Как определить наиболее важные KPI партнерского маркетинга

Каждый тип бизнеса живет и умирает благодаря определенным наборам показателей, включая аффилированный маркетинг. Понимание того, какие ключевые показатели эффективности (KPI) имеют наибольшее значение, важно, если вы хотите получить полную картину того, насколько хорошо работает ваш бизнес.

Каждый ключевой показатель эффективности дает вам представление о вашем бизнесе и его состоянии. Если вы знаете, что у вас отстают в определенной области, глядя на конкретный KPI, тогда вы увидите, на чем вам нужно сосредоточить свои усилия.

В этой статье мы обсудим концепцию KPI и почему они важны в партнерском маркетинге. Затем мы рассмотрим пять важнейших ключевых показателей эффективности партнерского маркетинга, на которые вам нужно обратить внимание. Давайте приступим к делу!

Почему KPI имеют значение в партнерском маркетинге

KPI имеют значение в любой отрасли, и партнерский маркетинг не исключение.

Если у вас партнерский бизнес, вам нужно отслеживать такие данные, как количество конверсий, которые вы получаете, кто ваши основные партнеры, сколько вы платите каждый месяц и многое другое:

Возможность доступа ко всей этой информации позволяет вам определить области, в которых ваш бизнес работает хорошо, и другие, в которых он отстает.

Например, если у вас низкий коэффициент конверсии, вы можете предоставить партнерам новые маркетинговые материалы, чтобы облегчить их работу.

В идеале вы должны проверять ключевые показатели эффективности партнерского маркетинга как можно чаще. Таким образом, вы сможете заранее обнаружить проблемы в своей программе и предпринять необходимые шаги для их исправления.

5 ключевых показателей эффективности партнерского маркетинга, которые необходимо отслеживать

От того, какой партнерский плагин вы будете использовать, зависит, к каким ключевым показателям эффективности вы будете иметь доступ. С Easy Affiliate вы сможете оставаться в курсе всех ключевых показателей эффективности, которые мы собираемся изучить в этом разделе (а также в некоторых других).

1. Конверсии

Конверсии - это, пожалуй, самый важный KPI для программы партнерского маркетинга.

Каждая конверсия означает продажу одного из ваших партнеров. Чем выше конверсия, тем больше денег заработаете вы и ваши партнеры.

Если вы не видите никаких конверсий, это может указывать на несколько проблем в вашей партнерской программе, например:

• Не платят аффилиатам достаточно, чтобы поощрять их
• Плохой урожай аффилированных маркетологов
• Проблемы с вашими продуктами или услугами

Интерпретация того, что означает каждый KPI, может быть сложной задачей, но это навык, который вы приобретете, если будете оставаться на вершине цифр. Если ваши конверсии растут, значит, вы что-то делаете правильно.

2. Клики

В партнерском маркетинге клики говорят вам, сколько пользователей попадают на ваш сайт благодаря вашим рефералам.

Естественно, вам нужно как можно больше кликов, даже если только небольшой процент из них переводится в конверсии (что нормально).

Если вы уже работаете с несколькими филиалами, вы должны получать постоянный поток переходов на ваш сайт. Если это число день за днем ​​остается равным нулю, это означает, что вам нужно подумать о привлечении более эффективных аффилированных маркетологов:

Этот KPI также может сказать вам, кто ваши самые ценные партнеры. Точно так же, если вы получаете много ссылок из определенного источника, но они плохо конвертируются, то вы знаете, что это не очень ценные лиды.

Большое количество кликов с плохой конверсией также может указывать на основные проблемы с маркетинговым контентом вашего сайта, например с его копией или изображениями.

Предполагая, что для ваших продуктов есть рынок, вы должны получать приличное количество конверсий, поскольку партнеры отправляют вам больше кликов.

3. Доходы и комиссии

Выручка и комиссионные идут бок о бок и являются двумя наиболее важными ключевыми показателями эффективности партнерского маркетинга.

KPI «комиссионные» говорит вам, сколько денег вам нужно, чтобы выплачивать филиалам из вашего общего дохода от их усилий.

Предполагая, что вы не переплачиваете аффилированным лицам, доход всегда должен быть выше комиссионных. Размер разницы между обоими ключевыми показателями эффективности будет зависеть от ставок, которые вы решите установить для своей программы:

Имейте в виду, что если вы хотите, чтобы ваша партнерская программа была успешной, вам необходимо предлагать достойные выплаты. Однако не стоит перебарщивать с комиссионными, так как они могут съесть слишком много для доходов бизнеса.

4. Общее количество аффилированных лиц

В большинстве случаев вам нужно иметь как можно больше партнеров. Партнерская программа, которая платит хорошие ставки и продает продукт или услугу, которые нужны людям, является популярным товаром.

Это означает, что информация будет распространяться среди партнеров, и программа должна развиваться здоровыми темпами.

По мере роста количества филиалов вы должны увидеть прямое увеличение конверсии. Если это не так, возможно, некоторые аффилированные лица не имеют веса.

В некоторых случаях может быть полезно удалить аффилированных лиц, которые не представляют ваш бизнес и бренд в лучшем свете.

В целом, иметь меньшее количество высокопроизводительных партнеров может быть лучше, чем позволить сотням пользователей зарегистрироваться в программе.

С меньшей программой и лучшими партнерами вы можете предлагать более высокие комиссионные, что, в свою очередь, может побудить этих пользователей работать усерднее.

5. Высокоэффективные аффилированные лица

Партнерская программа успешна только настолько, насколько это возможно для участников. Филиалы похожи на любого другого сотрудника в том смысле, что они, вероятно, начнут искать более зеленые пастбища, если они не чувствуют, что их ценят.

Наблюдение за вашими лучшими партнерами дает вам возможность предлагать высокоэффективным исполнителям более высокие комиссионные:

Награждение ваших лучших партнеров - отличный способ убедиться, что они остаются на борту и продолжают посылать конверсии вам.

На горизонте всегда есть более высокооплачиваемые партнерские программы, но хорошее отношение к своим участникам может склонить чашу весов в вашу пользу.

Вывод

Партнерские программы похожи на любой другой бизнес в том смысле, что, если вы не обращаете внимания на цифры, многое упускается из виду.

Отслеживание правильных KPI поможет вам всегда знать, что происходит с вашими аффилированными лицами и насколько хорошо работает ваша программа.

Если вы используете WordPress, Easy Affiliate позволяет отслеживать широкий спектр ключевых показателей эффективности партнерского маркетинга, включая следующие:

1. Конверсии
2. Клики
3. Выручка и комиссии
4. Общее количество аффилиатов
5. Самые эффективные партнеры

У вас есть вопросы о том, на какие KPI партнерского маркетинга вам следует обратить внимание? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter, Facebook и LinkedIn. И не забудьте подписаться в поле ниже!

Раскрытие партнерской ссылки