Партнерский маркетинг и влиятельные лица: объединение традиционных и современных стратегий для достижения максимального эффекта

Что-то старое, что-то новое; когда дело доходит до партнерского маркетинга, как вы остаетесь в курсе последних событий, соблюдая «проверенное и верное»?

Традиционные методы подчеркивают такие вещи, как важность хороших креативщиков, регулярное общение и поощрения, которые могут помочь партнерам стать лучшими, в то время как современные тенденции выявляют растущую культуру влиятельных лиц — форму маркетинга, которая фокусируется на целостном влиянии влиятельных фигур. , повышая доверие клиентов и узнаваемость бренда.

Хотя может показаться заманчивым полностью сместить ваши стратегии партнерского маркетинга в сторону новейших и лучших, или, если это не ваш стиль, удвоить то, что, как вы знаете, работает — есть приятное место, которое можно найти прямо посреди их объединенной силы. Маркетинг влияния может открыть новую, глубоко вовлеченную аудиторию из сотен, сотен тысяч и даже миллионов , которую вы раньше не могли задействовать. Да! Миллионы!

В этой статье мы стремимся осветить некоторые возможности для максимизации успеха вашей партнерской программы и использования лучшего из обоих миров для получения больших результатов!

Влияние исходит из доверия

Подписчики знают, что слово влиятельного лица — это больше, чем просто одобрение — это то, что действительно работает и действительно хорошо. Весь метод основан на доверии, которое создается благодаря установленным постоянным отношениям между клиентом и влиятельным лицом.

Напротив, тактика прямых продаж может быть направлена ​​на то, чтобы убедить клиентов действовать в соответствии с эмоциональными импульсами, такими как страх упустить выгоду или желание получить больше ресурсов за свои деньги. Инфлюенсеры могут по-прежнему создавать аналогичные эмоциональные связи и использовать язык прямых продаж, но они часто предпочитают тот вид презентации, который способствует долгосрочной, устойчивой и влиятельной маркетинговой силе.

Они хотят, чтобы их подписчики первыми обращались к ним за советом и рекомендацией в своей нише — это их бизнес-модель. А доверие превыше всего!

Итак, как влиятельные лица добавляют к традиционным методам партнерского маркетинга?

Вы можете думать о влиятельных лицах как о действительно эффективных партнерах.

Что вы ищете в партнерской программе? Отраслевой авторитет? Доступ к вашей целевой аудитории? Техническая смекалка? Опыт в маркетинге? Инициатива и амбициозность? Инфлюенсеры, как правило, обладают многими из этих качеств именно потому, что они нужны им для успеха в их начинаниях. Кривая обучения часто ниже для влиятельных лиц, когда дело доходит до партнерских отношений, требующих меньше поддержки с вашей стороны — и эй, кто может жаловаться на меньше работы?

Не только это; масштаб их аудитории, а также доверие, которое они установили с этой аудиторией, позволяет влиятельным лицам достигать впечатляющих результатов, используя традиционные методы партнерского маркетинга! Кроме того, преданность людей влиятельным лицам, за которыми они следуют, может вдохновить их на то, чтобы «отдать» всю ценность, которую они получили.

Это означает повышенную готовность поддерживать инфлюенсеров, включая продукты, которые они рекомендуют. Такие вещи, как личные отзывы, креативы и партнерские ссылки, могут быть даже более эффективными, чем обычно, если они публикуются известными влиятельными лицами!

Оптимальная сходимость

Подумайте об этом: когда вы видите сообщение влиятельного лица в социальной сети или видео на YouTube, в котором рассказывается об использовании и рекомендации продукта, вы, по сути, видите сочетание отзыва, призыва к действию и демонстрации — в некотором роде. , вы даже можете считать это типом партнерского креатива! Этот метод «все в одном» может быть значительно более привлекательным для аудитории, которая уже изначально предрасположена доверять мнению влиятельного лица.

Если вы сотрудничаете с влиятельным лицом, которое широко представлено в социальных сетях, имеет хороший послужной список и имеет имидж, подходящий для вашего бренда, подумайте о том, чтобы предоставить ему творческую свободу для самовыражения в своем собственном голосе и стиле. Это не только говорит с их устоявшейся аудиторией наиболее эффективным способом; это также может внести разнообразие и визуальный интерес в ваш маркетинг и привлечь сегменты аудитории, с которыми вы, возможно, раньше не взаимодействовали.

Авторитет и опыт вместе взятые

Вообще говоря, влиятельные лица могут уже иметь известность на партнерских форумах и в сетях, а также в отраслевых группах и сообществах. Эта видимость выгодна несколькими способами. Они могут повлиять на большее количество (или более подходящих ) партнеров, чтобы они пришли к вам, а также с большей вероятностью будут иметь соответствующий опыт в партнерском маркетинге, чтобы внести значимый вклад в вашу программу.

Постоянный рост и расширение охвата

Одна из лучших особенностей влиятельных лиц заключается в том, что их аудитория всегда растет, а это значит, что ваш охват тоже всегда растет! У них уже есть большая аудитория для начала, автоматически показывая ваши продукты большему количеству глаз, но они также знают, что расширение их аудитории — это самый быстрый способ заработать больше денег. Эта встроенная мотивация (в дополнение к бесплатным продуктам или комиссионным от вас) полезна для всех участников.

Различные способы расширения охвата за счет использования влиятельных лиц также многочисленны; Может быть, вы решите работать с влиятельными лицами в нишах, которые связаны с вашей, но не конкурируют с ней. Таким образом, вы можете выйти на совершенно новый сегмент рынка, о котором вы даже не знали, или получить новые идеи для продуктов, рекламных предложений и маркетинговых материалов, которые могут добавить больше разнообразия вашему бренду.

Присутствие в социальных сетях

В наши дни социальные сети так важны для маркетинга, что очень удобно, что влиятельные лица практически живут на социальных платформах! Поскольку их бизнес-модель функционирует за счет того, что их обнаруживают, отслеживают и взаимодействуют с помощью легко потребляемого и общедоступного контента, хэштегов, разговоров и изображений, эти платформы идеально подходят для их нужд.

Инфлюенсеры, как правило, охватывают все свои базы социальных сетей, чтобы максимизировать собственный охват, и эти преимущества естественным образом распространяются на вас, поскольку они используют различные платформы для общения со своей аудиторией. Вы можете «прицепиться» к их присутствию, привлекая их последователей на свои аккаунты, а также поглощая часть их авторитета!

Практическое применение

Хотите знать, как на самом деле реализовать эти концепции наряду с традиционными методами маркетинга? Хорошая новость заключается в том, что привлечение влиятельных лиц в вашу партнерскую программу, скорее всего, является лишь продолжением того, что вы уже делаете.

Вот лишь пара идей для размышления:

• Создавайте кобрендинговые целевые страницы. Распространите право собственности на влиятельных лиц, предоставив им целевые страницы, которые представляют ваши продукты, а также их имя и / или изображение. Персонализируйте веб-адрес, чтобы влиятельные лица могли легко передавать информацию в своих подкастах или видеоблогах. Это можно сделать с любым аффилированным лицом, но как общественные деятели, влиятельные лица оценят и с пользой воспользуются такой персонализацией, не говоря уже о том, что их подписчики будут ее искать!
• Разнообразьте свои креативы. Подумайте о том, чтобы создавать креативы в форматах, которые регулярно использует влиятельный человек, например, графика, предназначенная для постов и историй в Instagram, или, например, для использования в видео на YouTube. Вы можете предлагать предварительно отформатированные твиты, ключевые фразы, сценарии или другой читаемый, цитируемый или общедоступный контент, который может быть легко использован влиятельными лицами на разных платформах.
• Сосредоточьтесь на качественных филиалах. Привлекая влиятельных лиц, вы можете заметить, что предпочитаете меньшее количество (но более качественных) людей, представляющих ваш бренд. Может случиться так, что в целом управлять будет меньше, потому что вы не сосредоточены на привлечении как можно большего числа партнеров, а вместо этого сотрудничаете с теми, кто оказывает наибольшее влияние (и является наиболее полезным).

Примите перемены

В то время как шаг в неизвестность может показаться пугающим, новые территории могут открыть новые возможности! Это не ситуация «или-или» — на самом деле вполне вероятно, что можно много выиграть, используя все доступные вам способы аффилированного маркетинга.

Маркетинг влияния может быть вишенкой на торте или самим тортом, в зависимости от ваших предпочтений; вам решать, как вы интегрируете инфлюенсеров в свою партнерскую программу. Но одно можно сказать наверняка: они популярны не просто так!

Были ли у вас успехи у инфлюенсеров? Как вы совместили новые и старые стратегии в собственной партнерской программе? Поделитесь своим опытом в комментариях!