Как привлечь (и преобразовать) ваших потенциальных клиентов в партнерский маркетинг (3 совета)

Ваша задача как аффилированного маркетолога - не только привлекать потенциальных клиентов, но и развивать и конвертировать их. Это может показаться сложным, но без этих усилий вы можете упустить важные возможности продаж. В конце концов, 96% посетителей не готовы покупать только пока.

К счастью, воспитание и преобразование потенциальных клиентов не должно быть болезненным. Фактически, многие тактики продаж, включая маркетинг по электронной почте и целевой контент, могут быть включены в вашу текущую кампанию продаж без особых усилий.

В этом посте мы обсудим привлечение лидов и то, почему вам нужно это делать, если вы хотите, чтобы ваш партнерский бизнес преуспел. Затем мы поделимся тремя советами по привлечению и привлечению потенциальных клиентов. Давайте начнем!

Что такое «воспитание» (и зачем это нужно)

Лидеры продаж - это просто потребители, решающие, покупать ли ваш продукт или услугу. Воспитание лидов - это когда вы побуждаете потенциальных клиентов совершить покупку, одновременно предлагая решение их проблемы.

Хотя привлечение потенциальных клиентов является основной частью партнерских продаж, их поддержка не менее важна. Пренебрегая этим аспектом, вы фактически игнорируете большую часть своего бизнеса. Воспитание свинца также позволяет вам:

• Превратите теплых посетителей в горячих потенциальных клиентов.
• Выделитесь на фоне конкурентов.
• Помогите потенциальным клиентам с их потребностями.

Все эти элементы приводят к конверсиям. Однако, оказывая искреннюю помощь, вы делаете свой продукт единственно разумным вариантом. Вот почему это так важно для вашей партнерской программы и вашего бизнеса.

3 совета по воспитанию (и превращению) ваших потенциальных клиентов в партнерский маркетинг

После всего этого вы, вероятно, задаетесь вопросом, как вы должны воспитывать своих потенциальных клиентов. Не беспокойся! У нас есть несколько советов, которые помогут вам превратить больше потенциальных клиентов в клиентов. Начнем с вашего контента.

1. Создайте целевой контент, чтобы заинтересовать ваших читателей

Как бы то ни было, целевой контент предназначен для вашей конкретной аудитории. Это отличный способ привлечь и конвертировать потенциальных клиентов, поскольку он отвечает конкретным желаниям вашей аудитории и побуждает их постоянно возвращаться на ваш сайт.

В создании целевого контента задействовано множество элементов, но иногда труднее всего начать. Вот как:

1. Поймите свою аудиторию (и ее потребности). Это помогает, если вы создаете образы аудитории, а затем ориентируетесь на их конкретные потребности. По сути, это дает представление о ваших потребителях.
2. Знайте, какие ключевые слова наиболее популярны, и используйте их. С помощью инструментов подсказки ключевых слов, таких как Планировщик ключевых слов Google, вы можете узнать больше о том, что ищет ваша аудитория, и создать для них контент.

Когда ваши посетители начнут взаимодействовать с вашим контентом, вы сможете посмотреть на их взаимодействия, чтобы получить больше идей для контента. Например, вы можете расширить популярный пост или превратить комментарий или вопрос в отдельный пост (такие сайты, как Quora, идеально подходят для поиска вопросов, на которые можно ответить вашей аудитории).

2. Своевременно выполняйте последующие действия для установления связи

Последующие действия - это быстрое электронное письмо потенциальным клиентам после того, как они выполнят задачу (например, подпишутся на ваш список рассылки или добавят продукт в свою корзину). Его можно использовать для налаживания общения, но он также помогает читателям запомнить вас. И то, и другое важно, если вы надеетесь в будущем конвертировать потенциальных клиентов в продажи.

Более важным, чем выполнение последующих действий, является то, как вы их выполняете. Если вы новичок в этой концепции, понять ее может непросто. Попробуйте эти советы:

• Быстрое наблюдение. Вы можете быть удивлены, узнав, что чем раньше вы ответите, тем лучше. Фактически, ответ в течение часа может увеличить конверсию в семь раз!
• Включите ценность в свои последующие действия. Предложите действенный совет или поделитесь тем, что, по вашему мнению, поможет аудитории (например, предстоящий веб-семинар или недавняя статья).

Ваши лиды знают, что вы хотите им продать, поэтому не бойтесь потратить немного времени на последующее хвастовство своим продуктом. Только не делайте это своим главным фокусом. Вместо этого сосредоточьтесь на улучшении их опыта и обеспечении того, чтобы у них было все необходимое для принятия осознанного решения.

3. Настройте взаимодействие посетителей, чтобы повысить доверие

То, как посетители взаимодействуют с вашим сайтом, является отличным показателем их намерений. Поэтому важно настроить взаимодействие, если вы хотите повысить вероятность конверсии. Персонализированный опыт может повысить доверие потребителей, что может повысить конверсию.

Создавая образы аудитории или отвечая на конкретный вопрос о продукте, как описано ранее, вы уже имеете хорошее представление о том, что ищут ваши посетители. Вы можете использовать эту информацию, чтобы настроить весь их опыт. Например, вы можете:

• Используйте всплывающие окна. Всплывающие окна можно персонализировать в зависимости от поведения посетителей. Например, вы можете предлагать контент, связанный с ранее просмотренными сообщениями, или предлагать сделки на основе просмотренных продуктов.
• Добавить живую функцию чата. Это позволяет посетителям обращаться за персональной помощью, что может повысить их вероятность покупки.

В конечном счете, каждая часть вашего веб-сайта должна быть настроена в соответствии с потребностями вашей целевой аудитории. Это делает их более искренними и упрощает процесс преобразования для вас. Уловка состоит в том, чтобы убедиться, что вы знаете, что нужно вашей аудитории.

Вывод

Хотя привлечение потенциальных клиентов на ваш партнерский веб-сайт важно, их развитие и преобразование влияют на вашу прибыль. К счастью, есть много способов привлечь внимание к лидам, предприняв небольшие шаги, чтобы понять свою аудиторию.

В этом посте мы познакомили вас с воспитанием лидов. Мы также выделили три способа использования этого метода для увеличения конверсии. К ним относятся:

1. Создавайте целевой контент, чтобы заинтересовать ваших читателей.
2. Своевременно выполняйте контрольные действия, чтобы установить связь.
3. Настройте взаимодействие посетителей, чтобы повысить доверие.

У вас есть вопросы о привлечении лидов или о том, как вы можете использовать это на своем партнерском веб-сайте? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравился этот пост, обязательно подпишитесь на нас в Twitter , Facebook и LinkedIn ! И не забудьте подписаться в поле ниже.

Раскрытие партнерской ссылки