Руководство по партнерскому маркетингу

Часто вы слышите, как партнерский маркетинг рекламируется как способ заработать деньги во сне. Это потому, что как только партнер настроит кампанию, он сможет получать пассивный доход в течение нескольких месяцев и даже лет. Для предприятий это простой способ привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Это звучит как беспроигрышный вариант. Но как именно это работает? В этом посте будет рассказано, что такое партнерский маркетинг, как он работает и как использовать партнерские ссылки в электронных письмах.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это рекламная модель, в которой сторонние издатели используются для привлечения трафика на веб-сайт продавца и стимулирования продаж через партнерские ссылки.

Например, предположим, что вы читаете обзор лучших кофемолок на 2022 год. В верхней части статьи вы видите заявление об отказе от ответственности, в котором говорится, что публикация может взимать комиссию, если вы покупаете продукт по ссылке из статьи. Это партнерский маркетинг в действии.

Согласно опросу Forrester , более 80% брендов и 84% издателей используют партнерский маркетинг. Почему? Для продавцов это эффективный способ привлечь новых потенциальных клиентов и повысить конверсию. А для издателей это относительно простой способ получения дохода от контента.

Клиенты также доверяют рекомендациям своих любимых издателей и создателей контента. Фактически, одно исследование показало, что 92% людей доверяют рекомендациям других людей , особенно друзей и семьи. Партнерский маркетинг использует это доверие.

Как работает партнерский маркетинг?

Думайте о партнерском маркетинге как о форме маркетинга из уст в уста . Эта модель основана на том, что партнеры рекомендуют продукт или услугу своей аудитории, получая комиссию за каждую покупку.

В партнерском маркетинге есть 3 основных игрока (и бонусный игрок):

• Продавец: это бизнес, который хочет продавать свой продукт или услугу через партнерский маркетинг.
• Партнер: это издатель или физическое лицо, которое продвигает продукты продавца. Партнерами могут быть веб-сайты, блоггеры, пользователи YouTube, влиятельные лица в социальных сетях или другие создатели контента.
• Потребитель: это человек, чьи покупки заставляют партнерский маркетинг работать для всех участников. Потребитель является важной частью модели.
• Партнерская сеть (бонусный игрок): Это самый простой способ для продавцов и партнеров найти друг друга и работать вместе. Не все аффилированные маркетологи используют сети, но это может быть отличным стартом для новичков в этом типе рекламы. Некоторые из самых популярных сетей включают Amazon Associates, партнерскую сеть eBay, партнерскую программу Etsy и партнерскую программу Elementor.

Проще говоря, процесс обычно работает следующим образом: продавец сотрудничает с партнером для продвижения продукта с использованием партнерской ссылки. Затем партнер включает эту ссылку в свой контент, например, в сообщение в блоге. Затем потребитель щелкает партнерскую ссылку в контенте и покупает продукт или услугу по этой партнерской ссылке. Наконец, партнер получает комиссию за продажу.

На практике это может выглядеть по-разному. Например, вы можете получать еженедельный информационный бюллетень с обзорами продуктов, содержащими партнерские ссылки. Или вы можете посмотреть видео на YouTube, где визажист рекомендует различные продукты и включает партнерские ссылки в описание.

Общие платформы

Вы можете использовать большинство цифровых платформ для партнерского маркетинга. Это одни из самых популярных.

• Блоги: Блогеры — идеальные кандидаты для аффилированного маркетинга. Обычно они сосредоточены на определенной нише, являются экспертами (или находятся на пути к тому, чтобы стать экспертами) в своей теме и часто стремятся монетизировать свой контент.
• Веб-сайты с обзорами продуктов. Веб- сайты, полностью посвященные обзорам и рекомендациям по продуктам, такие как Wirecutter, являются еще одной легкой задачей для партнерского маркетинга. Читатели склонны доверять этим сайтам благодаря строгим процессам тестирования.
• Социальные сети: Платформы социальных сетей могут быть обычным явлением для партнерского маркетинга, но это не то же самое, что маркетинг влияния. Основное отличие заключается в том, как платят создателям контента. Маркетинг влияния обычно включает компенсацию в виде фиксированной платы, бесплатных продуктов или и того, и другого, в то время как партнерский маркетинг основан только на комиссионных. Еще одно важное отличие заключается в том, как партнеры измеряют и отслеживают успех. В то время как маркетинг влияния часто фокусируется на охвате, вовлеченности и впечатлениях, партнерский маркетинг фокусируется на конверсиях.
• YouTube: YouTube — одно из лучших мест, где можно узнать о широком спектре ниш, к которым могут получить доступ продавцы. Будь то кулинария, игры, садоводство, деревообработка, создание электронных таблиц для соревнований или что-то еще, вы можете найти для этого канал на YouTube. Это делает продавцов отличной платформой для поиска потенциальных партнеров.
• Объявления с оплатой за клик (PPC): реклама PPC не требует, чтобы партнер тестировал или просматривал продукт или даже знал продукт, который они продвигают. Партнеры могут просто зарегистрироваться в программе, такой как Google AdSense, чтобы реклама PPC отображалась на их веб-сайте, в видео или другом контенте. Объявления обычно подстраиваются под аудиторию аффилированного лица, чтобы обеспечить актуальность для потребителей.
• Информационные бюллетени по электронной почте : Информационные бюллетени по электронной почте , используемые блогами и веб-сайтами с обзорами продуктов, доходят до аудитории прямо в их почтовом ящике с индивидуальными рекомендациями. Как мы обсудим ниже, электронная почта — один из лучших способов конвертировать партнерские ссылки.

Как аффилиатам платят?

Сколько зарабатывает партнер, сильно зависит от его ниши и партнерской сети, которую они используют. Например, партнерская программа Amazon предлагает комиссионные от 1% до 20% . Существует несколько различных моделей оплаты:

• За продажу: партнер получает оплату за каждую покупку, совершенную по партнерской ссылке.
• За лид: партнеру платят за каждого клиента, который подписывается на что-то, например на информационный бюллетень, который продвигает их дальше по воронке продаж.
• За клик: партнеру платят за каждый клик на сайте продавца, что помогает увеличить его трафик.
• За действие: партнеру платят за каждого клиента, который выполняет определенное действие, например запрос контакта или отправку формы.
• За установку: Партнер получает оплату за каждую установку программного обеспечения или приложения.

3 различных типа партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг может принимать разные формы, но есть 3 основных типа:

1. Независимый партнерский маркетинг

Как следует из названия, этот тип партнерского маркетинга не требует от партнера какой-либо привязанности к продукту или знания о нем. Наиболее распространенным примером является реклама PPC на веб-сайте или платформе партнера.

В этом типе маркетинга партнер не заявляет о качестве продукта или услуги. Это просто рекламируется вместе с их содержанием. Это самый простой тип для настройки, но он не имеет некоторых преимуществ более специализированных кампаний.

2. Сопутствующий партнерский маркетинг

С помощью этого типа партнерского маркетинга партнер продвигает продукты, связанные с его нишей контента. Например, фуд-блогер продвигает кухонное оборудование. Или фитнес-ютубер рекламирует протеиновые добавки.

Партнер использует свой авторитет в этой области для продвижения продуктов, которые понравятся его аудитории. Тем не менее, аффилированное лицо не делает никаких заявлений об использовании продукта в личных целях.

3. Вовлеченный партнерский маркетинг

Удачно названный, это наиболее сложный тип партнерского маркетинга, потому что он требует, чтобы партнер использовал продукт или услугу и, по сути, ручался за это. Как и в родственном партнерском маркетинге, партнеры продвигают продукты, которые соответствуют их нише контента. Но партнер делает еще один шаг вперед, знакомясь с продуктом, чтобы дать личную рекомендацию.

Поскольку партнеры должны завоевать доверие своей аудитории, этот тип маркетинга может занять больше времени, чтобы окупиться. Тем не менее, он, как правило, дает наилучшие результаты, потому что использует доверие аудитории к партнерке.

Зачем использовать электронную почту для партнерского маркетинга

Несмотря на то, что существует множество различных платформ для аффилированных маркетологов, электронная почта является одной из самых эффективных. Вот несколько причин, почему:

• Электронная почта имеет возврат инвестиций в размере 36 долларов на каждый потраченный доллар , что делает ее одним из самых прибыльных каналов цифрового маркетинга.
• Подписчики электронной почты должны зарегистрироваться в программе электронной почты, поэтому вы уже знаете, что они заинтересованы в предлагаемом вами контенте.
• Электронная почта позволяет сегментировать аудиторию по интересам и доставлять контент и рекомендации для каждой ниши. Это означает, что ваши партнерские ссылки охватывают высококвалифицированных потенциальных клиентов, которые могут конвертироваться.
• Поставщики услуг электронной почты (ESP) предлагают ценные аналитические данные об эффективности ваших кампаний и могут использовать эти сведения для уточнения ваших маркетинговых кампаний и повышения числа открытий и количества кликов .

Как использовать электронную почту для партнерского маркетинга

Есть 2 основных способа включить партнерский маркетинг в кампании по электронной почте:

• Добавьте партнерские ссылки в существующую последовательность писем: Уже рассылаете еженедельные информационные бюллетени с рекомендациями по продуктам? Это отличное место для включения партнерских ссылок, где это уместно. Только не забудьте добавить информацию о своих партнерских ссылках, которые мы обсудим более подробно ниже.
• Создайте специальные электронные письма для партнерских кампаний: если партнерские ссылки не вписываются в вашу существующую последовательность писем, вы можете создать отдельную кампанию, которая будет иметь больше смысла, например информационный бюллетень, посвященный обзорам продуктов или предложениям. Просто убедитесь, что основной целью каждой кампании является предоставление ценного контента вашим подписчикам, а не только продвижение ваших партнерских ссылок.

Лучшие практики партнерского маркетинга по электронной почте

Следуйте этим рекомендациям, чтобы настроить партнерские электронные письма для достижения успеха.

1. Сегментируйте свои списки

Ваши партнерские кампании не будут эффективными, если вы отправляете предложения и рекомендации получателям, которые не заинтересованы. По мере расширения списка адресов электронной почты обязательно сегментируйте его, чтобы подписчики получали только те сообщения, которые им интересны. Вы можете сделать это, спросив, какие типы электронных писем они хотят получать при подписке, сегментируя аудиторию по демографическим данным и поведению или смешивая и то, и другое.

Сегментация особенно хорошо работает в аффилированном маркетинге, поскольку подписчики могут получать ежедневные предложения и спонсируемые рекомендации, сообщая вам, что они восприимчивы к такого рода контенту.

2. Персонализируйте свои электронные письма

Подписчики с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашими электронными письмами (и нажимать на ссылки в них), если они чувствуют, что вы понимаете их интересы и предпочтения. С этой целью используйте данные, предоставляемые вашими подписчиками, для доставки персонализированных сообщений. Это включает в себя общие тактики, такие как использование имени подписчика в электронном письме, и более сложные тактики, такие как использование динамического контента для отображения различных продуктов в зависимости от демографических данных получателя.

Вы также можете использовать персонализацию, чтобы отправлять предложения и рекламные акции с учетом получателей. Например, если вы попросите своих получателей указать дату своего рождения, когда они подпишутся на ваш список рассылки, вы можете отправить электронное письмо «побалуйте себя» с партнерскими ссылками на продукты, которые они хотели бы приобрести для себя.

Ознакомьтесь с дополнительными советами по персонализации .

3. Отправляйте ценный контент

Если ваши электронные письма читаются как длинная реклама, вы, вероятно, заметите, что процент отказов от подписки растет. В конце концов, клиенты целый день сталкиваются с нежелательной рекламой и не хотят, чтобы их почтовые ящики также были завалены рекламой. Вот почему маркетинговые электронные письма должны найти баланс между продвижением и содержанием, которое хотят читатели.

Электронные письма должны, в первую очередь, быть ценными для читателя. Сосредоточьтесь на предоставлении оптимизированного контента, который в первую очередь находит отклик у получателей, а затем добавляйте свои партнерские ссылки там, где они естественным образом сочетаются с контентом.

4. Используйте автоматизацию

Автоматизированные кампании по электронной почте помогают вам строить и развивать отношения с подписчиками и требуют минимального обслуживания после того, как вы их настроите.

Например, вы можете настроить серию приветствий для подписчиков на рассылку новостей с обзорами снаряжения для активного отдыха и включить партнерские ссылки на некоторые из ваших лучших рекомендаций. Этот тип электронной почты помогает получать пассивный доход, что делает партнерский маркетинг привлекательным для издателей.

5. Изучите правила и риски доставки

Регулирующие органы, такие как Федеральная торговая комиссия США, требуют, чтобы аффилированные маркетологи раскрывали информацию об отношениях с продавцами. Вы часто будете видеть заявления об отказе от ответственности в верхней части электронного письма или публикации:

Прежде чем вы начнете включать партнерские ссылки в свои электронные письма, ознакомьтесь с местными правилами раскрытия информации и обязательно соблюдайте их, чтобы избежать штрафов или других последствий за нераскрытие партнерского маркетинга.

Также важно понимать, как ваш ESP обрабатывает партнерские ссылки и как они влияют на доставляемость. Вы можете найти эту информацию на странице политики или условий использования ESP.

Некоторые ESP запрещают аффилированный маркетинг в смысле маркетинга для третьих лиц без намерения поддерживать отношения с подписчиками. Но ESP, как правило, хорошо работают с партнерскими ссылками, относящимися к содержимому электронной почты, если URL-адреса не занесены в черный список (заблокированы за распространение вредоносного контента) и контент не нарушает политику допустимого использования.

ESP стремятся избежать рисков доставки, таких как распространение потенциально опасных URL-адресов, которые могут привести к тому, что электронные письма попадут в папку со спамом. Вот почему ESP уделяют пристальное внимание партнерскому маркетингу, где распространены сторонние ссылки. Лучший способ для аффилированных маркетологов избежать этих рисков — проверить все партнерские ссылки, прежде чем добавлять их в электронные письма, и использовать только проверенные.

Примеры партнерского email-маркетинга

Давайте взглянем на несколько примеров рассылок по электронной почте, которые успешно включают партнерские ссылки.

Ежедневные предложения Wirecutter

Wirecutter является надежным издателем, потому что он прозрачно относится к процессу проверки рекомендаций по продукту. Это дает подписчикам уверенность в том, что партнерские ссылки приведут их к высококачественным продуктам с хорошей репутацией.

Забронировать Riot Book Deals

Варианты подписки на информационный бюллетень Riot Book позволяют отлично сегментировать аудиторию. Это означает, что получатели этого информационного бюллетеня Book Deals явно заинтересованы в покупке книг и, вероятно, совершат конверсию, используя партнерские ссылки.

Исправление вне онлайн-снаряжения

Outside Online знает, что подписчики на ее информационный бюллетень Gear Fix здесь, прежде всего, для обзоров оборудования от экспертов. Вот почему его информационный бюллетень не содержит партнерских ссылок в теле письма, а вместо этого привлекает читателей свежим контентом. Как только получатели перейдут по этим статьям, они найдут партнерские ссылки на упомянутые продукты.

Запустите партнерскую маркетинговую кампанию по электронной почте с помощью Twilio SendGrid.

Создание звездного контента для ваших партнерских кампаний по электронной почте требует времени и тяжелой работы. Но отправка этих писем должна быть простой.

Twilio SendGrid предлагает оптимизированный процесс электронной почты с бесплатными маркетинговыми шаблонами электронной почты , дизайном с перетаскиванием и простой автоматизацией. Кроме того, мы доставляем ваши электронные письма с лучшим в отрасли показателем входящих сообщений 96%.

Попробуйте Twilio SendGrid бесплатно и повысьте уровень своего партнерского маркетинга.