Руководство по дропшиппингу Amazon: как совершать прямые поставки на Amazon (2021)

Опубликовано: 2020-12-15

Очевидно, что предприниматель захочет попробовать дропшиппинг на Amazon. В 2019 году у компании было более 300 миллионов активных пользователей и более 280 миллиардов долларов продаж — использование магазина Amazon в качестве канала продаж для вашего бизнеса может принести большую прибыль.

Но как работает дропшиппинг Amazon? И как вы можете превратить его в прибыльное предприятие для вашего бизнеса в области электронной коммерции?

В этом руководстве вы узнаете, может ли дропшиппинг на Amazon быть прибыльным, как осуществлять дропшиппинг на Amazon, а также лучшие инструменты дропшиппинга, которые помогут вам начать продавать уже сегодня.

Бесплатный вебинар:

Как начать работу с дропшиппингом в 2021 году

Узнайте, как найти товары с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Зарегистрируйтесь сейчас

Оглавление

Разрешает ли Amazon дропшиппинг?
Сколько стоит дропшиппинг на Amazon?
Выгодна ли дропшиппинг Amazon?
Плюсы и минусы дропшиппинга Amazon
Как начать дропшиппинг на Amazon за 6 шагов
Дропшиппинг с Amazon на eBay
Лучшее программное обеспечение для прямой поставки Amazon
Ведение бизнеса прямой поставки с собственным интернет-магазином
Развивайте свой онлайн-бизнес сегодня с Shopify

Разрешает ли Amazon дропшиппинг?

Да, Amazon позволяет вам продавать на рынке, если вы соблюдаете несколько правил домашнего хозяйства:

Всегда будьте продавцом записи для продуктов.
Укажите себя в качестве продавца в упаковочных листах, счетах-фактурах и другой информации, связанной с продуктами.
Перед отправкой заказа удалите всю информацию, которая идентифицирует стороннего продавца, включая счета, внешнюю упаковку, упаковочные листы и т. д.
Оставайтесь ответственными за прием и обработку возвратов.
Соблюдайте все условия вашего соглашения с продавцом, а также политики Amazon и прямой поставки.

Узнайте больше о политике прямой поставки Amazon .

Сколько стоит дропшиппинг на Amazon?

Плата за дропшиппинг Amazon зависит от типа продукта, но обычно составляет от 10% до 15%. Если вы работаете с относительно небольшой маржой при прямой доставке продуктов Amazon, это значительно уменьшит вашу прибыль.

Вам также нужно будет выбрать план продаж. Индивидуальный план стоит 0,99 доллара за проданную единицу, а профессиональный план стоит 39,99 доллара в месяц, независимо от того, сколько продуктов вы продаете.

Узнайте больше о комиссионных сборах Amazon.

Выгодна ли дропшиппинг Amazon?

Дропшиппинг на Amazon может быть прибыльным. Средняя маржа дропшиппинга составляет от 10% до 30%. Amazon берет около 15% от вашего основного дохода.

Таким образом, если ваша маржа составляет около 30%, это означает, что у вас будет новая маржа в размере 15% после продажи продукта через магазин Amazon с прямой поставкой. Эта маржа может быть выше, если вы выиграете Amazon Buy Box, но она очень конкурентоспособна и не должна быть чем-то, на что вы рассчитываете в долгосрочной перспективе.

Плюсы и минусы Amazon и дропшиппинга

Плюсы Amazon и дропшиппинга

Преимущества продаж на Amazon аналогичны преимуществам eBay — легко начать, у вас есть немедленный доступ к большой аудитории, и вам не нужно беспокоиться о маркетинге или SEO:

Проверенные поставщики дропшиппинга Amazon . Amazon закупает товары оптом в основном у европейских поставщиков. Затем он держит все на складах, пока не будет готов к отправке. Независимо от того, являетесь ли вы новым продавцом или опытным профессионалом, вы можете продавать качественную продукцию в больших масштабах международной аудитории.

Нулевая стоимость склада. Amazon также предлагает свои собственные центры выполнения, известные как Fulfillment by Amazon, которые позволяют вам дополнять ваши продукты Amazon, поставляемые по прямой доставке, собственными товарами, не занимаясь упаковкой, доставкой или складированием.

Больше возможностей для обнаружения. У Amazon также есть более 30 категорий, из которых вы можете выбирать. Вы можете продавать в любом количестве различных ниш для прямой поставки, что с правильными поставщиками и продуктами для прямой поставки может помочь вам выйти на суперцелевые рынки.

Минусы Amazon и дропшиппинга

Выставление данных о продажах. Один из рисков, который вы принимаете, используя платформу Amazon, заключается в том, что Amazon может видеть все ваши данные о продажах, от товаров, которые продаются лучше всего, до того, сколько вы продаете в целом. Amazon обвиняют в использовании этих данных для выявления отличных возможностей для продаж и усиления своего участия в нише, что в конечном итоге вытесняет других продавцов, продающих через свою торговую площадку.

Меньше долгосрочных связей с клиентами. Маловероятно, что вы сможете построить долгосрочные отношения со своими клиентами. Amazon больше ориентирован на то, чтобы помогать предприятиям продавать товары, чем на построение отношений с клиентами. Будьте готовы к строгим ограничениям в том, как вы можете брендировать свой бизнес, демонстрировать свои продукты и общаться со своими клиентами.

Нет настройки. Вы будете действительно ограничены в плане настройки. Все, что вы делаете с точки зрения брендинга, пользовательского интерфейса, маркетинга и всего остального, находится под контролем Amazon.

Предварительные инвестиции. Чтобы соответствовать требованиям Amazon к выполнению, вы должны иметь продукты от поставщика в своем инвентаре. Это означает, что вам нужно будет вложить деньги заранее, чтобы начать дропшиппинг на Amazon.

Как начать дропшиппинг на Amazon за 6 шагов

Следующие шаги покажут вам, как осуществлять прямые поставки на Amazon:

1. Выберите платформу электронной коммерции

Благодаря партнерству Shopify и Amazon теперь вы можете удобно продавать на крупнейшей в мире торговой площадке через Shopify. Вы можете использовать канал продаж Amazon для отслеживания продуктов и заказов, а также:

Создавайте списки для новых продуктов Amazon для прямой поставки.
Создавайте и управляйте предложениями для существующих продуктов на Amazon
Свяжите списки Amazon и дропшиппинга с вашим администратором Shopify

Если у вас еще нет магазина Shopify, подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию и начните прямую поставку магазина Amazon уже сегодня.

2. Получите учетную запись продавца Amazon

Чтобы продавать на Amazon, вам необходимо создать учетную запись продавца Amazon. Перейдите на сайтellercentral.amazon.com, чтобы зарегистрироваться. Вас попросят предоставить подробную информацию о вашем бизнесе, например адрес и налоговую информацию, а также другую информацию о личности и кредитной карте.

3. Получите одобрение в своей категории продуктов (при необходимости)

Amazon требует, чтобы продавцы получали одобрение для определенных типов продуктов. Мода, бакалея, музыка и ювелирные изделия — популярные категории, которые требуют одобрения перед настройкой магазина на Amazon. Ознакомьтесь с обзором категорий товаров, в которых вы можете продавать.

4. Подключите свою учетную запись Amazon к Shopify

Как только вы создадите учетную запись Amazon и получите одобрение, подключите свой магазин Amazon к Shopify. На левой боковой панели в админке Shopify нажмите кнопку + рядом с Каналы продаж.

Приборная панель Shopify, подключающаяся к Amazon

Появится всплывающее меню. Найдите Amazon и щелкните поле +.

Просмотрите сведения о любом разделе, о котором вы хотите получить дополнительную информацию. Затем продолжайте нажимать Обновить канал продаж.

5. Создайте список продуктов Amazon

Ваши продукты прямой поставки не появляются автоматически на Amazon после добавления канала продаж Amazon. Чтобы управлять своими списками прямой поставки Amazon с помощью Shopify, у вас есть три варианта:

Свяжите Shopify с вашими текущими списками Amazon
Создайте предложение для продукта, который вы уже продаете на Amazon
Создайте новый список для нового продукта на Amazon

Если вы начинаете с нуля, обязательно найдите товары с высоким спросом и низкой конкуренцией для продажи.

Примечание. Если вы новичок в Amazon и прямой поставке, вы не сможете сразу перечислить все свои продукты. Amazon ограничивает количество новых ASIN, которые вы можете создавать каждую неделю, пока не продадите больше на платформе.

6. Синхронизируйте инвентарь с каналом продаж Amazon.

Shopify может автоматически обновлять список Amazon, чтобы он соответствовал инвентарю вашего продукта в админке Shopify. Используйте настройки отслеживания запасов, которые вы установили для каждого варианта продукта, чтобы синхронизировать свои запасы на Amazon. Вы можете изменить его на странице сведений о продукте в Shopify.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Мечтаете начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Прямая поставка магазина Amazon на eBay

Старая модель прямой поставки, которая все еще существует, — это прямые поставки дешевых товаров с Amazon FBA покупателям на eBay. Хотя это законно, платформы и даже покупатели не одобряют его, и вы уходите с небольшой прибылью.

Подумайте об этом с точки зрения покупателя: вы покупаете новейшую расческу для своей собаки на eBay за 20 долларов. Вы ждете неделю, вы взволнованы. Затем, когда FedEx стучится в дверь, ваша щетка появляется в коробке Amazon.

Любопытно, вы заходите на Amazon и находите товар на несколько долларов дешевле, чем вы его купили. Как бы вы отнеслись к бизнесу, у которого купили? Не ожидайте повторной покупки в этом сценарии.

Модель увеличивает прибыль дропшиппера, но здесь никто не выигрывает. EBay также не поддерживает бизнес-модель арбитража Amazon-to-eBay, якобы заблокировав за нее сотни израильских компаний в 2017 году.

Короче говоря, если вы хотите построить честный и прозрачный бизнес по прямой доставке, держитесь подальше от прямой поставки Amazon на eBay.

Подробнее: Полное руководство по дропшиппингу

Лучшее программное обеспечение для прямой поставки Amazon

Изучите этот список инструментов, которые помогут вам начать работу с дропшиппингом Amazon:

Приложение канала Амазон . Это бесплатное приложение Shopify поможет вам управлять запасами Amazon и выполнять заказы Amazon от вашего администратора Shopify. Вы можете легко создавать списки Amazon для своих продуктов Shopify, отслеживать запасы и отслеживать продажи, используя страницы «Обзор продаж» и «Аналитика». Таким образом, вам никогда не придется покидать Shopify для продажи на нескольких торговых площадках.
Торговые слова . Вы можете использовать это программное обеспечение для проверки объема поиска и данных по ключевым словам. Платные планы начинаются с 29,99 долларов в месяц.
Селлери . Это программное обеспечение Amazon для переоценки в режиме реального времени помогает вам создавать стратегии переоценки, чтобы выиграть Buy Box и автоматически увеличить продажи и прибыль. Вы можете использовать пробную версию бесплатно. Затем перейдите на платный план, который составляет 1% от ваших валовых ежемесячных продаж. Минимум начинается с 50 долларов в месяц.
ФидПроверка . FeedCheck помогает вам отслеживать отзывы клиентов и отвечать на них, чтобы наладить связи с клиентами по всем вашим каналам продаж. Вы можете быстро получить доступ к обзорам Amazon и улучшить обслуживание клиентов. Кроме того, он позволяет вам отслеживать отзывы и вопросы о продуктах конкурентов, чтобы вы могли анализировать и улучшать свои собственные продукты.
Продавец.Инструменты . Это приложение помогает автоматизировать ваш магазин прямой поставки Amazon. Вы можете получить доступ к надежному менеджеру ключевых слов, инструменту управления PPC, инструментам исследования продуктов и инструментам автоматизации маркетинга, созданным с помощью ManyChat. Вы можете загрузить маркетинговые рабочие процессы Messenger для распределения скидок, счетчиков рекламных акций, автоматического сбора отзывов и многого другого, чтобы быстро развивать свой бизнес на Amazon.

Ведение бизнеса прямой поставки с собственным интернет-магазином

Альтернативой прямой доставке продуктов Amazon через сторонние сайты, такие как Amazon и eBay, является открытие интернет-магазина для продажи товаров. Это метод, который привлекает большинство людей, заинтересованных в построении успешного дропшиппинг-бизнеса.

Плюсы

Больше контроля. С вашим собственным интернет-магазином вы можете создать среду для покупок, которая способствует продаже ваших продуктов и, что наиболее важно, повышает ценность ваших клиентов. Вы можете настроить внешний вид и макет, а также создать собственные страницы продуктов, оптимизированные для лучшего информирования ваших клиентов о продуктах.

Легкий дизайн. Создать собственный магазин электронной коммерции легко, особенно с такими платформами, как Shopify. Просто выберите дизайн магазина из сотен вариантов, сделайте любые настройки, добавьте свои продукты и подключите платежный шлюз, и все готово. В зависимости от типа интернет-магазина, который вы хотите создать, вы потенциально можете сделать все это за один день.

Мобильный готов. Продажа на eBay и Amazon через мобильные устройства может быть проблемой. Если вы решите создать свой интернет-магазин на хорошо зарекомендовавшей себя платформе электронной коммерции, ваш сайт, скорее всего, будет адаптивным, а это значит, что он будет отлично смотреться на iPad или мобильном телефоне. В наши дни это становится все более важным, так как почти 30% онлайн-покупок совершаются с помощью мобильных устройств.

Некоторые платформы интернет-магазинов, такие как Shopify, позволяют вам управлять всем своим бизнесом с мобильного устройства. Это особенно привлекательно для владельцев дропшиппинг-бизнеса, которым часто нравится вести свой бизнес на ходу, даже где-нибудь на пляже.

Никаких сторонних комиссий. Вам не придется платить от 10% до 15% с каждой продажи на eBay или Amazon, что значительно повысит вашу прибыль. В общем, вы заработаете больше денег, начав свой дропшиппинг-бизнес с интернет-магазином.

Больше вариантов поставщиков прямой поставки. Когда вы занимаетесь дропшиппингом самостоятельно, вы можете строить отношения с различными оптовиками через такие сайты, как AliExpress и AliBaba. Если вас беспокоит длительное время доставки, вы можете найти поставщиков, которые используют доставку ePacket, чтобы ускорить процесс доставки и быстрее доставить ваши продукты клиентам.

Подробнее:

Руководство для дропшипперов по закупкам с AliExpress
Как получать продукты от Alibaba

Построение реального бизнеса. Вы можете построить долгосрочный бизнес с отличительной атмосферой, известным опытом и постоянными клиентами. Самое главное, вы будете строить бизнес с капиталом. Гораздо проще продать бизнес, построенный на независимом веб-сайте.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это подробное руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс: от принятия решения о том, что взимать с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Минусы

Меньше бесплатного трафика. С вашим собственным сайтом вы будете нести ответственность за создание трафика с помощью маркетинга, социальных сетей, SEO и платной рекламы. Это связано с большими затратами, будь то деньги или время, и вы должны быть готовы инвестировать в долгосрочную кампанию по продвижению вашего нового магазина.

Развивайте свой онлайн-бизнес сегодня с Shopify

Прямая поставка Amazon может стать отличным способом увеличить продажи для вашего бизнеса, независимо от того, новичок вы или ветеран. Если вы решите включить этот метод прямой поставки в свой магазин Shopify, у нас есть все инструменты, которые помогут вам с выполнением прямой поставки, поиском поставщиков, ценообразованием и маркетингом — обязательно ознакомьтесь с нашими лучшими советами по прямой доставке. Таким образом, вы сможете стать более прибыльным интернет-магазином и создать жизнь, о которой всегда мечтали.