Руководство для новичков по запуску партнерской маркетинговой кампании по электронной почте

Если у вас есть почтовый ящик, вы знаете все о спаме и нежелательной почте. Вы, наверное, получаете их каждый день. Это раздражает, но простым щелчком все исчезает - отправляется в мусорное ведро. Однако, как аффилированный маркетолог, это последнее место, куда вы хотите, чтобы ваши красиво оформленные электронные письма попадали в конце.

С таким количеством удаляемых сообщений вы можете подумать, что электронный маркетинг - пустая трата времени и денег. Но на самом деле это один из лучших способов увеличить продажи. Существуют устоявшиеся практики, которые могут помочь вам в создании кампаний, которые клиенты будут открывать, читать и даже с нетерпением ждать.

В этой статье мы обсудим, что такое рекламная маркетинговая кампания по электронной почте и каковы ее преимущества. Затем мы проведем вас через четыре шага для запуска вашей собственной успешной кампании по электронной почте. Давайте начнем!

Понимание партнерских маркетинговых кампаний по электронной почте

Электронный маркетинг - это способ напрямую взаимодействовать с клиентами через их почтовые ящики. Они дали вам разрешение продавать их, подписавшись на ваш список рассылки. Это одобрение отличает электронную почту от многих других маркетинговых стратегий, потому что ваша целевая аудитория запрашивает ваш контент.

Хотя вы можете отправлять сообщения сотням или тысячам подписчиков одновременно, ваши электронные письма должны быть написаны лично, как индивидуальные сообщения. Вы можете создавать кампании для целевой аудитории в зависимости от того, на каком этапе пути покупателя они находятся.

По мере того, как вы строите отношения (через электронную почту) со своими подписчиками, вы будете включать партнерские ссылки и предлагать решения их проблем. Мы рассмотрим, как разворачивается этот процесс, но сначала расскажем лишь о нескольких впечатляющих преимуществах электронного маркетинга:

• Электронный маркетинг по-прежнему обеспечивает одну из лучших окупаемости инвестиций (ROI), принося доход в размере 42 долларов на каждый потраченный доллар.
• Маркетологи, которые сегментируют свои кампании и ориентируют своих клиентов на релевантный контент, видят увеличение дохода на 760%.
• Электронные кампании позволяют вам завоевать доверие клиентов, и, поскольку они подписались на ваш контент, они уже проявили некоторый интерес.

С помощью электронной почты вы «владеете» своим списком. Вы можете построить свой бизнес за счет прямого доступа к вашему клиенту, без платформы социальных сетей или другой промежуточной организации, которая может изменить правила или алгоритмы и снизить ваш охват и эффективность.

Руководство для новичков по запуску партнерской маркетинговой кампании по электронной почте (в 4 шага)

Теперь, когда вы понимаете преимущества электронного маркетинга, давайте рассмотрим создание вашей первой кампании от регистрации до отправки.

Шаг 1. Выберите поставщика услуг электронного маркетинга (ESP)

Поставщик услуг электронной почты (ESP) - это компания, которая помогает вам создавать и отправлять сообщения, чтобы лучше обслуживать ваших подписчиков. Они бывают разных форм и размеров.

Некоторые популярные примеры включают ActiveCampaign и ConvertKit:

Использование электронной почты помогает соблюдать правила общения. Кроме того, наиболее авторитетные ESP предлагают рекомендации по соблюдению передовых методов работы с электронной почтой.

Многие предлагают разные уровни ценообразования в зависимости от количества ваших подписчиков. Решая, какого провайдера использовать, обязательно оцените маркетинговые инструменты, которые они предлагают. Некоторые функции могут быть для вас более важны, и вам понадобится план, соответствующий вашим потребностям.

Шаг 2. Соберите подписчиков

Этот шаг может быть непростым. Однако это помогает, если вы уже создаете ценный контент. Попробуйте разработать специальное предложение или поощрение для подписки и настройте целевую страницу или форму подписки на своем сайте.

Ваше предложение должно соответствовать вашей контент-стратегии и бренду - загружаемый PDF-файл с соответствующей информацией или, возможно, бесплатный видео или курс по электронной почте.

Кроме того, независимо от того, насколько ценен ваш контент, лучше не отправлять нежелательные электронные письма. Всегда получайте разрешение и помните, что вы приглашенный гость, а не злоумышленник.

Как только вы начнете набирать подписчиков, вы не хотите, чтобы этот список становился холодным. Рассылка электронных писем - эффективный способ укрепить отношения с подписчиками.

Шаг 3. Создайте свою рассылку по электронной почте

После того, как у вас будет готов ESP и список подписчиков, вы можете приступить к созданию своей кампании. В зависимости от выбранного вами провайдера вы, вероятно, сможете использовать шаблон электронной почты:

Вы можете автоматизировать свою кампанию, настроив последовательность электронных писем, которые будут отправляться, когда подписчики совершат определенные действия, например, подпишутся на ваш информационный бюллетень. При желании вы также можете отправлять электронные письма вручную.

При создании электронного письма имейте в виду, что лучше занять позицию друга, который помогает, а не продавца. Напишите и создайте свой контент таким образом, чтобы получатели электронной почты прошли через процесс покупки.

Вот общий подход к последовательности рассылки электронной почты, которому вы можете следовать:

1. Приветствуйте их и дайте им знать, чего они могут от вас ожидать.
2. Обратитесь к общей проблеме или вызову и укажите решение, которое придет в следующем электронном письме.
3. Предложите решение в разговорной манере, не требующей особого давления, и укажите свою партнерскую ссылку.
4. Поддерживайте отношения, предоставляя актуальный полезный контент и делясь своим опытом.
5. Напомните им о проблеме и решении (с помощью партнерской ссылки).

Возможно, вам придется изменить эту последовательность, в зависимости от того, на каком этапе процесса покупки находится ваш клиент. Например, недавно приобретенные подписчики могут извлечь выгоду из общей приветственной серии, чтобы сосредоточиться на укреплении доверия.

Ваш план обслуживания электронной почты может также включать в себя маркетинговые инструменты, такие как сегментация и персонализация, чтобы помочь вам лучше нацеливать своих клиентов на контент, имеющий отношение к их поездкам. Если они есть, обязательно воспользуйтесь ими!

Шаг 4. Настройте A / B-тестирование и отслеживайте показатели

Принятие установки на «постоянное совершенствование» может помочь сделать ваши партнерские маркетинговые кампании более успешными. Проведение A / B или сплит-тестирования - отличный способ оптимизировать ключевые показатели и повысить конверсию.

Несколько важных элементов для тестирования включают строки темы, формат и длину контента, а также время отправки и последовательность расписания. Лучше всего тестировать только один элемент за раз.

Вот некоторые важные показатели, которые необходимо отслеживать:

• Открываемость или процент открытых писем. Персонализированная тема письма может помочь улучшить этот показатель.
• Рейтинг кликов (CTR) , то есть количество писем, отправленных по крайней мере по одной ссылке. Естественное повторение ссылок в электронном письме и включение четкого и убедительного призыва к действию (CTA) может повысить CTR.
• Отписавшихся - это количество людей, которые просят удалить их из вашего списка. Обеспечение качества и содержания, которые вы обещали, помогает снизить это число.

Подумайте о том, чтобы отправить неактивным подписчикам или подписчикам с низким уровнем вовлеченности электронное письмо или короткую серию кампаний, чтобы напомнить им, почему они подписались. Предложите им ценность, если они останутся, но дайте им возможность отказаться, если они не хотят оставаться подписанными.

Вывод

Электронный маркетинг - один из лучших способов максимизировать продажи с впечатляющей рентабельностью инвестиций в 42 доллара на каждый потраченный доллар. Если вы можете создать кампании, нацеленные на клиентов, в которых они совершают покупки, и предоставить релевантный, ценный контент, подписчики будут с нетерпением ждать чтения ваших писем.

Чтобы начать работу, вы можете запустить свою электронную рассылку, выполнив четыре простых шага:

1. Выберите поставщика услуг электронной почты (ESP).
2. Собирайте подписчиков.
3. Создайте свою электронную рассылку.
4. Настройте A / B-тестирование и отслеживайте показатели.

У вас есть вопросы по запуску партнерской маркетинговой кампании по электронной почте? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter, Facebook и LinkedIn. И не забудьте подписаться в поле ниже!

Раскрытие партнерской ссылки