Рекламные исследования: определение и как это сделать?

Что такое рекламные исследования?

Рекламные исследования — это специализированная форма маркетинговых исследований, проводимых с целью повышения эффективности рекламы. Он включает в себя систематический процесс сбора и анализа данных, которые помогают разрабатывать или оценивать рекламные кампании.

Цель исследования рекламной кампании — понять, как рекламные кампании находят отклик у целевой аудитории и влияют на будущие решения в рекламной сфере. Он дает представление о предпочтениях и поведении клиентов.

Ключевые выводы!

• Рекламные исследования включают сбор и анализ данных для повышения эффективности рекламных кампаний.
• Собранные данные помогают адаптировать рекламу так, чтобы она находила отклик у конкретной целевой аудитории.
• В конечном счете, это стимулирует принятие стратегических решений в сфере рекламы.

Зачем использовать рекламные исследования?

Рекламные исследования — мощный инструмент, который служит нескольким целям. Он не только измеряет эффективность маркетинговой кампании, но и закладывает основу для будущих рекламных стратегий.

Некоторые из причин использования рекламных исследований:

• Рекламные исследования помогают определить наиболее эффективные рекламные каналы.
• Это помогает понять восприятие и отношение потребителей к рекламе бренда.
• С его помощью компании могут отслеживать изменения в поведении и предпочтениях потребителей с течением времени.
• Это помогает прогнозировать тенденции и закономерности, способствуя упреждающей корректировке рекламных стратегий.

Цели проведения исследования для рекламной кампании

1) Повышение узнаваемости бренда

• Основная цель рекламных исследований – повысить осведомленность
• Повысить видимость и узнаваемость бренда или продукта среди целевой аудитории.
• Используйте рекламные исследования, чтобы понять, какие аспекты рекламы способствуют повышению осведомленности.
• Настройте кампании на основе результатов исследований для достижения максимальной эффективности.

2) Знание модели поведения

• Понимание модели поведения потребителей является основной целью рекламных исследований.
• Эта цель направлена ​​на понимание чувств, предпочтений и неприязни потребителей к бренду или продукту.
• Знание отношения и восприятия целевой аудитории может помочь в разработке убедительных рекламных сообщений.
• Эти сообщения перекликаются с их ценностями и убеждениями, что приводит к повышению узнаваемости бренда и лояльности клиентов.

3) Знание действий/реакций людей

• Рекламные исследования направлены на понимание действий и реакций потребителей на рекламные усилия бренда.
• Он включает в себя анализ поведения потребителей в ответ на рекламу, включая решения о покупке, взаимодействие с брендом и обратную связь.
• Результаты рекламных исследований могут помочь компаниям адаптировать свои рекламные стратегии.
• Цель состоит в том, чтобы вызвать желаемую реакцию потребителей и достичь целей маркетинга и продаж.

Основы исследования рынка для рекламной кампании

• Исследовательское оборудование. Правильные исследовательские инструменты жизненно важны для сбора точных и надежных данных. Инструменты могут варьироваться от методов качественных исследований, таких как фокус-группы и интервью, до инструментов цифровой аналитики, которые отслеживают эффективность рекламы.
• Медиа-исследования. Медиа-исследования являются ключевым аспектом рекламных исследований. Он включает в себя анализ каналов СМИ, чтобы определить, какие из них будут наиболее эффективными для охвата целевой аудитории. Это включает в себя рассмотрение таких факторов, как демография аудитории, привычки потребления медиа и цена за показ.
• Маркетинговые тенденции. Быть в курсе последних маркетинговых тенденций имеет решающее значение для создания успешной рекламной кампании. Предприятиям следует следить за новыми технологиями, изменениями в поведении потребителей и изменениями в конкурентной среде.
• Целевая аудитория. Понимание целевой аудитории является фундаментальной частью рекламных исследований. Он включает в себя анализ демографических, психографических и поведенческих данных, чтобы понять потребности, желания и предпочтения аудитории. Информация о целевой аудитории может стать основой для идей кампании, маркетинговых сообщений и общей маркетинговой стратегии.
• Запуск кампании. Запуск рекламной кампании — это критический этап, требующий тщательного планирования и координации. Это включает в себя определение времени, выбор правильных медиаканалов и обеспечение единообразия маркетинговых сообщений на всех платформах. Успех запуска кампании часто можно предсказать с помощью исследований целевой рекламы.

Как провести рекламное исследование перед кампанией

Теперь, когда мы установили важность рекламных исследований и их различных компонентов, давайте углубимся в то, как компании могут проводить исследования перед кампанией, чтобы обеспечить успешную рекламную кампанию.

Вот некоторые способы проведения предвыборного исследования:

• Опросы. Опросы могут дать ценную информацию о мыслях и чувствах целевого клиента по поводу продукта, услуги или бренда. Задавая прямые вопросы, предприятия могут оценить интерес потребителей, уровень удовлетворенности и потенциальные области для улучшения.
• Google Analytics: этот инструмент позволяет компаниям оценивать поведение посетителей своего веб-сайта — откуда они приходят, как долго они остаются, какие страницы посещают и так далее. Эти данные имеют неоценимое значение для понимания эффективности стратегий онлайн-рекламы.
• Исследование ключевых слов: понимая термины и фразы, которые клиенты используют при поиске продуктов или услуг, компании могут оптимизировать свой контент для поисковых систем, помогая привлечь больше посетителей на свои веб-сайты.
• Отзывы клиентов. Отзывы, оставленные клиентами на таких сайтах, как Amazon, Yelp и Google, могут дать компаниям прямой доступ к мыслям своей аудитории, позволяя им отслеживать настроения и реагировать на отзывы.
• Сайты вопросов и ответов. Такие сайты, как Quora и Stack Overflow, могут дать представление о вопросах и проблемах, с которыми сталкиваются клиенты, потенциально выявляя пробелы на рынке, которые могут заполнить продукты или услуги компании.
• Анализ конкурентов. Изучая рекламные стратегии конкурентов, компании могут понять, что работает, а что нет, помогая им избегать ошибок и извлекать выгоду из успешных тактик.
• Комментарии в блоге. Комментарии, оставленные в блоге компании, могут показать, как клиенты относятся к конкретным темам или продуктам, предоставляя компаниям прямую линию связи со своей аудиторией.
• Google Trends и Consumer Barometer: эти инструменты могут помочь компаниям отслеживать изменение потребительских предпочтений и опережать отраслевые тенденции.
• Синдицированные данные. Синдицированные данные от внешних поставщиков могут предоставить предприятиям более широкое представление о тенденциях рынка, конкурентной деятельности и поведении потребителей.
• Инсайдеры Twitter: этот инструмент позволяет компаниям использовать мысли и чувства пользователей Twitter, предоставляя в режиме реального времени информацию о настроениях потребителей.
• Социальные сети. Такие платформы, как Facebook, Instagram и LinkedIn, могут предоставить компаниям множество данных о поведении, предпочтениях и настроениях потребителей.
• Социальный интеллект. Сюда входит использование технологий для прослушивания и анализа разговоров в социальных сетях и Интернете, что дает компаниям представление о том, как их воспринимают и где они находятся на рынке.

Как провести рекламное исследование после кампании

После того как компания запустила рекламную кампанию, важно оценить ее влияние и эффективность. Именно здесь на помощь приходят исследования в области рекламы после проведения кампании – важнейший шаг в понимании воздействия кампании и определении областей для улучшения в будущих кампаниях.

Но как именно проводить рекламные исследования после кампании? Вот несколько способов сделать это:

1. Объем упоминаний: это количество раз, когда кампания или бренд обсуждается или упоминается на различных платформах. Большое количество упоминаний часто указывает на повышенную осведомленность и заметность.
2. Доля голоса: измеряет долю разговоров, вызванных вашей кампанией, по сравнению с вашими конкурентами. Более высокая доля голоса обычно означает, что ваш бренд или кампания доминируют в разговорах в вашей отрасли.
3. Охват. Охват означает общее количество уникальных людей, которые познакомились с вашей кампанией. Это важный показатель для понимания масштаба и потенциального воздействия вашей кампании.
4. Освещение в новостях. Освещение в новостях отражает, сколько внимания ваша кампания привлекла со стороны новостных агентств и медиа-платформ. Позитивное освещение новостей может значительно повысить авторитет и охват вашей кампании.
5. Намерение покупки: этот показатель измеряет вероятность того, что потребители купят ваш продукт или услугу после просмотра вашей кампании. Это прямой показатель эффективности вашей кампании в плане увеличения продаж.
6. Настроения и эмоциональные реакции: сюда входит анализ положительных, отрицательных или нейтральных настроений, выраженных в ответах на вашу кампанию, а также эмоциональных реакций, которые она вызывает. Это понимание помогает оценить эмоциональный резонанс вашей кампании.
7. Ассоциации с брендом. Это атрибуты и качества, которые потребители связывают с вашим брендом в результате вашей кампании. Инструменты отслеживания бренда могут помочь выявить эти ассоциации, предоставляя ценную информацию о влиянии вашей кампании на имидж вашего бренда.

Как работают рекламные исследования

Исследование рекламы — невероятно динамичная область, в которой есть два основных подхода: собственные исследования и исследования третьих сторон. Обе эти стратегии эффективны по-своему, предлагая рекламодателям, которые их используют, уникальные преимущества:

• Внутренние исследования. Этот тип исследований проводится внутри рекламной команды. Это позволяет полностью контролировать процесс исследования, гарантируя, что фокус остается тесно связанным с конкретными целями компании. Однако для эффективной реализации требуется квалифицированный персонал и ресурсы.
• Сторонние исследования: это предполагает передачу исследований стороннему агентству. Хотя это может потребовать более высоких затрат, это дает преимущество объективной перспективы. Эти агентства делятся своим опытом, часто предоставляя более глубокое понимание и более полное понимание рынка и конкуренции.

Плюсы и минусы рекламных исследований

Плюсы:

• Принятие обоснованных решений: стратегии, основанные на данных, повышают успех кампании.
• Понимание поведения клиентов: получите представление о предпочтениях и поведении целевых клиентов для эффективного таргетинга.
• Измерение воздействия кампании: Оцените эффективность кампании, чтобы определить будущие стратегии.
• Определите потенциальных клиентов: определите потенциальные рынки или сегменты клиентов для расширения бизнеса.
• Увеличение продаж. Исследования в области рекламы эффективно увеличивают продажи.

Минусы:

• Отнимает много времени: углубленное исследование может задержать запуск кампании.
• Может быть дорогостоящим: особенно при использовании сторонних агентств.
• Требует опыта. Эффективные исследования и анализ данных требуют специальных навыков.
• Перегрузка данными. Чрезмерные данные могут привести к параличу анализа и замедлению принятия решений.
• Необходимо повторять: рыночные условия и предпочтения клиентов быстро меняются, что требует регулярного повторения исследований.

Заключение!

Рекламные исследования — важнейший винтик в механизме успешной маркетинговой кампании. Хотя это может представлять трудности с точки зрения затрат и времени, полученная информация неоценима для разработки эффективных, целенаправленных стратегий, которые повышают продажи и узнаваемость бренда.

Часто задаваемые вопросы

1) Как исследования рынка могут улучшить рекламу?

Исследования рынка улучшают рекламу, раскрывая поведение и предпочтения клиентов, обеспечивая точный таргетинг. Он также измеряет воздействие кампании, помогая уточнить будущие стратегии.

2) Каковы виды рекламных исследований?

Существует два основных типа исследования рекламы: предварительное тестирование, при котором оценивается эффективность рекламы до ее запуска на целевом рынке, и пост-тестирование, при котором оценивается ее влияние после того, как она появилась на рынке.

3) Каковы три этапа рекламных исследований?

Рекламу можно разделить на три основных этапа:

1. Осведомленность, которая фокусируется на построении аудитории и повышении видимости.
2. Рассмотрение, целью которого является привлечение потенциальных клиентов и установление авторитета в этой области.
3. Конверсия, которая включает в себя привлечение потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличение продаж.

4) Каков пример рекламного исследования?

При создании блога я использовал рекламные исследования, чтобы определить интересы моей целевой аудитории и общие поисковые фразы. Эти данные помогли мне создать контент, обеспечив его актуальность и привлекательность. После запуска я использовал отзывы и показатели вовлеченности, чтобы усовершенствовать свою контент-стратегию и оптимизировать видимость.

Понравился этот пост? Ознакомьтесь с полной серией статей о рекламе.