Как эта инди-игра заработала 60% своего годового дохода от продаж за 30 дней

Игры — это больше, чем просто времяпрепровождение или даже интерактивные произведения искусства. Это целые миры, созданные для того, чтобы мы их посещали, способные время от времени возвращать нас назад, которые все еще приходят нам на ум, даже когда мы занимаемся своими делами.

Именно такие миры верят в создание Snowman — студии разработки из Торонто, и они стали основой для многих решений, которые они приняли как в бизнесе, так и в качестве разработчика отмеченной наградами инди-игры Alto's Adventure.

Эта философия также является причиной того, что они одними из первых в своей отрасли внедрили магазин товаров непосредственно в свою игру с помощью Shopify Unity Buy SDK — решение, в результате которого они получают 60% своего годового дохода от продаж продуктов за 30 дней.

Но сначала вам нужно немного понять, как появились приключения Снеговика и Альто.

Alto's Adventure: создание отмеченной наградами игры

Snowman может быть небольшой студией разработки, базирующейся в Торонто, Канада, но она состоит из распределенной команды из более чем 35 человек по всему миру.

Все началось, когда соучредители и лучшие друзья детства Райан Кэш и Джордан Розенберг решили создавать приложения, чтобы воспользоваться всем вниманием, которое было в тогда еще новом Apple App Store.

После нескольких попыток создания приложений для повышения производительности, включая Checkmark и Shifts, Snowman нашел свое применение в играх со своей первой минималистской игрой Circles. Однако ни один из их ранних проектов не был успешным.

Только когда Райан заболел и целыми днями играл в Ski Safari, ему напомнили о его теплых воспоминаниях о катании на сноуборде по склонам в реальной жизни и игре Tony Hawk's Pro Skater в детстве. Это не только вдохновило его видение новой игры, но и чувство, которое она должна была захватить.

И поэтому они стали партнерами Гарри Несбитта, талантливого иллюстратора и разработчика из Англии, и предоставили ему полный творческий контроль над дизайном игры и мира, который теперь называется Alto's Adventure.

Спустя 18 месяцев Alto's Adventure наконец-то была выпущена в iOS App Store 19 февраля 2015 года и стала почти мгновенным успехом.

Сама игра представляет собой бесконечный раннер, основанный на таких классических играх, как Journey или Tony Hawk's Pro Skater, где игрокам поручено собирать монеты и выполнять безумные трюки.

В чем Alto действительно отличается, так это в своем дизайне, плавности и звуке, которые вместе создают медитативное впечатление, не похожее ни на что другое. Красивые пейзажи позволяют игроку сбежать в мир Альто, где «все остальное как бы просто исчезает», когда «в ритме с горой».

Игра получила высокую оценку рецензентов за уникальный художественный стиль и эстетику. Он получил множество наград, в том числе «Лучшее в 2015 году» в App Store, «Игра года» от Product Hunt и золотую награду Pocket Gamer. Есть даже преемник, который скоро появится в виде Alto's Odyssey.

Но под всем этим бьется сердце бизнеса. И на этом фронте Сноумен принял несколько осторожных и хорошо продуманных решений.

Бизнес Альто: монетизация мобильной игры

Монетизация цифрового продукта, такого как игра, может быть сложной задачей, особенно если учесть негативную реакцию потребителей на загружаемый дополнительный контент, за который нужно платить, и бесплатные игры, такие как Farmville, которые позволяют вам тратить реальные деньги, чтобы ускорить медленный процесс. темп геймплея.

Но те, кто делает это правильно, видят результаты — например, такие гиганты, как Supercell (создатель Clash of Clans), получили более 2,3 млрд долларов дохода от цифровых покупок в своих играх.

Однако Снеговик решил пойти другим путем. Они решили сегментировать свою стратегию монетизации в зависимости от устройства, и не зря.

На iOS покупка Alto's Adventure стоит 4,99 доллара США, и это единственная покупка, которую вы вынуждены совершить. Тем не менее, для Android его можно загрузить бесплатно, и вы можете покупать бонусы за реальные деньги, а иногда иметь возможность оживить Alto при сбое, посмотрев рекламу. Это связано с меньшей потенциальной базой игроков на Android, где одних только продаж игры недостаточно для ее поддержания.

По словам Эли Саймета, ведущего продюсера студии, «Alto's Adventure на Android недавно скачали более 20 миллионов раз, что действительно позволило нам общаться с большим количеством игроков через игру. Таким образом, монетизация отличается там, где некоторые цифровые товары можно купить [за реальные деньги]. Например, за 4 доллара вы можете купить предмет под названием «Шарф, удваивающий монеты».

Ни одна из этих покупок или действий не является необходимой для получения удовольствия от игры или успеха в ней — Эли подчеркивает, что цель всегда заключалась в этичной монетизации, которая не отвлекала от получения качественного опыта, скатываясь по склонам в мире Альто.

Эта приверженность опыту игрока и создание мира, в котором легко заблудиться, сформировала не только их цифровую монетизацию, но и их стратегию с мерчем.

Мерч как мост между миром игры и миром реальным

Как обычные, так и хардкорные геймеры знают силу сильной интеллектуальной собственности — будь то Super Mario или Pokemon — когда дело доходит до товаров.

Это по-прежнему верно для мобильных игр, о чем свидетельствует Rovio, производитель Angry Birds, который получил более 40% своего дохода в 200 миллионов долларов за счет лицензирования официальных товаров Angry Birds.

Поэтому, учитывая любовь Снеговика к Alto's Adventure, студия решила использовать товары, чтобы оживить мир Alto.

В сентябре 2016 года Snowman запустил The Snowman Store, в котором представлена ​​​​коллекция продуктов Alto, связанных с играми. Но они не просто налепили отсылки к играм на футболку и прикрепили к ней ценник.

С помощью самой игры Snowman хотел создать зимний мир, в который их игроки могли бы сбежать. Сноумен увидел в их товарах возможность оживить этот мир. Они разработали свои продукты так, как будто они пришли прямо из сонной альпийской деревни Альто.

По словам Илая, Merch не является основной игрой, в которую Snowman хотел играть с Alto's Adventure. Наоборот, это продолжение построения мира, в которое они уже вложили так много времени и таланта.

Snowman хотел обеспечить высокое качество изготовления своих товаров. Например, потерянные ламы Alto были изготовлены вручную в Германии компанией Zimt Beadwork с использованием процесса, называемого валянием игл. Это позволило Снеговику сформировать мягкую шерсть вокруг проволочных каркасов ручной работы с тысячами крошечных тычков.

Точно так же Alto's Toque изготавливается вручную в сотрудничестве с Threads of Peru, чтобы гарантировать высокое качество шерстяного изделия, в котором нет двух одинаковых изделий.

Так много внимания было уделено обеспечению связи между цифровой игрой и физическим товаром, что Гарри Несбит, творческий ум, спроектировавший мир Alto, также помогал разрабатывать сами продукты.

Для игроков Snowman and Alto's Adventure этот товар ликвидирует разрыв между онлайн-миром и офлайн-миром. Это дает игрокам возможность подключиться к своей любимой игре, сидя за своим столом или в холодный зимний день.

Но разрыв между магазином и игрой все же был. То есть до тех пор, пока не появилась возможность создать внутриигровой магазин товаров, где игроки могли бы покупать предметы из мира Альто, не покидая его.

Запуск одного из первых внутриигровых магазинов подарков

Этот опыт работы с Shopify и Unity Buy SDK показал нам, что спрос [на мерч] намного превышает все, что вы могли ожидать.

В апреле 2017 года Shopify продемонстрировала бета-версию внутриигровой пользовательской витрины Alto's Adventure с использованием Unity Buy SDK на конференции Shopify Unite.

20 июля того же года Snowman официально выпустил обновление для Alto's Adventure, включая полностью реализованную индивидуальную витрину, благодаря которой товары можно было найти и купить внутри игры.

Прием фанатов был ошеломляющим.

Этот новый магазин подарков позволил Snowman не только открыть дополнительный канал продаж для своих товаров, но и создать более захватывающий игровой процесс, предоставив своим игрокам товары Alto ручной работы, которые казались взятыми из игрового мира.

В течение первых 30 дней после запуска внутриигрового магазина Snowman получил более 60% своего прошлогоднего дохода от товаров, а 75% чистых новых продаж пришлось на внутриигровой магазин.

Это удивительные результаты, если учесть, что Alto's Adventure — игра двухлетней давности, продающаяся примерно за 5 долларов.

Для нас очень важно, чтобы все в игре ощущалось как подлинная часть этой вселенной. Unity Buy SDK от Shopify помог нам воплотить в жизнь магазин подарков Alto именно так, как мы его себе представляли.

Игры: новый рубеж для коммерции

Если история коммерции нас чему-то и научила, так это тому, что чем ближе точка покупки к точке взаимодействия, тем больше вероятность того, что люди купят. А игры как ничто другое привлекают наше внимание, некоторые даже сотни часов подряд.

Вот почему товары больше не являются второстепенными в игровой индустрии. В дополнение к Alto's Adventure, другие студии в отрасли следуют этому примеру, в том числе Firewatch от Campo Santo, который позволяет вам заказывать распечатки фотографий, которые вы делаете в игре, и недавнюю футболку Destiny от Bungie за 777 000 долларов, которую можно купить за 24,99 доллара. Мы выполнили определенные условия в реальной игре.

Как показывает Alto's Adventure, игроки, привыкшие тратить от 1 до 5 долларов на внутриигровые цифровые покупки, готовы заплатить более 50 долларов за качественный продукт, вдохновленный игровым миром, например, связанную вручную ламу.

Физические продукты позволяют игрокам перенести с собой в реальный мир небольшую часть своих любимых игровых миров, выступая в качестве моста, почетного знака и напоминания о любимых часах игры.

Особая благодарность Кори Поллоку, который работал над Shopify Unity Buy SDK, за участие в его исследованиях и выводах.

Вы разработчик игр и заинтересованы в продаже внутриигровых товаров?

Получите Shopify Unity Купить SDK