Доход маркетингового агентства: что нужно знать

Цифровой маркетинг — это разнообразный ландшафт. Агентства цифрового маркетинга могут служить универсальным маркетинговым магазином для своих клиентов, или они могут занять нишу и предложить решения для конкретных областей разногласий.

Хотя универсальное или специализированное агентство не обязательно лучше, наблюдение за тем, как ваше агентство зарабатывает деньги, может помочь вам предсказать, как будет выглядеть ваше будущее. Доходы вашего маркетингового агентства определяют будущее вашей компании. Он решает, есть ли у вас средства для масштабирования вашего бренда.

Поскольку это такой важный ключевой показатель эффективности, имеет смысл глубоко изучить доход вашего маркетингового агентства, прежде чем рассматривать другие потенциальные KPI.

Почему важно отслеживать доходы вашего агентства?

Если весь ваш доход поступает из одного потока доходов, и что-то происходит, чтобы нарушить этот поток, ваша компания может легко прогнуться под давлением. Но если вы более критично измерите свое влияние на цифровой маркетинг, вы сможете найти способы защитить свой бренд от неопределенного будущего. Это может выглядеть как привлечение новых потоков доходов или удвоение потоков доходов, которые в настоящее время приносят прибыль. Но пока вы не отследите доход своего агентства, вы не сможете начать проводить эти различия.

Критически взглянув на доходы вашего агентства, вы сможете получить более полное представление о том, что влечет за собой ваше будущее. Вместо того, чтобы действовать на одном инстинкте, отслеживание доходов агентства позволяет вам смотреть на факты о том, как работает ваш бизнес, а затем использовать эти факты для защиты своего будущего. Как только вы узнаете, откуда поступают ваши деньги, вы сможете сохранить эти потоки доходов, диверсифицируя свою компанию, чтобы обеспечить безопасность в будущем.

Возьмем, к примеру, маркетинговое агентство, которое могло специализироваться на рекламе в газетах еще в 1990-х годах. В то время газетный маркетинг выглядел великолепно. Агентства не могли знать, что Интернет на подходе или что газеты вскоре отойдут на второй план по сравнению с другими маркетинговыми возможностями.

Однако, отслеживая, как тратятся их доллары, те же самые маркетинговые агентства могли заметить, когда газетная реклама стала менее эффективной. Вместо того, чтобы удваивать эти усилия, они поймут, что им нужно найти другие маркетинговые возможности для получения дополнительного дохода.

Текущая ситуация с потоками доходов агентств

По оценкам экспертов, к 2026 году мировой рынок цифровой рекламы и маркетинга будет стоить 786,2 миллиарда долларов. А согласно недавнему опросу 579 специалистов по маркетингу в США, агентства увеличили свои доходы в среднем на 54% в 2021 году.

Хотя эти статистические данные кажутся многообещающими, они также указывают на возросший уровень конкуренции между маркетинговыми агентствами. Так как многие маркетинговые агентства преуспевают, агентства, которые испытывают трудности, могут вскоре оказаться полностью выброшенными с рынка, если они не найдут способы улучшить свои агентские доходы.

Для агентств, которые   дела идут хорошо, исследования показывают, что есть много возможностей для роста. Нынешний ландшафт цифрового маркетинга находится в хорошем состоянии, а это значит, что сейчас самое время найти новые способы получения дохода агентства и масштабирования вашего бизнеса.

Средний доход агентства цифрового маркетинга

Итак, как узнать, хорошо ли работает ваше агентство цифрового маркетинга или ему нужна помощь? Первый шаг — посмотреть, как доходы вашего агентства сравниваются с доходами других агентств цифрового маркетинга.

Сколько денег зарабатывает агентство цифрового маркетинга?

Размер вашего агентства цифрового маркетинга будет иметь большое влияние на ваш годовой доход. По оценкам, около 70% рынка зарабатывают менее 1,5 млн долларов в год, в то время как крупные компании могут зарабатывать более 30 млн долларов в год.

Какова хорошая норма прибыли для агентства цифрового маркетинга?

Просмотр вашей прибыли может быть более реалистичным способом анализа успеха вашего агентства, особенно если вы небольшое агентство и не хотите конкурировать с крупными агентствами с точки зрения годового дохода. Средняя норма прибыли для агентства цифрового маркетинга составляет от 10% до 15%. Если вы находитесь на более высоком уровне этого среднего показателя, у вас, вероятно, все хорошо, а если вы находитесь на более низком уровне или получаете менее 10% прибыли, вам, возможно, придется улучшить свою игру, чтобы идти в ногу с этим требовательным промышленность.

Важность диверсификации потоков доходов агентства

Представьте, что вы идете в ресторан, в меню которого есть только одно блюдо. С одной стороны, есть что сказать о специализированном ресторане. Если вам действительно хочется супа, вы, вероятно, отправитесь в суповой магазин. Но вряд ли вы будете ходить туда каждый день. А если вы устраиваете групповую вечеринку, лучше посетить ресторан, где каждый участник вашей вечеринки сможет найти себе занятие по душе.

Тот же принцип применим и к маркетинговым агентствам. Если вы специализируетесь на одном типе маркетинга, вы получите часть лояльных клиентов, которые ценят то, что вы делаете хорошо. Но вы также упускаете клиентов, которым нужно, чтобы маркетинговые агентства предлагали больше, чем одну вещь.

Другими словами, если кто-то хочет нанять маркетинговое агентство влияния, и это ваша специальность, отлично. Но если они хотят нанять маркетинговое агентство для своих общих нужд, у вас может не получиться продать. Мало того, вы также упускаете их будущие рекомендации. Это означает, что если они знают кого-то, кто хочет нанять маркетинговую фирму в будущем — даже если другой человек специально хочет маркетинговую фирму влияния — компания, которой вы не смогли помочь в первый раз, с большей вероятностью подумает о компании, в которой они работали. с, а это значит, что у вас также нет будущих продаж.

Диверсификация того, что у вас есть в вашем «меню», так сказать, позволяет вам масштабировать свой бизнес, лучше удовлетворять существующих клиентов и привлекать новых клиентов. Это также гарантирует вашей компании будущее, гарантируя, что даже если ваша текущая маркетинговая ниша выйдет из моды, у вас все еще будет способ получать доход и поддерживать свою компанию на плаву.

Типы потоков доходов в агентстве

Когда вы думаете о том, как диверсифицировать свои потоки доходов, важно не выходить за рамки того, что вы уже делаете. Маркетинговому агентству не имеет смысла вдруг предлагать еще и бухгалтерские услуги. К счастью, даже в сфере цифрового маркетинга существует множество потенциальных источников дохода.

Маркетинг в социальных сетях или курирование контента в социальных сетях

Фейсбук. Твиттер. LinkedIn. Инстаграм. ТИК Так.

В наши дни существует так много платформ социальных сетей, из которых можно выбирать. Поиск подходящего контента для постов в социальных сетях, редактирование этого контента для согласованности с брендом и регулярная публикация могут сами по себе стать полноценным маркетинговым проектом. Решение этого потока доходов для ваших клиентов снимает большую нагрузку с их плеч, позволяя им конкурировать с многочисленными малыми предприятиями, которые не используют социальные сети регулярно.

Автоматизация маркетинга

Автоматизация маркетинга — это настройка систем для выполнения рутинных маркетинговых задач, чтобы никому не приходилось выполнять эти задачи вручную. Стратегии автоматизации могут включать в себя создание автоматических электронных писем, которые отправляются, когда клиенты совершают определенные действия, или текстовых напоминаний о предстоящих продажах.

Поисковая оптимизация и создание контента

Поисковые системы, такие как Google, направляют органический трафик на веб-сайты, которые могут лучше всего отвечать на вопросы в Интернете. Специализируясь на поисковой оптимизации и создании контента, вы можете помочь своим клиентам занять более высокие позиции в Google и получать больше органического трафика на постоянной основе. Это может означать создание блога для клиентов, у которых его нет, или модернизацию существующих блогов, чтобы они лучше ранжировались по конкретным длинным и коротким ключевым словам.

Веб-дизайн и оптимизация сайта

53% мобильных пользователей покинут веб-сайт, если он не загружается в течение трех секунд. Веб-оптимизация помогает веб-сайтам быстро загружаться, а клиенты могут перемещаться по ним как на мобильных, так и на настольных устройствах. А веб-дизайн гарантирует, что когда эти сайты загружаются, они выглядят красиво и хорошо представляют бренд.

Традиционный маркетинг

Традиционный маркетинг относится к нецифровым маркетинговым усилиям, включая маркетинг на телевидении, радио и в газетах. Хотя цифровой маркетинг является основным игроком в маркетинговой индустрии, эти традиционные маркетинговые усилия по-прежнему имеют ценность, особенно для небольших компаний, стремящихся стать более известными в своих местных сообществах.

Партнерство с другими компаниями

Компании, которые сотрудничают вместе, могут извлечь выгоду из клиентов друг друга. Ключом к правильному выполнению этой задачи является партнерство с компаниями, которые имеют сходную целевую аудиторию, но не конкурируют друг с другом. Например, инструктор по йоге может сотрудничать с компанией, которая продает смузи из здоровой пищи. У обеих компаний одна и та же целевая аудитория — люди, которые заботятся о своем здоровье, — но трата денег на смузи не отвлекает от желания заниматься спортом (или наоборот).

Партнерство может принимать различные формы. В приведенном выше примере инструктор по йоге может иметь ссылки на покупку смузи на своем веб-сайте, а компания, производящая смузи, может иметь купоны на занятия йогой в каждой коробке смузи, которую они продают. Обе компании получают выгоду, а клиенты получают больше пользы, чем от одной компании.

Входящий маркетинг

Целью входящего маркетинга является взращивание потенциальных клиентов и помощь им в продвижении по воронке продаж компании. Комбинация персонализированной рекламы, информативного контента и многоканальных маркетинговых усилий обеспечивает ценность для клиентов, что повышает вероятность того, что они останутся лояльными к компании и совершат покупки в будущем.

Увеличьте доход своего маркетингового агентства уже сегодня

Диверсифицируя свои потоки доходов, увеличивая социальную защиту и улучшая свои текущие предложения, вы можете не только защитить свой бизнес от будущего, но и активно масштабировать его в настоящем.

Начните сегодня, создав список текущих источников дохода вашего агентства. Затем проведите мозговой штурм потенциальных потоков доходов, которые вы могли бы использовать для диверсификации своего дохода. Подумайте, выиграют ли ваши нынешние клиенты от любого из новых источников дохода в вашем списке.

Начните с внедрения одного нового потока доходов за раз. Хорошо работая над новым потоком доходов, в том числе включив социальное доказательство в виде тематических исследований, вы можете постепенно расширять свои предложения, сохраняя при этом качество.

Если вы занимаетесь онлайн-маркетингом для более чем одной учетной записи, станьте постоянным контактным партнером, чтобы управлять и получать доступ ко всем учетным записям вашего клиента с одного входа и получать особые преимущества в качестве поставщика решений.