной почты или другие контактные данные. Таким образом, лид-магниты обычно предлагают цифровой загружаемый источник, например бесплатную электронную книгу, документацию в формате PDF, статьи и т. Д.

Exit Intent распознает реакцию пользователей и помогает им проводить регулируемые кампании в нужное время, например, перед уходом.

Создавать эти типы всплывающих окон настолько просто, что вы можете только посетить Popupsmart, а затем открыть для себя различные типы лид-магнитов, всплывающие окна с существующим намерением и т. Д.

Тогда только ждите, как ваши посетители СТАНОВИТСЯ вашими подписчиками.

2. Поделитесь наградами

Количество пользователей социальных сетей невероятно увеличивается день ото дня во всем мире, и это подталкивает людей к принятию разумного решения объявить это слово в своих сетях.

Это дает вам новый круг людей, это означает новую социальную область и новый путь для бизнеса.

Но людям совершенно не нравится объявлять это слово в социальных сетях, потому что этого не всегда бывает достаточно. Обычно они думают так: «Что это для меня?

Награждая их за акции, вы сразу же узнаете о распространении вашего бренда в СМИ, как о лесных пожарах.

Groupon - конкретный тому пример. Если люди не помогают им, делясь своими новостями, они, вероятно, не используют свои возможности.

В качестве другого примера, если вы используете Shopify, вы, возможно, знаете приложения, такие как Social Marketing All in One, чтобы запрашивать у клиентов делиться продуктами, и когда клиенты соглашаются сделать это, так же быстро, как они предоставляют им скидку.

3. Предоставьте Freemium

Люди всегда предпочитают делать некоторые вещи бесплатными, особенно когда это становится ценным набором деликатесов. Следовательно, бесплатные продукты - лучший способ привлечь внимание возможных рецензентов, поскольку им не нужно платить за это.

А способ предоставления продуктов freemium предоставит вам полный набор специализаций, чтобы пользователи могли поймать на практике продукт и, возможно, подумать об обновлении. Например, сбор отправки формы со всплывающими окнами - хорошее решение, которое позволяет свободно использовать подробные данные контактной формы, но в то же время вы должны обновлять для конкретных полезных функций.

5. Предоставьте свои продукты блогерам для обзора

Как вы знаете, предоставление бесплатных продуктов влиятельным блоггерам (мы можем их так называть) в обмен на сбор размышлений может быть хорошим способом узнать мнение о ваших продуктах.

Вы можете найти множество компаний, применяющих эту стратегию взлома роста. Например, у вас, вероятно, может быть совпадение с одним веб-хостингом, который предоставляет базовые планы хостинга бесплатно в обмен на беспристрастный обзор. Или другая фирма-конкурент предоставляет услуги премиум-класса в течение нескольких месяцев в обмен на обзор.

Это можно считать стратегией взлома умного роста, поскольку отправка продуктов на проверку позволяет людям точно знать особенности ваших продуктов, а затем у них есть шанс сделать их продвижение, даже лучше, поддерживая вас для РОСТА. Цепь этого всего лишь побуждает людей делиться в вашем блоге при обмене с бесплатной учетной записью. Кроме того, это отличный метод для получения контента и бесплатных продвигаемых продуктов .

Чтобы достичь этой стратегии взлома роста:

• Найдите в Google блоггеров, которые публикуют обзоры продуктов и услуг, подобные вашим.
• Используйте интеллектуальные инструменты поиска влиятельных лиц, чтобы узнать, насколько они влиятельны, и выполните бесплатный поиск, войдя в систему с помощью каналов социальных сетей, таких как Twitter.

• Поищите их URL-адреса в BuzzSumo, чтобы узнать, являются ли их блоги общими, вы можете увидеть пример ниже.
• Наконец, найдите способ поговорить с ними, например, по электронной почте, конечно, не торопясь и не давя.

BuzzSumo также позиционирует себя как отличный «инструмент для взлома роста».

6. Расширьте ассортимент с помощью рекламы

По сравнению со всеми видами рекламы, расходы на социальную рекламу почти невелики, поэтому я добавил это в список стратегий роста.

Из-за обращения к очень большому количеству аудиторий в каждой глобальной маркетинговой индустрии достижение огромной потенциальной аудитории почти неизбежно. Кроме того, вы действительно можете выбрать эту аудиторию в качестве основной.

Например, когда вы создаете сообщения или видео на Facebook, только с помощью кнопки «Boost» вы можете получить доступ к рекламному интерфейсу. Таким образом, вы можете выбрать свою потенциальную аудиторию, бюджет и продолжение рекламы, прежде чем представлять свою рекламу для просмотра. Если это подтвердится, вы легко сможете проверить, правильно ли это сделано, и, наконец, вы можете получить по электронной почте отчет о рекламе.

В качестве примера можно привести Скотта Эйреса из PostPlanner, потому что он заработал 2400 долларов на продажах после того, как заплатил всего 20 долларов за продвижение поста.

Если вы хотите повысить свой пост и увеличить продажи, как успешные примеры, используйте этот способ как другой вид маркетинга. Сделать это:

• Определите свою цель, например, повысить вовлеченность в Facebook.
• Определите нужную аудиторию.
• Наконец, определите показатели, которые вы хотите добиться успеха, например, увеличение числа посетителей вашего сайта и подключения.

7. Создание бесплатного инструмента

Вы хотите, чтобы проверенная стратегия взлома роста подтолкнула людей к пониманию вашей организации? Сделать бесплатный инструмент вполне выгодно.

Например, есть онлайн-календарь от CoSchedule, который разработал анализатор заголовков, который предоставляет людям возможность пользоваться им бесплатно, если вы подпишетесь на их список адресов электронной почты. Когда люди находятся в этом списке, у компании есть шанс удивить своих подписчиков тактикой контент-маркетинга, прорекламировать важность финансируемой ими услуги, а также дать им возможность изучить ее.

С помощью созданного нами совершенно бесплатного инструмента для создания согласия на использование файлов cookie мы обеспечиваем осведомленность, обслуживая тысячи сайтов.

9 важнейших инструментов для взлома роста

BuzzSumo

Как я уже сказал выше, BuzzSumo также является хорошо известным инструментом для отслеживания репостов в социальных сетях, чтобы найти влиятельных людей, и не только это, но и побуждает людей концентрироваться на каждом влиятельном лице в своих репостах. Это важно, потому что, как я уже говорил, в стратегиях взлома роста социальные сети - отличный инструмент для направления. По данным Statista, Facebook привлек 18,16% реферального трафика.

Поэтому, если вы хотите попрактиковаться в привлечении рефералов для взлома вашего рынка, вы должны именно использовать их, чтобы получить их, и BuzzSumo облегчит вам задачу.

Подробности, чтобы увидеть влиятельных лиц, вы следуете шагу, пишете любой тип контента на странице результатов BuzzSumo , нажимаете « Просмотреть общие ресурсы» рядом с заголовком. Таким образом, вы увидите информацию о вашем участии в Twitter , его авторитете домена и так далее. Эта информация поможет вам начать, какие типы маркетинговых кампаний влиятельных лиц вам следует проводить.

Постоянный контакт

Еще один отличный инструмент для взлома - это Constant Contact, который находится на пике в списке лучших услуг электронного маркетинга WPBeginner.

Постоянный контакт отлично подходит для людей, которые плохо знакомы с почтовым маркетингом, с обширной онлайн-практикой, огромными библиотечными ресурсами и региональными вебинарами. Их помощь не имеет себе равных и включает в себя электронную почту, чат и заинтересованное население.

Гугл Аналитика

Лучший способ получить активацию клиента - это определить, как он взаимодействует с уже имеющимися у вас клиентами. Это объясняет, почему нам нужен какой-либо инструмент аналитики, и мы не можем отрицать роль Google Analytics здесь, потому что это бесплатно!

Вы можете получить информацию о своей аудитории, ее отношении, целях и конверсиях, Google Analytics поможет вам:

• Покажите, как посетители используют ваш сайт со своими потоками.
• Найдите, где на сайте они столкнулись с ограничениями при использовании вашего продукта или, возможно, при совершении требуемых действий.
• Узнайте, какие страницы работают отлично и, конечно же, самые плохие.

Чтобы узнать о Google Analytics, прочтите это!

Охотник

Вы уже узнали, насколько важны электронные письма для ведения успешного бизнеса, и Hunter - один из любимых инструментов, который поможет вам найти самый простой способ найти нужных вам влиятельных лиц.

Hunter дает вам возможность поиска по адресам электронной почты, просто написав доменное имя. Это так просто, не правда ли? Потому что вы можете мгновенно отправить электронное письмо всем людям, с которыми хотите связаться, вместо того, чтобы следовать классическим процедурам, таким как написание контактной формы или использование общего адреса электронной почты.

MailChimp

Электронный маркетинг - еще одна фундаментальная стратегия - непобедимая рентабельность инвестиций. Это объясняет, почему вам необходимо добавить адрес электронной почты в свой список инструментов для взлома. MailChimp - лучшее предложение, поскольку оно дает вам возможность отправлять электронные письма более чем 2000 пользователям или отправлять 12000 писем ежемесячно без оплаты.

Другие услуги MailChimp:

• Набор шаблонов электронных рассылок.
• Отправляйте рабочие процессы по электронной почте в заранее созданные.
• Орган, который поможет вам в разработке электронных писем.
• Расширенная информационная база.

ManyChat

Кампании в Facebook Messenger обеспечивают высокий коэффициент конверсии, но кто может быть онлайн 24 часа в сутки в течение дня? Если вы хотите получить новый шанс, который даст вам возможность общаться без сна, бот Facebook Messenger может работать на вас, и в то же время ManyChat - отличный способ их доставить.

Как вы догадываетесь, ManyChat работает вместе с Facebook Messenger, так что вы можете взаимодействовать со своими клиентами, даже если вас там нет. На самом деле, это хороший инструмент, позволяющий сэкономить время для очень занятых хакеров роста, и еще один хороший момент - создание вашего первого бота бесплатно. Не бойтесь, потому что вам не нужно изучать коды, потому что интерфейс перетаскивания ManyChat позволяет вам создавать своего бота.

SEMrush

SEMrush имеет множество квалифицированных функций, потому что в нем задействованы все инструменты взлома роста. Поскольку это комплексный инструмент, ориентированный на SEO и поисковый маркетинг.

SEMrush выделяет 2 ключевых момента, и если вы хотите их использовать, не забывайте контролировать другие предложения SEMrush. Они уверены, что могут повысить вашу заметность и привлечь потенциальных клиентов.

Есть хороший способ использовать SEMrush - инструмент Site Audit . Он дает вам общее представление о благополучии вашего веб-сайта и других проблемах, которые делают его менее эффективным. SEMrush также дает вам предложения по устранению проблем. Следовательно, используя SEMrush, вы улучшите работу сайта как для вас, так и для ваших клиентов.

Во-вторых, вы можете использовать SEMrush для своих конкретных целей, например, для исследования конкурентов с помощью инструмента Organic Research . Это позволяет вам контролировать ключевые слова, которые имеют трафик для ваших оппонентов. Используя эту информацию, вы будете хорошо осведомлены о том, что является вашим целевым рынком, и вы сделаете свой собственный контент хорошо оптимизированным для возврата трафика.

YouTube

Youtube - еще один подходящий инструмент, поскольку это лучший способ привлечь клиентов и сделать их активными пользователями, продвигая продукты и показывая, как они могут их использовать. Forbes сообщает, что 90% клиентов сообщают, что видеоролики о продуктах помогают им принимать решения о покупке, а 64% клиентов с большей вероятностью купят продукт в Интернете после просмотра видеоролика о нем.

Если вы прочтете нашу публикацию о маркетинге видеоконтента, вы увидите подробную информацию о видеомаркетинге и поймете, что YouTube подходит для этой стратегии. Кроме того, вы заметили, что эти видео улучшают ваши продажи и ведут к успеху, потому что, как говорят исследователи, Youtube теперь привлекает более 1,8 миллиарда пользователей каждый месяц.

Имея канал YouTube, на котором демонстрируются ваши обучающие видео и обучающие видеоролики, вы можете увеличить количество привлеченных клиентов и удержать их в своих показателях взлома роста. Как я уже сказал, удержание - важный элемент для достижения успеха за счет сокращения.

Кроме того, вы можете поделиться ими на странице своего блога или на других платформах социальных сетей, что делает YouTube многофункциональным инструментом для взлома контента.

Примечание: с помощью всплывающего окна можно увеличить количество конверсий и просмотров на YouTube. Вы можете использовать Popupsmart popup builder, чтобы создать его для своего сайта за считанные минуты!

Увеличить

Вы представляете себе, что, проводя вебинары, вы можете преобразовать своих пользователей, у которых есть бесплатные пробные версии, в платные подписки или, поощряя платных клиентов, предоставить им обновленную версию для следующего шага?

Конечно, вы делаете!

Потому что брендовый Solopreneur говорит, что от 2 до 5% посетителей вебинаров совершают покупки, и это делает вебинары отличным инструментом для взлома.

Есть много программного обеспечения для веб-семинаров, но Zoom можно считать лучшим. Поскольку он имеет множество преимуществ, таких как очень эффективная работа, проводя веб-семинары и собрания, и, кроме того, он бесплатно обслуживает до 100 участников и время звонков до 40 минут. Кроме того, благодаря встроенной функции записи, он позволяет вам записывать веб-семинары, чтобы впоследствии работать с лидогенерацией.

Примеры / примеры использования Growth Hacking

После понимания всех ключевых моментов Growth Hacking, пришло время привести конкретный пример, который использовал стратегии и инструменты Growth Hacking и стал более успешным.

В списке есть очень известная компания, вы можете рассмотреть их как пример, а затем определить точки для своих маркетинговых стратегий.

Давайте посмотрим на удачные примеры!

Кейс Airbnb

Как и у любой компании, когда Airbnb был запущен, у нее было все больше и больше клиентов, поставщиков, а также она хотела повысить свой статус и иметь хорошую репутацию. Как вы понимаете, Airbnb достиг всего, что хотел. Но как?

В те времена люди, которые искали жилье по разумным ценам, обычно использовали Craigslist для поиска. Благодаря интеграции AirBnB стал талантливым способом предоставить своим поставщикам жилья, просто скопировав список в Craiglist, подтвердив их списки и, наконец, разместив их как рекламу жилья. Это дает AirBnB отличный результат, потому что Airbnb - это правильный способ получить доступ к точно целевым клиентам и рынку.

Дело Facebook

Вы можете подумать, что Facebook повсюду, потому что у него более 2 миллиардов пользователей. Однако это не совсем так, и поэтому Facebook использует свои методы роста, чтобы создать базу пользователей.

Facebook сначала продвинулся среди новых пользователей с целью импорта их контактов в электронные письма. Затем контакты, отмеченные пользователями на Facebook, получили электронные письма с уведомлениями. Цель заключалась в том, чтобы привлечь некоторых из этих людей в Facebook и даже больше, чтобы они могли зарегистрироваться со своих учетных записей.

Кейс Freshdesk

Freshdesk - это служба поддержки клиентов SAAS. Основателя и генерального директора Freshdesk вдохновила прочитанная им статья. В статье говорилось о компании, которая подняла цены и расстроила покупателей. Поэтому он, наконец, решил создать что-то на рынке поддержки клиентов под названием SAAS.

Помимо процесса основания, выделив 10, 25 и 50 долларов на рекламу в Adwords, Facebook и LinkedIn и написав блоги, он потратил 350 долларов и получил более 150 действительных регистраций .

Теперь у него своя команда, 6 человек, и они проработали около 5К! Они собрали 250 миллионов долларов!

Корпус Groove

Вы хотите расти, сохраняя при этом прямое отношение к своим клиентам? Таким образом была получена компания Groove, стоимость которой составляет 5 миллионов долларов в год. Несмотря на то, что они работали со многими методами контент-маркетинга, Groove понимал, что компании нужна важная маркетинговая стратегия.

Методы Groove не делились реальными цифрами, потому что другой блог никогда не рассказывал о реальных трудностях и цифрах SaaS-компании в период ее роста. Therefore, Groove used it as a tactic, and then they honestly started to share their experiences with their users. As a result of this, they now have a huge amount of user base.

However, they continued for more. During the process, they cared about their users' opinions. Therefore, they took feedback from its users about their any needs of information and then generate new content about its. Also, Groove has used an influencer marketing strategy by sharing specific content. Plus while Groove has been growing at the same time, it can pay Transparency because of earning from its reviews, interviews, and other promotional events.

Hotmail Case

Now, you'll learn the easiest and at the same time, the most effective growth hacking way. I'll explain this by giving an example from Hotmail is favorable that headed Outlook.com. It is successful because each email that comes from Hotmail involved the signature link to enables the recipients to join and create their accounts for free.

This growth hacking tactics gained Hotmail to 12 million users in 18 months.

Monzo Case

Do you want to learn a way to get rid of waiting in line? If your answer is YES, there is something different that helps you to it. Monzo can be thought of as the growth hacking idea for the mobile bank that has now half a million current account users.

If you sign up Monzo, you can see how many people are waiting in line in front of you or behind you to create accounts. Monzo gives a chance to you to skip the line by suggesting the current users. Because of rewarding these new signups, they obtained lots of customers.

Do you want an example that used Monzo and was successful? Robinhood has worked with Monzo and reached 1 million-person waitlist in the first year.

OneUp Case

OneUp is a tool that makes a schedule and automatically recycles your social media posts. Therefore, it helps you to obtain further social media traffic by automatically renewing your posts on social media channels such as Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram! OneUp has seen a very profitable app for using social media managing.

PayPal Case

As we all know PayPal, is the payment processor for online vendors, auction site, and other commercial users, for which it charges a fee. It is favorable system and has faced a viral spread when they decided to make that every sign-up will take a $10 deposit for the PayPal account and generosity of $10 for each new users for their referring.

Stripe Case

Stripe has been built as a technology company, and it gives services to businesses and individuals to receive payments on the Internet. According to the Fortune, Stripe has raised $250 million in an investment round led by Tiger Global Management, and its valuation has doubled $20 billion!

Tinder Case

Like PayPal, Tinder is another well-known app that meets new people, the first time success of Tinder is to reach 15000 early users by going on a road trip to college sororities and fraternities. By spreading through word-of-mouth, Tinder has reached more than 50 million users.

In this article, you can find everything about Growth Hacking. I hope it was a helpful guide for you. Please share your opinions, recommendations, real-life examples via comments, so that we can grow together!

Наслаждайся этим!