4 главных совета по поиску ресурсов Amazon в 2022 году

Узнайте больше о поиске товаров на Amazon из этого замечательного гостевого поста, написанного ведущим продавцом Amazon Стивеном Смотерманом (Full-Time FBA).

Всего за одну неделю (или даже день!) можно найти тысячи товаров, которые потенциально можно было бы перепродать на Amazon. Очевидно, что не все эти товары попадут в вашу корзину. Некоторые товары купить не составит труда. Некоторые определенно НЕ то, что вы должны покупать для перепродажи. И некоторые предметы вызывают сомнения — покупать или нет?

Как вы узнаете, покупать ли предмет или просто пройти и перейти к следующему предмету? В оставшейся части этой статьи я хочу поговорить с вами о том, как найти прибыльный инвентарь для продажи на Amazon — более конкретно, я хочу показать вам ход моих мыслей, когда я решаю, покупать товар или нет.

Перво-наперво: я хочу убедиться, что вы используете правильные инструменты при поиске. Когда я занимаюсь розничным арбитражем (RA), я всегда использую приложение Scoutify на своем смартфоне, чтобы сканировать запасы и видеть все необходимые цифры, чтобы принять разумное решение о поиске поставщиков:

• Рейтинг продаж
• Цена
• Сборы
• Выгода
• Количество конкурентов
• Исторический рейтинг продаж и цены

Некоторые продавцы предпочитают использовать только приложение Amazon Seller для выполнения RA, но я обнаружил, что информация, которую оно возвращает, неполная. Я предпочитаю, чтобы у меня было больше информации, когда я принимаю решение о поиске поставщиков, поэтому я использую приложение Scoutify, которое поставляется в комплекте с программным обеспечением для продавцов Amazon Inventory Lab.

Хорошо, теперь, когда мы это рассмотрели, давайте посмотрим на мой мыслительный процесс, когда я принимаю решение о поиске поставщиков. Этот процесс работает независимо от того, выполняете ли вы RA, OA, оптовые закупки или любой другой тип поиска для Amazon FBA.

Обычно я задаю себе четыре основных вопроса, когда принимаю решение о поиске ресурсов Amazon.

1. Что такое рентабельность инвестиций (ROI)?

Мы все в этом бизнесе, чтобы зарабатывать деньги, поэтому мы хотим убедиться, что товары, которые мы закупаем, имеют хорошую рентабельность инвестиций. Когда вы впервые начинаете работать с Amazon FBA, я рекомендую найти товары со 100% рентабельностью инвестиций. Если у вас более высокий процент ROI, у вас гораздо больше возможностей для маневра, чтобы сделать некоторые ошибки и при необходимости скорректировать цену.

По мере накопления опыта и уверенности вы можете начать искать товары с более низкой рентабельностью инвестиций. Некоторые продавцы придерживаются 75% и выше, в то время как другие придерживаются 50% и выше. Если вы найдете товар, который будет продаваться очень быстро, вы можете даже снизить рентабельность инвестиций до 30%.

Главное здесь — найти элементы с хорошей рентабельностью инвестиций, независимо от того, какой параметр вы установили. Если вы не можете заработать на своих инвестициях, вы хотите двигаться дальше и искать другие предметы инвентаря.

2. Разрешено ли мне продавать товар?

Некоторые категории закрыты для определенных продавцов, а некоторые бренды доступны только продавцам. Второе, на что я обращаю внимание, когда принимаю решение о поиске поставщиков, — это наличие у меня разрешения на продажу товара. Если я не смогу его продать, нет смысла продолжать его рассматривать. Вы можете увидеть, разрешено ли вам продавать товар, из приложения Amazon Seller, но у Scoutify также есть ссылка, чтобы показать вам, ограничены ли вы в отношении этого товара.

3. Что такое рейтинг продаж?

Рейтинг продаж товара — это то, как я могу определить, будет ли товар быстро продаваться на Amazon. Amazon сообщает нам текущий рейтинг бестселлеров Amazon для каждого товара в своем каталоге, и мы можем видеть эту информацию, когда сканируем товар с помощью приложения для поиска.

Тем не менее, вы должны убедиться, что при принятии решения о выборе источника вы учитываете средний рейтинг продаж, а не только текущий рейтинг продаж. Amazon часто обновляет рейтинг продаж в течение дня, поэтому вам нужно знать, насколько этот рейтинг продаж меняется со временем.

Вы можете посмотреть графики на CamelCamelCamel и Keepa, чтобы с первого взгляда определить средний рейтинг продаж; и у Camel, и у Keepa есть быстрые ссылки через приложение поиска Scoutify.

Я рекомендую ознакомиться с диаграммой рейтинга продаж Amazon, чтобы убедиться, что вы знаете, каков низкий или высокий рейтинг продаж для категории товара, на который вы смотрите. Наш блог предлагает ежемесячно обновляемую диаграмму рейтинга продаж для подписчиков. Вы можете использовать диаграмму, чтобы увидеть, попадает ли средний рейтинг продаж товара в верхние 1%, 3%, 5%, 10% или выше для своей категории.

Я принимаю решение о поиске поставщиков в зависимости от того, насколько высок или низок рейтинг товара. Если предмет имеет низкий средний рейтинг продаж, он продается быстрее. Если средний рейтинг продаж высок, товар будет продаваться медленнее.

4. Что такое конкурс?

Если никто другой не продает конкретный предмет, у вас будет конкуренция, если вы продадите этот предмет. Необходимо учитывать двух основных конкурентов: Amazon и других сторонних продавцов. Когда дело доходит до конкуренции с Amazon, я обычно предпочитаю не покупать товары, которые продает Amazon. Я всегда смотрю, есть ли товар на Amazon в наличии или был ли он в наличии в последнее время. Если это так, я обычно отказываюсь от этого товара, если только не могу оценить его значительно ниже, чем на Amazon.

Как правило, Amazon не стремится делиться Buy Box, и, поскольку Buy Box — это место, откуда поступает более 82% продаж Amazon, я не хочу рисковать, покупая инвентарь там, где у меня никогда не будет возможности получить этот Buy Box. Чтобы просмотреть историю наличия товара на складе или его отсутствия на Amazon, я проверяю график Keepa для товара через приложение Scoutify.

Мне также нравится смотреть на других сторонних продавцов, которые предлагают конкурентоспособные цены на товар. Меня интересуют только те продавцы, которые оценивают в пределах 1% или 2% от цены коробки покупки. Любой, у кого цена выше этой, на самом деле не будет моим конкурентом. Я хочу убедиться, что есть относительно небольшое количество продавцов с конкурентоспособными ценами, чтобы я мог быть уверен, что получу время в Buy Box.

Чем выше рейтинг продаж, тем меньше конкурентов я хочу получить за товар. Если рейтинг продаж ниже, я более склонен мириться с относительно большим количеством конкурентов — с низким рейтингом продаж товар будет продаваться достаточно быстро, чтобы я все еще мог получить время в ящике для покупок и совершить свои продажи.

Последние мысли

Это мои четыре основных решающих фактора, когда я принимаю решение о покупке своего бизнеса Amazon FBA . Как и во всем, есть некоторые исключения, которые возникают, когда я смотрю на этот критерий. Чем больше у вас опыта в принятии этих решений, тем лучше вы сможете увидеть, когда есть исключения из параметров покупки, которые вы установили для себя.

Есть и другие менее важные факторы, которые я иногда учитываю, например, количество отзывов и то, положительные они или нет. Я склонен использовать другие факторы в своих решениях, когда стою на пороге покупки.

Связанный: 7 тактик исследования продуктов Amazon, которые вам понадобятся в 2022 году

Стивен Смотерман любит свою работу. Он использует Amazon FBA с 2011 года и почти с самого начала смог полностью обеспечить себя и свою семью. В своем фантастическом блоге FBA он рассказывает о том, что нужно, чтобы FBA стала работой на полную ставку.