4 распространенных ошибки партнерского маркетинга (и как их исправить)

Привет всем. Это Моника со следующей записью в нашей серии блогов об основах партнерской программы. Я действительно с нетерпением жду сегодняшнего поста об ошибках аффилированного маркетинга, потому что я думаю, что эти ошибки настолько связаны.

Я сделал эти ошибки.

Возможно, вы тоже их делаете.

И сложность в том, что если вы не отслеживаете, что происходит с вашим партнерским веб-сайтом, вы можете делать это, даже не осознавая этого.

Так что я собираюсь сделать этот пост очень кратким, и мы сможем сразу погрузиться в эти ошибки партнерского маркетинга, а также в то, как их исправить и как изменить способ написания партнерских сообщений, чтобы избежать их в первую очередь.

Звучит отлично? Пойдем

1. Неисполнение намерений пользователя

Возможно, вы помните из моего предыдущего поста о первых шагах, которые необходимо предпринять для оптимизации вашего партнерского веб-сайта. Когда читатель попадает на вашу страницу, он обычно приходит к вам с проблемой .

И задача вашего поста - решить эту проблему.

Но если вы не написали свою статью с учетом этой проблемы в первую очередь, вы можете даже не знать, с какой проблемой сталкивается ваш читатель .

И из-за этого сложно рекомендовать решение, которое исправит это для них и, возможно, принесет вам партнерскую комиссию в процессе.

Позвольте привести пример.

Представьте, что вы пишете пост о «10 вещах, которые нужно знать перед восхождением на Эверест». В этом посте вы продвигаете следующие партнерские продукты: билеты на самолет в Непал и книгу на Amazon под названием «Mountain Climbing 101».

Но решат ли эти продукты проблему читателя?

Возможно, люди, которые хотят знать, как подготовиться к поездке на Эверест, уже забронировали билеты на самолет в Непал и ищут совета в последнюю минуту. Или наоборот: они к этому стремятся, но не настолько серьезны, чтобы заказывать билеты.

И, по крайней мере, гора Эверест слишком продвинута для альпинистов, которые захотят купить книгу «Альпинизм 101».

Ваши партнерские ссылки не будут конвертироваться, если вы забудете о проблеме, которую ваш читатель пришел к вам для решения.

Как мы можем это исправить?

Как это исправить

У вас есть несколько основных способов решить эту проблему:

• Узнайте намерения читателей ваших существующих сообщений. Если у вас уже есть много читателей, которые читают некоторые из ваших сообщений, вам нужно начать с определения проблемы, которую эти люди хотят решить.
• Контрольная работа. Контрольная работа. Контрольная работа. Первая битва - это переход по клику, а вторая битва - конверсия на вашем партнерском сайте. Последнее невозможно без первого! Поэтому, если вы не продвигаете конкретный продукт (например, в обзоре), вы можете попробовать разные продукты, чтобы увидеть, конвертируются ли они. Вы также можете поделиться «альтернативами» со своими читателями, если у них другие потребности, чем у вас, когда вы купили продукт для себя.
• Вместо этого проверьте продукты, которые они покупают. Если вы получаете переходы по ссылкам, но не получаете конверсии для рекомендованного вами продукта, проверьте, что вместо этого конвертируется . Иногда это золотая жила для понимания того, что ваши читатели хотели бы видеть в вашем сообщении в блоге!
• Пишите четкие сообщения, ориентированные на решение проблем. Выявить проблему задним числом может быть сложно. Это того стоит для сообщений с большим объемом поиска, которые у вас уже есть, но в дальнейшем вам нужно будет больше сосредоточиться на сообщениях, где проблема, которую вы решаете, ясна и вы понимаете намерения читателя.

Только не забывайте, что иногда нам кажется, что мы знаем, в чем проблема. Пока мы не

Вы можете использовать функцию редактирования Affilimate, чтобы сравнивать версии ваших сообщений и их эффективность, чтобы вы знали, работают ли ваши эксперименты.

2. Аудитория не готова покупать

Одна из самых распространенных фраз, которые вы слышите от людей, говорящих об оптимизации партнерских продаж, - это цикл покупок потребителя . Этот цикл может состоять из разных частей, которые могут даже различаться в зависимости от продукта. Вот общий вид:

1. Проблема - у читателя проблема
2. Discovery - Reader ищет решения этой проблемы
3. Обсуждение - читатель заходит на вашу страницу и узнает о предлагаемом вами решении (ах).
4. Конверсия - Читатель переходит к вашему аффилированному партнеру и совершает покупку, и его проблема решена!

У разных типов продуктов также разная продолжительность цикла покупки, и для перехода от одной фазы к другой может потребоваться больше времени или информации. Например, решение о том, какой компьютер купить, обычно занимает больше времени, чем решение о том, какую кофемашину купить. В игру вступает несколько довольно понятных причин, таких как сложность выбора, объем знаний, необходимых для принятия решения, и, вероятно, самая большая из них: высокая цена.

Одна из самых популярных ошибок блоггеров при написании статей для людей, которые находятся в нескольких минутах ходьбы от покупки.

Вдохновляющие сообщения - одни из главных виновников.

Я сам совершил эту ошибку. Как блогер-путешественник, я размещаю ссылки на отели в таких сообщениях, как «Почему вам стоит посетить Локацию X» или «15 фотографий, чтобы вдохновить вас сделать Y». Но сколько людей принимают решение о покупке, просматривая вдохновляющие фотографии или причины для отпуска?

У скольких людей контент настолько хорош, чтобы вдохновить кого-то на бронирование целого отпуска в этот момент? По крайней мере, сначала нужно попросить отгул! Существуют внешние препятствия, которые делают невозможным обращение этого человека в данный момент.

Вместо этого нам следует писать статьи, предназначенные для людей, которым нужна последняя информация для принятия осознанного решения о покупке.

Как это исправить

• Целевые ключевые слова для покупки. Покупка ключевых слов, относящихся к вашей нише, будет варьироваться, но некоторые из классических фраз - это такие фразы, как «лучший X для Y», «лучший X до 100 долларов США», «лучший X в 2019 году», «X vs Y», «X обзор» и так далее.
• Присоединяйтесь к программам с более длительным периодом cookie. Если ваша ниша связана с продажей более дорогих товаров, когда люди принимают решение о покупке, обратите внимание на партнерские программы с более длительным сроком действия файлов cookie. Например, если Amazon дает вам только 24 часа, изучите альтернативы, которые могут дать вам 30 дней. Вы даже можете поэкспериментировать с размещением ссылок на обоих партнеров рядом и предоставлением читателю возможности выбора.
• Обратите внимание на продукты со средней ценой для партнеров с короткими периодами использования файлов cookie. Если вы хотите использовать определенного аффилированного партнера, подумайте о «золотом пятне» с точки зрения затрат на товары, на которых вы сосредоточены. Это зависит от демографии людей, попадающих на ваш пост, но обычно люди могут исследовать и покупать что-то между 50 и 80 долларами за один присест, вместо того, чтобы проводить много исследований между ними.
• Будьте внимательны в своей информации и исследованиях. Не ставьте своего читателя в такое положение, когда ему нужно покинуть вашу страницу, чтобы получить информацию, необходимую для совершения покупки. Будьте внимательны!

3. Услуга или продукт просто не конвертируются.

Вы можете послать к своему партнеру множество людей с сильным покупательским намерением (также называемых «квалифицированными лидами»), однако сложность состоит в том, что с этого момента вы действительно не можете многое сделать, чтобы контролировать впечатление, которое получает ваш читатель. на сайте вашего партнера.

Иногда бывает, что товар просто плохо конвертируется.

И независимо от того, сколько людей вы отправите на этот продукт на веб-сайте вашего партнера, по сути, ни один из них не собирается в конечном итоге конвертировать. По крайней мере, не в течение периода cookie, который вам предоставил партнер.

Как это исправить

• Обратите внимание на соотношение кликабельности и коэффициента конверсии : важно обратить внимание на то, где может быть проблема: люди вообще не нажимают на ваши ссылки или они не конвертируются? Вы можете отслеживать первые, используя отслеживание на странице и тепловые карты Affilimate.
• Внимательно прочитайте отзывы о продукте, который вы продвигаете : даже если у вас был большой опыт работы с продуктом, если на веб-сайте есть множество отрицательных отзывов, вам будет трудно с этим справиться. Возможно также, что ваш опыт не соответствует действительности. Так что не забудьте проверить отзывы, прежде чем делиться продуктом со своей аудиторией!
• Продвигайте тот же продукт с другим партнером : если вы верите в продукт, но он плохо конвертируется, подумайте о продвижении его через другого партнера. Либо через сайт напрямую, через Amazon, через совокупного розничного продавца, такого как REI, есть множество вариантов. Иногда может случиться так, что опыт в интернет-магазине не так хорош.
• Обратитесь за помощью к своему партнеру : некоторые партнерские программы предлагают отличную поддержку своим аффилированным лицам, и вы можете спросить их, почему их продукт не конвертируется для вас. Может быть, они могут предложить альтернативную копию, более обновленные версии продукта или в целом дать вам советы о том, что сработало для других аффилированных лиц.

Используйте функцию тепловой карты Affilimate, чтобы точно узнать, по каким ссылкам переходят люди, и сравните с отчетами ваших партнеров, чтобы понять, является ли коэффициент конверсии пропорциональным ️

4. Публикация не оптимизирована для аффилированных лиц.

Не нужно много времени, чтобы понять, что партнерский маркетинг - это не так просто, как добавление нескольких партнерских ссылок в существующие сообщения и наблюдение за денежным дождем с неба.

Но иногда вы пишете классный пост, нацеленный на покупку ключевых слов для людей, которые готовы совершить покупку, а затем ... вы делаете некоторые продажи, но чувствуете, что это должно быть ... лучше?

Когда остальные ингредиенты подходят для звездного партнерского поста, иногда все сводится к нескольким гигиеническим факторам, которые мешают правильному преобразованию вашего поста.

С аудиторией все в порядке, но контент ее не режет.

Посмотрим, что мы можем сделать там, чтобы привести его в порядок.

Как это исправить

• Сделайте ваши ссылки визуально отличными. Убедитесь, что ваши ссылки легко различимы как ссылки и не похожи на текст другого типа (например, заголовки). Убедитесь, что у вас есть легко различимый коэффициент контрастности между цветом фона на вашем сайте и цветом ссылки, чтобы было легче читать текст ссылки.
• Попросите людей щелкнуть. Просто ссылки на название продукта недостаточно, чтобы люди действительно переходили по ссылке. В некоторых ситуациях это неплохая стратегия, но вы обычно захотите дополнить ее реальным призывом к действию, например, ссылкой или кнопкой с надписью «Щелкните здесь, чтобы просмотреть продукт на Amazon».
• Поэкспериментируйте с разными призывами к действию. Попробуйте использовать разные форматы (кнопки против ссылок против изображений) и другой текст. Один из самых простых способов выяснить, способствуют ли ваши изменения увеличению количества переходов по ссылкам, - это использовать функцию редактирования Affilimate, которая позволяет вам легко сравнивать эффективность различных версий ваших сообщений.
• Используйте сравнительные таблицы. Таблицы удобны, потому что они позволяют сэкономить место для сравнения похожих продуктов и часто помогают людям за короткое время принять решение о том, какой из них им подходит.
• Развивайте доверие у своей аудитории. Никто не будет покупать ваш пост, если вы просто пытаетесь им что-то продать. Развивайте доверие своей аудитории, рассказывая истории или фотографии о том, как вы используете продукт, и о том, что он позволил вам сделать или что могло бы произойти без него. Честно говорите и о недостатках, чтобы представить полную картину: помните, это о помощи своим читателям!