8 основных показателей партнерского маркетинга для отслеживания: настройте свои кампании как чемпион

Позвольте мне спросить вас: вы зарабатываете деньги на партнерском маркетинге?

У вас может быть положительный баланс после проведения ваших кампаний, но после учета всех ваших затрат вы действительно зарабатываете деньги?

Если ваш ответ: «Я, вероятно, мог бы зарабатывать намного больше», тогда убедитесь, что вы внимательно отслеживаете 8 ключевых показателей партнерского маркетинга!

В этой статье будут объяснены обязательные показатели, которые вы можете найти в инструменте отслеживания, таком как Voluum, а также то, что вы можете узнать из этих цифр, как предпринимать действия на основе этих выводов и многое другое. Лучше всего то, что вы, наконец, поймете все эти странные сокращения, которые вы постоянно слышите, такие как CTR, CR, CV, AP и eCPA.

Давайте копаться!

Как работают показатели партнерского маркетинга?

Метрики показывают пропорции между различными частями трафика в воронке вашей кампании. Необычные пропорции могут указывать на проблемы и возможные решения. После тщательного анализа вы можете задать себе несколько вопросов.

• Требуется ли обновление моей целевой страницы?
• Мое предложение плохое?
• Моя реклама просто не видна?

Очевидно, что с вашей кампанией может быть не одна проблема - и часто нет одного простого объяснения. Чтобы сузить круг анализа, перестаньте рассматривать каждую метрику отдельно, а анализируйте их в целом .

Подумайте об этом так: если бы ваша кампания была терпеливой, показатели были бы их жизненно важными. Невозможно поставить диагноз пациенту, просто взглянув на его температуру. Но совместите высокую температуру с быстрым и нерегулярным сердцебиением плюс сухость слизистой, и у вас будет диагноз: обезвоживание.

Именно так работает Voluum. Он отслеживает различные числа и рассчитывает показатели, чтобы поставить вам возможный диагноз: плохая целевая страница, низкое качество трафика, плохое предложение.

Откройте для себя 8 показателей, которые могут помочь вам «исцелить» ваши партнерские кампании.

(Ой, и пейте побольше жидкости!)

О чем вам говорят базовые показатели партнерского маркетинга

Перечисленные здесь показатели должны быть известны и отслеживаться каждым партнером - без исключений!

1) CTR.

Рейтинг кликов (CTR) - отношение людей, которые нажали кнопку CTA на вашей целевой странице, по сравнению с общим количеством людей, посетивших ваш сайт. Этот показатель в основном показывает, насколько успешна ваша целевая страница. Если много людей заходят на ваш сайт, но лишь на несколько кликов дальше, это может быть признаком плохой целевой страницы.

Люди могут покинуть вашу страницу по нескольким причинам:

• Они не знают, что делать дальше. Кнопка CTA скрыта или выдает непонятное сообщение.
• Время загрузки вашей страницы слишком велико, и люди не хотят ждать.
• Ваш контент или объявления не убедили посетителей в том, что продвигаемое вами предложение интересно.
• Дизайн вашей целевой страницы не соответствует тому, как выглядят ваше объявление и предложение.
• Ваше предложение совсем не привлекательно. Об этом можно судить, анализируя параллельно с коэффициентом конверсии.

Менее известным вариантом этого показателя является CTR (CTR). Он используется только тогда, когда у вас есть воронка кампании со списками, поэтому у вас есть дополнительная страница, называемая «суб-лендингом», которая помещается перед вашей реальной целевой страницей. sCTR говорит вам то же самое о вашем суб-лендинге, что и CTR о лендингах.

Другой вариант - iCTR, который показывает рейтинг кликов по количеству показов. Если вы отслеживаете показы и используете модель стоимости CPM, используйте этот показатель.

Горячий совет: низкий CTR - это сигнал к переменам, а не к избавлению от посадочного модуля. Прежде чем выбросить его, попробуйте его оптимизировать . Проверьте время загрузки, убедитесь, что ваш CTA четкий и видимый, а также убедитесь, что дизайн соответствует общему рекламному объявлению и тону предложения. Только когда вы выполните эти простые оптимизации и протестируете обновленный посадочный модуль, вы сможете понять, стоит ли его сохранять!

2) Коэффициент конверсии  

CV / CR - отношение посещений или кликов (в зависимости от того, присутствует ли целевая страница в воронке кампании) к конверсиям. Это показывает, сколько людей достигли вашего предложения по сравнению с тем, сколько людей совершили конверсию.

Коэффициент конверсии обычно является хорошей оценкой вашего предложения. Высокая конверсия может свидетельствовать о привлекательности вашего предложения. Но вы должны помнить две вещи:

• Высокий коэффициент конверсии не обязательно означает высокий доход. Одно посещение и одна конверсия - все равно одна выплата (то есть одна комиссия в ClickBank).
• Низкий коэффициент конверсии не является однозначным признаком низкого качества предложения. Это также может означать, что он просто не находит отклика у вашей текущей аудитории, и настройка параметров таргетинга трафика может помочь.

Чтобы быть более точным, давайте опишем коэффициент конверсии как показатель привлекательности вашего предложения для вашей текущей аудитории. Если коэффициент конверсии низкий, вы можете изменить предложение… или аудиторию.

Горячий совет: нет лучшего источника знаний, чем ваши клиенты, которые действительно совершили конверсию. Вы можете проводить опросы и спрашивать их, что заставило их принять ваше предложение и насколько они удовлетворены. Задайте вопросы о прошлом ваших клиентов: кто они, откуда они, что им нравится. Затем используйте эти знания для дальнейшей оптимизации параметров таргетинга трафика.

3) Стоимость

CPC / CPV / CPA / CPM / Revshare - все эти причудливые сокращения описывают различные способы взимания с вас (источников трафика). Это случается, когда кто-то:

• Клики по объявлению - CPC (цена за клик)
• Видит ваше объявление (в случае CPM - тысячу раз) - CPV / CPM (цена за просмотр / милю )
• Конверсии - CPA (цена за действие) или RevShare

Информацию о стоимости можно также получить несколькими способами: настройка кампании, обновление стоимости вручную или интеграция.

Независимо от модели затрат и используемого источника вам необходимо внимательно следить за тем, сколько вы тратите. Партнерская игра - это не просто заработок, это больше зарабатывать, чем тратить.

Стоимость также является основой для расчета других показателей, таких как рентабельность инвестиций или доход. Если вы не отслеживаете расходы, то почему вы вообще отслеживаете?

Горячий совет: функция Automizer от Voluum позволяет вам использовать правила и выполнять действия с вашими кампаниями в источнике трафика, а также может синхронизировать затраты между Voluum и интегрированным источником трафика. Это полезно для источников трафика, которые обычно даже не поддерживают токены стандартной стоимости! Используйте Automizer и отслеживайте расходы как профессионал.

4) Выплата

Выплата - это сумма , которую вы получаете после успешной конвертации. Зная стоимость и выплаты, Voluum может рассчитать рентабельность инвестиций и доход.

Выплаты можно отслеживать автоматически, считывая значение, переданное в токене выплаты, или вручную устанавливая соответствующее значение в настройке предложения в Voluum.

Выплаты также могут различаться в зависимости от типа конверсии. Например, вы можете получить одну выплату за установку приложения, а затем вторую выплату другого значения за покупку в приложении. Вы можете использовать специальные преобразования, чтобы различать различные преобразования.

Последнее, что стоит помнить о выплатах, - это то, что иногда у вас могут быть последующие выплаты (допродажи), например, ваши посетители могут приобрести один и тот же продукт дважды. Это приведет к двойной выплате. Если это возможно, рассмотрите возможность отслеживания и их.

Горячий совет: ClickBankers будут рады услышать, что Voluum также интегрирован с ClickBank. Это позволяет передавать информацию о выплатах и ​​конверсиях с помощью надежного API-соединения. Никаких беспорядочных токенов, никаких постбэков ... вы можете полностью посвятить себя прибыльной части партнерского бизнеса.

5) Возврат инвестиций

ROI - соотношение заработанных денег к вложенным. Вероятно, самый важный финансовый показатель, который вы должны использовать (но определенно не единственный).

Краткое объяснение этого показателя: если он положительный, вы зарабатываете деньги. Если он равен нулю, значит, вы выходите на уровень безубыточности. А если отрицательно, то ну разобрались!

Как и все показатели соотношения, ROI многое говорит о том, насколько хорошо оптимизирована воронка вашей кампании, но не может точно сказать, являетесь ли вы уже миллионером. Даже если ваш ROI составляет 500%, вам нужно иметь приличный объем трафика, чтобы получать приличную прибыль.

В отличие от предыдущих показателей, которые обычно анализируются на более общем уровне, ROI можно использовать для определения прибыльности отдельных мест размещения (или рекламы, сайтов, виджетов и т. Д.). Рассмотрение рентабельности инвестиций на более детальном уровне - это первый шаг процесса оптимизации и основа для остановки таких размещений в источнике трафика.

Горячий совет: мы знаем, что вы очень занятой человек. Вот почему мы разработали решение на базе искусственного интеллекта, которое автоматически максимизирует рентабельность инвестиций, определяя, какие посадочные модули и предложения лучше всего подходят для вашей кампании.

О чем вам говорят расширенные партнерские показатели

Следующие расширенные метрики по-прежнему должны использоваться и анализироваться большинством аффилированных лиц, если только они не проводят лишь несколько очень простых кампаний.

1) Пользовательские столбцы

Настраиваемые столбцы позволяют создавать практически любые метрики. Они позволяют выполнять базовые математические операции с несколькими уже существующими показателями или значениями.

Не знаете, как использовать эту функцию? Взгляните только на несколько примеров:

• Прибыль после налогообложения : вы можете создать настраиваемый столбец, в котором будет указана ваша прибыль после налогообложения.
• Коэффициент показов и конверсий . Подобно коэффициенту конверсии, но с учетом показов, очень полезно, если вы используете модели стоимости CPM или CPV.
• Стоимость пользовательской конверсии . Рассчитывайте стоимость отдельно для каждого типа конверсии (например, потенциальных клиентов).
• Отношение количества кликов к уникальным кликам или отношение посещений к количеству уникальных посещений . Ниже мы описываем уникальные посещения / клики.
• И многое другое.

Настраиваемые столбцы должны определяться вашими бизнес-требованиями, но будьте уверены, какая бы новая метрика вам ни понадобилась, Voluum дает вам возможность ее вычислить.

Горячий совет: Voluum дает вам множество возможностей для настройки вашего представления. Вы можете создавать собственные столбцы и располагать все столбцы в произвольном порядке, чтобы быстро увидеть, что для вас важно.

2) Ошибки

Ошибки покажут вам, есть ли ошибки в вашей кампании. Ошибки сильно различаются: от неправильной настройки кампании до блокировки вашей кампании вашим источником трафика (когда этот источник трафика интегрирован с Voluum через API).

Взгляните на состояние своих кампаний и быстро отреагируйте, чтобы не тратить трафик.

Но не волнуйтесь, вы не получите много таких с Voluum, поскольку это единственный инструмент отслеживания с сертифицированной интеграцией с Clickbank.

Горячий совет: одно из рекомендуемых автоматических правил, которые вы можете установить в Voluum с помощью функции Automizer, - это отправлять вам предупреждение при каждой регистрации ошибки. Вы можете получить это оповещение на свое мобильное устройство в виде push-уведомления, на панели Voluum или по электронной почте. Это позволяет вам быстро реагировать на любые проблемы, с которыми могут столкнуться ваши кампании.

3) Уникальные посещения / клики

Это может быть одна из тех функций, о которых вы никогда не подозревали, но теперь чувствуете, что без нее невозможно жить.

Каждый раз, когда кто-то активирует URL-адрес кампании (посещение) или URL-адрес клика (клик), на его компьютер помещается файл cookie. Если этот человек снова активирует одну из этих ссылок в течение срока действия (24 часа) этого файла cookie, посещение или клик будут считаться неуникальными.

Таким образом, неуникальные посещения или клики показывают посетителей, которые вернулись в воронку вашей кампании. Подумайте об этих посетителях:

• Что-то помешало им завершить воронку кампании? Может им нужно еще уговоры? Вы можете создать основанный на правилах путь, который будет направлять неуникальных посетителей на другую целевую страницу, на которой написано что-то вроде этого: «Все еще интересуетесь предложением? Учтите эти дополнительные преимущества! »
• Может быть, ваше предложение настолько хорошее, что они захотят воспользоваться им снова. Вы отслеживаете последующие конверсии (дополнительные продажи)? Сравните последующие данные о конверсиях с неуникальными посещениями - возможно, у вас на руках золотое предложение!

Горячий совет: вы можете использовать уникальные клики в качестве основы для создания правила. Вы можете установить это правило, чтобы присвоить красочную метку измерению, которое имеет много уникальных щелчков. Это ускорит ваш дальнейший анализ и может дать вам аргументы в пользу создания отдельного пути с посадочным модулем и предложения для неуникальных посетителей.

Где найти эти показатели?

Просто: столбцы

Voluum позволяет настроить вид до такой степени, что вы даже можете создавать собственные столбцы (мы поговорим о них позже).

Просто установите флажок, чтобы активировать данный столбец с метрикой.

Voluum - это необходимость для каждого ClickBanker'а

В конечном итоге Voluum идет между вашим источником трафика и вашими предложениями Clickbank для измерения событий, создаваемых посетителями, таких как посещения или конверсии.

Но нельзя делать никаких выводов, анализируя одно число.

Что делает Voluum таким бесценным, так это то, что он рассчитывает различные показатели, которые многое говорят об эффективности различных частей воронки вашей кампании. Глядя на них, вы узнаете:

• Сколько денег вы на самом деле зарабатываете!
• Как оптимизировать кампанию, чтобы сделать ее более прибыльной!
• Как платить меньше за трафик, который не конвертируется!

Кроме того, Voluum может автоматизировать вашу кампанию так, как вы никогда не думали, что это возможно. Создайте расширенные автоматические правила, которые остановят ваши кампании, когда ваша прибыльность снизится, настройте оповещения и, да, даже передавайте конверсии ClickBank, используя надежное соединение API.

Метрики партнерского маркетинга для всех

Я стараюсь не процитировать Питер Друкер , когда это возможно, но на этот раз, это действительно так , что неучтенные вещи нельзя управлять.

Возвращаясь к исходной точке: нет причин отслеживать только ради искусства. Вы действительно должны понять свой анализ и принять меры.

Надеюсь, эта статья поможет вам упростить и повысить эффективность отслеживания показателей партнерского маркетинга для ваших замечательных предложений ClickBank!

Узнайте, что Voluum может дать вам здесь!

(А для получения полного списка терминов и сокращений партнерского маркетинга обязательно посетите официальный глоссарий по партнерскому маркетингу ClickBank!)