Развивайте свой бизнес с помощью партнерского маркетинга

Вы мечтаете о том дне, когда лиды без особых усилий появятся в вашей воронке продаж.

К сожалению, вы знаете, что лидогенерация — это энергоемкий процесс, требующий постоянных усилий.

Так что, если мы скажем вам, что генерация лидов в партнерском маркетинге может сделать вас на шаг ближе к нирване автоматизированной лидогенерации?

Что такое лидогенерация в партнерском маркетинге?

Начнем с самого начала: что такое лидогенерация?

Это процесс привлечения, взращивания и преобразования лидов.

Раньше лидогенерация выглядела так:

• Вы просматриваете телефонную книгу, чтобы найти соответствующие местные предприятия
• Вы звоните по номеру и спрашиваете, заинтересованы ли они
• Вы назначаете встречу в модном ресторане
• Вы пьете и обедаете с потенциальными клиентами и даете им большой рекламный ход
• Они любят вас, они любят ваш продукт, они становятся клиентами

Все довольно стандартные сцены в старом фильме!

Что ж, Интернет сильно изменил продажи и маркетинг за короткий промежуток времени, но принципы лидогенерации по-прежнему применяются: вы привлекаете потенциальных клиентов в свою воронку, вы воспитываете их посредством общения и создаете убедительные аргументы для того, чтобы они стали клиент.

Сложность заключается в том, что привлекающая часть процесса сильно отличается от взращивающей и преобразующей частей. У вас может быть первоклассная команда продавцов, которые переманивают потенциальных клиентов, но поиск этих лидов — это немного другое.

Войдите в генерацию лидов в партнерском маркетинге.

Наполнение воронки продаж потенциальными клиентами важно для любого бизнеса, и партнерский маркетинг может помочь.

По сути, все, что вы делаете, — это побуждаете людей присылать вам потенциальных клиентов.

Вы можете обратиться к издателям в вашей отрасли, предлагая либо фиксированную ставку за любой лид, который они вам отправляют, либо комиссию за лидов, которые приводят к продаже.

Все, что нужно сделать вашим партнерам, — это включить партнерские ссылки в свой контент и позволить вашей команде продаж творить чудеса.

Что такое опциональный маркетинг?

Opt-in-маркетинг очень похож на лидогенерацию.

Основное отличие заключается в степени срочности.

Когда вы подписываете лида, они, как правило, являются вашими самыми горячими перспективами; это люди, которые проявили реальный интерес к вашим продуктам или услугам. Из этого следует, что вы собираетесь инвестировать значительные ресурсы в их развитие через воронку продаж.

Это не значит, что люди, которых вы подписываете через подписку на маркетинг, не ценны; они просто разные.

Подписчики — это люди, которые подписываются на ваши маркетинговые сообщения в качестве дополнительного действия. Они могут покупать продукт и хотеть подписаться на электронные письма о будущих скидках или загружать удобное руководство и подписываться на вашу рассылку.

Они не ломятся в вашу дверь, чтобы купить ваши продукты, но, безусловно, есть вероятность, что они сделают покупку в будущем. По этой причине вы можете не выделять им все свои ресурсы, но вы хотите, чтобы они были вовлечены в ваш бренд.

Традиционно мы делаем это через электронный маркетинг.

Сегментируя свои подписки, вы можете отправлять автоматические персонализированные электронные письма, которые поддерживают интерес людей к вашему бренду и повышают их интерес к вашим продуктам.

Построение отношений является ключом к развитию бизнеса, поэтому маркетинг по подписке по-прежнему важен. Это также то, что вы можете развить с помощью партнерского маркетинга.

Списки адресов электронной почты — невероятно ценная часть цифрового маркетинга, и правильная партнерская программа может быстро увеличить ваш список с нуля до тысяч подписчиков.

Как получить больше лидов и подписок

Партнерский маркетинг — отличный способ получить больше лидов и подписок, но сначала мы рассмотрим некоторые основные элементы, которые вам необходимо настроить, прежде чем вы подумаете о генерации лидов в партнерском маркетинге.

Инструменты преобразования

Если лидогенерация важна для вашего веб-сайта, ваши формы должны быть видны.

Надежда на то, что люди увидят маленькую коробочку в углу вашего сайта, не работает. Вы должны активно преследовать потенциальных клиентов, и для этого вам нужно представить свои формы перед большим количеством людей.

Инструменты преобразования, такие как OptinMonster, невероятно полезны для этого. С базовым пакетом от 9,99 долларов в месяц вы получите доступ к:

• Огромная библиотека готовых шаблонов
• Различные типы всплывающих окон
• Плейбуки
• Доступ к Университету OptinMonster
• Сегментация списка

Если вы собираетесь начать использовать лидогенерацию в аффилированном маркетинге, вы должны иметь возможность конвертировать, когда партнеры отправляют вам потенциальных лидов, и правильные инструменты конвертации являются неотъемлемой частью этого.

Лид-магниты

Один из лучших способов увеличить количество потенциальных клиентов — сделать это транзакционным процессом.

Когда кто-то заполняет лид-форму или проверяет поле подписки, он дает вам что-то ценное, так что вы предлагаете ему взамен? Лид-магнит — отличный способ предложить аудитории ценность в обмен на ее контактные данные.

Лид-магнит, на который подписываются люди, также является отличным способом оценить, насколько «горячий» лид.

Например, если кто-то подпишется на бесплатную пробную версию, демонстрацию или консультацию, он, скорее всего, продвинется в пути клиента намного дальше, чем тот, кто подпишется на бесплатный шаблон.

В любом случае, лид-магниты помогают повысить коэффициент конверсии ваших форм, превращая посетителей в потенциальных клиентов.

Формы

Говоря о формах, они также являются невероятно важной частью лидогенерации.

Если ваши формы плохо спроектированы, люди не будут с ними взаимодействовать. Вы должны найти баланс: вам нужна определенная информация, но вы также хотите, чтобы регистрация была максимально простой.

С лучшими генераторами форм, такими как WPForms, вы найдете множество небольших советов и приемов, которые помогут людям оставаться вовлеченными в ваши формы, а также получать важную информацию, которая вам нужна.

Помните, неквалифицированные лиды мало чего стоят; они могут заставить вас потратить все свои ресурсы на погоню не за теми людьми. Важно определить квалифицированных горячих потенциальных клиентов, чтобы вы могли более эффективно использовать свои ресурсы, в то время как в фоновом режиме у вас работает дополнительный маркетинг для менее мотивированных потенциальных клиентов.

Рекламная рассылка

Получение лидов — это только часть уравнения. У вас также должен быть план того, как вы собираетесь их воспитывать. Это будет выглядеть немного по-разному в зависимости от того, насколько горячим или холодным является лид, но в любом случае ваш электронный маркетинг, вероятно, сыграет большую роль.

Одна из важных вещей в лидогенерации заключается в том, что вы действуете быстро. Когда кто-то заполняет форму или соглашается, это потому, что вы вызвали волнение или пообещали удовлетворить насущную потребность. Если вы не будете действовать быстро, вы потеряете элемент волнения, и ваш лид найдет другие способы удовлетворить свои потребности.

Убедитесь, что вы настроили свой электронный маркетинг с помощью такого провайдера, как Drip, и работайте над созданием своей автоматизации.

Настройка AffiliateWP для генерации лидов в партнерском маркетинге и маркетинга по подписке

С AffiliateWP вы можете легко отслеживать рефералов для генерации лидов и подписки на маркетинг.

• Партнер использует партнерскую ссылку в своем контенте
• Посетитель на сайте вашего партнера нажимает на партнерскую ссылку и попадает на ваш сайт.
• Пользователь заполняет лид-форму или ставит галочку в поле согласия.
• Партнер получает комиссию за реферала

Самое приятное то, что все это можно настроить всего за 4 простых шага.

Шаг 1: Выберите свой план AffiliateWP

Первый шаг — просмотреть нашу страницу с ценами и выбрать план, который лучше всего соответствует вашим потребностям.

AffiliateWP интегрируется со многими различными поставщиками форм (WPForms, Ninja Forms, Gravity Forms, Formidable Forms и другими), поэтому загляните на нашу страницу интеграции, чтобы убедиться, что ваша там есть.

Все наши интеграции включены в наш персональный план, поэтому вы можете заниматься лидогенерацией в партнерском маркетинге с помощью нашего самого базового пакета. Основное отличие при переходе на наши планы Plus и Professional заключается в том, что вы получаете доступ к нашим инновационным профессиональным надстройкам, так что еще раз просмотрите их и решите, нужны ли они для того, чего вы пытаетесь достичь.

Шаг 2: Скачайте и установите AffiliateWP

После завершения покупки вы получите подтверждение по электронной почте с некоторыми важными деталями.

Щелкните ссылку, чтобы загрузить файл AffiliateWP.zip.

Перейдите на панель инструментов WordPress и наведите указатель мыши на Плагины на левой боковой панели, прежде чем выбрать « Добавить новый ».

Нажмите кнопку « Загрузить плагин » в верхней части страницы и выберите файл AffiliateWP.zip, который вы только что загрузили, прежде чем нажать « Открыть ». Теперь нажмите кнопку « Установить сейчас » и после загрузки файла « Активировать сейчас» .

Шаг 3: Свяжите AffiliateWP с вашим конструктором форм

Ваши формы — это часть, которая выполняет всю тяжелую работу по генерации лидов, все, что вам нужно сделать, это подключить к ним AffiliateWP, чтобы начать отслеживать рефералов.

Вы можете сделать это, наведя курсор на « Партнеры » на левой боковой панели панели инструментов WordPress и выбрав « Настройки ».

В верхней части страницы вы увидите вкладку « Интеграции ». Нажмите на вкладку, и появится список интеграций. Просто установите флажок рядом с вашим конструктором форм и нажмите Сохранить изменения .

Примечание: сейчас самое время взглянуть на некоторые другие настройки в панели управления AffiliateWP.

Шаг 4. Настройте генерацию лидов в партнерском маркетинге для отдельных форм.

Вы можете установить глобальную структуру комиссии в настройках AffiliateWP, но вы можете установить определенные правила для отдельных форм.

Для этого перейдите на панель инструментов конструктора форм и выберите форму, которую хотите отредактировать.

Мы будем использовать пример из WPForms, но ознакомьтесь с нашей документацией, чтобы узнать, какие шаги нужно выполнить для вашего конструктора форм.

Перейдите к отдельным формам и на вкладке « Общие » вы увидите две новые опции: « Разрешить рефералы » и « Тип реферала ». Это позволит вам включать и выключать отслеживание партнеров в зависимости от формы.

Генерация лидов в партнерском маркетинге настроена

Точно так же AffiliateWP начнет отслеживать рефералов из ваших лидогенерационных форм.

После того, как вы создали целевую страницу своей партнерской программы, партнеры могут начать регистрироваться в вашей программе и создавать партнерские ссылки. Как только они сделают реферала, он автоматически войдет на вкладку « Рефералы » на панели инструментов AffiliateWP, готовый к одобрению.

Как только вы нажмете «Подтвердить», ваши партнеры получат оплату через нашу интегрированную службу выплат.

Генерация лидов – это константа

Лидогенерация никогда не заканчивается!

Вам постоянно нужно наполнять свою воронку продаж потенциальными клиентами, и один из лучших способов сделать это — обратиться за помощью к партнерам. Самое замечательное в этом то, что вы можете сделать это с очень небольшими первоначальными затратами и с ограниченным риском.

Создать программу генерации лидов в партнерском маркетинге легко, все, что вам осталось сделать, это масштабировать ее и превратить в автоматизированную машину генерации лидов.

Начните сегодня с AffiliateWP!