Партнерские комиссии: каков правильный подход?

Партнерские комиссии являются важной частью вашей партнерской программы, но как выбрать правильную ставку комиссии?

Глядя на другие партнерские программы, вы можете задаться вопросом, как они могут позволить себе предлагать более высокие ставки, или, наоборот, как они могут привлечь так много партнеров с более низкими ставками. Если от кажущихся бесконечными возможностей у вас кружится голова, не беспокойтесь — есть несколько конкретных рекомендаций, которые вы можете использовать при принятии этого решения, чтобы оно не было похоже на догадки и больше напоминало обоснованный расчет.

В этом посте мы обсудим некоторые из основных факторов, которые следует учитывать, чтобы вы могли выбрать комиссионные ставки, которые подходят для вашей партнерской программы!

Шаг первый – понять свою целевую аудиторию

Если вы хотите найти то самое приятное место, которое привлечет качественных партнеров и увеличит продажи, вам нужно знать, с кем вы имеете дело. Какие филиалы подходят для вашей программы? К какой аудитории у них есть доступ и что они покупают? Являются ли они покупателями с ограниченным бюджетом или ищут продукты премиум-класса? Ваша целевая аудитория может многое рассказать вам о типах партнеров, которые будут наиболее эффективны для вашей программы, а также о ваших комиссионных ставках!

Цены на ваши продукты (и затраты) являются важным фактором

Если ваши продукты являются более дорогими, более качественными, меняющими жизнь, экономящими деньги или имеющими иную ценность , вы можете избежать наказания за более низкие ставки комиссионных. Это может быть связано с тем, что комиссионные проценты по более высоким ценам приводят к более высокой сумме в долларах за продажу, или потому, что продукты настолько востребованы, что количество продаж хорошо складывается для ваших партнеров.

Когда дело доходит до цифровых продуктов, комиссионные ставки в целом, как правило, находятся на более высоком уровне — часто 50% или выше, а некоторые достигают 70-80% или даже 100% в случае первоначальных стимулов продаж или бонусов за активацию! Как это возможно? Ну, в первую очередь потому, что цифровые продукты изначально имеют такую ​​высокую прибыль. С цифровыми продуктами у вас просто больше возможностей для экспериментов, потому что у вас, вероятно, меньше накладных расходов по сравнению с физическими продуктами.

Цифровые курсы и программное обеспечение — отличные примеры продуктов, предлагающих высокие комиссионные. Некоторые сайты, такие как MindValley, предлагают 50% ставки на цифровые курсы по цене до 1000 долларов, что означает большой потенциал заработка для партнеров, особенно в соответствующих нишевых сообществах, у которых есть аудитория, особенно заинтересованная в цифровых курсах. Это может привести к взаимовыгодной ситуации, которая сделает аффилиатов счастливыми и прибыльной для издателя.

Сравните эти ставки со ставками физических продуктов, которые обычно платят гораздо меньшие комиссионные из-за более высоких затрат на производство. Например, Amazon Associates имеет среднюю ставку от 3% до 10%, а Target предлагает до 8% в зависимости от типов продуктов и количества продаж. Однако, даже если эти ставки ниже , высокий объем продаж может в конечном итоге принести вашим партнерам больше денег в долгосрочной перспективе.

Что вы можете себе позволить?

Важно четко контролировать свой бюджет, чтобы в конечном итоге вы не согласились на комиссионные ставки, которые не можете себе позволить, или не упустили качественных партнеров, потому что не знали, что можете позволить себе платить больше. . Во-первых, рассчитайте свою прибыль, а затем обязательно учтите свои бизнес-затраты и расходы. Если вы подсчитали, что комиссионная ставка уменьшит вашу прибыль, она, вероятно, слишком высока!

Что, если вы только начинаете?

Если ваш бренд относительно новый и все еще набирает обороты, возможно, вы не обладаете такой же силой воздействия, как хорошо зарекомендовавший себя бренд. Партнеры могут быть менее охотно инвестировать в новую программу, если не будет существенной ставки комиссии, поэтому вам, возможно, придется предложить больше, чтобы начать. Имейте в виду, что вы всегда можете снизить ставку позже, позволяя существующим партнерам сохранить ставки, на которые они подписались.

Если вы управляете цифровым магазином или сайтом членства, который существует уже некоторое время и имеет хорошую узнаваемость бренда, вы, вероятно, сможете работать с более низкими ставками и по-прежнему радовать своих партнеров. Помните: партнерский маркетинг — это отношения, поэтому вам нужно играть в долгую игру, чтобы настроить себя на успех! Попробуйте подойти к этому с точки зрения создания беспроигрышной ситуации .

Многое зависит от вашего рынка и конкуренции

Допустим, вы являетесь лидером на относительно новом рынке – в этом случае у вас больше гибкости в выборе тарифов. Однако, если вы находитесь на очень насыщенном рынке и у вас много быстро меняющейся конкуренции, вам может не сойти с рук это; могут потребоваться более высокие комиссионные ставки, чтобы удержать вас в игре.

Что, если вы продаете супернишевые продукты? В этом случае вам, возможно, придется давать партнерам больше за продажу, чтобы привлечь достаточное количество людей. Более специализированные продукты могут затеряться в толпе, и вам, возможно, придется предлагать более выгодные предложения для партнеров, если вы хотите привлечь достаточное количество потенциальных клиентов. С другой стороны, работа в определенных нишах может принести вам пользу, поскольку у партнеров в этой нише может быть меньше возможностей, и они будут более склонны соглашаться на более низкие ставки. Они также могут быть более преданы своей нише и более увлечены продвижением соответствующих продуктов!

Вы также хотите подумать о своих конкурентах — есть ли у них партнерские программы? Если да, то какие комиссионные ставки они предлагают? Какие дополнительные ресурсы они дают своим партнерам? Как они набирают партнеров? Изучение этого может дать вам хорошее представление о примерной стратегии (и размере комиссии) для работы. Вы можете скорректировать свою ставку, учитывая дополнительные факторы.

Фиксированные ставки, проценты и поощрения

Как вы выбираете между предложением своим партнерам процентной ставки, фиксированной или многоуровневой ставки? Ну, это может зависеть от вашей ниши; некоторые отрасли предпочитают фиксированные ставки, в то время как другие работают строго с процентными ставками. Вот где полезно знать свой рынок и конкурентов!

Давайте рассмотрим различные виды комиссий:

• Процентная ставка. Процентные ставки, один из наиболее распространенных видов партнерских комиссий, дают партнерам определенный процент от каждой продажи или процент от общего заказа клиента. Это может быть особенно мотивирующим для дорогих товаров, продуктов премиум-класса и популярных продуктов, даже если процент невелик.
• Единая ставка. Набор, конкретная разовая плата за заказ или проданный товар. Вы можете использовать фиксированные ставки, чтобы привлечь новых партнеров, которые менее знакомы с традиционными методами работы с партнерами, или, например, для поощрения партнеров за новых рефералов. Как и в случае со скидками на цифровые продукты, партнерские комиссии с фиксированной ставкой иногда могут иметь больший психологический эффект.
• Многоуровневые ставки. С многоуровневыми ставками вы можете мотивировать своих партнеров работать усерднее, вознаграждая их более высокими комиссионными, чем больше они продают или зарабатывают. Если вы планируете предлагать многоуровневые тарифы, вы должны принять это во внимание при расчете базового тарифа, чтобы оставить себе пространство для роста, не соглашаясь на тарифы, которые вы просто не можете себе позволить.

Поощрения и сегментированные ставки

Чтобы сделать хороших аффилиатов великими , подумайте о внедрении поощрений, которые вознаградят ваших аффилиатов за повышение эффективности, независимо от того, с чего они начинали. Такие вещи, как денежные бонусы и повышенные комиссионные ставки за повышение производительности, открывают возможности не только для ваших лидеров продаж, но и могут помочь возобновить продвижение бездействующих партнеров.

Вы можете решить сегментировать своих партнеров на основе определенных критериев, таких как типы трафика, который они приносят, или субнишевые сообщества, к которым у них есть доступ. Вы можете обнаружить, что некоторые типы партнеров лучше всего реагируют на определенные ставки комиссионных, или что другие должны быть вознаграждены, например, за привлечение большего трафика из новых сообществ, к которым вы хотите обратиться.

В целом, хорошо быть гибким и готовым адаптироваться, чтобы приспособиться к различным типам филиалов, которые имеют разные сильные стороны. Игнорирование этого может привести к тому, что вы упустите потенциально ценных членов вашей команды, а также продажи!

Учитывайте точку зрения партнера

При определении ставки партнерского вознаграждения, которая привлечет нужных людей в вашу программу, вы должны думать о вещах с точки зрения партнера. Например, многие партнеры будут искать сайты с хорошим коэффициентом конверсии; если ваш сайт в целом хорошо конвертируется, вы можете предложить меньшую комиссию за продажу, зная, что продажи будут достаточно высокими, чтобы компенсировать это.

Вы также хотите подумать о том, что бы вы хотели, если бы вы были партнером. Какую наименьшую сумму денег вы готовы принять за выполнение работы, необходимой для совершения продажи? Какое число стоило бы вашего времени? Вот почему важно понимать свою целевую аудиторию; знание того, кто они, значительно облегчает представление вещей с их точки зрения и принятие решений, которые заставят их захотеть присоединиться (и остаться верными) к вашей программе.

Увидеть общую картину

В конце концов, ваша аудитория, цены на продукты, конкуренты, рыночная ниша и бюджет — все это в совокупности определяет ваши решения о партнерских комиссиях; они показывают вам общую картину — взгляд на ваши возможности с высоты птичьего полета. Хотя всегда полезно быть в курсе отраслевых стандартов, а также самых последних тенденций, помните, что, как и в большинстве аспектов ведения бизнеса, метод проб и ошибок имеет решающее значение, если вы хотите эффективно отрегулировать свои методы. ! В конечном счете, ставки, которые вы выбираете, должны основываться на том, что работает для вашего бизнеса, вашей целевой аудитории и ваших партнеров.

Что хорошо сработало для вашей собственной партнерской программы с точки зрения комиссионных ставок? Есть ли у вас какие-либо идеи или опыт, чтобы поделиться? Мы хотели бы услышать их, так что оставьте нам комментарий ниже!