Поиск продуктов Amazon FBA: как найти продукты-победители (обновление 2020 г.)

Выбор правильных продуктов для продажи на Amazon может занять некоторое время, чтобы разобраться. Половина успеха — это просмотреть статистику, чтобы найти продукты, которые популярны, пользуются спросом и достаточно прибыльны, чтобы их можно было рассмотреть. Другая половина — нажать на курок тех продуктов, которые вы тщательно изучили и которые, по вашему мнению, заслуживают внимания.

В этой статье будут изложены несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам в исследовании продуктов Amazon, чтобы вы могли выбрать прибыльные продукты для продажи на Amazon.

Популярные метрики Amazon Product Sourcing для понимания

Если вы хотите найти прибыльные продукты для продажи на Amazon, вам необходимо ознакомиться с различными показателями продукта.

1. Размер прибыли

Вам нужна здоровая прибыль от Amazon, если вы хотите успешно продавать продукт. Если вы не можете получить достойную прибыль, продукт не будет стоить того времени, которое вам потребуется для его продажи.

Время – деньги, а деньги нужно зарабатывать. Продукты с низкой рентабельностью являются рискованными, потому что они имеют небольшой запас прочности, а это означает, что вы, скорее всего, потеряете деньги, когда что-то пойдет не так.

Даже самые лучшие продукты иногда терпят неудачу, отправляются не по тому адресу или становятся жертвами вещей, которые находятся вне вашего контроля. Высокая маржа дает вам подушку безопасности, чтобы выжать максимум из плохой ситуации.

2. Уровни спроса

Уровни спроса на определенные продукты могут расти и падать. Спрос определяется не только тем, сколько людей ищут продукт, который вы покупаете в Интернете.

Чем популярнее продукт, тем выше будет спрос. Но с более высоким спросом обычно идет усиление конкуренции.

При поиске продуктов старайтесь искать продукты с разумным уровнем спроса и достаточной конкуренцией, чтобы вы могли их превзойти.

3. Конкуренция

Выше мы упоминали, что уровень конкуренции продукта — это то, что вам нужно учитывать при проведении вашего первоначального исследования Amazon.

Подумайте об этом так…

• Продукт с высокой конкуренцией и низким спросом будет сложно продать. Некоторые модные и нишевые продукты могут попасть в эту категорию.
• Продукт со средней конкуренцией и средним спросом — отличный выбор, потому что есть возможность конкурировать.
• Продукт с низкой конкуренцией и высоким спросом идеален, но найти такой продукт сложно и требует большого количества высококачественных исследований Amazon.

Определение вашей конкуренции на Amazon

1. Объем продаж на нескольких рынках

Не все продукты хорошо продаются на всех рынках. Это понятно. Некоторые продукты будут продаваться лучше в Америке, чем в Италии, и наоборот. Один из самых простых способов развития вашего бизнеса в сфере электронной коммерции — использовать клиентскую базу зарубежных рынков.

Продукт, который вы можете легко найти, может не иметь спроса в Америке, но он может пользоваться огромным спросом в Европе.

Такие возможности действительно существуют, и вы должны быть готовы продавать на международном уровне, если хотите увеличить свою клиентскую базу.

2. Посмотрите обзоры товаров

Обзоры продуктов Amazon сильно влияют на покупателей при принятии решения о покупке. Проводя исследование Amazon, взгляните на оценки некоторых конкретных продуктов и посмотрите, есть ли у них положительная оценка.

3. Посмотрите на предполагаемые сборы

Если размер прибыли важен, то важны и предполагаемые сборы за продукт. Простая оценка комиссии избавит вас от многих головных болей.

Вы должны учитывать такие вещи, как, сколько будет стоить доставка продукта, предполагаемые сборы FBA за его продажу, сколько вам будет стоить обработка возвратов и поврежденных предметов, а также сколько вам придется потратить на продвижение продукта ( если необходимо).

Популярный товар с низкой прибылью и высокой комиссией — плохой выбор, потому что он не оставляет вам места для ошибок.

Поиск лучших продуктов для электронной коммерции требует времени, и вы должны быть готовы провести эффективное исследование рынка, чтобы узнать, какие продукты прибыльны и заслуживают внимания.

4. Другие вещи, которые следует учитывать

Никто не может объективно сказать вам, какие продукты будут продаваться лучше всего. Это зависит от того, что вы обнаружите во время поиска продукта и исследования Amazon.

Придерживайтесь того, что вы знаете

Кто-то с глубоким пониманием автомобилей будет лучше продавать автомобильные запчасти или наклейки, чем продавать электронику. Вы должны придерживаться того, что знаете.

Один из лучших способов найти идеи продуктов в знакомых вам категориях — просмотреть различные подкатегории основных разделов. Используя автомобильный пример, продавец может искать в подкатегориях, таких как техническое обслуживание и уход, автомобильные инструменты, запчасти, аксессуары для интерьера, аксессуары для экстерьера, мотоциклы и квадроциклы, а также другие подкатегории внутри них.

Гораздо проще найти и продать продукты, с которыми вы знакомы. У вас будет более глубокое понимание того, как они работают, их сильные и слабые стороны, и ваше знакомство с ними поможет вам лучше создавать списки продуктов, которые готовы продавать.

Со временем, когда вы начнете доминировать в определенной категории, вы можете попытаться перейти от нее к вещам, которые в чем-то похожи. Если вы сосредоточились на автомобилях, вы можете перейти на транспортные средства для отдыха, такие как мотоциклы и квадроциклы, на автомобильные аксессуары, такие как звуковые системы или устройства GPS, или другие сопутствующие товары. Это поможет вам глубже понять сопутствующие товары и увеличить ваше конкурентное преимущество.

Решите, какие показатели важны для вас

Когда дело доходит до поиска правильных продуктов для продажи на Amazon, существует так много показателей продавца Amazon.

Как продавец, вы должны решить, какие из них вы считаете наиболее важными. Некоторые продавцы предпочитают продавать меньше товаров с высокой прибылью, получая больше прибыли за единицу, в то время как другие предпочитают сосредотачиваться на объеме и предпочитают продавать много товаров с низкой прибылью. Другие могут основывать свой выбор продуктов на стоимости доставки и предполагаемых сборах.

Вот интересный способ взглянуть на это…

Хотя процент прибыли от продукта высокого класса может быть ниже, вы можете получить больше денег в целом. Это особенно верно, если вы продаете товары с более выгодным обменным курсом (например, продаете канадские товары за американские доллары, что обеспечит вам дополнительную прибыль в размере 25%).

Нет неправильного подхода к этому, поскольку все сводится к предпочтениям и типу продуктов, которые вы хотите продавать. Что бы вы ни выбрали, обязательно учитывайте наиболее важные для вас показатели.

Если вы профессиональный продавец на Amazon, вам следует подумать о продаже товаров с высокой прибылью или высокой ценой. Продажа есть продажа, независимо от того, насколько высока цена. Следовательно, теоретически продать мелкую вещь так же сложно, как продать большую вещь, или продать дешевую вещь так же сложно, как продать дорогую вещь.

Считайте себя

Только вы можете определить, какие товары лучше всего продавать на Amazon. Продукты продаются по разным причинам, и вам решать, по каким причинам вы хотите заниматься электронной коммерцией.

Несколько месяцев назад люди продавали сычуаньский соус на Amazon по высоким ценам благодаря остроумной шутке в телешоу. Люди привыкли списывать Биткойн как причуду. Теперь каждый может создать свою собственную криптовалюту.

На Amazon есть множество прибыльных ниш, вам просто нужно немного покопаться, чтобы их найти. Самый простой способ установить связь с рынком — чувствовать себя на нем комфортно и продвигать его вперед. Станьте авторитетом в категории предметов, отрасли или даже производственном процессе. Выясните, какие продукты вы знаете больше всего, какие продукты, по вашему мнению, вы можете продавать лучше всего, и ваши конечные цели. Оттуда у вас будет представление о лучших продуктах для продажи на Amazon.

Это долгий путь. Успех обычно не приходит в одночасье. Выбрав продукт, который можно продать одному человеку, знайте, что теперь вы можете продавать тот же продукт большему количеству людей. Со временем вы достигнете желаемого объема продаж и дохода и расширите свой бизнес электронной коммерции.

О Алгопикс

Существует множество инструментов Amazon, которые вы можете использовать. Сами Amazon предоставляют несколько основных инструментов, но их функциональность часто ограничена. Для поиска продуктов отличным выбором будет исследовательский инструмент Amazon, такой как Algopix, поскольку он сканирует как Amazon, так и eBay.

Использование лучших доступных вам инструментов Amazon поможет вам продавать больше товаров. Это все равно, что надеть костюм на собеседование, а не потрепанную футболку и джинсы. Вашему интервьюеру больше понравится первый вариант, потому что костюмы больше подходят (извините за каламбур), когда речь идет о работе в офисе.

Связанный:

• 4 превосходных совета для продавцов Amazon по поиску товаров
• Оптовые источники для Amazon и других онлайн-продавцов