Руководство по бесплатной доставке AliExpress для начинающих

AliExpress — популярная торговая площадка для поиска товаров. Поскольку дропшиппинг является такой популярной бизнес-моделью электронной коммерции, неудивительно, что люди будут интересоваться дропшиппингом AliExpress .

Если вы хотите начать успешный бизнес по доставке товаров, то AliExpress — ценный инструмент для поиска товаров. Вам не нужно производить собственные продукты, хранить запасы или заниматься выполнением заказов. Это недорогой способ продавать востребованные товары.

Но правильно ли выбрать AliExpress? Стоит ли использовать платформу для поиска продуктов? Как это будет работать с вашей платформой электронной коммерции? Давайте посмотрим, что такое AliExpress, как найти нужные продукты и поставщиков и как убедиться, что этот подход подходит для вашего бизнеса.

Что такое AliExpress?

AliExpress, основанный в 2010 году, представляет собой огромный онлайн-рынок с миллиардами товаров для продажи. Alibaba, крупная компания электронной коммерции из Китая, владеет магазином.

Узнать больше: Alibaba против AliExpress

Поскольку большинство продавцов являются зарубежными производителями, легко найти популярные товары по более низким ценам. Вы можете найти товары для самых разных ниш, от домашнего декора до женской одежды и украшений, электроники и многого другого. Категории продуктов — отличный способ исследовать возможные ниши.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это бизнес-модель электронной коммерции, которая позволяет вам начать работу с небольшим капиталом. Нет необходимости носить с собой какой-либо инвентарь или заниматься доставкой.

Когда клиент размещает заказ, он отправляется непосредственно поставщику для обработки. Конечный потребитель никогда не узнает, что в этом участвует третья сторона.

Почему стоит подумать о дропшиппинге AliExpress

Хотя AliExpress является интернет-магазином, многие продавцы знают, что клиенты — это реселлеры, заинтересованные в продаже товаров через собственный бизнес прямой поставки.

Прямая поставка с AliExpress не требует первоначальных затрат, поэтому вы можете тестировать продукты без большого бюджета.

Многие продавцы предлагают существующие фотографии и описания продуктов, которые вы можете использовать в своем интернет-магазине, чтобы упростить процесс. Тем не менее, важно знать, что есть много других компаний, продающих то же самое.

Важно отредактировать описания продуктов, чтобы по-своему взглянуть на вещи и убедиться, что они соответствуют позиционированию вашего бренда. Это может означать инвестиции в более качественные фотографии и пользовательские описания.

Прямая поставка с AliExpress так же проста, как покупка продукта на сайте и ввод адреса вашего клиента после получения заказа. К счастью, благодаря интеграции с платформой электронной коммерции вы можете автоматизировать этот процесс.

Интеграция вашего магазина прямой поставки с AliExpress упрощает импорт товаров, добавление вашей ценовой надбавки и автоматическую отправку заказа поставщику после оплаты клиентом.

Дропшиппинг с AliExpress шаг за шагом

Начать работу с дропшиппинг-бизнесом на AliExpress так же просто, как выполнить пять шагов.

Проведите исследование продукта и выберите, что продавать

Поскольку так много продавцов продают те же продукты, что и вы, необходимо убедиться, что вы найдете что-то, пользующееся спросом. Вот тут-то и вступает в игру исследование продукта. Хотя заманчиво использовать самые популярные продукты, которые вы можете найти, это может навредить вам в конце концов, поскольку тенденции меняются.

Позже в этом руководстве по прямой поставке Alibaba мы расскажем, как найти нужные продукты.

Настройте свой интернет-магазин с платформой электронной коммерции

Как только у вас появится представление о том, что вы собираетесь продавать, выберите платформу электронной коммерции для создания своего интернет-магазина. Мы провели для вас много исследований в этой области, но Shopify — одна из лучших платформ электронной коммерции для прямой поставки.

Создайте свой собственный интернет-магазин с базовой информацией. Как минимум, включите:

• Домашняя страница
• О странице
• Контактная страница
• Политика доставки
• Страницы политики возврата и возврата

Чтобы создать свои политики доставки, возмещения и политики возмещения, посмотрите, что AliExpress говорит об одних и тех же областях.

Товары прямой поставки AliExpress обычно не возвращаются. Это зависит от конкретного продавца, поэтому учитывайте это при оценке поставщиков прямой поставки.

Некоторые продавцы предлагают бесплатный возврат, если вы откроете спор в течение 15 дней с момента получения заказа. Продукт не может быть использован и должен быть в оригинальной упаковке.

Вам нужно будет попросить клиента вернуть его вам, а затем вы сможете возместить его заказ или предложить замену по мере необходимости.

AliExpress не поддерживает обмен товарами. Если вы решите это сделать, клиент отправит товар вам обратно, а затем самостоятельно разместит заказ на замену, используя адрес клиента.

Имейте это в виду при создании политики возврата и обмена. Вы хотите, чтобы клиенты были довольны, поэтому время от времени это может означать потерю денег на распродаже.

Как правило, клиенты сталкиваются с одной из двух проблем: товар так и не доставлен или они просто недовольны покупкой.

Если товар не прибудет, вам придется связаться с поставщиком, чтобы решить эту проблему, или воспользоваться защитой покупателя AliExpress.

Если ваш клиент недоволен своей покупкой, это обычно сводится к ожиданиям. В этом случае лучше всего предложить возмещение и поговорить с ними об этом. Часто это потому, что они не до конца понимали, что заказывали.

Используйте их отзывы, чтобы скорректировать свой маркетинг, особенно если вы сталкиваетесь с повторяющимися проблемами с одним и тем же продуктом.

Если товар поврежден, попросите покупателя предоставить фотографии. Затем отправьте их продавцу AliExpress и действуйте соответствующим образом.

После того, как ваш основной контент и правила магазина завершены, пришло время перейти к интересной части — размещению ваших продуктов и запуску вашего магазина.

Используйте приложение Dropshipping для импорта продуктов

Ваша платформа электронной коммерции должна иметь рынок приложений, который позволяет легко подключаться к различным платформам прямой поставки для импорта продуктов.

Вы можете использовать приложение Oberlo, чтобы найти товары AliExpress, если вы используете Shopify. Приложение Orberlo позволяет легко импортировать продукты и обрабатывает заказы для вас.

Альтернативой является обработка всех ваших заказов вручную.

Когда клиент размещает заказ на вашем веб-сайте, вы покупаете товар на AliExpress и вводите имя и адрес своего клиента.

Оставьте примечание продавцу, чтобы сообщить им, что вы осуществляете прямую поставку, чтобы они не включали какие-либо материалы, которые вас выдают.

Вы можете создать электронную таблицу, которая отслеживает продукты, розничную цену, вашу стоимость, список AliExpress и многое другое.

Как только поставщик отправит товар, вы получите электронное письмо с информацией об отслеживании. Вы захотите взять эту информацию и отправить ее клиенту.

Хотя этот подход будет хорошо работать на ранних стадиях вашего бизнеса, он слишком

требует много времени для обработки, когда вы достигаете большого объема заказа. Он также имеет место для большого количества потенциальных ошибок. Вы можете случайно отправить не тот товар не тому человеку.

Запустите и продвигайте свой магазин

Пришло время запускать и продвигать ваш магазин после того, как ваши продукты будут импортированы, и вы внесли необходимые изменения в цены, фотографии и описания.

То, как вы продаете свой магазин, полностью зависит от вас. Вы захотите иметь приличный бюджет для таких вещей, как реклама в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и контент-маркетинг. По мере роста вы можете расширять эти стратегии и реинвестировать в действия с наибольшей отдачей от инвестиций (ROI).

Поскольку вы будете продавать те же товары, что и другие магазины прямой поставки, вашим конкурентным преимуществом не будет проприетарный продукт или ваша цена. Итак, как вы будете побеждать своих конкурентов?

Ваше конкурентное преимущество зависит от вашего маркетинга, операций и поддержки клиентов.

Подождите, пока клиенты разместят заказы

Когда ваши маркетинговые усилия эффективны, они должны привлекать клиентов, которые размещают заказы в вашем магазине. При правильной автоматизации вам не нужно ничего делать после размещения заказа. Вы будете поддерживать обслуживание клиентов до, во время и после отправки заказа.

Поиск поставщиков для вашего магазина прямой поставки AliExpress

Без поставщиков у вас не будет продуктов для продажи. Многие продавцы AliExpress предлагают одни и те же товары, и хотя заманчиво выбрать лучшую цену, это не всегда самый безопасный подход.

При выборе поставщиков учитывайте:

Цена — не единственный показатель

Более низкая цена не должна быть решающим фактором, если вы не провели исследование. Если все остальное одинаково, имеет смысл выбрать поставщика с более низкой ценой. В некоторых случаях более низкая цена продукта может означать сотрудничество с поставщиком, который:

• Не такой отзывчивый
• Доставка товаров клиентам занимает слишком много времени
• Имеет более низкое качество продукта

Обратите внимание на обратную связь

Оценивая поставщиков, смотрите рейтинг магазина и читайте отзывы. Качественные поставщики имеют положительный рейтинг отзывов.

Если у магазина плохой рейтинг или мало положительных отзывов, действуйте с осторожностью. Если вы видите, что магазин новый, вы всегда можете заказать пробник товара и посмотреть, что получится. Однако без обратной связи возникает больший риск.

Вы также должны обратить внимание на рейтинг продукта и отзывы. Если есть много отчетов низкого качества или не работающих должным образом, выбирайте продукты с более высокими оценками.

Не все товары AliExpress созданы одинаково. Если вы регулярно продаете товары, которые не нравятся покупателям, вы нанесете ущерб репутации своего бренда и затрудните создание стабильного потока доходов.

Подходите к брендовым продуктам с осторожностью

Имея дело с фирменными продуктами, вы потенциально рискуете столкнуться с юридическими проблемами. Многие известные бренды продают контрафактную продукцию по оптовым ценам, что делает ее выгодной сделкой.

Проблема в том, что подделки никогда прямо не скажут, что они подделки, и если вас поймают на том, что вы выдаете их за настоящие товары, это больше, чем просто расстроит клиентов.

Чтобы продавать брендовые товары на законных основаниях, вы должны быть лицензированным реселлером, и это произойдет только в том случае, если вы заключите партнерское соглашение с брендом. (Это отнимает много времени и может привести к дополнительным начальным затратам.)

Чтобы быть в безопасности, выбирайте нефирменные продукты. Избегайте продажи всего, что имеет чужой логотип.

Ищите отзывчивых поставщиков

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь обращаться к поставщикам, чтобы получить ответы. Поставщики, которые быстро реагируют, — это те, с которыми вы хотите работать. Если вы вообще не получили ответа, это хороший признак того, что поставщик не будет хорошим партнером для вашего бизнеса.

Это также хорошая идея, чтобы продавцы знали, что вы делаете. Это гарантирует, что они не будут включать счета или рекламные материалы в посылку, отправляемую клиенту.

Придерживайтесь бесплатной доставки ePacket, когда это возможно

Поскольку большинство поставщиков AliExpress находятся в Китае и других зарубежных странах, вы должны быть уверены, что сможете доставлять товары клиентам как можно быстрее и по доступной цене.

Сегодняшним клиентам нужна быстрая доставка, и вариант доставки ePacket является одним из самых быстрых и дешевых способов доставки небольших товаров в США и Европу.

Вы можете столкнуться с поставщиком AliExpress, который предлагает ePacket, но берет за это плату. В таких случаях лучше выбрать этого поставщика, чем того, который вообще не предлагает ePacket.

Заказать образцы

Прежде чем продавать товары, убедитесь, что вы разместили несколько образцов заказов. Таким образом, вы знакомы с тем, что клиент испытает. Вы также сможете проверить качество продукции. Если вы решите, что это продукт, который вы хотите продавать, вы можете использовать образец, чтобы сделать свои собственные фотографии, снять видео распаковки и многое другое в маркетинговых целях.

Разместите несколько заказов у ​​конкурентов

Найдите магазины, подобные вашему, которые продают те же товары. Вы увидите, каков их опыт работы с клиентами, и сравните качество продукции.

Выбор правильных продуктов для продажи

В любом бизнесе электронной коммерции наличие правильных продуктов для продажи имеет решающее значение. Это особенно верно для дропшиппинга, потому что вариантов очень много. Если вы выбираете продукты случайным образом, вам будет сложно разработать нишевый бренд. И вы рискуете выйти на перенасыщенный рынок или рынок, который не имеет достаточного интереса.

Чтобы добиться успеха в дропшиппинге, вам нужен целевой рынок для продажи товаров. Эти продукты должны говорить с вашей целевой аудиторией. А еще лучше, они должны решить проблему.

Есть несколько способов найти продукты для добавления в свой магазин, хотя идеальное решение предполагает использование нескольких методов из этого списка.

Подумайте о своих увлечениях

Всегда хорошо начинать с того, что вы знаете и любите. Если, например, вы заядлый шахматист, подумайте о том, что купили бы ваши товарищи по шахматам. Вы могли бы продавать высокие и шахматные наборы, часы для игр на время, книги о том, как играть, и так далее.

Какими бы ни были ваши увлечения, всегда проще продать то, что вы знаете. Тем не менее, только потому, что вы чем-то заинтересованы, не означает, что есть достаточно высокий спрос со стороны других. Вот почему так важно убедиться, что у вас есть несколько идей для работы. Таким образом, если ваша основная идея не сработает, вы сможете продолжить тестирование с чем-то другим.

Используйте инструменты исследования продукта

Нет ничего плохого в том, чтобы провести собственное исследование продукта, но это займет очень много времени. Благодаря инструментам исследования продуктов вы можете использовать возможности искусственного интеллекта и больших данных, чтобы быстрее достигать своих целей.

Инструменты исследования продуктов разработаны, чтобы помочь вам найти лучшие продукты и предоставить вам информацию, необходимую для принятия решения о том, хотите ли вы их продавать.

На рынке есть несколько инструментов, многие из которых предоставляют одну и ту же базовую информацию о продуктах, которые вы ищете. Вы часто обнаружите, что они показывают правильные цены на разных веб-сайтах поставщиков. Они показывают самые популярные продукты на основе количества заказов, размера прибыли, данных об участии в социальных сетях, а иногда и конкуренции.

Многие из этих инструментов также упрощают импорт товаров, поскольку они интегрированы с платформой электронной коммерции вашего магазина. Если у вас нет доступного бюджета для инструментов исследования продукта, вы можете обнаружить, что данных, доступных бесплатно, не хватает.

Посмотрите в социальных сетях

Ищите в социальных сетях свою предполагаемую нишу. Начните с платформ, которые, скорее всего, будет использовать ваша целевая аудитория. Обратите особое внимание на модели взаимодействия.

Потратьте время на просмотр видеороликов о продуктах на Facebook. Сосредоточьтесь на видео с большим вовлечением. Если за последнюю неделю никто не оставил комментариев, скорее всего, продукт недостаточно интересен для целевой аудитории. Продукты в популярных видеороликах могут подтолкнуть вас к идеям для товаров в вашем магазине.

Хотите простой способ найти эти видео? Найдите «Бесплатная доставка» или «Скидка» в поле поиска Facebook и выберите вкладку «Видео».

Используйте социальные инструменты прослушивания, чтобы узнать больше о том, что интересно и популярно в данный момент. Это может помочь вам в онлайн-сообщениях с языком и поведением вашей аудитории, чтобы создать персонализированный подход к вашему маркетингу.

Исследуйте трендовые продукты

Популярные продукты — отличный способ начать работу с прямой поставкой, чтобы вы могли извлечь выгоду из товаров, которые, как вы знаете, нужны людям.

Однако они не должны быть основой всего вашего каталога продуктов, потому что тенденции могут быстро меняться. Вы потеряете продажи, когда определенные вещи начнут выходить из моды. И вам нужно будет быстро найти продукты-заменители, чтобы поддерживать работу вашего магазина.

Вы можете использовать инструменты исследования продукта, такие как Exploding Topics, чтобы увидеть, находится ли продукт в тренде или достиг своего пика.

Посмотрите, что делают конкуренты

Найдите как можно больше потенциальных конкурентов. Изучите предлагаемые ими продукты и узнайте, что вы можете выяснить о том, как они закупают и продают свою продукцию.

В ходе исследования постарайтесь определить их ценовую стратегию и спрогнозировать потенциальные новые продукты, которые они могут продавать в будущем. Вы можете оставаться конкурентоспособными, опередив их на несколько шагов (и оставаясь).

Если ваши конкуренты уже продают продукт, который вы планируете добавить в свой магазин, но вы не можете найти его по аналогичной цене, у вас могут возникнуть проблемы. Отодвиньте этот продукт вниз по списку и вернитесь к нему, как только вы создадите бренд с лояльностью клиентов.

Примеры сайтов прямой поставки AliExpress

Посмотрите на эти примеры, чтобы получить представление о том, как выглядят успешные сайты прямой поставки. Хотя мы не можем на 100% подтвердить, что эти интернет-магазины используют AliExpress в качестве своих поставщиков, мы подозреваем, что это так из-за указанных сроков доставки.

Тетрадь Терапия

Notebook Therapy — популярный магазин Shopify, в котором продаются блокноты, ручки и карандаши, скотч для васи, трафареты, наклейки и рюкзаки. Политика доставки — не единственный признак того, что это магазин прямой поставки.

Один из их самых популярных продуктов, всплывающий пенал Tsuki, можно найти в Интернете в разных местах — Amazon, eBay, UpPouch и, как вы уже догадались, AliExpress. Для него есть несколько списков, в которых показано несколько продавцов, продающих его.

После этого давайте рассмотрим, почему это отличный пример для подражания в вашем собственном магазине.

Notebook Therapy сделала все возможное, чтобы создать первоклассный веб-сайт. Все, от макета до логотипа и страниц продукта, выглядит фантастически. На первый взгляд, нет никаких явных признаков того, что это магазин прямой поставки, и это то, к чему вы должны стремиться в своем дизайне.

Еще одна область, в которой они преуспевают, — социальные сети. В их Instagram 1,5 миллиона подписчиков. У их аккаунта в Pinterest 25,2 тысячи подписчиков, и ясно, что они используют инфлюенсеров для продвижения своей продукции и развития своего бренда.

Откуда нам знать? У них есть страница, посвященная работе с влиятельными лицами, которая призывает блоггеров, ютуберов и других создателей контента подавать заявки.

Также стоит отметить, что они предлагают бесплатную доставку всех заказов по всему миру. Это отличная маркетинговая тактика, поскольку многие онлайн-покупатели не хотят платить за доставку, сколько бы времени она ни заняла.

Рынок модных товаров

Trendy Goods Market — еще один пример сайта прямой поставки.

Мы считаем, что это сделано с AliExpress по тем же причинам, что и Notebook Therapy.

Один взгляд на время доставки говорит о том, что товары прибывают из-за границы. Один из их широко представленных продуктов, смарт-трекер Water Drop GPS, появляется в нескольких списках товаров на AliExpress.

Им не хватает знаний в области брендинга по сравнению с командой Notebook Therapy. Дизайн веб-сайта прост, а их социальные сети далеки от того, где они могли бы быть.

Беглый взгляд на их профиль в Instagram показывает, что у них девять постов и четыре подписчика. На момент написания этой статьи самой последней публикации почти год, она датирована 26 февраля 2021 года.

Сам сайт все еще работает, но, похоже, никто больше не управляет социальным присутствием, по крайней мере, в Instagram.

Facebook показывает, что последний пост на их странице был сделан 19 января 2022 года, но это была тарабарщина, которая почти кажется ошибкой.

Без этого, чтобы помочь поддержать свой бренд, мало что может помешать людям обращаться к конкурентам за теми же продуктами.

Они также не такие нишевые, как Notebook Therapy. В целом, это может быть более новый бренд, но контраст между ними показывает, насколько важно думать о своем бренде в долгосрочной перспективе.

Когда вы планируете свой бизнес по прямой доставке, стремитесь стать Терапией ноутбуков в любой нише, которую вы решите, которая подходит для вашего онлайн-бизнеса.

Как развивать свой бизнес по доставке AliExpress

Сделав несколько продаж, начните расширять свои операции, чтобы заработать больше денег.

Со временем вы сможете определить своих самых надежных поставщиков, чтобы начать строить с ними отношения. Это имеет решающее значение для вашего долгосрочного успеха в качестве дропшиппера.

Многие поставщики используют WhatsApp или WeChat. Если вы обнаружите, что часто заказываете у одного и того же продавца, спросите у него имя пользователя Skype или другой способ связи, например WhatsApp. Вы можете использовать это для построения ваших деловых отношений. После того, как вы показали им, что можете увеличить повторные продажи, некоторые продавцы открыты для размещения вашего логотипа на продуктах или даже для включения фирменных вкладышей и индивидуальных счетов в пакеты, которые они отправляют для вас.

Изучите свою маркетинговую стратегию, чтобы узнать, что сработало. Вложите туда больше денег. Попробуйте добавить новые продукты и протестируйте их на своей аудитории. Продолжайте повторять тесты, пока вы не значительно расширите свои предложения продуктов.

Расширьте свои маркетинговые усилия. Обратитесь к инфлюенсерам.

Начните процесс заново с другой популярной нишей, которая вам нравится.

Часто задаваемые вопросы об AliExpress

Успех дропшиппинга AliExpress начинается с исследований

Чтобы ваш дропшиппинг-бизнес был успешным, вам нужно потратить много времени на этап исследований.

Если вы пропустите этап исследования продукта и попытаетесь продать первое, что попадется вам на глаза, вам может быть трудно или невозможно получить прибыль.

Если вы пропустите этап поиска поставщика, вы можете в конечном итоге работать с поставщиком, который обещает продукты, которые не соответствуют вашим ожиданиям, или поставщик, который не обрабатывает и не отправляет заказы вовремя.

Если вы готовы начать прямую поставку с AliExpress, мы будем рады узнать о ваших успехах.