Как построить воронку партнерского маркетинга с высокой конверсией за 5 шагов

Есть много способов сделать партнерскую конверсию.

Но простая воронка может конвертировать мили лучше, чем пытаться как можно быстрее переложить холодный трафик на продавца или рекламодателя. Особенно, когда вы продвигаете более дорогие или сложные продукты.

Чтобы меньше работать и продавать больше в долгосрочной перспективе, вам нужно сосредоточиться на обеспечении ценности, укреплении доверия и рекомендации правильных продуктов, при этом со вкусом используя срочность и дефицит.

Хотите построить воронку аффилированного маркетинга с высокой конверсией, не требующую особого обслуживания и создающую сложные результаты? Прочтите, чтобы узнать:

• Что такое воронка партнерского маркетинга?
• Как выглядит воронка продаж для партнерского маркетинга
• Преимущества создания воронки для партнерского маркетинга
• 5 шагов по созданию воронки аффилированного маркетинга, которая конвертирует
• И как отслеживать и оптимизировать свою партнерскую воронку, когда она будет запущена

Давайте начнем!

Что такое воронка партнерского маркетинга?

Воронка партнерского маркетинга - это тщательно продуманный путь, призванный помочь потенциальным клиентам перейти от потенциального клиента к клиенту в отношении партнерского продукта, который вы продвигаете, в кратчайшие сроки. Хорошая воронка продаж всегда обеспечивает индивидуальную ценность на каждом этапе пути покупателя .

На пути покупателя есть четыре ключевых этапа:

1. Осведомленность - потенциальные клиенты узнают о проблеме.
2. Обсуждение - они начинают больше узнавать о возможных решениях.
3. Конверсия - они принимают решение о покупке.
4. Лояльность - положительный опыт приводит к доверию и повторным покупкам.

Это именно тот путь, через который их ведет ваша воронка аффилированного маркетинга.

Как выглядит воронка продаж для партнерского маркетинга

Следуя принципам пути покупателя, воронка продаж партнерского маркетинга должна выглядеть примерно так:

Первый этап - привлечь трафик к вашему предложению с помощью сообщений в блогах, написанных с учетом SEO, платной рекламы для бесплатного предложения и платформ социальных сетей, таких как Pinterest.

На втором этапе вы конвертируете этот трафик с помощью бесплатного предложения. Цель состоит в том, чтобы включить их в свой список рассылки, чтобы вы могли лучше контролировать их путь и иметь возможность продавать им снова и снова.

Третий этап позволяет вам подогреть вашу аудиторию для повышения коэффициента конверсии, прежде чем вы, наконец, представите свое предложение на четвертом и последнем этапе.

5 преимуществ воронки продаж для партнерского маркетинга

Хотите знать, почему вы должны пройти процесс создания воронки аффилированного маркетинга, если вы можете просто добавить свои ссылки в сообщения в блоге или вместо этого разместить рекламу и продавать холодным клиентам?

Вот некоторые из причин, по которым вам обязательно стоит инвестировать в создание воронки партнерского маркетинга.

1. Привлекайте больше потенциальных клиентов.

Учитывая, что большинство людей начинают свой путь к покупке с поиска, вы упустите значительную часть потенциальных покупателей - до 72%, согласно Pardot, если вы используете только рекламу.

Но это не просто создание сообщений в блогах и добавление к ним партнерских ссылок.

На этом этапе покупатели ищут учебные материалы, поэтому создание бесплатного контента вокруг него означает, что у вас больше шансов привлечь больше людей, которые в конечном итоге совершат покупку через ваши партнерские ссылки.

2. Повысьте коэффициент конверсии.

Воспитание лидов приводит к лучшему коэффициенту конверсии, и неудивительно, почему.

Прежде чем вы сможете взращивать потенциальных клиентов, вам нужно сначала их понять. Это понимание означает, что вы можете предоставлять более адресную / персонализированную помощь, повышать доверие к бренду и конверсии.

С помощью воронки аффилированного маркетинга вы также получаете возможность отслеживать каждую часть своей воронки, чтобы вы могли легко обнаруживать и исправлять проблемы в своем процессе. Люди взаимодействуют с вашими электронными письмами, но не переходят на страницу предложения? Или, может быть, они кажутся взволнованными предложением, пока они не перейдут на страницу предложения, и тогда вы не услышите сверчков.

С пошаговой воронкой вам не придется гадать. Вы будете точно знать, где происходит высадка, и легко сможете определить, что нужно делать, чтобы это исправить.

3. Повторные продажи пакетов.

Одна из лучших причин для создания воронки аффилированного маркетинга вместо простого добавления ссылок на сообщение в блоге или направления рекламного трафика непосредственно на страницу продаж - это возможность создать свой собственный список покупателей.

Список покупателей - тщательно составленный список людей, которые подписываются на ваш список рассылки и, как вы знаете, желают и готовы покупать соответствующие продукты, потому что они делали это в прошлом.

Это означает, что вместо того, чтобы упорно работать над одной продажей, в то время как продавец, которого вы отправляете, формирует свой список на основе ваших усилий, у вас будет собственный список, по которому вы сможете продавать больше товаров в будущем.

4. Повышение доверия к бренду и его авторитета.

Партнерская воронка предназначена для предоставления клиентам ценности на каждом этапе пути покупателя. Таким образом, даже если они в конечном итоге не покупают у вас, нет отрицательной ассоциации, потому что вы не просто прерывали их в ленте Facebook или Instagram, вы приносили пользу.

Это приводит к большему количеству конверсий и доверию к бренду.

Кроме того, из-за того, что лидеры получают образование, они точно знают, чего хотят, и покупают только тогда, когда действительно готовы. Это ключ к уменьшению угрызений совести покупателя, повышению удовлетворенности клиентов и уменьшению количества запросов на возврат.

5. Получите более высокие партнерские комиссии.

Владельцы продуктов знают, что не весь трафик создается одинаково, поэтому они готовы платить больше за более качественных лидов.

Даже если вы еще не отправляете лодку трафика, когда трафик, который вы отправляете торговцам, конвертируется со скоростью выше средней и требует меньшего количества возмещений, вы получаете рычаг для переговоров о более высоких партнерских комиссиях.

Как построить воронку партнерского маркетинга за 5 шагов

Готовы создать воронку аффилированного маркетинга, которая привлечет больше потенциальных клиентов и даст вам возможность запрашивать более высокие комиссионные?

Вот наша пятиступенчатая система, которая поможет вам в этом.

Мы будем работать в обратном направлении, пройдя эти шаги, чтобы иметь прочную основу для эффективной воронки.

Шаг 1. Выберите свое предложение

Основа надежной воронки аффилированного маркетинга - отличное предложение. Если у вас его еще нет, вот несколько советов, которые помогут вам:

• Выберите продукт, который вам знаком. Двойные баллы, если вы уже используете и любите это.
• Релевантность для вашей аудитории - необходимость. Если потенциальные клиенты не понимают, почему вы предлагаете им продукт, они не собираются покупать.
• Проверяйте онлайн-обзоры на таких сайтах, как G2 и Capterra. Даже упоминания о продукте в социальных сетях могут помочь вам убедиться, что у него отличная репутация.

• Следите за коэффициентом конверсии. Если это частная программа, вам, возможно, придется протестировать ее, прежде чем вы узнаете. Но для программ в таких сетях, как ShareASale, это легко увидеть сразу. Имейте в виду, что даже если это надежная отправная точка, цифры, сообщаемые сетями, могут не относиться к вашей аудитории или контенту.
• Достаточно ли инструментов и ресурсов, чтобы помочь вам с промо? Например, изображения продуктов, спецификации производителя и понимание основных преимуществ продукта.
• Как насчет срока службы cookie и фактической комиссии? Сколько из них вам реально нужно продать, чтобы получить значительную прибыль?
• Как продавец продвигает товар своим подписчикам? Подпишитесь на список рассылки бренда и посмотрите, как они продвигают свой продукт. Кроме того, последнее, что вы хотите сделать, - это отправить свою аудиторию на сайт, который не уважает их почтовый ящик.

Это лишь некоторые из вещей, которые вы должны учитывать, прежде чем выбирать партнерский продукт для продвижения.

Не знаете с чего начать? Ознакомьтесь с этими обзорами, чтобы найти отличную партнерскую программу:

• Лучшие партнерские программы на открытом воздухе
• Лучшие партнерские программы в области фотографии
• Лучшие партнерские программы для путешествий
• Лучшие партнерские программы по изучению языков
• Альтернативы Amazon Associates

Шаг 2. Создайте мостовую страницу

Иногда вы находите идеальное предложение, но страница продаж выглядит как что-то из фильма 90-х годов, или копия просто плохая.

Здесь действительно пригодится переходная страница.

Даже если у продукта есть великолепная страница продаж, промежуточная страница - это ваша возможность связаться с вашей аудиторией и выделиться из остальной армии партнеров, прежде чем вы отправите их на страницу продаж.

Наиболее успешные партнеры по маркетингу включают короткое видео, в котором они представляют себя, делятся обзором и, возможно, некоторыми отзывами, призывом к действию, а иногда и бесплатным подарком.

В качестве альтернативы, если это ваш собственный продукт, получение отзывов от ваших аффилированных лиц - еще один отличный способ наложить социальное доказательство.

Как на этой сжатой странице одной из рекламных акций маркетолога Челси Кларк.

Для создания промежуточной страницы вам понадобится конструктор целевой страницы, такой как Clickfunnels или Leadpages, но если вы используете WordPress, вы можете легко создать красивую целевую страницу с помощью Elementor.

Шаг 3. Создайте подписку и автоматизацию электронной почты

Одна из лучших составляющих воронки партнерского маркетинга - это автоматизация.

Вы настраиваете подписку для сбора потенциальных клиентов и серию электронных писем, которые направляют их в конечном итоге к покупке вашего партнерского продукта.

Таким образом, вы выполняете работу заранее, а затем постоянно получаете партнерский доход, даже если вы не активно продвигаете продукт.

Например, если у вас есть веб-сайт, посвященный еде и кулинарии, вы можете начать с выбора своих лучших рецептов Instant Pot для продвижения Instant Pot.

Затем, используя предпочитаемого вами поставщика услуг электронной почты, вы создаете серию электронных писем, которые приведут новых подписчиков через:

• Ваши любимые рецепты Instant Pot.
• Как их воссоздать из обычных ингредиентов
• Как лучше всего использовать Instant Pot (выделив проблемы, которые обычно возникают при приготовлении тех же рецептов на плите)
• Модель Instant Pot, которую вы используете, и почему она лучше всего (презентация вашего партнерского продукта Instant Pot)
• Скидка или другая тактика FOMO
• И так далее

Отсюда некоторые люди любят включать дополнительные продажи, чтобы получить еще больший доход, и понижающие продажи, чтобы зафиксировать потерянные в противном случае продажи.

Шаг 4. Создайте целевую страницу и страницы с благодарностями.

После того, как вы настроили подписку и настроили серию писем, следующим шагом будет привлечение людей в вашу серию.

Для этого вам понадобится целевая страница для вашего согласия. Давайте посмотрим на это.

Хорошая целевая страница с подпиской:

• Дайте смелое и актуальное обещание - чего им поможет ваша халява? Это должно быть вступление к вашей странице согласия. Эта подписка предназначена для устранения путаницы, связанной с удержанием клиентов.
• Перечисляйте преимущества, а не функции - даже если вы хотите, по возможности, перечислить функции внизу страницы - особенно для продвинутой аудитории - вы должны описывать соответствующие преимущества в верхней части.
• Используйте четкий и видимый призыв к действию. Не выбирайте цвета для призыва к действию (например, кнопки подписки), которые видны по всему сайту. Выберите что-нибудь, что будет выделяться.
• По возможности включите социальное доказательство. Это отзывы, рекомендации или даже количество людей, которые уже подписались.
• Выделите некоторые из самых уникальных особенностей. Это могут быть ваши любимые функции или функции, которые могут ответить на распространенные возражения людей перед покупкой.

После того, как вы настроили оптимизированную целевую страницу, вам также необходимо создать страницу с благодарностью, чтобы вы начали общаться с новыми подписчиками сразу после того, как они присоединятся к вашему списку.

Это хорошее место, чтобы продемонстрировать свою индивидуальность, напомнить им о внесении ваших электронных писем в белый список и указать им на следующие шаги.

Шаг 5. Привлекайте трафик на свою целевую страницу.

Вы знаете, как налить воду через воронку, именно об этом и идет речь на этом заключительном этапе; вливание лидов в вашу партнерскую воронку.

Некоторые из лучших способов сделать это - использовать рекламу (самый быстрый способ) или маркетинг в социальных сетях и поисковую оптимизацию, которая запускается медленнее, но обеспечивает большую рентабельность инвестиций.

Привлекайте трафик с помощью рекламы

Когда большинство аффилированных маркетологов думают об рекламе, они думают о направлении трафика непосредственно на страницу партнерских продаж или промежуточную страницу.

Но есть способ получше. Почему бы не минимизировать цену за клик , направив их на бесплатную страницу, которая приведет их в вашу воронку. Предложение, которое помещает их в ваш список, чтобы вы могли продавать им снова и снова.

Это может быть целевая страница для подписки вроде этой:

Или для такого сообщения в блоге:

Используйте маркетинг в социальных сетях

Еще один популярный способ привлечь трафик к вашему бесплатному предложению - поделиться им в социальных сетях. Вот пример сообщения в блоге, которое продвигает плагины WordPress и публикуется в Twitter:

Как и во всем остальном маркетинге, социальные сети требуют стратегии для достижения успеха.

Чтобы увидеть результаты, вам необходимо:

Выберите подходящую платформу. Где ваша целевая аудитория больше всего тусуется?

Если ваш партнерский продукт, например, предназначен для уборки дома, лучше продвигать его на Pinterest или Instagram, чем на LinkedIn. Другой способ - использовать данные, которые у вас уже есть в Google Analytics, чтобы решить, откуда взялась ваша аудитория.

Обеспечьте ценность. В большинстве случаев партнерские маркетологи совершают ошибку, сбрасывая партнерские ссылки в социальных сетях, не делясь ничем другим. Если ваша учетная запись в социальных сетях заполнена непрерывными рекламными объявлениями, заваленными рекламными объявлениями продуктов и хэштегами, пора что-то менять.

Стремитесь делиться сообщениями, которые учат, поощряют и вдохновляют до 90% времени.

Инвестируйте в поисковую оптимизацию (SEO)

SEO - это оптимизация контента вашего сайта, чтобы он был более заметным в поиске. В большинстве случаев это будет означать создание сообщений в блогах, которые проведут ваших читателей через цикл покупателя, ориентируясь на ключевые слова намерения покупателя.

Для комплексной стратегии вам необходимо нацелить:

• Информационные ключевые слова, которые обычно имеют более высокий объем поиска и отлично подходят для составления списка, например, «как удалить вино со скатерти».
• Ключевые слова для сравнения, например «лучшее средство для снятия красного вина».
• Ключевые слова продукта, например «Обзор Clorox».

Какой бы канал вы ни выбрали для продвижения своей воронки, не забывайте отслеживать и отслеживать результаты, чтобы вы могли понять, на чем сосредоточить свои усилия.

Отслеживайте и оптимизируйте свою партнерскую воронку продаж

Создание воронки партнерского маркетинга не должно быть сложным процессом.

Это должно быть так же просто, как выбор правильного предложения, создание соответствующих подписок и промежуточных страниц, настройка автоматизации электронной почты и целевых страниц, на которые вы можете направлять трафик. Но если вы хотите извлечь из этого максимальную пользу, это еще не все.

Лучшие партнерские маркетологи постоянно отслеживают и отслеживают свои процессы в поисках возможностей для улучшения.

Хотите точно понимать, что целевые страницы, ссылки и призывы к действию конвертируются за вас? Воспользуйтесь 15-дневной пробной версией Afflimate прямо сейчас.