Amazon Handmade против Etsy: что лучше для создателей?

Если вы художник и хотите продавать свои собственные изделия ручной работы, навигация по пространству электронной коммерции может показаться ошеломляющей, особенно со всеми доступными платформами.

Amazon и Etsy — это огромные сайты, пользующиеся доверием потребителей, что делает их жизнеспособными вариантами для творческих людей.

Если посмотреть на Amazon Handmade и Etsy, у обоих есть свои плюсы и минусы. Лучший для вас будет зависеть от вашего конкретного бизнеса, когда вы производите товары, которые продаете (в отличие от использования производителя).

Узнайте больше обо всех их функциях с помощью этого руководства по сравнению Etsy и Amazon Handmade, прежде чем начать свой бизнес в области электронной коммерции. Мы рассказываем об аудитории, ценах и сборах, а также о лучших типах продуктов для продажи по каждому из них.

Амазонка ручной работы 101

Знаете ли вы, что у Amazon есть собственная платформа для ремесленников, нестандартных изделий и товаров ручной работы? Amazon Handmade — конкурент Etsy гиганта электронной коммерции. В то время как Amazon Handmade работает в рамках основной платформы Amazon для покупателей, она работает немного иначе для тех, кто хочет продавать на Amazon.

Размер, история и пользователи

Amazon запустила Amazon Handmade в октябре 2015 года. Amazon запустила Handmade, чтобы помочь клиентам поддерживать больше малых предприятий и ремесленников.

Amazon Handmade доступен для всех 200 миллионов подписчиков Amazon Prime. На рынке Amazon насчитывается более 6 миллионов продавцов, включая Amazon Handmade.

Обзор ручной работы Amazon

Amazon Handmade — это торговая площадка для товаров ручной работы, предназначенная только для производителей. Участники Amazon Prime могут воспользоваться двухдневной доставкой Prime на Amazon Handmade. Продавцы могут получить доступ к изготовленным на заказ или сделанным вручную аксессуарам, произведениям искусства, детской, косметической продукции и многому другому в отделе ручной работы.

Ремесленники должны подать заявку, чтобы присоединиться к Amazon Handmade. Этот процесс подачи заявки заключается в проверке каждого продавца, чтобы помочь завоевать доверие потребителей.

В отличие от большинства продуктов Amazon, товары, купленные на Amazon Handmade, не производятся массово. Продавцы здесь должны иметь команду не более 20 человек.

Этси 101

Etsy — это хорошо известная и зарекомендовавшая себя онлайн-площадка для ремесленников, где можно продавать предметы искусства и другие товары, сделанные своими руками. Пользователи ищут на платформе Etsy предметы ручной работы и винтажные находки, которым не менее 20 лет.

Размер, история и пользователи

Etsy был запущен в 2005 году для людей, специально ищущих предметы ручной работы или винтажные вещи. С тех пор Etsy сильно выросла.

В 2020 году более 4 миллионов владельцев бизнеса продавали товары на Etsy, причем большинство продавцов находились в США. В 2020 году на Etsy что-то купили почти 82 миллиона человек.

Обзор шаблона Etsy

Шаблон от Etsy позволяет продавцам создавать собственные веб-сайты. Он мгновенно синхронизируется с вашими объявлениями с шаблонами веб-сайтов. Менеджер магазина Etsy позволяет вам управлять как сайтом Pattern, так и магазином Etsy в одном месте.

Ваш магазин Pattern работает независимо от вашего магазина Etsy. Это означает, что пользователи Etsy не смогут найти ваш сайт через Etsy. Вам решать, как привлечь трафик на свой бизнес-сайт электронной коммерции.

Лучшие места для продажи предметов ручной работы в Интернете

Не все онлайн-рынки товаров ручной работы одинаковы. Но лучший для вас будет зависеть от того, что вы продаете, и сколько вы планируете продать.

Какие типы продуктов вы можете продавать?

Есть множество различных продуктов, которые вы можете продавать, если они сделаны вручную. Точные характеристики будут зависеть от платформы.

Амазонка ручной работы

На Amazon Handmade есть несколько различных категорий товаров для продавцов, которые ограничены из-за их более строгой политики. Продукты, которые вы можете продавать в своем магазине ручной работы на Amazon, включают:

• Ювелирные изделия и часы
• Детские товары
• Домашний декор и уход на открытом воздухе
• Кухня и столовая
• Красота и уход
• Сумочки и сумки
• Канцтовары и праздничные принадлежности
• Одежда, обувь и аксессуары
• Игрушки и игры
• Спортивные товары

Все ваши продукты должны быть изготовлены вручную, изменены вручную или полностью собраны вручную. Если вы хотите продавать продукцию массового производства, это просто запрещено.

Этси

Как и Amazon Handmade, Etsy предназначена для продажи изделий ручной работы. Все в категории Handmade на Etsy должно соответствовать следующим правилам:

• Вы физически сделали или создали оригинальный дизайн, представленный на предметах.
• Вы используете свою фотографию в листинге.
• Каждый человек, участвующий в создании предмета (ов), включен в раздел «О вашем магазине». Производственные партнеры должны быть раскрыты в их соответствующих списках.

Ювелирные изделия, одежда, аксессуары, предметы искусства, товары для животных, наклейки, блокноты и предметы домашнего декора чрезвычайно популярны на Etsy. Старинные предметы и товары для рукоделия также являются приемлемыми списками, плюс это единственные две вещи, которые вы можете перепродать.

Многие магазины используют распечатку списков товаров для рубашек, кружек и многого другого. Отличным примером этого являются индивидуальные подарки для девичника или свадьбы.

Люди на Etsy также продают цифровые файлы. Например, швея, которая шьет собственную одежду, может продать файлы с выкройками на Etsy, чтобы другие могли их скачать и распечатать.

Несколько других вариантов

Есть и другие места, где можно продать товары ручной работы или поделки. Это включает:

• ArtFire и Storenvy — это независимые торговые площадки, ориентированные на винтажные товары, товары для рукоделия и изделия ручной работы.
• Zibbet специализируется на товарах ручной работы, искусстве, фотографии, ремесленных принадлежностях и винтажных товарах.
• Bonanza — это онлайн-рынок, похожий на eBay и Amazon.
• Spoonflower позволяет художникам продавать свои рисунки в виде узорчатой ​​ткани.
• eCRATER имеет категорию ремесел, в которой представлены 17 различных типов продуктов, из которых вы можете выбирать.
• Redbubble, Cafe Press и Zazzle позволяют дизайнерам и фотографам загружать свои работы для продажи одежды, аксессуаров и кружек в стиле печати по запросу.

Плюсы и минусы продаж на Amazon

Хотя возможность привлечь клиентов Amazon в качестве продавца ручной работы очень привлекательна, есть и другие факторы, которые необходимо учитывать. Вот плюсы и минусы продажи на Amazon Handmade.

Amazon Handmade Pros

Одним из очевидных плюсов продавцов товаров ручной работы и изделий на заказ на Amazon является возможность подключиться к обширной клиентской базе Amazon. Это включает в себя клиентов Prime. Фактически, согласно отчету о состоянии продавцов за 2021 год, 33% продавцов ручной работы на Amazon получили прибыль в размере 20% или выше.

На Amazon Handmade вы можете настроить профиль своего магазина в соответствии с вашим брендом и потребностями. Amazon Handmade также позволяет вам создать профиль продавца, чтобы вы могли поделиться своей историей и общаться с покупателями на личном уровне. Профиль Maker похож на шаблон Etsy, но работает непосредственно в Amazon.

Еще одним преимуществом является то, что срок действия ваших объявлений на Amazon Handmade никогда не истекает. Коды UPC не нужны!

Минусы ручной работы Amazon

Поскольку Amazon хочет убедиться, что ваши продукты изготовлены вручную, процесс подачи заявки может быть медленным. Иногда на это уходит до двух недель.

Что касается оплаты, ваши деньги недоступны, пока ваш заказ не будет помечен как отправленный. Затем платеж выходит продавцам раз в две недели.

Кроме того, навигация по панели инструментов продавца Amazon может быть немного запутанной. Если вы новичок в мире электронной коммерции, может потребоваться некоторое время, чтобы привыкнуть к нему.

Плюсы и минусы продаж на Etsy

Etsy — популярный выбор для розничных продавцов изделий ручной работы — и не без оснований — но опыт у всех разный. Вот некоторые плюсы и минусы продаж на Etsy.

Этси Плюсы

У Etsy также есть большая аудитория, которой вы можете продавать. В то время как у Amazon больше пользователей в целом, клиенты Etsy на платформе ищут вещи специально в нише ручной работы или винтажных вещей.

Магазины Etsy очень просты в настройке и обслуживании. Их панель инструментов проста, что делает ее удобной для пользователя. Их Справочник продавца также поможет вам ориентироваться в приборной панели и всех доступных вам инструментах.

Если у вас есть несколько производственных партнеров, вы можете перечислить их на Etsy. Их необходимо включить в список, но это не так ограничивает, как правило Amazon, состоящее из 20 или менее человек.

Как и в случае с Amazon, вы можете перечислить столько товаров, сколько хотите, и вам не нужно беспокоиться о кодах UPC.

Этси Минусы

В отличие от Amazon, срок действия ваших объявлений истекает через четыре месяца. Тем не менее, вы можете настроить автоматическое продление списков.

Конкуренция на Etsy тоже жесткая, особенно если вы продаете украшения, одежду, декор и поделки. База продавцов Etsy почти удвоилась в период с 2019 по 2020 год и будет только расти.

Etsy также имеет много сборов, связанных с вашими списками, о которых нужно знать.

Etsy дешевле, чем Amazon?

Вам может быть интересно, где подписаться на торговую площадку Etsy или Amazon Handmade дешевле. В конечном итоге это зависит от того, что вы продаете, и сколько вы продаете из-за различных комиссий, связанных с платформами.

Etsy Цены и сборы

Присоединиться и настроить учетную запись Etsy можно бесплатно. Тем не менее, у них есть много базовых сборов, о которых продавцы должны знать, прежде чем начать продавать.

• Листинговые сборы: за каждый товар, который вы размещаете на Etsy, взимается листинговый сбор в размере 0,20 доллара США. Плата за обновление ваших объявлений или предметов, доступных только через ваш сайт Etsy Pattern, не взимается. Если у вас есть несколько количеств одного листинга, комиссия в размере 0,20 доллара США будет обновляться после продажи каждого из них.
• Плата за транзакцию: если вы совершаете продажу, взимается комиссия за транзакцию в размере 5% от цены товара плюс расходы на доставку и подарочную упаковку.
• Плата за личные продажи: вы можете интегрировать Square с Etsy, чтобы продавать свои списки на личных мероприятиях. Если вы не синхронизируете свои списки, с вас взимается комиссия за транзакцию в размере 0,20 доллара США. Для списков, которые синхронизируются, это будет такая же плата за продление в размере 0,20 доллара США, которую вы платите за онлайн-продажу.
• Плата за обработку платежей: если вы используете Etsy Payments, вы будете платить комиссию, которая зависит от местоположения вашего банковского счета.
• Конвертация валюты: если вы используете Etsy Payments и указываете цену в валюте, отличной от валюты вашего платежного аккаунта, вы будете платить комиссию за конвертацию валюты в размере 2,5%.
• Плата за шаблон на Etsy: шаблон бесплатно в течение первых 30 дней. Как только ваша бесплатная пробная версия закончится, вы получите ежемесячную подписку на 15 долларов.
• Плата за подписку: продавцы Etsy с хорошей репутацией имеют возможность присоединиться к Etsy Plus. Это дополнительная услуга подписки стоимостью 10 долларов в месяц. Etsy Plus предлагает дополнительные инструменты для развития магазинов электронной коммерции, в том числе листинговые кредиты, рекламные кредиты и скидки на пользовательские домены.
• Внешняя реклама: за размещение вашей рекламы за пределами Etsy плата не взимается. Но вы заплатите 12-15%, если кто-то нажмет на ваш магазин из внешней рекламы, а затем совершит покупку.

Подробнее о внешней рекламе

У внешней рекламы Etsy, которая размещается на веб-сайтах, у издателей, известных блоггеров и влиятельных лиц в социальных сетях есть свои плюсы и минусы.

Etsy размещает стороннюю рекламу с самым продаваемым контентом. Внешняя реклама может принести массу трафика в ваш магазин и увеличить ваши продажи. Эти объявления часто размещаются в Google, Pinterest и Instagram. Etsy также говорит, что эта реклама может разместить ваши продукты в статьях Buzzfeed, Real Simple и / или Martha Stewart.

Недостатком внешней рекламы является то, что вы автоматически регистрируетесь, поэтому, если вы не хотите платить эти сборы, вам придется отказаться. Загвоздка в том, что отказ доступен только для владельцев бизнеса, которые продали менее 10 000 долларов за 365 дней. Так что, если вы новый магазин, это может не быть проблемой, но если у вас много продаж, будьте готовы к некоторым сборам.

Цены и сборы Amazon

Если вы хотите продавать на Amazon Handmade, вам понадобится профессиональная учетная запись для продажи. Аккаунт Amazon Professional для продажи стоит 39,99 долларов в месяц. Однако Amazon откажется от платы за вашу учетную запись Amazon Seller Central, если ваша заявка на присоединение к Amazon Handmade будет одобрена.

Нет никаких листинговых сборов или абонентской платы. Однако Amazon взимает комиссию в размере 15% за продажу. Это может показаться много, но если вы много продаете через стороннюю рекламу Etsy, то вам нужны сопоставимые цены.

Как работает доставка и выполнение?

И Etsy, и Amazon предлагают инструменты, облегчающие выполнение заказов и доставку для продавцов.

Amazon Ручная доставка и варианты выполнения

Если вы продаете на Amazon Handmade, у вас есть два варианта доставки.

Вы можете продавать с помощью Fulfillment by Amazon. С Amazon FBA Amazon будет выполнять и отправлять заказы за вас. Кроме того, Amazon FBA позволяет вам предлагать свои продукты с доставкой Amazon Prime.

Вы также можете отправлять заказы самостоятельно через Fulfillment by Merchant (FBM).

Etsy Варианты доставки и выполнения

Продавцы Etsy несут ответственность за выполнение и доставку своих заказов. Тем не менее, Etsy сотрудничает с Почтовой службой США, FedEx и Почтой Канады, чтобы упростить выполнение заказов.

Etsy Shipping Labels позволяет вам получить скидку до 30% на почтовые тарифы, когда вы создаете свои этикетки непосредственно на платформе. Как только вы купите этикетку, Etsy автоматически пометит ваш заказ как отправленный.

Продавцы не обязаны пользоваться этой услугой. Большинство продавцов не предлагают здесь бесплатную доставку, если только покупатели не достигли порога цены. Если вы перемещаете много заказов, вам может быть полезно рассмотреть отдельную службу выполнения.

Amazon Handmade против Etsy: какой из них подходит для ВАШЕГО магазина?

Если вы продаете очень специфические товары ручной работы и хотите избежать платы за листинг, Amazon Handmade может лучше подойти для вашего интернет-магазина.

Но если вы хотите немного больше гибкости на своем онлайн-рынке и не возражаете против нескольких небольших сборов за настройку, то Etsy — отличный выбор для вашего магазина.

Это также будет зависеть от того, насколько важно для вас иметь отдельную выделенную витрину за пределами Etsy или Amazon. Если вы хотите, чтобы ваш собственный сайт привлекал трафик, то наличие учетной записи Pattern by Etsy рядом с вашим магазином — это простой способ интеграции.

В любом случае вам нужно попрактиковаться в поисковой оптимизации, чтобы добиться успеха на любом сайте. Amazon SEO — это постоянное обновление алгоритма и использование правильных ключевых слов в описании вашего продукта. Без сильного Amazon SEO в вашем описании вы вряд ли окажетесь на первой или двух страницах, когда люди будут искать ваши ремесленные изделия. Вы также захотите написать подробные описания продуктов на Etsy, чтобы выделиться среди конкурентов, особенно если вы запускаете свой собственный сайт с шаблоном от Etsy.

Вы пробовали Amazon Handmade или Etsy для своего магазина? Дайте нам знать об этом в комментариях!