Реклама штука хитрая. Есть так много способов сделать это неправильно и так мало способов сделать это правильно.
От контента, который вы там размещаете, до того, как выглядит ваш брендинг, даже шрифты, которые вы используете для своего логотипа, — все это может создать или разрушить рекламную кампанию на современном рынке.
В этом сообщении блога рассматриваются некоторые распространенные ошибки в рекламе, которых следует избегать владельцам бизнеса, если они хотят, чтобы их реклама работала эффективно.
Что такое реклама?
Термин «реклама» используется по-разному. Однако для целей этой статьи я попытаюсь дать ему максимально широкое определение.
Рекламой может быть что угодно: реклама на телевидении, реклама на радио, маркетинговые кампании в социальных сетях, таких как Facebook или Twitter, рекламные баннеры на веб-сайтах (таких как этот), маркетинговые электронные письма, печатные материалы, такие как листовки и плакаты, продавцы, которые предлагают товары клиентов лично… Список бесконечен.
Всякий раз, когда вы пытаетесь заинтересовать людей или вовлечь их в продукт с помощью массового маркетинга, это реклама.
Важность рекламы
Маркетинг невероятно важен для любого бизнеса. Однако, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел, вам необходимо иметь эффективный план маркетинга ваших продуктов и услуг, будь то онлайн или офлайн.
Прошли те времена, когда люди случайно натыкались на новый продукт. Сейчас все идет по плану.
Мы ищем в Google вещи, которые нам нужны или нужны, покупаем их на Amazon, eBay или других подобных веб-сайтах и заходим на Facebook или в блог, когда нам нужна дополнительная информация о продукте или услуге, которые нас интересуют.
Вот почему уже недостаточно просто выпускать свои продукты на рынок, не задумываясь о том, как вы собираетесь их продавать.
Вам нужно подумать о том, как привлечь внимание потенциальных клиентов и заинтересовать их тем, что вы предлагаете.
Почему это важно?
Мы выяснили, почему реклама важна, но почему важно, чтобы вы делали ее хорошо?
Что ж, если ваша реклама неэффективна, есть вероятность, что вы потратите много денег на то, что не работает.
Например, если вы покупаете много рекламных баннеров для своего веб-сайта, но никто не нажимает на них, то это просто потраченные впустую деньги.
Если вы платите за рекламу в газетах, но никто ничего не покупает. В результате это тоже пустая трата денег.
Самые эффективные рекламные кампании — это те, которые замечают и работают, поэтому имеет смысл попробовать сделать что-то оригинальное и инновационное, а не платить за рекламу, шансы на успех которой невелики.
Что, если вы поймете это неправильно?
Иногда даже самые лучшие кампании могут пойти не так.
Многие успешные компании пережили одну или две катастрофы за эти годы, и они вернулись из этих катастроф сильнее, чем когда-либо.
Однако в первую очередь нет смысла рисковать такой катастрофой. Если вы ошибетесь в рекламе, то в конечном итоге потратите много времени и денег.
Что такое маркетинговая кампания?
Маркетинговая кампания — это серия рекламных объявлений о вашем продукте или услуге.
Здесь вы продвигаете свой бренд и продукты, побуждая людей покупать их.
Например, iPhone постоянно появляется в многочисленных рекламных роликах по телевидению, что является частью масштабной маркетинговой кампании Apple для своего нового устройства.
Apple не просто выпускает iPhone в магазины и надеется на лучшее. Вместо этого они делают все возможное, чтобы их продукт понравился как можно большему количеству людей.
Однако хорошая реклама может быть дорогой, поэтому вы должны знать, что делаете, прежде чем тратить много денег на то, что может не сработать.
Самые распространенные ошибки в рекламе.
Может показаться странным начинать эту статью с обсуждения ошибок, которых следует избегать, но я думаю, что это важно сделать.
Дело в том, что есть много вещей, которые компании делают неправильно, когда начинают рекламную кампанию. Конечно, вы не всегда можете сделать это правильно с первого раза, но если вы будете учиться на чужих ошибках, это значительно облегчит вашу работу.
Вы не можете эффективно оценить свою кампанию.
Первое и самое важное, что вам нужно сделать с любой кампанией, в которой вы участвуете, — это оценить, насколько она эффективна. Другими словами, были ли люди заинтересованы в том, что вы предлагали, и покупали ли они в результате что-то у вас?
Если ответ отрицательный, то ваша кампания провалилась. Однако, если это было очень эффективно, вам нужно выяснить, почему это так, чтобы вы могли сделать что-то подобное в будущем.
Вы не можете измерить свой успех.
Вы не сможете определить, была ли проведенная вами кампания эффективной, если вы не измерили ее эффективность. Если единственным мерилом вашего успеха является количество продаж, совершенных за определенный период, то это мало что скажет вам о том, насколько хороша была ваша кампания.
Вы не тратите на это достаточно денег.
Иногда компании пытаются сэкономить деньги, не тратя столько, сколько должны, на свою рекламную кампанию.
Например, если вы размещаете телевизионную рекламу, но количество просмотров низкое, то, вероятно, это потому, что вы изначально не потратили на нее достаточно денег.
Вы не тратите на это достаточно времени.
В других случаях компании не тратят достаточно времени на свои рекламные кампании. Например, они сделали несколько баннеров, а потом перестали над ними работать.
Чтобы сделать что-то правильно, требуется больше пары дней, поэтому вам нужно быть готовым усердно работать, когда вы начинаете маркетинговую кампанию.
Вы не умеете создавать разные типы рекламы
Еще одна ошибка, которую совершают компании, заключается в том, что они ожидают, что один тип рекламы будет работать на них. Так, например, они могут заплатить много денег за рекламу в Facebook, но забыть о ней через неделю.
Существует много типов рекламы, и вам нужно попробовать многие из них, прежде чем вы сможете решить, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса.
Различные формы рекламы понравятся разным людям, поэтому не тратьте деньги только на то, в чем вы хороши. Вместо этого попробуйте много разных вещей, чтобы вы могли расширить свою клиентскую базу.
Чрезмерный таргетинг
Ориентация ваших объявлений не на тех людей — еще одна ошибка, которую вам следует избегать.
Например, если ваш продукт ориентирован в основном на детей, то не стоит рекламировать его во время футбольного матча по телевидению, потому что эту программу будут смотреть только взрослые.
Вам нужно ориентироваться на правильных людей, чтобы ваши кампании работали.
Необоснованные претензии
Чтобы люди заинтересовались вашим продуктом, вам нужно заявить о нем. Однако, если эти утверждения необоснованны и ложны, у вас скоро будут проблемы.
У вас может быть отличный новый продукт, который может делать определенные вещи, но не пытайтесь обмануть людей, заставляя его покупать, говоря, что он может делать все. Вместо этого будьте правдивы в отношении того, что он может и чего не может сделать, и вы заинтересуете больше людей тем, что вы продаете.
Отличный продукт, но плохая копия
Наконец, если у вас есть отличный продукт, но вы не можете эффективно рассказать об этом в своей рекламной кампании, она потерпит неудачу.
Другими словами, даже самый лучший продукт или услуга не будут продаваться, если копирайтинг на вашем веб-сайте или листовках несовершенен.
Потратьте некоторое время на это и сделайте все правильно, чтобы люди могли узнать о вашем продукте как можно быстрее.
Что ж, есть много ошибок, которые вы можете совершить при проведении рекламной кампании, но, надеюсь, этот список укажет вам правильное направление и поможет избежать критических ошибок.
Самое главное — измерять свой успех, чтобы знать, что работает, а что нет.
Советы по проведению успешных маркетинговых кампаний
Есть несколько советов, которым вы можете следовать и которые послужат вам руководством при проведении ваших рекламных кампаний. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее важных из них:
Используйте последовательное сообщение
Одна из самых распространенных ошибок, которую совершают компании, заключается в том, что в их маркетинговых кампаниях отсутствует последовательное сообщение.
Люди должны знать, что делает ваш продукт или услуга и чем они отличаются от других продуктов на рынке.
Если вы постоянно меняете то, что вы продаете, и то, как вы это продаете, ваши клиенты запутаются и, вероятно, перестанут покупать у вас.
Не переоценивайте эффективность рекламной кампании.
Компании склонны переоценивать влияние своих рекламных кампаний на их прибыль.
Если вы проведете успешную рекламную кампанию, это положительно повлияет на ваши продажи, но не так сильно, как вы думаете.
Вам нужно использовать другие маркетинговые методы, а не полагаться только на одну эффективную форму рекламы, чтобы увеличить свою прибыль.
Протестируйте свои кампании
Помните, важно пробовать различные виды рекламы и измерять их эффективность, чтобы точно знать, что работает для вашего бизнеса.
Пока вы найдете подходящую аудиторию для своего сообщения, любой тип маркетинговой кампании, вероятно, будет работать хорошо. Вам просто нужно набраться терпения и правильно оценивать ситуацию, чтобы знать, какие кампании, скорее всего, будут наиболее успешными.
Поддерживайте согласованность ваших маркетинговых материалов
Точно так же, как вам нужно последовательное сообщение в ваших маркетинговых кампаниях, вам также нужно смотреть на то, насколько они эффективны.
Если рекламные объявления, которые вы используете, имеют разные логотипы, макеты и сообщения, это скорее запутает людей, чем заинтересует их тем, что вы делаете.
Инвестируйте в влиятельный маркетинг
Это действительно может помочь увеличить охват вашей рекламы. Ключ в том, чтобы найти влиятельного человека в вашей нише, у которого много последователей, и напрямую привлечь его к маркетингу вашего продукта.
Люди будут слушать, потому что они доверяют этому человеку, поэтому вам нужно убедиться, что они заслуживают доверия.
После того, как вы начали с ними разговор, вы можете работать вместе над созданием отличного контента, который увеличит ваши продажи.
Сделать видео
Видео — еще один отличный способ повысить эффективность ваших рекламных кампаний.
Вы можете использовать их по-разному, например, для учебных пособий и демонстраций или для обмена короткими клипами о том, что вы делаете.
Вы также можете сделать видеоролики, которые вдохновят людей покупать у вашей компании, показав им, насколько лучше станет их жизнь после того, как они купят ваш продукт.
Чтобы проводить успешные рекламные кампании, вам нужно убедиться, что вы выбираете правильные маркетинговые методы и избегаете тех, которые могут нанести вред вашему бизнесу.
Вы всегда должны соблюдать правила авторского права и интеллектуальной собственности, чтобы другие люди не украли ваши идеи.
Вы также должны убедиться, что вы придерживаетесь последовательного сообщения, когда делитесь информацией о своем продукте или услуге.
Насколько важна правда в рекламе?
Потребителей ежедневно бомбардируют рекламными сообщениями, которые пытаются убедить их покупать товары в современном деловом мире.
Эти рекламные объявления бывают всех форм и размеров, от местных объявлений до рекламных щитов и всплывающих окон, когда вы просматриваете Интернет.
Вы видите эти объявления почти везде, куда бы вы ни пошли, и они размещены там по одной причине; продать вам вещи.
Правда в рекламе очень важна, потому что она затрагивает почти всех. Его целью является информирование общественности и построение доверительных отношений с клиентами.
Это доверие не всегда легко завоевать, особенно если учесть, сколько в мире рекламы (онлайн и офлайн), предназначенной для использования эмоций людей в целях получения финансовой выгоды.
Последние мысли
Реклама — это инструмент, который многие компании используют для охвата людей. Однако самой распространенной ошибкой в рекламе является незнание того, кто ваша целевая аудитория и что они ищут в продукте или услуге.
Когда вы это знаете, все остальное становится на свои места — от рекламного сообщения до того, где оно должно быть размещено на сайтах социальных сетей, таких как Facebook и Instagram.
Мы надеемся, что вам понравилась эта статья, и она дала вам несколько хороших идей о том, как рекламировать свой бизнес.