11 секретов развития агентства, которые помогут вам увеличить прибыль быстрее

Агентский бизнес тяжел. Вам нужны секреты роста качественного агентства, чтобы добраться до вершины.

Если вы начинаете с нуля, вам потребуется много усилий, чтобы подняться на вершину. Вам нужно будет найти нужных клиентов, закрыть их и продолжать приносить результаты.

Но правильно организованный агентский бизнес поможет вам получить умопомрачительные доходы и ценность. Чтобы помочь вам сделать это правильно, есть такие варианты, как использование планировщика социальных сетей. Такой инструмент поможет вам поддерживать свой бизнес в порядке, и вы всегда можете использовать его для управления бизнес-аккаунтами ваших клиентов.

Ваш путеводитель по секретам развития агентства для увеличения ваших доходов:

1. Что такое стратегия агентства роста?
2. 11 секретов роста агентства, которые помогут вам увеличить доход быстрее
3. Что делает маркетинговое агентство лучшим?
4. Как вы измеряете успех агентства?
5. Что такое хорошая маржа для агентства?
6. Заключение
7. Часто задаваемые вопросы

Хотите узнать самый большой секрет роста агентства?

Это классный инструмент для управления социальными сетями, такой как RecurPost!

узнайте как прямо сейчас!

Что такое стратегия роста агентства?

Стратегия, которой придерживается Агентство роста, будет сосредоточена на воздействии на общий рост и развитие компании, ее маркетинговую стратегию, продукты и услуги, а также ключевые показатели эффективности наряду с технологическими факторами. Это понятие было введено совсем недавно.

Различные типы предприятий могут нанять агентство роста для достижения своих целей. Агентство обычно отвечает за обеспечение продаж, маркетинга, технологий и взломов роста. Агентство отвечает за сотрудничество с отделом маркетинга и продаж компании-работодателя для получения лучших потенциальных клиентов, а затем для их увеличения и оказания помощи компании в закрытии потенциальных клиентов.

11 секретов роста агентства, которые помогут вам увеличить доход быстрее

Управление агентством — непростая задача. Если вы являетесь менеджером агентства, вы знаете, насколько сложно справляться с бесконечными задачами, которые возникают на вашем пути. Обеспечить успех и рост в таких сложных условиях может быть непросто. К счастью для вас, мы придумали 11 фундаментальных секретов роста агентства, которые вы можете использовать для увеличения доходов своего агентства.

Но подождите, остановитесь прямо здесь! У нас есть звездный продукт для вас!

RecurPost — это инструмент управления социальными сетями, который полностью изменит ваш способ управления маркетинговыми задачами. Это поможет вам оставаться на вершине своей игры в качестве маркетолога или агентства благодаря своим высокофункциональным функциям, таким как входящие сообщения в социальных сетях, планирование историй в Instagram, планирование первых комментариев, возможность создавать вечнозеленый контент, импортировать контент из социальных сетей и многое другое.

RecurPost позволяет планировать публикации в Facebook и Instagram, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда. RecurPost позволяет планировать публикацию в профилях, страницах и группах на Facebook. Вы можете развлекаться с роликами и короткими историями, планируя публикации в Instagram. Продвигайте свой бренд там, где работают профессионалы отрасли. Планируйте публикации LinkedIn на личных и деловых страницах и связывайтесь с ними. Используя этот инструмент, вы можете запланировать твиты в лучшее время дня.

Кроме того, RecurPost — это фантастический планировщик Pinterest для визуального маркетолога. Это позволяет вам запланировать публикации в бизнес-профиле Google, чтобы поделиться кодами купонов или сообщить о событии, чтобы позвонить вашим местным клиентам на вечеринке.

Хорошо, а теперь давайте перейдем к секретам!

1. Сконцентрируйтесь на специализации — главные секреты роста агентства

Каждый бизнес хочет охватить как можно больше услуг. Но правда в том, что вы не сможете по-настоящему победить или стать выдающимся в чем-то конкретном, если будете это делать. Когда вы специализируетесь на конкретной услуге и преуспеваете в этом лучше других, вы делаете себе лучшее имя на рынке. Согласно исследованиям, самые успешные агентства всегда фокусируются на одной вертикали. Большинство клиентов выберут специализированные агентства и экспертную область, которая поможет вам выделиться на рынке.

2. Эффективное управление проектами

Понятно, что большинство новых агентств работают с небольшим количеством ресурсов в первый день, но некоторые вещи слишком важны, чтобы ими пренебрегать. Эффективное управление проектами на них. Если ваше агентство хочет сосредоточиться на росте, вам понадобится кто-то, кто постоянно работает над тем, чтобы каждый мельчайший аспект работы с клиентом проходил гладко. Наличие довольных клиентов важно, если вы хотите повторных сделок и ценных рекомендаций. Старайтесь, чтобы все ваши проекты шли по плану, и не думайте о цене секретов роста агентства, связанной с этим.

3. Придерживайтесь нормы прибыли

Не разумно работать за пределами своей маржи, потому что это может привести к тому, что ваш бизнес разорится. Вы должны всегда хорошо знать свои числа. У вас может возникнуть очевидное искушение выйти на рынок с более низкими затратами, чтобы конкурировать с конкурентами. Или вы можете захотеть избавиться от своей маржи, чтобы взять нового клиента, но в конечном итоге вы недооцените свою собственную работу таким образом. Вы также поставите очень низкую отметку, что затруднит получение прибыли в будущем. Всегда старайтесь повысить ценность своей работы, а не снижать прибыль. Убедитесь, что вы покрываете стоимость секретов роста агентства, пока устанавливаете маржу.

4. Используйте стратегических партнеров для стимулирования роста — самые горячие секреты роста агентства

Один из самых распространенных секретов роста агентства, которым пользуются успешные агентства, — делиться возможностями со стратегическими партнерами. Вы могли бы получить уже установленного партнера, который поможет вам преодолеть разрыв, вместо того, чтобы пытаться пробиться в новое пространство. Запишите свои слабости и найдите партнера, который сможет выполнить все, что вам нужно. Имейте в виду, что вам тоже нужно что-то предложить своему партнеру. Партнерские отношения должны быть взаимовыгодными.

5. Имейте культуру прозрачности

Работа в тайне или сокрытие информации от клиентов — это практика прошлого, и агентства больше этого не делают. Поддерживая культуру прозрачности, вы можете завоевать доверие своего клиента, что в долгосрочной перспективе приведет к увеличению прибыли. Вы можете прямо говорить о своих ставках со своими клиентами, а ваша команда может знать, сколько зарабатывает ваше агентство. Прозрачность облегчит управление сотрудниками.

6. Сосредоточьтесь на поиске «правильных» клиентов, а не на увеличении количества клиентов — главные секреты роста агентства

Многие агентства склонны брать любого клиента, который встречается на их пути, игнорируя такие факторы, как их продукты и услуги, их ежемесячные расходы на рекламу и ожидаемый ROI от их рекламных кампаний. Вам следует избегать этого. Не беритесь за каждого клиента, который встречается на вашем пути. Есть некоторые клиенты, которые просто плохие новости, они будут истощать вас, звоня день и ночь, чтобы запросить изменения. Иногда даже не платят вовремя или платят вообще. Ваше агентство может чувствовать себя застрявшим вокруг придирчивого босса, когда вокруг такие клиенты. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос и оставался здоровым, вам следует сосредоточиться на привлечении качественных клиентов, даже если их меньше.

7. Используйте несколько трендовых и эффективных инструментов — самые горячие секреты роста агентства

Для маркетингового агентства очень важно быть в курсе последних тенденций в отрасли, а также быть в курсе секретов роста агентства. Вы можете иногда следовать за трендом, чтобы добиться успеха, и вы также можете быть инициатором тренда, если вы интуитивный маркетолог. Если это не так, не беспокойтесь. Вы по-прежнему можете контролировать усовершенствование процесса и концепции, обновив свой инструментарий. Существуют планировщики социальных сетей, которые помогут вам получить трендовые шаблоны контента. Одними из самых популярных являются HootSuite и Buffer. Тем не менее, есть довольно дорогие, и вы определенно не хотите выйти за рамки своего бюджета. Итак, лучший класс бесплатные альтернативы hootsuite или буферные альтернативы, которые дешевле и дают гораздо больше возможностей по сравнению.

8. Следуйте правильному времени

Как агентство, вы должны помнить о времени, которое вы используете для осуществления своей деятельности в Интернете. Например, вы только что запустили свою новую программу и начинаете распространять ее в социальных сетях в 3 часа ночи. Это очень странное время для социальных сетей, и никто не будет делиться вашим контентом в этот час, тогда у вас не будет возможности поделиться пользовательским контентом. Поэтому вы всегда должны выбирать лучшее время дня, лучший день недели и любые конкретные насыщенные событиями периоды для публикации. Знание того, когда размещать контент, имеет решающее значение для его успеха. Вы также можете использовать массовое планирование в социальных сетях для предварительного планирования всех ваших сообщений в соответствии с лучшим временем.

9. Взаимоотношения с клиентами и рекомендации важны

Еще один из многих секретов роста агентства, который вы должны знать, заключается в том, что наличие прочных отношений с клиентами станет ступенькой на пути к успеху. Причина сосредоточения внимания на построении отношений с клиентами — рекомендации. Большинство агентств сообщают, что рефералы являются основным источником новых клиентов или потенциальных клиентов, а не высококачественный контент и маркетинг в социальных сетях. Промышленность по-прежнему работает на доверии. Таким образом, объединение сетей и рефералов очень важно для получения новых клиентов. LinkedIn — это не проблема, когда дело доходит до сети, и вы можете использовать RecurPost для планирования публикаций LinkedIn.

10. Станьте своим собственным клиентом

Необходимо, чтобы вы сначала приложили усилия, чтобы сделать себя лучше, прежде чем помогать в этом своим клиентам. Обязательно регулярно обновляйте свои собственные блоги и контент. Вы сможете привлекать новых клиентов, демонстрировать свой опыт и приобретать новые навыки, став сначала своим собственным клиентом. Помните, что вам нужно повышать свою квалификацию точно так же, как вы помогаете повышать квалификацию своим клиентам. Хорошие обзоры Google для бизнеса всегда полезны для вас как для агентства.

11. Иметь индивидуальность бренда

Важность традиционного брендинга до сих пор не угасла. Это очень важно и сегодня, потому что по сути связано с той значимостью, которую ваша компания будет иметь на рынке. Если вы разовьете образ своего бренда, вы выиграете большую часть конкуренции со стороны поставщиков недорогих услуг. Согласно исследованиям, 80% маркетологов считают брендинг первостепенной важностью при повышении рейтинга. Вы можете использовать Pinterest для творческого брендинга RecurPost — отличный планировщик Pinterest, с которого можно начать работу.

Даже если вы не хотите размещать публичные сообщения в Pinterest, вот как вы можете использовать его, создав частные доски Pinterest и поделившись ими только с соответствующими людьми.

Что делает лучшее маркетинговое агентство?

Когда вы думаете о том, как развивать свое маркетинговое агентство, вы можете использовать секреты роста агентства, упомянутые нами выше, которые также помогут вам привлечь больше клиентов для вашего агентства. Не будем забывать, что роль любого хорошего маркетингового агентства состоит в том, чтобы создавать хорошо скоординированные и эффективные бренды, сближать компании со своей аудиторией или клиентами и стимулировать продажи за счет распространения информации.

Есть множество агентств, которые предоставляют все это, и организации будут бдительны в выборе того, что лучше всего соответствует их потребностям. Итак, если ваше агентство хочет попасть в число лучших, вы должны быть лучшими. Вот 5 качеств, которые делают маркетинговое агентство лучшим:

1. Очень хороший персонал

Одно очень прямое правило, которое применимо к успеху любого маркетингового агентства, состоит в том, что его персонал должен обладать необходимыми навыками для достижения успеха. Члены вашей команды должны уметь хорошо работать вместе, понимать роли друг друга и доверять друг другу, что каждая роль будет выполнена и выполнена. Если ваш персонал обладает разными талантами и способностями, ваше агентство сможет удовлетворить разнообразные потребности клиентов.

2. Творчество

Любое агентство должно в какой-то момент выделиться своими предложениями, чтобы добиться успеха. Вам понадобится команда, способная мыслить нестандартно и выходить за рамки. Свежие и оригинальные идеи контента всегда будут привлекать клиентов. Попробуйте разные идеи для видео на YouTube, чтобы последовательно создавать видеоролики, которые помогут вам развивать бизнес вашего клиента. Так что, если у вас есть команда, которая просто делает то, что нужно, вам нужно привлечь свежие таланты.

3. Решение проблем

Маркетинговые кампании полны проблем. В такой среде ваша способность справляться с проблемами по мере их поступления важнее, чем способность их избегать. Для вашей команды крайне важно уметь вовремя выявлять проблемы и предлагать решения для них, чтобы гарантировать соблюдение сроков.

4. Экспертиза данных

Использование больших данных является абсолютной необходимостью для маркетинговых агентств, которым нужны гарантированные результаты. Ваша команда должна глубоко понимать данные для эффективного управления проектами, чтобы взломать аудиторию вашего клиента или потребности клиентов. Это, безусловно, потребует анализа Google Analytics для выявления областей, нуждающихся в улучшении, но также потребует тщательного изучения отрасли и конкурентов. Вы должны быть готовы к вопросам, которые будут вам задавать. Говоря о Google, задумывались ли вы, как решить проблему, когда Google отклоняет сообщения вашего бизнес-профиля Google?

5. Свободное владение цифровыми платформами

У любого клиента будет несколько маркетинговых потребностей, таких как печать, телевидение и социальные сети. Все эти области потребуют определенной степени владения цифровыми технологиями. Вы должны были освоить новейшие технологии, оставаясь при этом в курсе любых технологических обновлений по мере их появления. Если ваша команда изо всех сил пытается не отставать каждый раз, когда Google обновляет алгоритм поиска, вы можете потратить некоторое время и оценить, почему вам постоянно приходится менять свой подход.

Как вы измеряете успех агентства?

Лучший способ измерить успех — это дать ему количественную оценку. Если вы не можете выразить это цифрами, вы никогда не узнаете, действительно ли вы прогрессируете. Это как сделать шаг вперед, зная секреты роста агентства. Для этого вам необходимо определить основные KPI, которые наиболее важны для вашей компании. Когда вы сосредоточитесь на своих ключевых маркетинговых показателях, вы сможете узнать маркетинговые каналы, которые генерируют наиболее ценных клиентов.

Вот 7 основных KPI, которые ваше агентство должно измерять для поддержания финансового благополучия:

1. МРР

Ежемесячный регулярный доход — это доход, который бизнес получает каждый месяц. Этот KPI будет измерять, насколько хорошо вы удерживаете клиентов и насколько хорошо вы измеряете рост бизнеса.

MRR = общее количество платящих клиентов x средняя сумма, которую ваши пользователи платят каждый месяц.

2. ППМ

Ежемесячная регулярная прибыль или MRP определяет, сколько прибыли ваше агентство будет получать каждый месяц.

Вы можете создать MRP, рассчитав разницу между доходами и расходами для разовых продаж, а также для долгосрочного эффективного управления проектами.

3. Чистая прибыль

Если ваше агентство хочет определить, является ли оно финансово устойчивым и здоровым, важно определить чистую маржу.

Вы можете рассчитать чистую прибыль, вычитая общие расходы, которые обычно включают расходы на маркетинг, накладные расходы, расходы на рекламу и налоги из вашего общего дохода.

4. САС

Стоимость привлечения клиента можно объяснить как среднюю стоимость, которую ваше агентство потратит на привлечение нового клиента.

CAC = общие расходы на маркетинг и продажи/количество привлеченных клиентов

5. Общая ценность

Этот показатель показывает, насколько хорошо вы можете удерживать конкретного клиента в течение определенного периода времени. Это поможет вам определить ценность вашего клиента по сравнению с вашим CAC.

LTV = общий доход за период пребывания клиента/длительность пребывания клиента

6. MQL и SQL

Эти два KPI очень важны для определения здоровья вашего агентства.

Маркетинговые квалифицированные лиды обычно приобретаются с помощью маркетинговых усилий, таких как платная реклама, маркетинг по электронной почте, SEO, социальные сети и многое другое.

Квалифицированные лиды продаж включают потенциальных клиентов, которые были выделены командой маркетинга и закрыты командой продаж.

7. НПВ

Net Promoter Score поможет определить, насколько вероятно, что ваши клиенты порекомендуют ваше агентство своей сети. По сути, это используется для оценки удовлетворенности и лояльности вашего клиента к бренду. NPS можно измерить с помощью опроса, в котором ваших клиентов просят оценить ваше агентство по шкале от 1 до 10.

Что такое хорошая маржа для агентства?

Многие цифровые агентства задаются вопросом о размерах прибыли, с которыми они должны работать. Маржа чистой прибыли для любого бизнеса будет зависеть от нескольких ключевых факторов. Первый – это стадия, на которой находится ваш бизнес. Вторым фактором будут ваши приоритеты как бизнеса. Если вы сосредоточены на росте, вы будете реинвестировать значительную часть своей прибыли в тактику привлечения клиентов. Тем не менее, есть некоторые строгие ориентиры чистой прибыли, которые вы можете установить для своего бизнеса. У специалистов по финансам и бухгалтерскому учету будут определенные короткие пути, которые помогут им установить эти цели. Вот три вещи, которые вы можете сделать:

1. Примените правило третей

В соответствии с этим правилом, на каждую единицу дохода, которую вы имеете, ⅓ должна составлять стоимость вашей прямой заработной платы, ⅓ должна приходиться на ваши накладные расходы, а ⅓ должна составлять ваша прибыль.

Таким образом, согласно этому, любой зрелый бизнес, основанный на услугах, должен иметь около 30 процентов чистой прибыли.

2. Рассчитайте валовую прибыль

Для предприятий сферы услуг расчет валовой прибыли производится как выручка за вычетом заработной платы сотрудников, обслуживающих клиентов. Если вы примените к этому правило третей, будет подразумеваться, что валовая прибыль, полученная вашим непосредственным персоналом, составит около 60 процентов.

3. Улучшите свою валовую прибыль

После того, как вы получите свою маржу, у вас может возникнуть вопрос о том, как ее улучшить. Большинство бухгалтеров посоветуют вам сократить расходы. Но скорее вы должны повысить свои цены. Это всегда лучший способ убедиться, что вы не занижаете цену и что у вас есть хорошая прибыль.

Заключение

Это был ваш исчерпывающий справочник по секретам роста агентства, которым вы можете следовать, чтобы увеличить свои доходы. При этом мы также хотели бы сказать, что развитие вашего маркетингового агентства является сложной задачей, но если вы будете использовать правильные стратегии и методы, вы сможете увидеть результаты и пожинать плоды.

Наряду с методами или советами мы также хотели бы сделать акцент на использовании руки помощи, такой как сторонний инструмент, который облегчит ваши задачи. Планировщики социальных сетей могут значительно помочь агентствам в достижении их собственных маркетинговых целей, когда они заняты, сосредоточившись на своих клиентах.

RecurPost — это высококомпетентный инструмент управления социальными сетями, который упорядочит ваши маркетинговые задачи. Вы можете зарегистрироваться в RecurPost и проверить цены RecurPost, чтобы сделать лучший выбор.

У вас есть маркетинговое агентство, которое нуждается в подпитке, чтобы достичь вершины своей игры? Эти секреты развития агентства помогут вам на пути к вершине! Выберите свой в соответствии с вашими потребностями и сообщите нам об этом в разделе комментариев ниже!

Хотите узнать самый большой секрет роста агентства?

Это классный инструмент для управления социальными сетями, такой как RecurPost!

узнайте как прямо сейчас!

Часто задаваемые вопросы