Реклама на Amazon: руководство для начинающих по максимизации продаж
Опубликовано: 2023-04-19Вы продавец на Amazon и хотите продвигать свой бизнес, чтобы получать больше заказов?
Если все сделано правильно, рекламная платформа Amazon (ранее AMS) сможет представить ваш продукт в крупнейшем в мире цифровом магазине, что значительно повысит узнаваемость бренда, видимость продукта и увеличит продажи.
В этой статье я покажу вам, как начать показывать рекламу на Amazon, чтобы получать больше заказов.
Single Grain позволяет нам увеличивать наше влияние без увеличения численности персонала.
Работать с нами
Что такое реклама Amazon?
Реклама Amazon — это служба поисковой рекламы, предлагаемая Amazon, с помощью которой вы можете размещать рекламные объявления на странице результатов, которые появляются, когда кто-то вводит ключевое слово в поле поиска Amazon.
Они обозначены «спонсорским» текстом, как показано ниже:
Маркетинг Amazon помогает вам эффективно достигать ваших рекламных целей, позволяя покупателям находить продукты, которые они ищут.
Сопутствующий контент: 4 тенденции Amazon Ads, которые нельзя игнорировать
Как работает реклама Amazon?
Amazon Ads работает аналогично другой интернет-рекламе, например, рекламе в поисковых системах (Google Ads). Реклама на Amazon включает в себя быструю модель ценообразования на основе аукционов, которая позволяет различным брендам подавать заявки на рекламные позиции.
Объявления Amazon с оплатой за клик больше похожи на систему аукциона, где рекламодатели делают ставки по ключевым словам:
Когда покупатели ищут конкретный товар, продавцы с наивысшими ставками выигрывают аукцион, и реклама их спонсируемых товаров оказывается на выбранной позиции.
За размещение объявления в результатах поиска вы должны заплатить на один цент больше, чем ваши конкуренты. Например:
Если вы предлагаете 4 доллара за ключевое слово, а ваш конкурент предлагает 2 доллара, вы платите 2,01 доллара за размещение рекламы на Amazon.
Если на ваши объявления редко нажимают, Amazon снижает неорганический рейтинг ваших объявлений и заменяет их другими объявлениями. Однако эффективность вашей PPC-рекламы не влияет напрямую на ваш органический рейтинг.
Сопутствующий контент: 6 проверенных рекламных стратегий для успеха в Интернете
Почему вам следует размещать рекламу на Amazon?
Вот основные преимущества размещения рекламы продуктов, спонсируемых Amazon:
- Сокращает цикл продаж вашей продукции и улучшает историю продаж, что приводит к более высокой рентабельности инвестиций.
- Повышает видимость продукта, что облегчает покупателям принятие решения.
- Повышает узнаваемость бренда, что помогает вашему бизнесу получать больше заказов.
- Обеспечивает качественную, безопасную для бренда среду в соответствии с потребностями и требованиями рекламодателя.
- Позволяет компаниям получать ценную информацию об изменении привычек клиентов и соответствующей оптимизации рекламных кампаний для охвата более целевой аудитории.
- Предоставляет ценные данные о покупательском пути и их покупательской практике.
- Позволяет отслеживать результаты и при необходимости улучшать их, принимая эффективные решения на основе данных.
Работать с нами
Каковы различные типы рекламы Amazon?
Вот основные типы или форматы объявлений Amazon, доступные в маркетинге Amazon PPC:
1) Спонсорские продукты
Спонсируемые продукты — это наиболее эффективный тип рекламы Amazon, который продвигает отдельные списки продуктов на платформе как нативную рекламу.
Изображение слева представляет собой объявление с ценой за клик, обозначенное словом «спонсируется» вверху названия продукта:
2) Спонсорские бренды
Кампании спонсируемых брендов позволяют покупателям находить бренды и продукты электронной коммерции с помощью индивидуальных заголовков, видео и изображений. Вы можете найти спонсируемые кампании брендов выше, внутри и рядом с результатами поиска.
Вот пример того, как Nescafe использует спонсируемую рекламную кампанию бренда для продвижения своего бизнеса на Amazon:
Сопутствующий контент: Как снизить затраты на PPC-рекламу в электронной коммерции с помощью электронного маркетинга
3) Рекламные показы
Спонсируемые показы — это еще одна форма программной медийной рекламы самообслуживания, используемая в маркетинге Amazon. Рекламные объявления о продуктах Amazon — это эффективный способ перекрестного продвижения вашего продукта, поскольку в них представлен только один продукт, что позволяет вам лучше контролировать размещение рекламы.
Вы можете использовать медийную рекламу продукта, чтобы направить покупателей к более дорогим версиям продукта. Вот пример медийной рекламы продукта в действии:
4) Видеореклама
Видеорекламу Amazon можно показывать в магазинах Amazon, на сайтах Amazon, в мобильных приложениях и на экране пробуждения планшета Fire. Покупая видеорекламу Amazon, вы можете передать послание своего бренда с помощью видео с автоматическим воспроизведением, чтобы сделать рекламу более привлекательной:
Чтобы получить одобрение, вам следует соблюдать креативные требования к видеообъявлениям:
Вот пример видеорекламы в действии:
5) Заголовки поисковых объявлений
Заголовки поисковых объявлений отображаются в верхней части страницы результатов поиска Amazon для таргетинга на несколько продуктов:
Чтобы иметь право на показ в заголовках поисковых объявлений, вы должны быть профессиональным продавцом, иметь зарегистрированный бренд и иметь как минимум три продукта, входящих в список открытых категорий:
6) Аудиореклама
Amazon Audio Ads — еще один популярный формат рекламы, который помогает брендам охватить и привлечь аудиторию во время прослушивания аудиоконтента премиум-класса, который использует устройства с поддержкой Alexa, Amazon Publisher Services и другие сторонние сайты. Обязательно следуйте инструкциям и для вдохновения послушайте эту аудиорекламу:
Сопутствующий контент: Как улучшить рекламу Amazon для увеличения продаж
Кто может претендовать на рекламу на Amazon?
Любой бренд с центральной учетной записью продавца имеет право претендовать на рекламу в магазине Amazon. Однако, чтобы раскрыть весь потенциал Amazon Ads, у вас должна быть центральная учетная запись поставщика, которая позволит вам продавать продукты на Amazon в дополнение к созданию креативной рекламы.
Основное различие между ними заключается в том, что:
- Владельцы учетных записей продавцов Amazon должны сами перечислять, оценивать и продавать свои продукты клиентам.
- Владельцы учетных записей поставщиков Amazon продают свои продукты Amazon, который выставляет их на продажу и продает пользователям.
Покупатели продуктов поставщика видят уведомление «продано Amazon» на странице продукта, что повышает доверие покупателей к продукту и, следовательно, может увеличить доход:
Работать с нами
Как провести исследование ключевых слов Amazon PPC
Одним из наиболее важных аспектов рекламной стратегии Amazon PPC является использование релевантных ключевых слов в вашей рекламной кампании, ориентированной на ключевые слова.
Начните с ввода основных ключевых слов вашего продукта в строку поиска Amazon и просмотрите различные комбинации ключевых слов, которые он возвращает. Например, когда я ввожу «мужская футболка», Amazon возвращает список ключевых слов, которые начинаются с «мужская футболка». Вы просто выбираете те, которые актуальны.
Кроме того, вы можете уточнить свой список ключевых слов и включить более релевантные ключевые слова, используя инструменты исследования и анализа ключевых слов Amazon, такие как:
- Приложение продавца
- Торговые слова
- Ключевое словоtool.io
Вы также можете настроить таргетинг на ключевые слова продукта, которые дополняют ваш продукт, при создании кампаний поисковых объявлений. Например, если вы продаете «кофе в зернах», вы можете настроить таргетинг на ключевое слово «кофеварка».
Кроме того, просмотрите ключевые слова на панели инструментов Google Search Console и используйте их на панели инструментов Amazon.
Связанный контент :
* SEO-исследование ключевых слов стало проще в 2023 году
* Как ключевые слова с нулевым объемом поиска могут генерировать массу трафика
Как начать свою первую кампанию Amazon Ads
Продвигать рекламные кампании, ориентированные на ключевые слова, может быть сложно, если у вас нет опыта проведения рекламных кампаний на Amazon.
Вот простые шаги, чтобы начать рекламу на Amazon:
Выберите эффективный тип рекламной кампании Amazon
Войдите в свою учетную запись Amazon Seller Central и зарегистрируйтесь для показа поисковых объявлений Amazon.
Перейдите на вкладку «Реклама» и нажмите «Менеджер кампаний »:
Теперь выберите тип рекламной кампании:
Вот различные типы кампаний поисковых объявлений на выбор:
- Спонсируемые продукты — повысьте узнаваемость вашего продукта.
- Спонсорские бренды — привлекайте к вашему бренду активных клиентов.
- Рекламный показ — позволяет вам демонстрировать свой бренд, историю и продукты на Amazon, а также на сторонних веб-сайтах.
Дайте название вашей кампании
Вы должны назвать свою кампанию в зависимости от типов продуктов, которые вы собираетесь продавать.
Чтобы назвать свою кампанию, перейдите на вкладку «Менеджер кампаний» > «Название кампании»:
Например, если ваш продукт посвящен праздникам, вы можете назвать свою рекламную кампанию «Избранное на праздники».
Выберите дату начала и окончания
Кампанию следует проводить в течение фиксированного периода времени (например, недели), чтобы собрать и понять результаты вашей рекламы.
Чтобы установить даты рекламной кампании, нажмите «Менеджер кампаний» > «Выбрать дату начала и окончания»:
Установите свой ежедневный бюджет
Дневной бюджет — это максимальная сумма, которую вы готовы потратить на рекламную кампанию в день, которая усредняется помесячно.
Крайне важно установить ежедневный бюджет, поскольку он определяет ваши расходы на рекламу и играет важную роль в расчете ROAS (рентабельность расходов на рекламу) и ACOS (стоимость продаж на рекламу) для вашего бренда.
Чтобы установить дневной бюджет для вашего объявления, нажмите «Менеджер кампании» > «Установить дневной бюджет»:
Здесь вы можете ввести желаемый бюджет. Бюджет вашей кампании должен составлять не менее 1 доллара США, но в идеале вы должны начинать с суммы не менее 10 долларов США в день.
Выберите свой таргетинг
Таргетинг необходим для запуска рекламы Amazon, поскольку он позволяет вам определить, где и когда вам нужно показывать свою рекламу покупателям. Amazon предлагает рекламодателям два типа таргетинга:
- Автоматический таргетинг : Amazon выбирает ключевые слова для ваших объявлений на основе поисковых запросов соответствующих покупателей. Это самый простой способ нацелиться на нужную аудиторию и требует меньшего управления.
- Таргетинг вручную . Таргетинг вручную позволяет вам выбирать ключевые слова и типы соответствия ваших объявлений. Это более точный метод, чем автоматический таргетинг, но требует предварительного опыта работы с рекламой по ключевым словам.
Чтобы настроить таргетинг рекламы, нажмите «Менеджер кампаний» > «Выберите тип таргетинга»:
Выберите свой продукт
Следующим шагом будет выбор продуктов для вашей рекламной кампании. Рекомендуется выбирать продукты, которые работают хорошо.
Чтобы выбрать продукты, создайте группу объявлений, которая представляет собой группу объявлений, использующих схожие ключевые слова и продукты.
Нажмите « Группа объявлений» > «Выберите продукты для рекламы» в настройках:
Вам необходимо ввести название продукта или ASIN (стандартный идентификационный номер Amazon) в строку поиска и нажать «Выбрать», чтобы добавить.
Установите ставку по умолчанию
Ваша ставка по умолчанию — это максимальная сумма, которую вы готовы платить каждый раз, когда покупатель нажимает на ваше объявление. Amazon вычитает эту сумму из вашего ежедневного бюджета.
Чтобы установить ставку по умолчанию, нажмите «Автоматический таргетинг» > «Установить ставку по умолчанию»:
Здесь вы можете ввести свою собственную ставку или использовать ставку, предложенную Amazon.
Назовите свою группу объявлений и просмотрите свое объявление
Дайте название группе объявлений, чтобы ее можно было легко отличить от других похожих групп объявлений:
После этого вам необходимо провести последнюю проверку перед отправкой объявления, чтобы проверить, вся ли информация в порядке и соответствует ли ваше объявление всем рекомендациям Amazon по рекламе.
Просматривая свое объявление, убедитесь, что оно четкое и точное. Объявления должны отражать содержание целевой страницы продукта, на которую они ссылаются.
Сопутствующий контент: Полное руководство по созданию целевой страницы с высокой конверсией
Мониторинг результатов
После того как вы начнете проводить свою кампанию, вы должны регулярно просматривать аналитику трафика с помощью доступных инструментов отчетности. Нажмите «Менеджер кампаний», чтобы загрузить подробные данные об эффективности, чтобы понять рентабельность инвестиций и, при необходимости, внести изменения в свою кампанию.
Чтобы отслеживать эффективность рекламы, перейдите в Seller Central и нажмите «Отчеты» > «Отчеты по рекламе» в меню навигации:
Чтобы просмотреть подробную информацию об эффективности продукта, перейдите на целевую страницу продукта в менеджере кампаний. Он отображает все рекламируемые продукты и показатели их рекламной эффективности, такие как рентабельность инвестиций в рекламу, показы, клики и продажи, в одном месте.
На этой странице вы можете проанализировать производительность продукта и проверить рекомендации по улучшению списка, чтобы улучшить конверсию продукта.
Работать с нами
Как оптимизировать спонсируемую рекламу Amazon
Маркетинговые службы Amazon используют лучший подход для оптимизации спонсируемой рекламы Amazon. Вот лучшие способы оптимизировать рекламу на Amazon:
Разумно структурируйте свои кампании
Следуйте последовательной структуре кампании PPC. Вы можете создать структуру рекламной кампании на основе товарной категории, самых продаваемых товаров или брендов. Таким образом, вы можете легко приостановить или начать рекламные кампании для конкретных продуктов.
Повышайте рейтинги клиентов и отзывы о ваших продуктах
Мониторинг рейтингов и отзывов клиентов — еще один важный способ оптимизации рекламы Amazon, поскольку эти отзывы могут повлиять на покупателей при принятии решений о покупке.
Страницы отзывов клиентов и звездные рейтинги ценны для покупателей Amazon, поскольку помогают укрепить доверие к продуктам вашего бренда.
Сопутствующий контент: Как использовать обзоры Amazon для контента и разработки продуктов
Отображать изображения высокого разрешения
Отображение высококачественных изображений дает ценную информацию о ваших продуктах, а также упрощает процесс покупки для покупателей.
Вы должны добавить несколько профессиональных изображений вашего продукта в высоком разрешении, чтобы привлечь покупателей, которых вы можете легко превратить в своих потребителей, как показано на этом изображении продукта:
Оставайтесь на складе
Наличие запасов на складе позволяет вашему бренду обеспечить положительное качество обслуживания клиентов и избежать потерь в продажах. Страница сведений о продукте позволяет покупателям узнать, что продукт доступен для покупки.
Вы должны обеспечить достаточный запас товаров для бесперебойной рекламной кампании на Amazon. Нет смысла рекламировать продукт, если его нет на складе, когда потенциальный клиент попадает на страницу вашего продукта.
Установить оповещения о ценах
Вам следует посмотреть на цены ваших конкурентов и соответствующим образом изменить цены на свою продукцию. Настройка оповещений о ценах поможет автоматически отслеживать цены на продукцию ваших конкурентов.
Чтобы настроить оповещения о ценах, выберите «Инструменты» > «Бизнес-оповещения» > «Установить оповещение» > «Установить оповещение о новой цене»:
Установить оповещения Buy-Box
Amazon Buy Box — это оранжевая кнопка «Купить сейчас» в правой части страницы сведений о продукте Amazon, которую клиенты нажимают, чтобы добавить товары в корзину:
Установка оповещения о покупке коробки поможет вам отслеживать, как часто вы ее выигрываете. Чтобы настроить оповещения Buy Box, войдите в панель управления SellerApp, затем выберите «Инструменты» > «Создать оповещения» > «Установить оповещение»:
Используйте продуктовый таргетинг
Таргетинг на продукты — это одна из форм перекрестных продаж, которая помогает отображать ваши продукты рядом с продуктами вашего конкурента в магазине Amazon. Выбор товарного таргетинга поможет показать вашу рекламу на одном из двух видных мест…
Под описанием продукта конкурента:
Или внизу страницы в разделе «Спонсируемые продукты, связанные с этим товаром»:
Какова стоимость рекламы на Amazon?
Для запуска собственной рекламной кампании в магазине Amazon не требуется фиксированной стоимости рекламы. Вы можете начать всего с 1 доллара в день (хотя рекомендуется начинать как минимум с 10 долларов в день). Большинство рекламных сервисов Amazon предполагают, что затраты на маркетинг Amazon PPC зависят от нескольких других факторов, таких как:
- Цели рекламы
- Типы объявлений и места размещения объявлений
- Уровень конкуренции
- Целевые ключевые слова
Средняя цена за клик для рекламы Amazon составляет 0,81 доллара США.
Вот пример расчета цены за клик: Допустим, вы тратите 50 долларов на объявление, которое получает 100 кликов. Это означает, что ваша цена за клик = $50÷100 = $0,5 за клик.
Лучше всего начать свою рекламную кампанию с рекламы самообслуживания, такой как реклама спонсируемых продуктов, реклама спонсируемых брендов и медийная реклама с таргетингом на ключевые слова, поскольку они имеют самые низкие ставки и бюджеты.
Содержимое по теме: eBay против Amazon: какой канал лучше для роста бизнеса?
Последнее слово о рекламе на Amazon
Готовы поднять свою рекламу на Amazon на новый уровень? Сотрудничайте с рекламными службами Amazon, чтобы продавать товары на Amazon и резко повысить рентабельность инвестиций в рекламу.
Лучшие маркетинговые услуги Amazon для управления оплатой за клик помогут вам начать путешествие по собственной рекламе Amazon, спланировав собственную рекламную стратегию Amazon, которая будет работать в пользу вашего бренда.
Если вы готовы развивать свой бренд электронной коммерции на Amazon , эксперты Amazon Ads компании Single Grain могут вам помочь.
Работать с нами
Часто задаваемые вопросы по рекламе на Amazon
Что такое реклама PPC (оплата за клик) или CPC (цена за клик)?
Реклама с оплатой за клик или PPC — это форма платной поисковой рекламы, при которой объявления отображаются бесплатно, а рекламодатель взимает плату только тогда, когда покупатели нажимают на объявление. Amazon Ads работает по модели CPC, аналогичной рекламе в поисковых системах. Вам следует использовать услуги онлайн-рекламы Amazon, чтобы начать свой путь к рекламе Amazon, поскольку они знают правильные маркетинговые приемы PPC, чтобы обеспечить максимальную отдачу от инвестиций в вашу рекламу.
Вам нужно создать свои собственные рекламные креативы?
Нет, нет необходимости создавать собственное рекламное объявление с оплатой за клик. Amazon автоматически генерирует и включает в себя изображение продукта, цены, значки предложений и сбережений, звездный рейтинг и кнопку «Купить сейчас», которая ссылается на вашу настроенную страницу продукта.
Что такое минус-слова?
Минус-слова — это поисковые запросы, которые вы не хотите использовать в своей рекламной кампании. Вам следует добавить минус-слова, чтобы ваше объявление не отображалось в результатах поиска Amazon по этим запросам. Например, если вы продаете смартфон Android, вам следует добавить минус-слово «игрушка для Android из Звездных войн». Это экономит деньги и повышает общую рентабельность инвестиций.
Что такое изображения баннерной рекламы Amazon?
Баннерная реклама на Amazon — это визуальная реклама, которая отображается на видном месте в различных разделах веб-сайта Amazon. Эти объявления предназначены для привлечения внимания покупателей и могут использоваться рекламодателями для продвижения продуктов, брендов или специальных предложений. При нажатии они могут направлять пользователей на определенную страницу продукта, фирменный магазин или внешний веб-сайт.
Каковы требования рекламной политики Amazon?
Требования рекламной политики Amazon гарантируют, что реклама на платформе будет точной, прозрачной и не вводящей в заблуждение. Ключевые требования включают в себя:
- Реклама должна быть правдивой и не вводить в заблуждение.
- Изображения и описания продуктов в рекламе должны соответствовать указанному продукту.
- Запрещенный контент, например товары для взрослых, незаконные предметы или оскорбительные материалы, не подлежит рекламе.
- Товары для здоровья и медицинского назначения должны соответствовать соответствующим нормам и не содержать необоснованных претензий.
- Реклама не может нарушать права интеллектуальной собственности.
- Для некоторых запрещенных продуктов, таких как алкоголь или азартные игры, действуют дополнительные правила.
- Объявления должны соответствовать местным законам и правилам региона целевой аудитории.
Это краткий обзор, и рекламодателям следует ознакомиться с официальной документацией Amazon по рекламной политике для получения подробной информации.
Как зарегистрироваться для рекламы на Amazon?
Шаги регистрации рекламы Amazon включают в себя:
- Посетите рекламный сайт Amazon.
- Нажмите «Зарегистрироваться сейчас» или «Начать».
- Выберите соответствующий тип учетной записи (например, «Продавец», «Продавец» или «Автор KDP»).
- Войдите в свою существующую учетную запись Amazon или создайте новую.
- Следуйте инструкциям на экране, чтобы предоставить необходимую деловую и платежную информацию.
- После одобрения вы можете начать создавать и управлять своими рекламными кампаниями.
Примечание. Критерии отбора и конкретные шаги могут различаться в зависимости от региона и типа вашей учетной записи Amazon.
Как найти поставщика рекламы Amazon?
Чтобы найти поставщика рекламы Amazon:
- Посетите рекламный сайт Amazon.
- Перейдите в раздел «Ресурсы» или «Партнеры».
- Найдите «Найти партнера» или аналогичный вариант каталога.
- Просмотрите список агентств и поставщиков инструментов, одобренных Amazon.
- Фильтруйте и осуществляйте поиск в соответствии с вашими конкретными потребностями (например, управление кампаниями, креативные услуги).
- Просмотрите профили, услуги и отзывы клиентов потенциальных партнеров.
- Обратитесь к предпочитаемым вами поставщикам для получения более подробной информации или установления партнерства.
Не забудьте провести тщательное исследование, чтобы убедиться, что поставщик соответствует вашим рекламным целям и бюджету.