Потрясающие советы по продажам в Черную пятницу на Amazon от продавцов FBA

Стивен Смотерман из Full-Time FBA предлагает два главных совета для успеха в эту Черную пятницу.

1. Многие из лучших сделок «Черной пятницы» даже не происходят в Черную пятницу.

Большинство людей знают, что Черная пятница — самый большой торговый день в году, и можно заработать большие деньги, покупая предложения в Черную пятницу и переворачивая их на Amazon. Некоторые люди забывают, что в магазинах за неделю до Черной пятницы и через неделю проходят потрясающие распродажи.

Магазины хотят, чтобы деньги текли в течение всего сезона четвертого квартала, и они стремятся к привлекательным продажам в течение нескольких недель, а не только в один конкретный день. Итак, обратите внимание на все распродажи, предшествующие Черной пятнице, а также на следующей неделе.

2. Вам не нужно бросать вызов толпе, чтобы получить лучшие предложения Черной пятницы.
В то время как поиск в розничных магазинах в Черную пятницу может дать вам потрясающую рентабельность инвестиций всего за несколько часов поиска, в Интернете также можно найти бесчисленное количество предложений Черной пятницы! Как правило, когда я совершаю онлайн-покупку для перепродажи, я хочу купить хотя бы минимальную сумму, чтобы получить бесплатную доставку.

Деньги, сэкономленные на бесплатной доставке, — это деньги, которые могут повысить рентабельность инвестиций и помочь мне купить больше товаров. Но когда я покупаю в Интернете предложения Черной пятницы, время, необходимое для доставки моего инвентаря мне для подготовки и отправки на Amazon, имеет решающее значение. Иногда может быть целесообразно заплатить 5 или 10 долларов за ускоренную доставку онлайн-заказа в Черную пятницу, чтобы я мог быстрее доставить свой инвентарь на склад FBA.

Кроме того, всегда проверяйте, предлагают ли интернет-магазины скидки на ускоренную доставку в Черную пятницу, и по возможности пользуйтесь этими скидками .

Джоэсф Хансен, генеральный директор Buy Box Experts, предлагает три самых популярных совета для уникальной Черной пятницы.

1. Увеличьте количество рекламы перед Черной пятницей и Киберпонедельником
Бренды должны начать рекламу за два-три месяца до Черной пятницы и Киберпонедельника. Это помогает повысить скорость продаж, а при большей скорости продаж бренд может выиграть больше спонсируемых продуктовых позиций, получить более высокий органический рейтинг и установить более низкую цену за клик.

2. Запаситесь инвентарем
Избегайте продажи любой возможной ценой. Когда бренд распродается, он теряет Buy Box и замедляет рост своего Amazon BSR (ранг бестселлера). Просмотрите и сравните продажи за четвертый квартал этого года и за предыдущие три года, чтобы выяснить, сколько запасов нужно заказать.

Обратите внимание, что эти загруженные праздничные выходные будут отличаться от любого другого года из-за переноса Prime Day и пандемии COVID-19. Скорее всего, будут задержки с доставкой FBA, поэтому позаботьтесь о том, чтобы инвентарь был доставлен на склад FBA как можно скорее.

3. Правильно подходите к продвижению
Бренд должен заранее знать, что именно он продвигает, чтобы разработать хорошо продуманный рекламный план, как донести это до потребителей. Точно так же бренду необходимо убедиться, что у него достаточно запасов для распродаж с Черной пятницы по Киберпонедельник.

Эксперт по продажам на Amazon и eBay Аманда О'Брайен предлагает три отличных совета, которые помогут увеличить продажи в Черную пятницу.

Учитывая, что за всю неделю Черной пятницы прогнозируются огромные расходы в размере около 5,8 миллиардов долларов, продавцы Amazon не могут не заметить, что существует огромное количество потенциальных клиентов!

1. Будьте готовы!
На этом этапе у вас уже должны быть выстроены и готовы к работе ваши акции Amazon, так что сейчас самое время активно продавать и продвигать ваши предстоящие сделки в Черную пятницу. Создавайте предвкушение и дайте своим потенциальным клиентам знать, чего они могут ожидать, взорвав свой список адресов электронной почты, используя уникальные и привлекающие внимание темы, используйте свои учетные записи в социальных сетях и доводите своих подписчиков и последователей до безумия, когда вы соблазняете их захватывающими, ограниченными- время сделок!

2. Предлагайте выгодные предложения и бесплатную доставку.
В период Черной пятницы и Киберпонедельника подсознание каждого покупателя Amazon будет говорить им только одно: «Все онлайн продается со скидкой!» Таким образом, само собой разумеется, что вы не станете популярным продавцом, если предложите фантастическую сделку, а затем добавите дополнительную плату за доставку! Бесплатная доставка - это выход. Это в сочетании с законной сделкой, которую нельзя упустить, которую вы не предлагаете в любой другой период, заставит ваши выгодные предложения выглядеть еще лучше и обеспечит вам увеличение продаж.

3. Объединяйте свои продукты.
Если у вас есть несколько продуктов, перечисленных на Amazon, которые дополняют друг друга, то сейчас самое время собрать их в привлекательный пакет, чтобы вы предлагали покупателям одноразовую «комбо-сделку». Предлагая соответствующие продукты вместе с процентной скидкой, у вас есть прекрасная возможность привлечь внимание покупателей чем-то немного другим, что побуждает их к покупке.

Деван Джордан, продавец Amazon FBA, дает три совета, которые помогут вам выиграть Черную пятницу в этом году.

1. Не устанавливайте слишком низкие минимумы.
На неделе Черной пятницы будет много распродаж, и многие новые продавцы, которые обычно снижают цену, собираются распродать. Оставайтесь сильными и держите свою цену на более высоком уровне до дня, а затем, если вы захотите снизить свои минимумы, вы, вероятно, получите более высокую прибыль.

2. Проведите исследование.
Самый важный совет, который я могу дать о сезонных событиях, таких как неделя Черной пятницы, — это взглянуть на прошлые годы. Этот совет связан с первым в том смысле, что если вы сделаете этот шаг, вы будете знать, по какой цене товары могут достичь в Черную пятницу, и поэтому, даже если они, возможно, не приносят прибыли сейчас, они могут быть на этой неделе.

3. Не бойся.
Вы не хотите дойти до конца черной пятницы, когда все было распродано в первый день, и у вас не было времени купить больше и разместить это на Amazon, и поэтому вы потеряли огромную сумму денег. Не бойтесь углубляться в инвентарь. Опять же, проведите исследование и посмотрите на продажи за предыдущие годы и углубитесь в детали. Итак, что, если у вас останется несколько в конце, они будут проданы.

Связанный: 5 стратегий ценообразования, которые должен знать каждый продавец Amazon

Карон Такстон — эксперт по копирайтингу из Marketing Words. Вот три главных совета Карона, которые помогут оптимизировать ваши списки Amazon в этом BFCM и максимизировать продажи.

1. Включите поисковые запросы, связанные с праздниками.

Хотя вы не хотите весь год занимать место терминами, относящимися к зимним праздникам, вы должны добавить их (начиная прямо сейчас), чтобы повысить популярность результатов поиска.

Если вы продаете кухонные ножницы (например), я бы обязательно включил такие общие фразы, как «Предложения в Черную пятницу», «Предложения в Киберпонедельник», «Рождественские подарки до ___ долларов», «Подарки на Хануку для {него/нее}, «кулинарные подарки» и «подарки для поваров». Но также разверните, чтобы быть более конкретными с терминами, включая «кухонные подарки», «кухонные идеи подарков» и другие. Несмотря на то, что они не принесут столько трафика, как более широкие термины, коэффициент конверсии, как правило, выше, поскольку ключевые слова становятся более таргетированными.

Amazon не поощряет использование таких слов, как «сделка» или «продажа». Если вы хотите строго следовать условиям обслуживания Amazon (TOS), пропустите эти слова и придерживайтесь «Черной пятницы» и «Киберпонедельника».

2. Вставьте ключевые слова в свой список.

Хотя проще добавить несколько ключевых слов и фраз, связанных с праздником, в поле «Поисковые запросы», вы получите больше преимуществ, если разместите их в своем списке. Выберите праздничный термин № 1, по которому вы хотите получить рейтинг, и добавьте его к своему заголовку. Выберите 1 или 2 других и добавьте по одной праздничной ключевой фразе на каждый пункт списка. Добавьте пару слов в описание продукта, а остальные можно вставить в поле «Поисковые запросы», если у вас есть место.

Слово предостережения: делайте это медленно и не слишком увлекайтесь. Начиная с этого момента, введите 1 ключевое слово в свой список и подождите. Посмотрите, каков будет эффект. Если все пойдет хорошо, продолжайте со следующим ключевым словом… подождите… продолжайте и т. д. Я не предлагаю переоптимизировать весь список с упором на праздничные условия. Это, вероятно, вызовет проблемы.

Помните, что после того, как праздничные покупки утихнут, удалите Черную пятницу, Киберпонедельник и любые другие термины, связанные с подарками, которые вы не хотите сохранять.

3. Вставьте ключевые слова, связанные с праздниками, в другие поля бэкенда .

Нет места в заголовке, маркерах или полях поисковых запросов для праздничных ключевых слов? Попробуйте добавить их в поля «Тема», «Целевая аудитория» и/или «Предполагаемое использование». Хотя они не имеют такого же веса, как поля заголовка или поисковых запросов, они могут дать вам достаточный толчок, чтобы занять немного более высокое место. А в четвертой четверти помогает каждое преимущество!

Эндрю Мафф — директор по маркетингу и операциям Seller's Choice. Вот его совет для Черной пятницы.

Дифференциация — особенно сложная, но актуальная задача в преддверии Черной пятницы и Киберпонедельника из-за плотности рекламных акций. В это время растут цены на рекламу в социальных сетях, Google и Amazon, поэтому важно правильно подготовиться за предыдущие месяцы. Создание надежного списка адресов электронной почты клиентов — один из лучших способов не тратить свой бюджет на рекламу во время Черной пятницы.

Привлечение клиентов в ваш магазин Amazon может снизить вашу маржу, но продажи есть продажи, и вы не хотите отставать в Черную пятницу или Киберпонедельник, потому что вы предлагаете распродажу на своем веб-сайте, которую вы не предлагаете на Amazon.

Короче говоря, помните, что составление списка адресов электронной почты перед Черной пятницей чрезвычайно важно для достижения успеха во время Черной пятницы, но вам необходимо оптимизировать его для разных платформ, чтобы максимально использовать свой потенциал.