Что такое партнерский маркетинг? Как партнерские отношения помогают вам увеличить доход

Имеет ли смысл партнерский маркетинг для вас и вашего бизнеса?

Потому что работа в качестве аффилированного лица от имени брендов представляет собой легкую возможность получить дополнительный доход от контента, который вы уже создаете.

И если вы являетесь влиятельным лицом, блоггером или издателем с преданными поклонниками, вам, вероятно, сегодня доступны возможности партнерского партнерства.

Однако давайте проясним: партнерский маркетинг — это не какая-то схема быстрого обогащения.

Хотя концепция так называемого «пассивного дохода» может показаться заманчивой, очень важно понимать лучшие практики партнерского маркетинга и то, что нужно для правильной продажи продуктов.

И это именно то, что мы рассмотрим в этом руководстве.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг представляет собой форму рекламы, при которой создатель (или издатель) продвигает продукт от имени бизнеса, получая долю дохода от продаж, приписываемую партнеру.

Несмотря на жаргон, концепция здесь довольно проста, особенно если вы знакомы с маркетингом влияния. Партнеры выступают в качестве посредника между предприятиями и потребителями и получают комиссию в качестве компенсации.

Партнерский маркетинг является массовым , и вы, вероятно, сталкиваетесь с ним изо дня в день.

#рекламные посты в Instagram. Промокоды в подкастах. Комиссионные раскрытия информации в блогах. Это все примеры партнерского маркетинга в действии.

Как именно работает партнерский маркетинг?

Хороший вопрос! Давайте начнем с рассмотрения ролей, участвующих в любых партнерских отношениях.

• Продавец: это бизнес, предоставляющий продукт или услугу для продажи партнером.
• Партнер: это человек, который фактически продвигает продукты продавца потребителям.
• Клиент: это человек, который совершает покупку через партнера.

А теперь упрощенное пошаговое описание того, как работает партнерский маркетинг:

1. Продавец и партнер заключают соглашение о том, что продается, как распределяются продажи (уникальные промокоды, партнерские ссылки) и что представляет собой выплата.
2. Партнер продвигает продавца с помощью контента, такого как сообщения в социальных сетях, сообщения в блогах или маркетинговые электронные письма, адресованные их клиентам.
3. Клиенты участвуют в рекламных акциях партнеров, щелкая ссылки или активируя промо-коды.
4. После совершения продажи партнер (в конечном итоге) получает выплату в соответствии с параметрами соглашения продавца.

Промыть и повторить. Это упрощенная версия партнерского маркетинга.

Большинство компаний с партнерскими программами либо работают с сетью для поиска партнеров, либо имеют собственный процесс подачи заявок и утверждения. Особенности партнерских акций и выплат варьируются от продавца к продавцу.

Партнерский маркетинг основан на эффективности, а атрибуция часто основана на кликах по ссылкам или погашении кода. Чем больше вы продаете, тем больше вы зарабатываете (и наоборот).

Тем не менее, в интересах бизнеса сделать процесс оценки продаж быстрым и эффективным для партнеров. Партнерские отношения должны быть беспроигрышными как для бизнеса, так и для авторов.

Как вы получаете деньги в партнерском маркетинге?

Получение справедливой и своевременной оплаты является приоритетом для любого аффилиата, и это правильно.

Большинство партнерских программ оплачиваются за продажу . Короче говоря, вы получаете прямую комиссию за закрытые сделки и совершенные покупки.

Например, партнерская программа Pura Vida предлагает комиссию до 12% со всех продаж:

Это самый простой тип соглашения как для продавца, так и для партнера. Плата за продажу выгодна продавцу, поскольку он обязан платить только тогда, когда деньги были заработаны.

Существуют также партнерские программы с оплатой за лидов . Обычно мы видим это, когда партнеры SaaS или продавцы продвигают программу, которая требует какой-то демонстрации или регистрации. Вот пример с Skillshare:

Эти типы партнерских программ обычно предлагают меньшую выплату за рефералов, чем более крупные, если кто-то становится долгосрочным подписчиком.

Имейте в виду, что у каждого продавца разные требования к выплатам для партнеров. Например, Magic Spoon требует, чтобы партнеры достигли определенной квоты, чтобы стать частью их программы:

Эти выплаты и требования подчеркивают, насколько партнерский маркетинг идеален в качестве средства дополнительного дохода. Меньшие выплаты и менее агрессивные требования к продажам привлекательны для партнеров, которые хотят получить новый доход, не тратя слишком много времени.

Каковы преимущества партнерского маркетинга?

Теперь, когда мы рассмотрели основы, давайте посмотрим, почему так много партнеров в наши дни сотрудничают с продавцами.

Откройте для себя недорогие возможности для заработка

Если вы создатель контента, вам есть что продать своей целевой аудитории.

И, вопреки распространенному мнению, партнерский маркетинг не обязательно должен означать продажу чая натощак или какого-то продукта, который слишком хорош, чтобы быть правдой.

Существует больше партнерских программ и послов, чем когда-либо прежде, включая известные имена в сфере моды, программного обеспечения и многое другое.

Хотя при продвижении продуктов определенно требуется кропотливая работа, вставка партнерских ссылок в блоги или сообщения в социальных сетях требует гораздо меньше времени и финансовых вложений, чем, скажем, проведение рекламных кампаний в Facebook. Это действительно звучит правдоподобно, если вы уже ведете блог или создаете контент для социальных сетей на постоянной основе.

Вам не нужно поддерживать то, что вы продаете

Вы, очевидно, хотите продавать продукты, которые обслуживают вашу аудиторию, которые являются законными.

Но как аффилированное лицо вы несете единоличную ответственность за оценку продаж и поддержание голоса своего бренда при этом. Вот об этом. Отношения между аффилированными лицами, продавцами и покупателями относительно невмешательны постфактум.

Другими словами, вы получаете выгоду от продажи продукта за вычетом головной боли, связанной с постоянной поддержкой.

Работайте и масштабируйтесь в своем собственном темпе

Хотите работать только с одним партнером? Хотите расширяться и продвигать больше предложений? Выбор за вами.

Хотя есть несколько аффилированных маркетологов, работающих полный рабочий день, более реалистично и действенно рассматривать партнерский доход как нечто дополнительное.

Если у вас уже есть заинтересованная аудитория и вы смотрите на свой контент, вы можете, по крайней мере, попробовать себя в качестве партнера. Для этого не нужно тратить много времени или денег.

Проблемы и реалии партнерского маркетинга

Повторим еще раз: не обманывайтесь мечтами о полностью «пассивном доходе».

Успешные партнеры не появляются случайно. Ниже приведены несколько реальных проверок для тех, кто хочет стать партнером.

Вы не можете спамить или агрессивно

Конечно, средний потребитель знает, что такое партнерская ссылка, и он более чем счастлив взаимодействовать с такими предложениями.

Тем не менее, вы не можете пойти за борт. Крайне важно, чтобы партнеры сохраняли чувство подлинности и не отталкивали свою аудиторию, втискивая рекламные акции в каждый фрагмент контента.

Как и в любой форме рекламы в социальных сетях, немного тонкости имеет большое значение.

Вы должны прилагать постоянные усилия

Клики и продажи далеко не гарантированы.

А поскольку вы имеете дело с рекламой, основанной на эффективности, постоянство имеет значение, если вы ищете значительные выплаты. Отбрасывание ссылок время от времени не поможет.

Найти нужные продукты не всегда просто

В дополнение к вышеизложенному, вы не можете просто ожидать, что будете продавать случайные вещи своей аудитории.

Например, многие стримеры Twitch продают своим подписчикам продукты с кофеином и комплектующие для ПК. Это имеет смысл для их аудитории, но было бы совершенно неправильно, скажем, для фитнес-моделей или большинства маркетинговых партнеров.

Как отмечалось ранее, существует бесконечное количество партнерских возможностей. Вы должны попытаться адаптировать продавцов, с которыми вы общаетесь, с вашей аудиторией, а не наоборот.

Где продавцы и партнеры могут связаться?

Допустим, вы заинтересованы в том, чтобы стать партнером, но понятия не имеете, с чего начать в отношении продавцов.

Хорошей новостью является то, что найти потенциальных партнеров стало проще, чем когда-либо, либо через партнерскую сеть, либо через прямые отношения с брендом.

Партнерские сети

Такие платформы, как CJ Affiliate (см. ниже), ClickBank или Amazon Associates, представляют собой обширные партнерские сети, которые выполняют большую часть тяжелой работы, когда речь идет о поиске продавцов и получении оплаты.

Большим преимуществом этих сетей является то, что они четко определяют, чего ожидать с точки зрения выплат, производительности и ожиданий. Тем не менее, выплаты иногда находятся на более низком уровне (особенно для Amazon), и поиск высококачественных продуктов часто требует некоторого поиска.

Партнерские программы и программы бренд-амбассадоров

Вы будете удивлены, узнав, сколько из ваших любимых продуктов и брендов уже имеют партнерские программы (см. Grammarly ниже).

Как и в случае со многими программами послов бренда, вам часто нужно пройти какой-то процесс подачи заявки и проверки, прежде чем стать партнером.

Работа с отдельными брендами требует немного большего жонглирования с точки зрения коммуникации по сравнению с партнерской сетью.

Но опять же, бренды делают это максимально быстро и безболезненно, чтобы выиграть партнерские продажи. Вы также можете быть более избирательны с продуктами, когда идете по этому пути, выбирая бренды, с которыми вы знакомы в первую очередь.

Кто является лучшими кандидатами для того, чтобы стать аффилированными лицами?

Чтобы подвести итог, давайте рассмотрим несколько кратких примеров того, кому следует подумать о том, чтобы стать партнером, и как эти отношения выглядят в реальной жизни.

Создатели контента

От инфлюенсеров и ютуберов до стримеров Twitch и других, небольшие создатели контента, возможно, больше всего выиграют от партнерских отношений.

Спонсорский контент сейчас в моде как у создателей, так и у рекламодателей. Проявив немного творчества, создатели могут легко интегрировать партнерские предложения в свой контент.

Блогеры

Находясь где-то между создателем и издателем, партнерские ссылки являются обычным явлением в блогах.

Подобные предложения представляют собой несколько более простую форму аффилированного маркетинга, поскольку со временем блоггеры производят все больше и больше контента.

Вот пример раскрытия сведений об аффилированных лицах, который на самом деле кажется представительным и подчеркивает, как блоггеры могут продвигать продукты, не прибегая к спаму.

Крупные медиа-сайты

Наконец, крупные блоги и медиа-сайты являются первыми кандидатами на публикацию более подробного спонсируемого контента. Ниже приведен пример из MindBodyGreen. Обратите внимание на тег «Платный контент» вверху:

И на этом мы завершаем наш гайд!

Партнерский маркетинг находится на вашем радаре?

Партнерский маркетинг представляет собой надежный способ для создателей и издателей зарабатывать больше на существующем контенте.

Хотя запуск ваших кампаний требует некоторой работы, это того стоит для тех, кто готов приложить усилия и найти нужных продавцов.

И если вы заинтересованы в том, чтобы стать партнером в социальных сетях, обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по увеличению коэффициента конверсии для увеличения продаж в Instagram, Facebook и других местах, где активна ваша аудитория.