Как размещать рекламу в Google с помощью платформы Google Ads

Если у вас есть бизнес, вы должны знать, насколько важно иметь надежную рекламную стратегию. Независимо от того, являетесь ли вы новым бизнесом или хорошо зарекомендовавшим себя крупным предприятием, без рекламы вы не сможете расти.

С тех пор, как в начале 2000-х разросся Интернет, онлайн-реклама стала популярным местом для многих предприятий.

С появлением поисковых систем и платной рекламы у предприятий появился больше, чем когда-либо, выбор в отношении интернет-рекламы. Однако есть одна платформа, которая, безусловно, является самой большой и выделяется среди остальных: Google Реклама.

Благодаря широкому охвату и возможностям точного таргетинга, Google Реклама является мощным инструментом для каждой компании, стремящейся расширить свое присутствие в Интернете. Скорее всего, если у вас уже есть бизнес, вы, вероятно, уже слышали или использовали эту платформу ранее. Тем не менее, для начинающих компаний реклама в Google может показаться сложной и пугающей. Особенно, когда под угрозой так много денег.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком или имеете большой опыт в сфере интернет-рекламы, важно знать, как размещать рекламу в Google. Чтобы помочь вам улучшить свои текущие результаты, мы рассмотрим основные стратегии и методы, которые вы должны использовать, чтобы повысить рентабельность инвестиций.

Мы покажем вам, как начать работу и настроить размещение рекламы в Google, а также о том, что вы можете сделать, чтобы добиться успеха в рекламе. Чтобы убедиться, что все на одной странице, давайте вспомним, как работает реклама Google.

Как работает Google Реклама

Понять, как работает Google Реклама, относительно просто. Рекламодатели делают ставки друг против друга, чтобы показывать свои объявления в поисковой системе Google. Чем выше ставка рекламодателя за ключевое слово, тем выше будет показываться его объявление. Поскольку обычно первое объявление получает больше всего кликов и трафика, каждый хочет быть номером 1.

Тем не менее, вы все равно можете получать хорошее количество кликов и трафика, даже если вы не номер 1. Значительная часть вашего рейтинга кликов и трафика будет зависеть от того, насколько хорошо вы напишете свое объявление, о чем мы поговорим позже.

Однако важно знать, что вам не обязательно быть номером 1, чтобы добиться хороших результатов.

За каждый клик, который вы получаете по своей рекламе, вы платите Google за их услуги. Эта цена может составлять от нескольких центов или пенсов за клик до больших долларов. Ставка, которую вы в конечном итоге платите за клик, зависит от ряда различных факторов.

Первый значимый фактор цены за клик - это уровень конкуренции за это ключевое слово или отрасль. Проведение рекламной кампании PPC в страховой отрасли будет стоить намного дороже за клик, чем, скажем, в местных садовых центрах. Когда средняя прибыль с продажи высока, конкуренция обычно высока. Когда так много людей делают ставки на одно и то же ключевое слово, все они пытаются получить номер 1, цена за клик может расти.

Еще один важный фактор, который может повлиять на вашу цену за клик, - это показатель качества. Показатель качества - это способ Google вознаграждать рекламодателей, которые следуют их рекомендациям, и наказывать тех, кто этого не делает.

Высококачественная оценка выгодна рекламодателям, так как снижает их среднюю стоимость клика до 50%. Однако, если вы не будете следовать рекомендациям Google и получите низкую оценку качества, ваша средняя цена за клик может быть увеличена на 400%! Оптимизация рекламы и повышение показателя качества - важная задача, если вы хотите максимально эффективно использовать свой бюджет.

Как размещать рекламу в Google

Теперь у вас есть четкое представление о том, как работает Google Реклама, как именно вы в ней рекламируете? Если вы уже запускали рекламу раньше, вы, вероятно, захотите пропустить этот раздел, однако, если это ваш первый раз, обратите особое внимание.

Первым этапом любой кампании PPC является поиск ключевого слова / ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг. Возможно, это один из самых важных шагов. Неправильно подбирая ключевые слова, вы получите ужасные результаты, и вам будет нечего показать. Выберите правильные ключевые слова, и вы будете смеяться всю дорогу до банка с вашими стопками денег.

Затем нужно настроить рекламу и решить, на какие области и местоположения следует ориентироваться. Здесь в игру вступают некоторые другие функции Google, такие как их контекстно-медийная сеть. Хотя это не для всех, контекстно-медийная сеть может быть удобным инструментом для рекламы и ремаркетинга.

После того, как вы проверили целевые ключевые слова и местоположения, самое время приступить к написанию объявления. Это означает оптимизацию вашего объявления, чтобы оно включало ваше целевое ключевое слово и давало вам максимально возможный показатель качества.

Наконец, последний этап процесса - проверка ваших объявлений и отслеживание их выполнения. Это означает проверку того, насколько хорошо они работают и нужны ли им какие-либо настройки. Один из самых больших секретов успешных менеджеров кампаний заключается в том, что они постоянно корректируют свою рекламу. Если вы хотите получить наилучшие результаты от рекламы в Google, этот шаг так же важен, как и другие.

Поиск подходящих ключевых слов для контекстной рекламы

Теперь, когда вы понимаете основные принципы размещения рекламы в Google, пора сразу перейти к процессу исследования ключевых слов.

Когда дело доходит до поиска прибыльных ключевых слов PPC, есть 2 основных способа сделать это. Либо вы находите свои собственные ключевые слова с нуля, что требует много времени на исследование, либо вы крадете их у своих конкурентов!

Очевидно, что выбор за вами, и на самом деле нет правильного или неправильного ответа, единственное, что имеет значение, это то, что вы получите много качественных ключевых слов.

Чтобы самостоятельно подобрать выгодные ключевые слова, вы можете использовать бесплатный инструмент Планировщика ключевых слов Google, с которым знакомо большинство людей. Просто введите свое основное ключевое слово, и он вернет огромный список похожих ключевых слов, на которые вы можете настроить таргетинг. Если у вас есть учетная запись Ahrefs или SEMRush под рукой, вы также можете воспользоваться ими, используя их инструменты исследования ключевых слов.

При выборе ключевых слов важно обращать внимание на фактическое намерение пользователя и то, что он на самом деле ищет. Ключевые слова с намерением покупателя часто конвертируются намного лучше, чем общие ключевые слова в той же нише.

Например, такие ключевые слова, как покупка телевизоров , дешевые телевизоры 4K или обзоры телевизоров Samsung , с большей вероятностью привлекут более качественный трафик, чем просто общие ключевые слова, такие как телевизоры и телевизоры. Понимание этой тонкой разницы между людьми, желающими купить телевизоры, и людьми, ищущими информацию о них, поможет сделать вашу кампанию успешной.

Если у вас нет времени, терпения или опыта для поиска качественных ключевых слов, то, к счастью, есть другой способ. Есть очень большая вероятность, что ваши конкуренты уже будут размещать рекламу PPC и, следовательно, уже провели исследование за вас. Это означает, что вы можете просто скопировать ключевые слова, которые они используют, и заменить их своими собственными объявлениями! Как бы просто это ни звучало, вам понадобятся правильные инструменты для просмотра их рекламы.

Один из лучших инструментов для этого - SpyFu.com. Просто введите веб-сайт вашего конкурента, и программа вернет все ключевые слова, по которым они запускают рекламу, и их среднюю стоимость за клик.

Эта информация даст вам хорошее представление о том, на какие ключевые слова следует ориентироваться, а каких следует избегать. После того, как вы нашли хороших кандидатов, пора переходить к следующему шагу.

Отображать или не отображать?

Одна из многих проблем, с которыми сталкиваются рекламодатели при обучении размещению рекламы в Google, заключается в том, следует ли им использовать контекстно-медийную сеть или нет. Благодаря преимуществам более широкого охвата аудитории, более низкой стоимости клика и возможности иметь анимированную и визуальную рекламу часто может показаться заманчивым добавить ее в свою кампанию. Однако, если вы не используете контекстно-медийную сеть исключительно для ремаркетинга, мы рекомендуем избегать ее любой ценой.

Основная причина, по которой мы предлагаем это, заключается в том, что реклама в контекстно-медийной сети подвергается гораздо большему мошенничеству по сравнению с рекламой в поисковой сети. Это означает, что если вы часто используете контекстно-медийную сеть из-за ее дешевых кликов и рекламы, то вы действительно можете выбрасывать свои кровно заработанные деньги.

В отличие от поисковой рекламы Google, сторонние веб-сайты, которые отображают рекламу Google на своих веб-сайтах, получают часть комиссии за рекламу от Google. Это означает, что некоторые веб-сайты часто пользуются этим и намеренно нажимают на собственные объявления, чтобы увеличить свои доходы.

Для рекламодателя это явно плохие новости. Сравните это со стандартными поисковыми объявлениями Google, и у пользователей нет большого стимула нажимать на них. Если вы хотите, чтобы каждый клик в вашей PPC-кампании учитывался, то лучшим выбором будет поисковая сеть.

Теперь пора решить, где вы хотите показывать свою рекламу. Это может показаться немного ненужным для некоторых кампаний, но вы удивитесь, сколько людей нацелены на слишком много местоположений.

Если вы физический магазин, который продает физические товары, то ориентируйтесь только на те места, куда вы действительно отправляете. У вас может возникнуть соблазн выйти за пределы стандартной зоны доставки, но если вы никогда раньше не отправлялись на борт, вы можете быстро столкнуться с проблемами. Учитывая объем трафика и объем продаж, которые Google Реклама может обеспечить за такое короткое время, важно убедиться, что вы ориентируетесь только на самые прибыльные местоположения.

Написание вашего удивительного объявления

После того, как вы подготовили целевые ключевые слова и местоположения, пора перейти к одной из самых важных частей вашей кампании - написанию самого объявления. Написание и содержание объявления могут иметь огромное влияние на его рейтинг кликов и общий успех. Убедитесь, что ваше объявление захватывающее и убедительное - это лишь некоторые из многих вещей, которые вам нужно включить для успешной рекламы.

Для начала ваша реклама должна быть информативной с сильным призывом к действию. Информировать пользователей о вашем продукте или услуге - это одно, а убедить их подписаться или купить - совсем другое. Говоря пользователям, что нужно действовать и воспользоваться возможностью, у вас гораздо больше шансов получить конверсию, чем если вы будете пассивны. Некоторые пользователи тратят так много времени на чтение рекламы и описаний, что часто забывают нажать на объявление и продолжить.

Как правило, ваше объявление должно включать целевое ключевое слово в основной заголовок, а также в описание. Это не только делает рекламу более релевантной для пользователя, но также помогает повысить ваш показатель качества. Для тех, кто не знает, более высокий показатель качества всегда лучше. Это не только означает более высокий рейтинг, но также означает более низкую стоимость клика. Как рекламодателю, оба эти фактора чрезвычайно полезны для вашей кампании.

Помимо включения целевого ключевого слова в заголовок и описание, также важно включить его на целевую страницу. Целевая страница - это веб-страница, на которую пользователь будет перенаправлен, когда нажмет на ваше объявление. Чтобы получить наивысший показатель качества и самые дешевые клики, лучше всего оптимизировать целевую страницу для целевого ключевого слова. Это может показаться не таким уж большим делом, но если вы хотите повысить рентабельность инвестиций, это необходимый шаг, который вы должны предпринять.

Проверка эффективности вашего объявления

Вы могли подумать, что это последний шаг к рекламе в Google, но ошиблись. К сожалению, к разочарованию некоторых рекламодателей, в Google нет заключительного этапа размещения рекламы, поскольку это непрерывный процесс. От первоначального исследования ключевых слов до написания объявления кампании постоянно меняются и часто требуют обновления с течением времени.

После настройки кампании в первый раз, действительно неизвестно, насколько хорошо (или плохо) она будет работать, пока вы не начнете получать некоторые данные о ней. Это означает, что вам придется поддерживать показ рекламы в течение нескольких недель, чтобы собрать достаточно статистики.

По прошествии определенного времени вы сможете проанализировать цифры и решить, какие ключевые слова стоит сохранить, а от каких отказаться.

Вы не обязательно будете отбрасывать те, у которых меньше всего кликов, но фактически те, у которых самый низкий коэффициент конверсии. Удалив старые ключевые слова из вашей кампании, вы также захотите включить новые ключевые слова, чтобы сделать свою кампанию еще более эффективной.

Это означает делать противоположное тому, что вы делали изначально для получения ключевых слов. Если вы скопировали их у своих конкурентов, попробуйте изучить некоторые из них. Если вы исследовали что-то свое, попробуйте скопировать своих конкурентов. Итог:

Используйте любой метод, который вы считаете лучшим, чтобы составить список новых ключевых слов, которые вы можете попробовать. Это процесс, который каждое крупное агентство использует при размещении рекламы в Google, так что вы тоже должны его использовать!

Google Ads по сравнению с Facebook Ads

Поскольку Google - не единственная платформа для онлайн-рекламы, вполне вероятно, что вы также будете искать похожие платформы, такие как реклама Facebook. Несмотря на то, что обе платформы достаточно похожи по принципу работы, у обеих есть свои отличия, которые отличают их.

Для тех из вас, кто не пользуется Facebook, понимание того, как он отображает рекламу, может сбить с толку. Однако, чтобы упростить вам задачу, Facebook размещает рекламу в новостных лентах пользователей, которые легко сочетаются с обновлениями от их друзей и других контактов.

Благодаря ряду доступных вариантов таргетинга, аналогичных Google Рекламе, рекламодатели могут указывать определенные страны, интересы и модели поведения для оптимизации своих кампаний. Однако в прошлом Facebook подвергался критике за ложные заявления о количестве людей, с которыми они могут связаться. Поэтому не забывайте всегда помнить об этом, пытаясь охватить аудиторию.

Согласно статье Wall Street Journal, Facebook заявил, что охват его аудитории в США на самом деле намного больше, чем данные переписи. Исследователь Брайан Визер обнаружил, что рекламный инструмент Facebook претендовал на охват аудитории в 41 миллион 18-24-летних в США. Сравнивая это с самыми последними данными оценки численности населения на то время, данные указывают только на 31 миллион человек этой возрастной группы. Это разница примерно в 10 миллионов!

Очевидно, это плохие новости для рекламодателей, поскольку цифры настолько ошибочны, кто знает, что еще они могут переоценить. Несмотря на то, что это не конец света, об этом следует помнить, если вы решите использовать рекламу в Facebook, не все так, как кажется.

Чтобы еще больше сравнить две платформы, вот интересная инфографика от ребят из Wishpond, показывающая главное различие между рекламой Google и рекламой Facebook. Обязательно помните об этих моментах, решая, в какой сети размещать рекламу.

Google Ads против инфографики Facebook Ads

Как видите, Google не только охватывает 90% всех пользователей Интернета, но также позволяет рекламодателям ориентироваться на пользователей с помощью ключевых слов. Это означает, что вы можете эффективно настраивать таргетинг пользователей по ключевым словам с намерением покупателя, что значительно увеличивает их шансы на конверсию. В дополнение к этому, инфографика также показывает, что, хотя у Google может быть более высокая цена за клик, она компенсирует это более высоким CTR и коэффициентом конверсии.

На наш взгляд, Google Реклама является явным победителем благодаря широкому диапазону вариантов таргетинга, более широкому охвату и мгновенным результатам.

Увеличьте рентабельность инвестиций в рекламу Google с помощью этого простого инструмента

Независимо от того, рекламируете ли вы в Интернете какое-то время или только что настроили свою первую кампанию, каждый рекламодатель хочет повысить рентабельность инвестиций. Будь то переписывание рекламы, улучшение показателя качества или удаление убыточных ключевых слов, у каждого свой путь.

Если вы хотите получить максимальную отдачу от своего бюджета Google Рекламы, вам нужно, чтобы он не тратился зря. В настоящее время около 25% всех кликов PPC являются мошенническими. Это означает, что примерно каждый четвертый клик теряет ваши деньги из-за автоматизированных клик-ботов, конкурентов и мошенников. Хуже всего то, что вы, наверное, даже не заметили.

С 2009 года мошенничество с кликами неуклонно растет, и с каждым годом все больше и больше рекламодателей становятся жертвами этого мошенничества. Мошенничество с кликами не только тратит ваши деньги и увеличивает стоимость конверсии, но также портит ваши маркетинговые данные.

Как узнать, какие ключевые слова прибыльны, а какие нет, если ваши данные полны поддельных кликов? Это не только затрудняет управление кампаниями Google, но и делает его практически невозможным. Единственный способ решить эту проблему - это защита от мошенничества с кликами.

PPC Protect - это современный инструмент, предназначенный для защиты вашей уязвимой рекламы от мошенников 24 часа в сутки. Поскольку процесс установки занимает всего несколько кликов, вы можете начать экономить всего за несколько минут.

Чтобы узнать, сколько вы можете сэкономить на своих кампаниях Google Рекламы, зарегистрируйтесь на бесплатную 14-дневную пробную версию ниже.