Индекс производительности инвентаря Amazon: что это такое и как его улучшить?

В 2018 году Amazon объявила о своем намерении ограничить хранилище для продавцов с низким индексом производительности запасов. В этом блоге исследуется новейшая метрика продавца Amazon и то, что означает индекс производительности инвентаря Amazon для профессиональных продавцов FBA.

Что такое индекс производительности инвентаря Amazon?

Индекс производительности инвентаря — это первый шаг Amazon в установлении стандарта производительности инвентаря.

Согласно Амазонке:

Amazon заявляет, что этот показатель основан на том, «насколько хорошо вы управляете продажами, храня популярные продукты и эффективно управляя запасами в наличии».

Оценки варьируются от нуля до 1000. Оценка выше 500 (ранее это были 350 и 400) означает, что ваш бизнес преуспевает, в то время как оценка ниже 450 указывает на то, что есть проблемы, и вы должны принять меры, чтобы улучшить свою оценку.

Amazon не раскрыла, как именно рассчитываются оценки IPI.

Amazon может ограничить доступ к хранилищу для продавцов с индексом производительности инвентаря ниже минимального порога. Продавцы, которые поддерживают индекс 500 или выше, будут иметь неограниченное хранилище для товаров стандартного и негабаритного размера.

В августе 2019 года Amazon заявила:

«С 1 октября 2019 года лимиты хранения будут корректироваться ежеквартально. Вы получите неограниченное хранилище, если ваш показатель IPI выше 350 либо (а) за шесть недель до конца текущего квартала ИЛИ (б) в течение последней полной недели текущего квартала. Если одно из условий выполнено, в следующем квартале у вас будет неограниченное хранилище. Если ваш счет ниже 350 за шесть недель до начала квартала, вы получите уведомление, информирующее вас о ваших потенциальных ограничениях хранилища».

Обратите внимание, что с 16 августа 2020 года продавцы Amazon должны иметь показатель IPI выше 500, чтобы избежать ограничений на хранение до конца года. Подробнее об этом позже.

Каков мой показатель Amazon IPI?

Продавец и блогер FBA Стивен Смозерман обсуждает, что такое показатель индекса производительности запасов Amazon FBA, в видео ниже.

Информационная панель эффективности инвентаря

На панели управления производительностью запасов Amazon предлагает продавцам три конкретных шага для повышения их оценки.

1. Избыточные предложения по запасам, чтобы снизить плату за хранение и транспортные расходы.
2. Рекомендации по пополнению запасов, чтобы увеличить количество товара на складе.
3. Действия с застрявшим инвентарем, чтобы убедиться, что ваш инвентарь доступен для покупки.

Вот пример того, как это выглядит в Seller Central, где многие комментируют сходство с рейтингом кредитоспособности.

Индекс производительности запасов — это большое изменение в том, как Amazon обычно отображает отчетную информацию. Он использует яркие цвета и предлагает предложения по улучшению снижения комиссий и управления избыточными запасами.

Amazon также покажет вам, как вы сравниваете себя с другими продавцами.

Кредит изображения: Амазонка

Факторы индекса эффективности инвентаря

Новая метрика имеет три основных фактора влияния:

1. Избыточные запасы и сквозные продажи
Количество единиц, для которых стоимость хранения вашего инвентаря, вероятно, будет больше, чем стоимость принятия мер (например, снижение цен для увеличения сквозной продажи или удаление лишних единиц). Это значение основано на спросе на продукт и ваших затратах (включая комиссионные сборы, удельные затраты и стоимость капиталовложений).

Amazon предлагает инструмент «Управление избыточными запасами», который помогает продавцам выявлять списки, в которых могут быть избыточные уровни запасов, и предоставляет данные, помогающие им получить более высокую отдачу от своих инвестиций.

Чтобы повысить производительность избыточных запасов, вам необходимо убедиться, что вы не отправляете слишком много единиц за один раз на Amazon ASIN, которые продаются медленно. Вам также необходимо следить за возрастом вашего инвентаря, чтобы избежать потенциальных сборов FBA за долгосрочное хранение.

Вот где автоматический инструмент переоценки действительно пригодится.

2. Товар на складе
Это процент времени, в течение которого ваши ASIN находились на складе в течение последних 30 дней, взвешенный по количеству единиц, проданных для каждой SKU за последние 60 дней.

Amazon дает рекомендации о том, что и когда пополнять. Несмотря на то, что наличие на складе с правильным ASIN может помочь увеличить индекс производительности запасов продавца, нет штрафа за отсутствие пополнения запасов снятого с производства или не пополняемого товара.

Совет продавцу: вы можете улучшить этот показатель, скрыв рекомендации на вкладке «Пополнить запасы».

Хотя регулярное удаление и закрытие неактивных списков не улучшит этот показатель, это считается хорошей практикой управления запасами.

3. Заброшенный инвентарь
Это когда продукты, которые находятся в центрах выполнения Amazon, но недоступны для покупки из-за проблемы со списком. Вы должны регулярно проверять запасы на наличие застрявших запасов, поскольку вам может потребоваться отредактировать список или создать заказ на удаление.

Как улучшить свой показатель Amazon IPI

Amazon перечисляет главные влияющие факторы в порядке важности.

1. Избыточный инвентарь
2. Продать через
3. Заброшенный инвентарь
4. Инвентарь на складе

Вам необходимо расставить приоритеты в задачах, связанных с очисткой избыточных запасов на складе Amazon FBA, а затем принять меры в отношении товаров, которые продаются недостаточно быстро.

Amazon дает вам рекомендации, которым вы должны следовать, если хотите улучшить свой показатель IPI. Пройдитесь по каждому конкретному пункту и примите меры.

Рекомендации включают в себя:

• Изменить список
• Создать продажу
• Обновить настройки продукта
• Улучшить ключевые слова
• Рекламировать листинг
• Сниженная цена
• Создать заказ на удаление

Для некоторых товаров Amazon предоставляет продавцам ссылку «улучшить рекомендации», чтобы они могли оставить отзыв о том, почему вы считаете, что их рекомендации могут быть не лучшим курсом действий.

Связанный: Здоровье аккаунта Amazon

Amazon увеличивает минимальный IPI до 500 для продавцов в США

В июле 2020 года Amazon объявила, что продавцы, торгующие на Amazon.com с показателем IPI ниже 500, будут иметь ограничения на хранение с 16 августа по 31 декабря.

Амазонка сказал:

«Мы работаем над управлением производительностью запасов, чтобы во время пиковой нагрузки для всех продуктов было доступно место. Чтобы обеспечить это, мы меняем минимальное пороговое требование IPI на 500. Продавцы ниже 500 будут подвергаться ограничениям, действующим с 16 августа 2020 года до конца года».

Крупнейший продавец Amazon, Скип МакГрат, сообщил, что его IPI в течение некоторого времени находился на уровне 490, но недавно он получил электронное письмо от Amazon, уведомляющее его о том, что порог теперь составляет 500, и теперь у него есть ограничения на хранение. Это потенциально серьезная проблема для продавцов, поэтому проверьте, получили ли вы это уведомление, и следуйте советам Amazon, чтобы решить проблему как можно скорее.

Amazon увеличивает минимальный IPI до 500 для продавцов из Великобритании и ЕС

В июне 2020 года Amazon объявила на Seller Central,

«С 14 мая 2020 года (20-я неделя) мы повысили пороговое требование IPI для лимитов хранилища с 350 до 400. Если на 20-й неделе ваш показатель IPI был 400 или выше, вы получите неограниченное хранилище для третьего квартала. Если на 20-й неделе ваш показатель IPI был ниже 400, у вас могут быть ограничения на объем хранилища Q3, если ваш показатель не улучшится. Как и в прошлом, мы уведомляем вас сейчас, чтобы вы могли улучшить свою оценку, если это необходимо, чтобы избежать ограничений и связанных с ними сборов за хранение. Если по состоянию на 26-ю неделю (21 июня) ваш показатель IPI меньше 400, ваши потенциальные ограничения на объем хранилища будут применяться с 1 июля по 30 сентября».

Обновление: в июле 2020 года Amazon объявила, что с 1 сентября 2020 года до конца года пороговое значение индекса эффективности инвентаризации для продавцов из Великобритании и ЕС изменится на 500 .

Продавцы с оценкой IPI 500 или выше должны были получить электронное письмо, в котором говорилось: «Поскольку у вас оценка IPI 500 или выше, на вас не будут распространяться ограничения объема хранилища с 01 сентября 2020 г. по 31 декабря 2020 г. Однако все продукты в настоящее время действуют ограничения количества пополнения запасов ».

Узнайте больше о пополнении запасов.

Как проверить индекс производительности вашего инвентаря Amazon

1. Войдите в Seller Central.
2. Перейдите в «Инвентаризация» и нажмите «Управление инвентарем/Управление инвентарем FBA».
3. Нажмите «Просмотреть панель управления запасами».
4. Нажмите на вкладку «Производительность».
5. Нажмите РАСШИРИТЬ МОНИТОР ХРАНИЛИЩА внизу страницы.

Часто задаваемые вопросы по Амазонке

Почему Amazon вносит изменения в эту политику?

Мы корректируем наши тарифы и правила хранения FBA, чтобы способствовать улучшению управления запасами, что поможет быстрее получать и доставлять ваши продукты клиентам.

На чем основан ИП?

Ваша оценка зависит от того, насколько хорошо вы поддерживаете надлежащий уровень запасов, устраняете проблемы со списками и увеличиваете продажи. Мы рассчитываем для вас индекс эффективности инвентаря.

Что произойдет с моими лимитами хранилища, если у меня еще нет оценки IPI?

Чтобы применить новый цикл корректировки лимита хранения, необходимо иметь индекс эффективности инвентаризации как за шесть недель до окончания текущего квартала, так и в последний день текущего квартала. Если у вас нет оценки индекса ни на одну из этих дат, вы получите лимиты хранилища по умолчанию.

Последние мысли

Inventory Performance Index оценивает работу продавцов на основе того, насколько хорошо они поддерживают надлежащий уровень запасов, хранят товары на складе и устраняют проблемы с листингом.

Вы должны регулярно следить за своей панелью инструментов Amazon Inventory , чтобы предотвратить потенциальную потерю продаж и реализовать любые предложения, которые Amazon предлагает вам с точки зрения того, что вы можете сделать лучше.

Если продавец имеет привычку отправлять товары, которые не продаются быстро, Amazon найдет способ побудить продавца удалить эти товары со своих складов, установив ограничения на хранение или плату за хранение.

По сути, Amazon хочет, чтобы вы продавали больше и хранили меньше . Он хочет, чтобы продавцы видели в нем центр выполнения заказов, а не центр долгосрочного хранения. Amazon хочет, чтобы вы были успешным продавцом.

Связанный

• Метрики продавца Amazon, которые имеют наибольшее значение