14-каратное золото для всех: как ювелирные компании, ориентированные на потребителя, меняют все

Движение за доступные ювелирные украшения делает ставку на песок. По мере бума электронной коммерции и рынка прямых продаж предприниматели разрушают старую отрасль и переосмысливают то, что значит продавать, владеть и покупать ювелирные украшения.

Отказавшись от традиционных высоких наценок и душных выставочных залов, бренды, наконец , предлагают изысканные украшения по доступным ценам и нормализуют их повседневное ношение. Душ в нем? Совершенно нормально. Спать в нем? Ага.

Тем не менее, чрезвычайно низкие цены вызывают вопросы о качестве и устойчивости. Мы решили исследовать движение доступных ювелирных украшений, чтобы лучше понять, что это такое, почему это происходит, и действительно ли эти низкие цены - все, чем они хотят быть.

Что такое доступные ювелирные украшения и почему они в тренде?

Модель прямого обращения к потребителю позволила ювелирным магазинам предлагать украшения почти по той же цене, что и бижутерию и полудрагоценные украшения. Но в чем реальная разница?

Разница между полутонкими и изысканными украшениями

Прежде чем мы начнем, давайте установим пару определений. Мы определяем недорогие ювелирные магазины как те, которые продают много украшений по цене менее 500 долларов.

К ювелирным изделиям относятся изделия, изготовленные из драгоценных металлов и драгоценных или полудрагоценных камней. Чаще всего это изделия, изготовленные из 10–18-каратного золота, стерлингового серебра или платины. Камни варьируются от блестящих фаворитов, таких как бриллианты, изумруды и сапфиры, до красочных вариантов, таких как топаз, агат, бирюза и опал.

Полудрагоценные украшения чаще всего относятся к изделиям из вермеля, с покрытием и с наполнителем. Полутонкие украшения не содержат дорогих драгоценных камней, таких как бриллианты, но часто включают в себя варианты, удобные для кошелька, такие как белые сапфиры, муассанит или кубический цирконий.

Большая часть этих украшений сделана из золота в той или иной мере. Золотые украшения представлены в нескольких вариантах:

Позолоченные украшения

Позолоченные украшения изготавливаются из тонкого слоя золота поверх недрагоценного металла. Из-за этого внешнее покрытие со временем может стираться.

Ювелирные изделия из вермеля

Ювелирные изделия Vermeil (произносится как ver-may ) имеют основу из стерлингового серебра с толстым слоем золота от 10 до 18 карат сверху. Эти части часто хорошего качества с более низкой ценой.

Имейте в виду, что vermeil означает разные вещи для разных ювелиров, и это не является стандартом от страны к стране. Например, в Канаде ювелирные изделия должны быть покрыты только одним микроном золота, чтобы продаваться как вермей. Соединенные Штаты требуют, чтобы украшения из вермеля имели покрытие толщиной 2,5 микрона.

Ювелирные изделия с золотым наполнением

Ювелирные изделия с золотым наполнением изготавливаются из толстого слоя золота, связанного с основным металлом. Не менее 5% веса каждого изделия должно составлять чистое золото.

Ювелирные изделия из цельного золота

Ювелирные изделия из цельного золота — это именно то, на что это похоже: сплошное. Чтобы считаться твердым золотом, оно должно быть не менее 10 карат.

Сейчас в тренде: 14 карат дешевле

Как только предприниматели нашли возможность предлагать драгоценные металлы и камни по доступным ценам, другие подхватили их, предложив потребителям, желающим побаловать себя, больше возможностей, чем когда-либо прежде.

Пожалуй, самым известным поборником тренда на доступные ювелирные украшения является Mejuri, канадский бренд, ставший культовым благодаря своим простым украшениям из 14-каратного золота и бриллиантов.

Согласно недавней статье в Forbes : «Магия, которую создала Меджури, — это движение, в котором женщины дарят себя (это вдохновлено тем фактом, что женщины принимают собственные решения о покупке и подпитываются расширением прав и возможностей женщин) и движение, в котором прекрасно украшения на каждый день, а не для особых случаев».

Независимо от того, был ли Меджури катализатором, вызвавшим движение, или эта тенденция развивалась параллельно среди многих предпринимателей, которым надоели старые способы, сегодня тенденция доступных ювелирных украшений находится в самом разгаре.

Появление доступного ювелирного движения

Изысканные украшения долгое время были недоступны для широких масс из-за своей цены. В последние несколько лет многие предприниматели увидели в этом прекрасную возможность.

Так было и с основателем Apres Jewelry Амандой Томас. Аманда пишет на веб-сайте Apres: «После помолвки и тщательного поиска на рынке шикарных и доступных ювелирных украшений для моей свадьбы я была потрясена тем, насколько скудными были варианты. Я действительно хотел восполнить пробел и создать удивительные помолвочные и обручальные кольца, которые были бы солидными и не обходились в кругленькую сумму».

Apres сделал именно это, предложив обручальные кольца всего за 1100 долларов. Клиенты могут установить свой бюджет и выбрать из ряда центральных камней от морганита до природных бриллиантов, которые соответствуют их желаемому размеру камня и ценовому диапазону.

Бренд также предлагает изысканные серьги, ожерелья и браслеты для повседневного ношения. А поскольку его изделия сделаны из чистого золота, покупателям никогда не придется снимать свои любимые изделия.

Эти предприниматели увидели потребность в более доступных ювелирных украшениях и открыли магазины, чтобы удовлетворить этот спрос.

Имея схожую историю происхождения, Vrai (тогда еще Vrai & Oro) появилась в 2014 году и превратилась в первый цифровой ювелирный бизнес, ориентированный на потребителя, ориентированный на выращенные в лаборатории бриллианты. Мы поговорили с одним из основателей, Ванессой Стофенмахер, еще в 2016 году. Ее мнение было похоже на мнение Аманды: «Никто на самом деле не занимает позицию и ничего не делает по этому поводу и не предлагает необходимые изысканные украшения, высококачественные украшения по доступной цене. ” Эти предприниматели увидели потребность в более доступных ювелирных украшениях и открыли магазины, чтобы удовлетворить этот спрос.

Целевой рынок отреагировал бурно.

То, что когда-то было доступно только для важных жизненных моментов (свадьба, большой юбилей, рождение ребенка), теперь стало доступно подросткам, копящим деньги на присмотр за детьми; для пар, которые хотели выглядеть как кольцо с бриллиантом в 2 карата, но не могли позволить себе такую ​​цену; для людей, которые хотят носить простые золотые украшения во время пробежки или мытья посуды, но опасаются, что доступные по цене вещи потускнеют. Эти бренды создали совершенно новый рынок из старой индустрии, насыщенной традициями.

Как модель прямого обращения к потребителю позволяет брендам удерживать цены на низком уровне

Существует большая разница в ценах между доступными ювелирными брендами и другими ювелирными компаниями. Одно и то же бриллиантовое колье-пасьянс может продаваться за 185 долларов в одном магазине и 680 долларов в другом. Это не обязательно сигнализирует о разнице в качестве, но в типе распределения.

Большинство доступных брендов ювелирных украшений работают по модели прямого обращения к потребителю, и многие из них ориентированы прежде всего на цифровые технологии. Это означает, что без обязательства платить комиссию более крупному розничному продавцу за продажу своей продукции магазины могут устанавливать свои собственные цены. Более высокая маржа для магазина означает, что они могут передать эти сбережения покупателям.

Stone and Strand, доступный магазин изысканных ювелирных изделий, открытый в 2013 году, построил всю свою миссию на этой модели. Это позволяет покупателям насладиться «дорогим вкусом без наценки». Создавая ювелирные изделия на тех же фабриках, что и их конкуренты на Пятой авеню в Нью-Йорке, бренд сознательно выбирает низкие цены, чтобы его изделия были доступны для всех.

Особого внимания заслуживает использование Stone and Strand 10-каратного золота в большинстве своих прекрасных изделий. Десятикаратное золото содержит 41,7% золота, и хотя оно менее чистое, чем 14-каратное (58,3%) и 18-каратное (75%) золото, оно самое прочное из всех. Использование этого металла в качестве основного металла в ювелирных изделиях означает, что изделия будут стоить дешевле и лучше выдерживать удары и царапины, которые сопровождают повседневную жизнь, — беспроигрышный вариант для покупателей Stone и Strand.

Stone and Strand также предлагает кольца для помолвки по более низкой цене, сгруппировав маленькие бриллианты вместе, чтобы они выглядели как более крупный камень. Его кольцо Mia, например, имеет общий вес 0,5 карата с центральным камнем 0,2 карата. Общий эффект подобен большому камню грушевидной формы, за небольшую часть стоимости.

Экологичность, переработанное золото и долговечность

Поскольку некоторые доступные производители ювелирных украшений еженедельно выпускают новые стили, а цены настолько низкие, что покупатели могут покупать несколько украшений, существует открытое беспокойство относительно того, являются ли эти предприятия устойчивыми.

Хотя здесь сложно дать однозначный ответ, многие производители недорогих ювелирных изделий в той или иной форме взяли на себя обязательства по обеспечению устойчивости. Многие бренды предпочитают работать с переработанным золотом. Stone and Strand, например, взяла на себя обязательство по обеспечению устойчивого развития, производя изделия из переработанного золота и гарантируя, что все поставки являются углеродно-нейтральными. Другие предпочитают продавать старинные украшения или ювелирные изделия из поместья вместе со своими собственными коллекциями, вдыхая новую жизнь в старые вещи, которые в противном случае могли бы лежать на складе.

Изысканные украшения должны служить вечно, а это значит, что их можно передавать из поколения в поколение или переплавлять, чтобы создать что-то новое, исключая возможность отходов. Мелкие предметы также можно отремонтировать, в то время как многие варианты костюмов — нет.

В то время как предметы быстрой моды — дешевые предметы одежды массового производства, которые следуют тенденциям, — часто покупаются, чтобы утолить зуд или воспользоваться моментом, изысканные украшения обычно рассматриваются как инвестиционная покупка.

Если вы хотите начать (или у вас уже есть) собственный ювелирный бизнес, вы можете оказать влияние, поддерживая устойчивость своего бизнеса. Подумай о:

• Быть максимально прозрачным. Перечислите, где и как вы закупаете камни, расскажите, как ваш бренд применяет устойчивые методы, такие как использование переработанных/винтажных материалов и т. д.
• Работа с этическими поставщиками сырья. Даже если в вашем бизнесе применяются устойчивые и этичные методы, вы должны убедиться, что они действуют и в отношении людей, с которыми вы работаете.
• Компенсация вашего углеродного следа. Можете ли вы купить углеродные кредиты или предложить вариант, при котором клиенты могут доплатить, чтобы компенсировать свою доставку при оформлении заказа? Даже разрешение покупателям оплачивать покупки с помощью Shop Pay может помочь посадить деревья.

Подходит на каждый день

Другой важный поворот, который делают инновационные ювелирные бренды, — это переход от «только для особых случаев» к «подходит на каждый день». Вообще говоря, изысканные украшения предназначались для торжественных мероприятий, праздничных вечеринок раз в год или вашей свадьбы.

Теперь магазины поощряют ежедневное ношение предметов первой необходимости. Рассуждение? Во-первых, ювелирные изделия из цельного золота или платины значительно более долговечны, чем украшения с покрытием или позолотой. Носите свои золотые и бриллиантовые обручи каждый день, и они не потускнеют, не потускнеют и не окрасят мочки ваших ушей в зеленый цвет. Во-вторых, если у вас есть красивые украшения, зачем оставлять их пылиться в коробке?

Этот переход приносит динамичные изменения на старый рынок, открывая двери для предпринимателей, стремящихся создавать новые тенденции в ювелирном искусстве. По мере того, как все больше ювелиров узнают, как удерживать цены на низком уровне, они открывают двери для совершенно новой клиентской базы, которая никогда раньше не думала, что сможет покупать такие высококачественные изделия. Это также означает, что те, кто уже покупает изысканные украшения, могут стать постоянными покупателями, поскольку они смогут приобретать больше вариантов на каждый день.

Художественное изображение Джозефа Сарасено