Affinity Audiences: максимизируйте рентабельность инвестиций с помощью таргетинга на Affinity Audiences

Охват нужных клиентов с помощью ваших объявлений имеет решающее значение для повышения конверсии. Хотя вполне возможно, что нецелевая реклама может заинтересовать онлайн-пользователей, гораздо более вероятно, что этот бесцельный рекламный подход приведет к разрыву между потраченными долларами и полученным доходом.

Чтобы ваши объявления показывались людям в нужном месте, стоит использовать функцию в контекстно-медийной сети Google (GDN), известную как аудитории по интересам. Использование этих аудиторий помогает определить сегменты клиентов, которые с большей вероятностью купят ваши продукты, что, в свою очередь, приведет к более эффективным и выгодным расходам на рекламу.

Давайте представим, что у вас есть стенд автосалона, где вы в основном рекламируете подержанные автомобили. Используя близкую аудиторию для рекламы вашего бизнеса, Google будет показывать ваши объявления, например, студентам с ограниченным бюджетом, механикам, автолюбителям и т. д. Делая это, вы нацелитесь на людей, которые уже заинтересованы в подержанных автомобилях.

Аудитории по интересам особенно полезны для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов. Поэтому не ожидайте большого количества конверсий, поскольку аудитории по интересам нацелены на показы больше, чем на что-либо еще.

В этой статье я расскажу о лучших способах использовать близкую аудиторию для получения массовых конверсий в вашем цифровом маркетинге.

Что такое аудитории по интересам?

Люди, которые проявили симпатию к вашему продукту или услуге через свое поведение в Интернете, являются вашей целевой аудиторией.

Affinity Audience фокусируется на привлечении потенциальных клиентов для повышения осведомленности о вашем бренде. В некотором смысле аудитория Affinity очень похожа на показ телерекламы для аудитории, с той лишь разницей, что здесь реклама контекстуально релевантна для аудитории.

Позвольте мне объяснить немного дальше. Аудитории по интересам никогда не следует путать с настраиваемыми аудиториями по интересам, поскольку аудитории по интересам отображаются для потенциальных клиентов с интересами, схожими с вашим бизнесом.

Эти аудитории точно генерируются Google, который предварительно распределяет пользователей по группам на основе их онлайн-активности — привычек, увлечений и образа жизни. Затем Google создает динамическую целевую аудиторию, которую ваша реклама может охватить и получить прибыль.

С другой стороны, Custom Affinity Audiences делает еще один шаг вперед, позволяя вам нацеливать свои объявления, используя интересы в произвольной форме, введенные в качестве ключевых слов, или вы можете точно указать URL-адреса в качестве прокси для групп интересов.

Различные типы аудитории по интересам

Существует три основных типа аудиторий по сходству, на которые вы можете ориентироваться с помощью сегментации:

№1. Первая вечеринка

Все собственные аудитории по интересам можно разделить на 2 сегмента:

№1. Аудитории CRM: они хранятся в базах данных CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) и загружаются непосредственно на некоторые платформы для повторного взаимодействия, исключения и создания похожих списков, если они соответствуют GDPR (Общее положение о защите данных) курс.

№ 2. Аудитории веб-сайта: это сегменты аудитории, созданные на основе взаимодействия пользователей с вашим веб-сайтом. Их снова можно использовать для повторного взаимодействия, исключения или создания похожих списков.

№ 2. Вторая сторона

С другой стороны, сторонние аудитории создаются используемой платформой (например, Facebook или Google). В Google есть предварительно созданные списки аудитории пользователей, которые проявили рыночный интерес к чему-либо (например, к медицинскому страхованию), а также аудитории по интересам Google, например автолюбители.

Индивидуальная аудитория Google также может быть создана на основе недавно посещенных веб-сайтов. Facebook также содержит комплексный таргетинг на своих участников, включая возраст, демографический статус отношений, интересы и уровень образования. Все это можно использовать для создания настраиваемых аудиторий по интересам для кампаний.

№3. Третье лицо

Сторонние аудитории — это дополнительные аудитории, которые могут быть наложены на онлайн-платформы через «третью сторону». Например, к сегментам данных Experian Mosaic можно получить доступ через Facebook, а затем использовать их для таргетинга.

Кроме того, через Mastercard можно получить доступ к покупательским привычкам пользователей TwentyCI для создания более индивидуальной аудитории по интересам.

Использование этих типов аудитории по интересам важно для правильного и успешного таргетинга кампании.

Как настроить аудитории по интересам

Affinity Audiences выгодны для всех типов рекламы, но Google предполагает, что их использование для медийных и видеокампаний имеет особую ценность, предназначенных для охвата сегмента осведомленности маркетинговой воронки.

№1. Настройка Affinity Audience не является сложной задачей. Начните с создания новой кампании. Войдите в свою учетную запись Google Ads и выберите «Кампании» в меню в левой части экрана. Затем нажмите кнопку «плюс» (+), чтобы начать новую кампанию.

Это так просто, согласитесь?

№ 2. Закончив этот шаг, выберите цель своей кампании и тип объявления, которое вы хотите создать. Это поисковая, медийная или другая реклама?

Выберите подгруппу кампании и нажмите «Продолжить», чтобы продолжить.

№3. Назовите свою кампанию и задайте местоположение, бюджет, ставки и язык. Готово, создайте группу объявлений

№ 4. Назовите свою группу объявлений и перейдите в раздел «Аудитория». Раздел аудитории — это место, где останавливается аудитория.

Используйте три вкладки («Поиск», «Идеи» и «Обзор»), чтобы выбрать аудиторию по интересам. Выберите свою аудиторию из списка.

№ 5. На этом этапе вы можете решить уменьшить масштаб, выбрав подтип.

ИЗОБРАЖЕНИЕ

Использование Affinity Audiences для маркетинга на вершине воронки

Начав с верхней части воронки с тактикой повышения осведомленности, отличный способ заполнить свой пул файлов cookie — использовать близкую аудиторию.

Эти люди еще не проявили интерес к вашему конкретному продукту; однако, так или иначе, они обладают качествами потенциально квалифицированного потребителя через свои интересы и развлечения.

Советы по началу работы с аудиториями по интересам на каждой из основных платных платформ Google и Facebook .

Google

В Google Ads есть прекрасные функции, которые позволяют вам наблюдать за эффективностью пользователей в различных аудиториях по интересам, прежде чем вносить какие-либо изменения в ставки или бюджет. Таким образом, вы можете изучить множество различных комбинаций списков и проанализировать, какие из них лучше всего подходят для вашего маркетинга.

Как только вы определите свои лучшие списки, вы можете установить модификаторы ставок для этой аудитории Google по интересам, чтобы получить клик для пользователей, которые, как вы знаете, могут конвертировать.

Следующий этап — разделить эту аудиторию на группы объявлений и изменить копию на что-то более подходящее для них. Например, если побеждающая аудитория Google — это школа, измените свою копию так, чтобы она соответствовала школам.

# 1 собственная аудитория Google

Собственные Google Audiences помогают создавать более богатые собственные сегменты без необходимости добавлять дополнительные пиксели или теги на ваши веб-сайты или приложения.

Вы можете определить сегменты аудитории на основе того, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом или приложением и какой контент они видят.

Сегменты с просмотром страницы 1 и отсутствием давности добавляются сразу, в то время как для других требуется до 48 часов.

С помощью собственной сегментации вы можете более успешно монетизировать свой веб-сайт или приложение, ориентируя кампании на самого ценного пользователя.

№ 2. Сторонние аудитории Google

Здесь вы должны проанализировать, какие аудитории на рынке и Google по интересам лучше всего соответствуют целям аналитики, и применить их в рекламных кампаниях.

Дублируйте аудитории по интересам, объединив аудиторию (например, состав домохозяйства и особенности образа жизни), которая может быть у аудитории, например темы для будущих мам. Например, для состоятельных людей вы можете включить советы на рынке для поездок в ОАЭ.

#3. Сторонние аудитории Google

Хотя некоторые сторонние данные и алгоритмы можно подключить к Google Ads (например, мозаичные данные Experian), они обычно используются только после того, как первая и дополнительная аудитория и их производительность устарели.

Фейсбук

№1. Собственные аудитории Facebook

Чтобы настроить таргетинг на собственную аудиторию Facebook, убедитесь, что Facebook Pixel установлен и собирает все точки конверсии, как программные, так и аппаратные, для отчетности и последующего использования.

После этого загрузите на платформу любые данные, соответствующие GDPR (Общее положение о защите данных), например, все конвертеры, конвертеры более мягких конверсий (например, запросы брошюр), конвертеры из разных географических регионов и разные типы клиентов.

№ 2. Сторонние аудитории Facebook

Для сторонних аудиторий используйте подробную систему таргетинга Facebook, чтобы сузить каждую из ваших пользовательских аудиторий по интересам. Вы должны создавать своих персонажей и предоставлять им соответствующий контент, чтобы показанные продукты или предложения были релевантными.

№3. Сторонние аудитории Facebook

При работе со сторонними аудиториями дополнительные данные могут быть добавлены в Facebook, чтобы обеспечить дополнительный таргетинг, но за это будет взиматься плата за передачу данных. Таким образом, необходимо проанализировать ценность и в первую очередь исчерпать основную и дополнительную аудиторию.

После того, как ваши аудитории будут настроены, обязательно проанализируйте их, создайте отчет о них и адаптируйте сообщения, чтобы они соответствовали им. Проанализируйте их еще раз, чтобы пожинать щедрые плоды производительности.

Будет ли вам полезен таргетинг на сегменты по интересам?

Вам следует подумать о таргетинге на аудитории по интересам, если вы заинтересованы в расширении своей целевой аудитории за счет пользователей, которые с большей вероятностью совершат конверсию на основе своих интересов. Например:

№1. Если ваш рекламодатель — киностудия, продвигающая последний боевик, вы можете сосредоточить свой рынок на целевой аудитории любителей боевиков .

№ 2. Если ваш рекламодатель — косметическая компания, рекламирующая зеленую линию косметики, вы можете сосредоточиться на «женщинах, которые любят макияж».

№3. Если вы запускаете совместное объявление с компанией быстрого питания, финансирующей автомобильную гонку, вы можете использовать аудиторию по интересам, чтобы охватить поклонников спортивных автомобилей.

С аудиториями по интересам вы можете связываться с целевыми аудиториями, которые соответствуют аудиториям, которые вы можете купить для телевизионных или офлайн-кампаний.

Охватить широкий круг релевантных пользователей так же просто, как выбрать категорию бренда и альтернативно наложить демографические данные.

Пользователи распределяются по сегментам аудитории для таргетинга на сторонние веб-сайты и приложения в основном на основе их активности на сторонних веб-сайтах и ​​в приложениях.

Пользователи распределяются по сегментам аудитории для таргетинга на продукты Google в основном на основе их активности в этих продуктах.

Вывод

Доставляйте маркетинговые сообщения потенциальным клиентам, которым понравился ваш продукт, уже используя параметры таргетинга на близкую аудиторию.

Аудитории по интересам подходят рекламодателям, которые хотят повысить осведомленность и привлечь внимание групп по интересам, проявляющих большой интерес к их продуктам или услугам.

Добавьте аудитории по интересам к вашей целевой аудитории сегодня, чтобы охватить людей на основе их конкретных интересов, когда они просматривают страницы в Интернете.