Рекламный бюджет: определение, примеры и стратегии

Что такое рекламный бюджет?

Рекламный бюджет — это сумма денег, которую компания выделяет на продвижение и рекламу в течение определенного периода. Этот фонд можно использовать для различных рекламных каналов, таких как цифровые платформы, печатные СМИ, телевизионная реклама и т. д., а размер бюджета обычно зависит от общих целей и финансовых возможностей компании.

Например, рассмотрим гипотетическую компанию ABC Corp, планирующую свой рекламный бюджет:

• ABC Corp начинает с общего бюджета в размере 100 000 долларов США на год.
• Они решили выделить 50% этой суммы на цифровой маркетинг из-за его широкого охвата и экономической эффективности.
• 25% посвящено телевизионной рекламе для местной аудитории.
• Остальные 25% разделены между печатными СМИ и другими формами рекламы.
• Они пересматривают и корректируют эти распределения ежеквартально в зависимости от эффективности и рентабельности инвестиций (ROI).

Этот пример демонстрирует, как компания может настроить свой рекламный бюджет в зависимости от целевой аудитории, маркетинговых целей и финансовых возможностей.

Ключевые выводы!

• Рекламный бюджет — это финансовый план, который определяет распределение ресурсов для продвижения компании, помогая в достижении маркетинговых целей.
• Регулярный пересмотр и корректировка бюджета имеют решающее значение для оптимизации эффективности рекламы и обеспечения высокой рентабельности инвестиций.
• Размер и распределение рекламного бюджета должны соответствовать потребностям компании, целевой аудитории и маркетинговым целям.

Почему бюджетирование важно в рекламе?

Установление маркетинговых и рекламных бюджетов похоже на навигацию по компасу; он обеспечивает направление и обеспечивает эффективное использование ресурсов. Это позволяет предприятиям стратегически распределять средства, оптимизируя охват и максимизируя отдачу от инвестиций.

• Контролируемые расходы: составление бюджета предотвращает перерасход или недорасход, обеспечивая разумное использование средств.
• Эффективное распределение ресурсов: помогает выделить правильную сумму денег на наиболее эффективные кампании.
• Анализ эффективности: регулярный анализ бюджета помогает оценить успех рекламных кампаний.
• Планирование будущего: помогает прогнозировать будущие тенденции и готовиться к ним.
• Постановка целей: хорошо спланированный бюджет соответствует целям и задачам компании, обеспечивая их достижимость.

Уровни рекламных бюджетов

1) Тратим на рекламу как можно больше

Такой подход побуждает компании тратить как можно больше средств на достижение своих рекламных и маркетинговых целей. Гипотеза здесь заключается в том, что больше расходов означает большую видимость и, следовательно, больше продаж. Однако этот метод требует тщательного управления, чтобы компания не превышала свои финансовые возможности.

2) Распределение процента от ваших продаж.

Этот метод предполагает выделение определенного процента продаж в маркетинговый бюджет. Этот подход по своей сути связывает расходы на рекламу с уровнем успеха бизнеса, обеспечивая сбалансированную и саморегулирующуюся систему. Однако важно помнить, что выделенный процент должен быть реалистичным и устойчивым.

3) Расходы по сравнению с тем, что тратит ваш конкурент.

При таком подходе маркетинговый бюджет компании определяется покупательскими привычками ее конкурентов. Эта стратегия может гарантировать, что бизнес останется конкурентоспособным в своем рекламном присутствии. Однако очень важно учитывать собственное финансовое состояние компании и положение на рынке, поскольку слепое копирование конкурентов может привести к перерасходу средств.

4) Бюджетирование исходя из целей и задач

Этот подход формирует рекламный бюджет вокруг конкретных рекламных и маркетинговых целей. Каждой рекламной кампании выделяется определенный объем бюджета в зависимости от ее важности для общей цели компании. Эта стратегия гарантирует, что наиболее важные кампании будут иметь достаточное финансирование, и поощряет эффективное использование ресурсов.

Методы рекламного бюджета

Когда дело доходит до составления рекламного бюджета, не существует универсального подхода. Каждый метод имеет свои преимущества и недостатки, и лучшая стратегия для вашего бизнеса может варьироваться в зависимости от вашей отрасли, целей и доступных ресурсов. Давайте рассмотрим методы бюджетирования рекламной кампании:

Вот подробная разбивка каждого из упомянутых методов бюджетирования:

• Процент от продаж. Этот метод предполагает выделение определенного процента от общего дохода от продаж в рекламный бюджет. Это просто и саморегулируется, поскольку сумма на рекламу автоматически корректируется в зависимости от колебаний продаж.
• Конкурентное равенство. Этот подход устанавливает рекламный бюджет на основе рекламных расходов конкурента. Идея состоит в том, чтобы поддерживать конкурентоспособность на рынке, приняв ту же рекламную стратегию, что и конкуренты.
• Цель и задача: этот метод оценивает маркетинговые цели и задачи компании, а затем распределяет средства в соответствии с задачами, необходимыми для выполнения этих целей. Бюджет каждой маркетинговой инициативы составляется отдельно в зависимости от ее важности для достижения общей цели.
• Доля рынка. При этом подходе рекламный бюджет устанавливается на основе доли рынка компании или процента от общего рынка, который контролирует компания. Цель состоит в том, чтобы повысить заметность и сохранить или увеличить эту долю.
• Все доступные средства. Этот агрессивный подход использует все доступные средства для рекламы, исходя из убеждения, что значительные рекламные усилия значительно увеличат продажи. Этот метод может быть рискованным, так как не оставляет места для других непредвиденных расходов.
• Единичные продажи: эта стратегия рассчитывает рекламный бюджет на основе количества проданных или ожидаемых к продаже единиц. Это простой метод, который напрямую связывает затраты на рекламу с объемом продаж.
• Доступность: этот метод определяет рекламный бюджет на основе того, что, по мнению компании, она может себе позволить в данный момент. Этот подход обычно используется малыми предприятиями или стартапами с ограниченными ресурсами.

Как составить рекламный бюджет?

• Поймите цели своего бизнеса. Первым шагом к созданию рекламного бюджета является понимание того, чего вы надеетесь достичь. Вы хотите повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи или выйти на новые рынки? Ваши цели будут определять ваши бюджетные решения.
• Оцените свое финансовое положение: оцените финансовое состояние вашей компании. Сколько вы реально можете себе позволить потратить на рекламу, не ставя под угрозу другие важные области вашего бизнеса?
• Изучите своих конкурентов. Посмотрите, как аналогичные компании в вашей отрасли распределяют свои рекламные бюджеты. Хотя вам не обязательно их копировать, может быть полезно понять отраслевые нормы.
• Оцените свои расходы на рекламу: сюда входят как прямые затраты на размещение рекламы, так и косвенные затраты, такие как разработка рекламы или найм рекламного агентства.
• Контролируйте и корректируйте свой бюджет. Ваш рекламный бюджет не должен быть статичным. Контролируйте эффективность своих объявлений и при необходимости корректируйте бюджет. Если кампания проходит особенно хорошо, возможно, стоит инвестировать в нее больше. И наоборот, если реклама неэффективна, рассмотрите возможность сокращения расходов или попробуйте другой подход.

Когда дело доходит до создания рекламного бюджета, важно учитывать такие важные элементы, которые необходимо включить, такие как:

Что включить в бюджет?

• Платная реклама: Сюда входят любые формы рекламы, при которых вы платите за рекламное место, например телевизионная реклама, онлайн-реклама или печатная реклама.
• Заработная плата и гонорары: включите расходы, связанные с наймом штатного рекламного персонала или работой с агентством. Вам также следует запланировать расходы, связанные с созданием и проведением рекламных кампаний.
• Маркетинговые материалы: в эту категорию входят такие предметы, как визитные карточки, брошюры, маркетинг в социальных сетях и другие рекламные материалы, которые вы можете использовать для рекламы своего бизнеса.
• Мероприятия и спонсорство. Если ваша компания участвует в мероприятиях или спонсирует организации, обязательно включите эти расходы в свой бюджет. Это могут быть отличные возможности для продвижения бренда, но они также могут быстро накапливаться.
• Цифровой маркетинг. Помимо платной онлайн-рекламы, вам также следует учитывать затраты на такие виды деятельности, как маркетинг по электронной почте, управление социальными сетями и создание контента.
• Тестирование и исследования. Важно выделить средства для исследования рынка и тестирования различных рекламных стратегий. Это поможет вам определить, какие кампании наиболее эффективны и на чем следует сосредоточить свой бюджет.

Математика хорошего рекламного бюджета

Когда дело доходит до создания рекламного бюджета, это математика, а не догадки. Одним из ключевых факторов, который следует учитывать, является рентабельность инвестиций (ROI). Вы хотите быть уверены, что деньги, которые вы тратите на рекламу, приносят положительную отдачу для вашего бизнеса. Это означает тщательное отслеживание успеха ваших кампаний и соответствующую корректировку бюджета.

Еще один важный аспект, который следует учитывать, — это ваша целевая аудитория. Различные демографические группы могут по-разному реагировать на определенные типы рекламы, поэтому важно соответствующим образом адаптировать свой бюджет и стратегии. Это может включать в себя инвестирование в платформы или средства массовой информации, популярные среди вашей целевой аудитории.

Одна из распространенных ошибок, которые допускают компании при составлении рекламного бюджета, заключается в том, что они не учитывают все связанные с этим сборы. Речь идет не только об оплате фактического рекламного пространства или материалов, но и за такие услуги, как графический дизайн, копирайтинг и инструменты автоматизации маркетинга. Эти затраты могут быстро накапливаться, поэтому важно учитывать их в своем бюджете.

Также важно следить за тенденциями отрасли и соответствующим образом корректировать свой бюджет. Например, если появляется новая платформа или рекламная техника, которая набирает популярность среди вашей целевой аудитории, возможно, стоит перераспределить часть вашего бюджета на это направление. С другой стороны, если определенная стратегия или платформа больше не эффективны, возможно, было бы разумно уменьшить ваши расходы на нее. Также важно иметь гибкий бюджет, который можно адаптировать к изменениям или непредвиденным обстоятельствам.

Как компания Marketing91 определяет свой рекламный бюджет?

Если бы маркетингу91 пришлось размещать рекламу в Facebook или Google, мы бы сначала определили наши цели.

• Цели: Чего мы хотим достичь. Возможно, это могли быть читатели.
• Целевая аудитория: Если это читатели, мы могли бы решить, что нашей целевой аудиторией будут профессионалы MBA.
• Определение рекламного бюджета. Инструменты говорят нам, что маркетинг91 должен потратить 1,5 доллара на 100 человек (гипотетически). Тогда я бы решил, что готов потратить 1000 долларов на рекламу, что дает мне право на видимость целевой аудитории в 10 лакхов.
• Результат: у меня есть бюджет в 1000 долларов, что дает мне примерно 10 тысяч охватов аудитории. Теперь я могу решить распределить этот бюджет поровну между разными платформами или инвестировать больше в те, которые наиболее популярны среди моей целевой аудитории.

Как контролировать рекламный бюджет?

Мониторинг рекламного бюджета так же важен, как и его определение. Это позволяет вам отслеживать эффективность ваших маркетинговых усилий и при необходимости вносить коррективы. Вот некоторые ключевые показатели, которые нужно отслеживать:

1) Рентабельность расходов на рекламу (ROAS)

Это маркетинговый показатель, который измеряет эффективность цифровой рекламной кампании. ROAS помогает онлайн-бизнесу оценить, какие методы работают и как они могут улучшить будущие рекламные усилия. По сути, он показывает, какой доход вы получаете за каждый доллар, потраченный на рекламу. Он рассчитывается путем деления дохода, полученного от рекламы, на деньги, потраченные на эту рекламу.

Формула ROAS = доход от рекламной кампании/стоимость рекламной кампании.

2) Стоимость продаж рекламы (ACoS)

Это ключевой показатель, используемый продавцами, использующими спонсируемую рекламу на Amazon. ACoS указывает соотношение рекламных расходов к целевым продажам и используется для измерения эффективности рекламных кампаний Amazon. Чем ниже ваш ACoS, тем выше рентабельность инвестиций в рекламу.

ACoS Fromula = Расходы на рекламу ÷ Доход от рекламы * 100

Часто задаваемые вопросы

1) Какие факторы влияют на распределение бюджета рекламных кампаний?

Вот некоторые факторы, которые повлияют на ваш рекламный доллар:

• Бизнес-цели
• Существующая доля рынка
• Уровень конкуренции в отрасли
• Средний маркетинговый бюджет
• Этап жизненного цикла вашего продукта или услуги
• Установленная частота рекламы
• Выбранные маркетинговые каналы, такие как цифровые платформы или платформы социальных сетей, традиционные методы рекламы и т. д.

2) Каковы преимущества установления рекламного бюджета?

Преимущества установления рекламного бюджета включают четкое финансовое планирование, стратегическое распределение ресурсов и возможность измерить успех кампании.

3) Сколько вы должны потратить на маркетинг и рекламу?

Общее правило предполагает, что B2B-компании обычно выделяют от 2 до 5% своего дохода на маркетинговые цели. С другой стороны, компании B2C часто выделяют более высокую долю, обычно от 5 до 10%.

Понравился этот пост? Ознакомьтесь с полной серией статей о рекламе.