7 способов улучшить управление запасами Amazon

По данным Statista, половина продаж Amazon приходится на сторонних продавцов. Продажи на Amazon могут быть очень прибыльными, но это непростая задача, особенно когда вы начинаете продавать в больших объемах. По мере увеличения ваших заказов будут увеличиваться и ваши потребности в инвентаре. Чтобы добиться успеха, вы должны иметь надежную стратегию управления запасами.

В этой статье мы рассмотрим семь советов по улучшению управления запасами Amazon. Но сначала мы объясним, почему хорошее управление запасами так важно для продавцов Amazon.

Почему управление запасами важно для продавцов Amazon

Вот основные причины, по которым так важно контролировать свои запасы на Amazon:

• Привлекайте покупателей и увеличивайте продажи . Если у вас постоянно нет товаров на складе, ваши клиенты будут делать покупки у ваших конкурентов.
• Сокращение затрат на складские запасы . Наличие слишком большого запаса связывает ваши деньги с непроданными товарами и дополнительными затратами на хранение.
• Сократите потери запасов . Если вы постоянно отслеживаете уровень своих запасов, вы можете сократить потери из-за неправильного хранения, ошибок при получении и краж сотрудников.
• Уменьшение порчи — если вы продаете скоропортящиеся товары, управление запасами поможет вам отслеживать сроки годности и избежать потерь из-за испорченных или непродаваемых товаров.

Почти половина малых предприятий не имеет хорошей системы управления запасами, но легко получить более жесткий контроль над своими запасами Amazon. Вот как.

7 советов по улучшению управления запасами Amazon

1. Используйте программное обеспечение для управления запасами Amazon

Отслеживание запасов вручную в документах или электронных таблицах занимает много времени и подвержено ошибкам. Программное обеспечение для управления запасами — лучший способ автоматизировать ваши задачи по управлению запасами и убедиться, что у вас достаточно, но не слишком много запасов в течение года. Розничные продавцы часто видят почти 40-процентное увеличение эффективности своих запасов с использованием программного обеспечения для управления запасами.

Панель инструментов Amazon Seller Central, показанная ниже, имеет набор встроенных инструментов, к которым вы можете получить доступ бесплатно.

На панели инструментов Amazon Selling Coach сообщает ключевые данные о запасах, чтобы помочь продавцам отслеживать уровни запасов и потребности в покупках. Отслеживая тенденции продаж и запасов, инструменты управления запасами Amazon показывают, сколько каждого товара вы продаете на Amazon ежедневно, еженедельно и ежемесячно. Затем вы можете наметить тенденции, чтобы определить требуемые уровни запасов для продуктов за разные периоды времени. Этот всесторонний взгляд на ваши продажи и тенденции запасов является ключом к принятию обоснованных решений о покупке.

2. Узнайте оборачиваемость ваших запасов

То, насколько быстро вы продаете через свой инвентарь Amazon, обычно называется скоростью оборота вашего инвентаря . Чтобы определить скорость оборачиваемости запасов, вам нужно знать, в среднем, как быстро ваши товары продаются на Amazon. С помощью этой информации вы можете оценить, сколько запасов вам нужно заказать, чтобы поддерживать уровень запасов между отгрузками запасов. Это также поможет вам избежать перекупки или недокупки при повторном заказе акций.

Как правило, продавцы Amazon, которые импортируют товары, ориентируются на 3-месячную оборачиваемость запасов, что означает, что вы ожидаете продать через заказ на складе через 3 месяца. Лучший способ предсказать скорость оборачиваемости запасов и потребности в повторных заказах — использовать инструмент прогнозирования, который отслеживает ежедневные тенденции продаж ваших продуктов. Встроенный в Amazon инструмент прогнозирования запасов, Amazon Selling Coach, отслеживает продажи в соответствии с имеющимися у вас запасами и рекомендует количество, необходимое для выполнения заказов в течение определенного периода времени, и все это с панели инструментов Seller Central.

3. Узнайте о сроках выполнения заказов в вашей цепочке поставок

Ваша цепочка поставок относится к перемещению запасов от первоначального источника до прибытия на ваш склад. Время выполнения заказа — это время, необходимое для доставки товара после заказа. Понимая свою цепочку поставок и время выполнения заказов, вы можете определить, кто, что, где и когда участвует в поиске, получении и хранении вашего инвентаря Amazon.

Чтобы ваша цепочка поставок работала бесперебойно, следите за графиками производства и поставок ваших поставщиков и готовьте непредвиденные обстоятельства на случай наихудшего сценария. Это особенно важно, если вы пользуетесь услугами зарубежных поставщиков, поскольку решение проблемы с доставкой может занять несколько недель. Убедитесь, что у вас есть запасы в резерве, чтобы покрыть непредвиденные задержки в вашей цепочке поставок, если вы закупаете товары за границей.

4. Планируйте сезонные колебания продаж

Сезонный спрос и праздничные покупки влияют на запасы из-за пиков покупательского спроса и увеличения времени оборота поставщиков. Крайне важно знать, какие товары в определенное время года будут продаваться быстро, а какие — медленно.

Важно прогнозировать уровни ваших запасов по крайней мере на пару месяцев вперед. Вы захотите увеличить количество заказываемых товаров, пользующихся повышенным спросом во время пиковых циклов продаж, и уменьшить количество заказов на продукты, которые не являются сезонными.

Также важно учитывать увеличенное время обработки поставщиками запасов, заказанных в пиковый сезон. Это поможет вам размещать заказы со временем, предусмотренным для задержек из-за сезонного спроса и других факторов, таких как погода. Поддержание открытой связи с вашими поставщиками также поможет вам избежать непредвиденных задержек и других проблем с несвоевременной доставкой.

5. Рассмотрите дропшиппинг как альтернативу хранению запасов

При дропшиппинге производитель вашего продукта поддерживает запасы и отправляет товары напрямую покупателям от вашего имени, когда вы совершаете продажу. Дропшиппинг менее рискован, поскольку вам не нужно заранее покупать запасы, которые могут продаваться или не продаваться. Кроме того, при прямой доставке вам не нужно платить за место для хранения.

Крайне важно, чтобы вы мудро выбирали поставщиков для прямой поставки, чтобы в конечном итоге вы могли получить прибыль. Многие взимают дополнительные сборы, из-за которых стоимость ваших товаров превышает обычную розничную наценку. Кроме того, убедитесь, что ваш поставщик прямой поставки соответствует требованиям Amazon. Они должны доставлять товары в соответствии с обещаниями и сообщать об уровне запасов, чтобы вы не продавали товары, когда их нет в наличии.

Поскольку заказы на прямую поставку находятся вне прямого контроля продавцов, Amazon придерживается строгой политики прямой поставки. Если за этим не следить, вы рискуете приостановить действие своей учетной записи продавца.

6. Используйте стратегический подход к акциям и распродажам

Акции, такие как распродажа или предложения бесплатной доставки, эффективны для развития вашего бизнеса на Amazon. Но всплеск продаж из-за горячей акции может истощить ваши запасы до следующей доставки и оставить вас с невыполненными заказами, недовольными клиентами и более низким рейтингом Amazon.

Один из способов предотвратить это — установить пороговое значение для определенного количества продвигаемых предметов в вашем инвентаре. Как только это число будет достигнуто, вы можете отменить акцию и продать оставшиеся запасы по более высокой цене, чтобы избежать полного исчерпания.

Или, если вы планируете полностью распродать, обязательно установите пороговую сумму, которая покрывает четыре часа рекламных продаж. Вы можете вычислить это число в Seller Central. Ключевым моментом здесь является четыре часа, потому что Amazon требуется до четырех часов, чтобы удалить акцию после того, как вы ее остановите. Это дает вам достаточно запасов, чтобы покрыть продажи, которые поступят после прекращения рекламной акции.

Еще один способ провести успешную акцию — заказать резерв продвигаемой продукции у вашего поставщика с будущей датой отгрузки. Если ваша акция прошла успешно и вам нужна быстрая отгрузка товара, вы можете связаться с поставщиком, чтобы перенести дату отгрузки. Но если акция задерживается, вы можете отменить или продлить дату доставки заказа на пополнение запасов, чтобы избежать затоваривания.

7. Замедлите спрос на свой инвентарь, когда это необходимо

Хорошая реклама на Amazon может заставить ваши товары улететь со склада, и это здорово. Но если вы не можете удовлетворить спрос покупателей с достаточным предложением, вы рискуете потерять клиентов из-за конкурентов, а также столкнуться с более низким рейтингом на Amazon.

Если вы заметили, что у вас заканчиваются запасы во время рекламной акции или в любое время, подумайте о повышении цен и прекращении любых рекламных кампаний, чтобы снизить спрос. Эти меры могут замедлить ваши продажи в краткосрочной перспективе, но это лучше, чем достижение нулевого уровня запасов в течение длительного периода времени.

Заключение

Требуется время, чтобы заработать хорошую репутацию продавца Amazon, и вы не можете позволить себе потерять свою репутацию или с трудом заработанные рейтинги из-за плохого управления запасами. Используйте приведенные выше советы в качестве руководства, чтобы поддерживать свои запасы на управляемом уровне и оставаться конкурентоспособными на Amazon.