Все, что вам нужно знать об оптимизации листинга Amazon

При строительстве дома вам понадобится фундамент, чтобы он выдержал испытание временем и сменой времен года. Amazon не сильно отличается: вам понадобится основа поисковой оптимизации. Когда оптимизация вашего листинга Amazon надежна, вы уверены, что у вашего листинга есть все шансы появиться на первой странице результатов поиска Amazon.

В этой статье вы найдете всю необходимую информацию о поисковой оптимизации Amazon (SEO), оптимизации списков ваших продуктов и агентствах, к которым вы можете обратиться за помощью с более сложными задачами оптимизации. Давай начнем!

Оптимизация листинга Amazon: пошаговое руководство

Шаг 1. Разберитесь с изменениями алгоритма

Алгоритм ранжирования Amazon постоянно обновляется, и этого следует ожидать от гиганта электронной коммерции. В начале этого года они перешли с алгоритма Amazon A9 на A10. Вот некоторые из обновлений:

• Релевантность: с новым алгоритмом у вас будут хорошие шансы появиться в поиске Amazon, несмотря на более низкие продажи, если ваши продукты релевантны поисковым запросам клиентов.
• История продаж: Продажи по-прежнему высоко ценятся, особенно те, которые приходят из органического поиска. Как только вы получите импульс, убедитесь, что вы поддерживаете или превосходите свои рекорды продаж. Быть в курсе ваших запасов и инвентаря очень помогает.
• Авторитет продавца: этот параметр измеряется продажами и отзывами о продуктах, которые вы получаете от своих клиентов. Принятие стратегий для получения отзывов о продукте является обязательным.
• Рейтинг кликов (CTR): Расширьте свои кампании с оплатой за клик (PPC) и маркетинговый охват за пределами Amazon, поскольку алгоритм теперь проверяет клиентов, приходящих на Amazon по внутренним и внешним ссылкам.

Шаг 2. Проведите исследование ключевых слов

Знание того, что продавать на Amazon, — это первый шаг к построению вашего бизнеса. Вы можете продавать товары, которыми вы увлечены, или товары, которые, как вы знаете, пользуются спросом. Тем не менее, настоящий толчок начинается с цели оказаться на первой странице поиска, что можно сделать только тогда, когда у вас есть правильные ключевые слова в вашем списке.

Чтобы помочь вам в поиске, используйте инструменты Amazon для исследования ключевых слов, такие как Sonar, Helium 10, KeywordTool и WordStream. Вот некоторые из функций, которые вы можете использовать:

1. Поиск релевантных ключевых слов: введите ключевое слово, связанное с вашим продуктом, и программное обеспечение предоставит вам сотни предложений, дополненных данными объемного поиска, по релевантным ключевым словам.
2. Обратный ASIN: это помогает взглянуть на ключевые слова, которые используют ваши конкуренты.
3. Стоимость PPC: для ваших объявлений программное обеспечение также показывает предварительный просмотр затрат PPC для каждого ключевого слова.

Шаг 3. Узнайте, какие типы ключевых слов следует использовать

Предложения бесконечны в исследовании ключевых слов, но из-за ограничений на количество символов на Amazon вы не можете вместить их все в свой список. Вместо этого вам нужно выбрать, какие важные ключевые слова использовать и какую стратегию применить для SEO.

Соответствие ключевому слову. Выбор между широким, фразовым и точным соответствием ключевому слову может помочь вам сократить количество предлагаемых ключевых слов.

Ключевые слова автоматической кампании: при запуске своих объявлений вы можете решить использовать автоматические кампании, в которых вам нужно будет выбирать, комбинировать и пробовать все следующие цели ключевых слов: точное соответствие, свободное соответствие, заменители и дополнения.

Ключевые слова с длинным хвостом: «золото» среди ключевых слов — это ключевые слова с длинным хвостом. Клиенты, использующие эти ключевые слова, знают, что покупать, и имеют высокий коэффициент конверсии.

Ключевые слова бэкенда, также известные как поисковые термины бэкэнда: это место для всех ключевых слов, которые не попали во внешний интерфейс. Включите сюда ключевые слова с ошибками и ключевые слова на других языках.

Минус-слова. Вы можете получить представление об этих словах, увидев данные о расходах на контекстную рекламу. Это нерелевантные (неконверсионные) ключевые слова, которые получают клики. Перечислите их под минус-словами, чтобы этого не произошло в будущем.

Шаг 4: Используйте ключевые слова в содержании вашего листинга

Теперь начинается захватывающая часть — рассказывание историй! Это помогает направить в вас писателя и рассказчика, когда вы строите свой бизнес с нуля. Конечно, вы можете делегировать эту задачу и копирайтерам. Оптимизируйте следующие области страницы сведений о продукте:

• Название продукта
• Пункты списка продуктов
• Описание товара

При написании списков продуктов Amazon всегда помните, что сначала нужно обратиться к своим потенциальным клиентам, а затем — к алгоритму Amazon. Беспрепятственно включайте ключевые слова из предыдущего шага. Подумайте о деталях, которые ваша аудитория хотела бы знать, и включите их в свой текст.

Шаг 5. Используйте контент A+ — ранее известный как расширенный контент бренда (EBC)

A+ Content — это привилегия, которую вы получаете, когда регистрируетесь в Amazon Brand Registry. Это позволяет вам повысить уровень текста и изображений в вашем списке. Вот сравнение списков Amazon с использованием обычного текста и фотографий и контента A+. Во-первых, давайте проверим заголовок, маркеры, описание и изображения продукта.

Образец A : регулярный перечень жевательных витаминов для роста волос

Источник фото

Образец Б: Список жевательных витаминов для роста волос A+

Источник фото

Источник фото

В двух словах, всегда выбирайте контент A+, так как он более привлекателен для покупателей, может увеличить ваши продажи и вывести ваш список на первую страницу поиска.

Шаг 6: Рекламируйте свой продукт на Amazon и за его пределами

Помимо органического рейтинга, вы можете увеличить количество посещений листинга и, в конечном итоге, свои продажи с помощью рекламы на Amazon. С обновлением алгоритма обязательно размещайте рекламу на Amazon и за ее пределами.

Amazon PPC : Начните свою стратегию PPC как можно скорее. Запустив кампанию, лучше не останавливать ее, а время от времени корректировать в зависимости от эффективности ключевых слов и коэффициента конверсии.

Партнерский маркетинг: У Amazon есть программа под названием Amazon Associates, где любой может связать ваш список продуктов со своими сообщениями в блогах, видео или записями в социальных сетях. Этим партнерам платят за клик и за продажу.

Собственный веб-сайт и учетные записи в социальных сетях. Охватите более значительный процент своей целевой аудитории, создав веб-сайт и увеличив свое присутствие на Facebook, Instagram, Twitter и других платформах.

Будьте изобретательны и плавно добавляйте свои одобрения, чтобы побудить клиентов посетить страницу с подробной информацией о вашем продукте или магазин.

Шаг 7: Следите за своими цифрами

Данные, статистика и цифры являются жизненной силой любого бизнеса. Решения принимаются лучше, когда есть твердая числовая основа.

Управление данными — это область, в которой следует обратиться за помощью к специалистам. Отслеживание номеров лучше с помощью соответствующего программного обеспечения, которое есть у SEO-агентств Amazon. Делегирование этой задачи экспертам также означает, что вы можете получать регулярные отчеты и глубокий анализ цифр. Вы можете назначить консультации с менеджерами по работе с клиентами для развития вашего бизнеса.

Сотрудничайте с экспертами: поставщики услуг Amazon SEO

ПродавецApp

Цены: 99–199 долларов США (предлагает индивидуальные цены)

Услуги: SellerApp предлагает услуги, охватывающие продажи, маркетинг и управление операциями. Их базовый пакет включает исследование и отслеживание ключевых слов. Они также предлагают анализ PPC, исследования продуктов и информационные панели прибыли.

предложение

Цены: Не указан; свяжитесь с ними для запросов.

Услуги: Услуги, предлагаемые SupplyKick, включают оптимизацию ключевых слов, фотографирование продуктов, контент A+ и брендинг. Помимо этих задач, они также предлагают помощь в рекламе, управлении брендом, логистике и реализации.

Вирусный запуск

Цены: 69–199 долларов США

Услуги: Представьте себе Viral Launch как виртуальный магазин, где вы можете покупать программное обеспечение, необходимое для ваших ключевых слов, анализа продукта, исследования конкурентов и контекстной рекламы. Помимо этого, вы также можете получать консультации и постоянный мониторинг номеров в зависимости от пакета, на который вы подписываетесь.

Вебфкс

Цены: 1300–4575 долларов США

Услуги: WebFx предлагает различные услуги в области SEO, цифровой рекламы и рекламы в социальных сетях. Подписка на Amazon SEO включает в себя до 20 продуктов на платформе с 25–50 ключевыми словами для каждого продукта, а также оптимизацию категорий продуктов. Другие пакеты включают в себя более подробные услуги, такие как реестр брендов, анализ конкурентов и мониторинг различных факторов, влияющих на успех вашего бизнеса в Amazon.

Разведчик джунглей

Цены: 29–999 долларов США

Услуги: Выбирайте из стандартных планов и пакетов, сотрудничая с Jungle Scout. Их предложения полезны как для начинающих компаний Amazon, так и для существующих клиентов, с услугами по исследованию продуктов, отслеживанию и анализу данных, управлению обзорами, отслеживанию запасов и поставщиков, а также обучению.

Гелий 10

Цены: 37–197 долларов США (предлагает индивидуальные цены)

Услуги: Helium 10 — это еще один поставщик услуг, на которого вы можете положиться в отношении программного обеспечения и инструментов, чтобы сделать вашу Amazon SEO и другие задачи более управляемыми. Для оптимизации списка программное обеспечение может предоставить тысячи различных типов ключевых слов, которые вы можете включить в свой список и рекламный контент.

Team4eCom

Цены: Это не указано, но вы можете отправить им электронное письмо или связаться с ними для запросов.

Услуги: Team4eCom предлагает услуги продавцам на различных веб-сайтах электронной коммерции, включая Amazon. SEO, реклама, контент A +, редактирование фотографий и анализ конкурентов — вот некоторые из услуг, которые они предлагают.

HighOnRank

Цены: Это не указано, но вы можете отправить им электронное письмо или связаться с ними для запросов.

Услуги: Это агентство может помочь вам на каждом этапе пути. Они предлагают услуги регистрации продавца Amazon, оптимизации списка, рекламы, повторной активации учетной записи после приостановки, а также различные потребности в графике и веб-дизайне.

Они начинаются с исследования ключевых слов для оптимизации списка и включают в себя маркеры, описания, заголовки и изображения продуктов.

2-й офис

Цены: Не указан; свяжитесь с ними для запросов.

Услуги: Для Amazon, eBay, Etsy, WordPress и других сайтов, где вам понадобится цифровая помощь, вам поможет 2ndOffice.

Они предлагают основные услуги для таких продавцов Amazon, как вы, такие как оптимизация списка, редактирование фотографий, исследование и анализ конкурентов, поддержка клиентов и виртуальная помощь. Другие услуги, которые они предлагают, включают HR, бухгалтерский учет и аутсорсинг недвижимости.

Продавец Интерактивный

Цены: Не указан; свяжитесь с ними для запросов.

Услуги: еще одно универсальное агентство, которое предлагает помощь с момента запуска вашего магазина Amazon до оптимизации списка, рекламы, апелляции о приостановке, восстановления учетной записи и выполнения Amazon.

Для Amazon SEO команда экспертов проведет пошаговый процесс, чтобы обеспечить оптимизацию вашего листинга.

Amazon SEO Что нужно и чего нельзя делать

Прежде чем мы закончим это руководство, ознакомьтесь с распространенными ошибками, которые вам не следует делать, и рекомендациями, которым вы должны следовать. Выполняя правильные шаги и избегая этих распространенных ошибок, вы можете обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса и избежать каких-либо приостановок или негативных отзывов.

Использование ключевых слов. Следите за использованием ключевых слов в своем листинге и объявлениях. То, что вы используете в листинге, должно использоваться и в вашей рекламе. Тем не менее, не стесняйтесь корректировать свои стратегии ключевых слов, особенно для слов, которые не конвертируются.

Наполнение ключевыми словами: Amazon оснащен ботами, которые просматривают списки Amazon и отмечают наполнение ключевыми словами. Не переусердствуйте с ключевыми словами, так как это может привести к блокировке аккаунта. Тем не менее, ознакомьтесь с советами по приостановке работы Amazon, чтобы узнать о других методах, которые вы можете использовать для бесперебойной работы своего бизнеса.

Ограничения на количество символов: Amazon регулируется требованиями к списку продуктов, которые включают ограничения на количество символов. Убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в этих правилах. Не переусердствуйте, написав слишком многословные маркеры и описания.

Изображения: оптимизируйте изображения, изменив имена файлов. Также важно следовать рекомендациям по изображениям, установленным Amazon. Не стоит недооценивать силу высококачественных изображений, и делегирование этих задач профессиональным фотографам и графическим дизайнерам было бы лучшим ходом.

Содержание: делайте свой контент коротким, информативным и основанным на фактах. Обращайтесь к интеллекту и эмоциям вашего зрителя. Предоставьте конкретные сведения о характеристиках продукта, таких как размеры, размеры, цвета и используемые материалы. В то же время объясните, как продукт может улучшить их жизнь, чтобы обратиться к их покупательскому инстинкту. Ни в коем случае не продавайте навязчиво.

Последние мысли

Подобно солдату, готовящемуся к войне, вы должны быть вооружены необходимой информацией об оптимизации листинга Amazon. Но если вы решите сотрудничать с агентством, за вами будет целая армия, готовая реализовать стратегии, которые могут поднять ваш список в результатах поиска, показать нужную аудиторию, получить клики и, конечно же, увеличить продажи.

Помните, что оптимизация списка продуктов Amazon — это не разовый процесс, а непрерывный. После воплощения ваших стратегий в жизнь вам нужно будет отслеживать их, вносить коррективы на основе данных и продолжать планировать, как вы можете развивать свой бизнес.