Руководство продавца по Amazon Marketing Services (AMS)

Опубликовано: 2020-01-22

Amazon Marketing Services (AMS) — это платформа Amazon с оплатой за клик (PPC), на которой продавцы могут предлагать свои товары релевантным посетителям на основе ключевых слов, товаров и интересов покупателей.

Услуги, предлагаемые AMS, включают в себя:

Страницы Амазонки
Медийная реклама продукта
Объявления в поиске по заголовку
Реклама спонсируемых продуктов

Как пройти квалификацию для маркетинговых услуг Amazon

Только утвержденные учетные записи Amazon имеют право на использование AMS. Для получения доступа вам потребуется один из этих пяти учетных данных:

Для получения доступа вам потребуется один из этих пяти учетных данных:

Вход в Vendor Central
Вход в Advantage Central
Вход в систему Vendor Express
Вы можете запросить приглашение представлять поставщика
Аккаунт Kindle Direct Publishing (KDP)

Для большинства продавцов Vendor Express считается самым простым и прямым методом. AMS доступен для всех участников программы Vendor Express. С Vendor Express производители продают товары напрямую Amazon, и Amazon становится продавцом. Amazon контролирует список ваших продуктов.

Вот четырехэтапный процесс перехода на AMZ через учетную запись Vendor Express.

Получите учетную запись Vendor Express
Отправьте продукт в Vendor Express.
Принять заказ на покупку Amazon
Зарегистрируйтесь в АМС.

Типы рекламы AMS

Существует три типа рекламных кампаний: спонсируемые рекламные объявления, рекламные объявления о продуктах и поисковые объявления в заголовках.

1. Реклама спонсируемых продуктов

Спонсируемые продукты дают продавцам больший контроль над мерчандайзингом товаров на Amazon. Вы можете увеличить видимость своего продукта, когда посетители будут искать ключевые слова, на которые вы делаете ставки, с помощью целевой рекламы. Вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление и попадает на страницу, где указано ваше предложение.

Рекламой спонсируемых продуктов можно управлять в Seller Central, и вы можете узнать о них больше в этой статье.

2. Объявления в поиске по заголовкам

Обновление: Amazon представила рекламу в поиске заголовков для сторонних продавцов в Seller Central (ранее доступная только для поставщиков. Это может привести к усилению конкуренции за ключевые слова).

Вот пример объявления в поиске по заголовку, которое я нашел на Amazon при поиске проигрывателей виниловых пластинок.

С помощью поиска по заголовкам вы можете выбрать место назначения, когда люди нажимают на ваше объявление.

У вас есть три варианта.

Опция «Создать страницу » позволяет продвигать до трех ASIN, а затем направлять покупателей на целевую страницу.
Вариант вашей страницы Amazon позволяет добавить только один ASIN.
Пользовательский вариант URL.

В следующем разделе вы можете назвать свою кампанию, установить бюджет (минимум 100 долларов США) и установить продолжительность.

После этого вы можете добавить ключевые слова и определить свои ставки на аукционе.

Amazon рекомендует начинать с 30-40 ключевых слов, используя 1-2 слова на ключевое слово. Ключевые слова можно добавить вручную или загрузив электронную таблицу.

Типы соответствия

Широкий: может включать слова до, после или между ними.
Фраза: Может включать слова до или после.
Точно: Должны быть ваши точные слова.

Объявления, которые появляются на первой странице страницы результатов поисковой системы, имеют самую высокую ставку.

Затем вам нужно создать свое объявление в соответствии с рекомендациями Amazon.

Используйте такие слова, как «эксклюзивный» и «новый» в тексте.
Используйте действенные фразы, такие как «Купить сейчас» и «Сохраните сейчас».
Все претензии должны отображаться на странице сведений о продукте.
Не используйте неподтвержденные утверждения, такие как «№ 1» или «Лучший продавец».

Вы также можете обновить избранное изображение и изображения продукта для большего эффекта.

Если вы довольны своим баннером, вы можете сохранить его или отправить кампанию на проверку. Если вы следовали инструкциям Amazon, ваша реклама должна быть одобрена в течение 24 часов.

Часто задаваемые вопросы о поиске по заголовку

Что такое поисковые объявления по заголовкам?
Объявления в поиске по заголовкам — это объявления с оплатой за клик, ориентированные на ключевые слова, которые позволяют брендам продвигать 3 или более продуктов и направлять трафик на страницу бренда или на пользовательскую целевую страницу на Amazon.com.
Что такое таргетированная реклама по ключевым словам?
Ключевые слова — это отдельные слова или сочетания слов, которые вы добавляете в свои рекламные кампании, и эти ключевые слова определяют, когда будут появляться ваши объявления. Реклама, ориентированная на ключевые слова, сопоставляет ключевые слова вашей кампании с условиями поиска, которые покупатели используют для поиска товаров на Amazon.com. Когда покупатель выполняет поиск по ключевым словам вашей кампании, ваше объявление может быть показано, если оно соответствует требуемым критериям приемлемости.
Где показываются мои объявления?
Каждый раз, когда вы выигрываете аукцион, ваша реклама будет появляться вверху первой страницы результатов поиска Amazon.com.
Куда перенаправляются покупатели, когда они нажимают на мои объявления?
Когда покупатели нажимают на ваши объявления, они переходят на указанную вами страницу бренда или пользовательскую целевую страницу на Amazon.com.
Нужна ли мне страница Amazon для запуска кампании по поиску заголовков?
Нет. Когда покупатели нажимают на ваши объявления, они переходят на указанную вами страницу Amazon.com. Это может быть страница Amazon для вашего бренда или любая страница, демонстрирующая ваши продукты на Amazon.com.
Как создать рекламную кампанию в поиске по заголовку?
Войдите в свою учетную запись Amazon Marketing Services и нажмите «Создать объявление» на главной странице. Затем выберите опцию «Рекламные продукты — таргетинг по ключевому слову, показ под результатами поиска».
Кто имеет право создавать поисковые объявления в заголовках?
Объявления в поиске по заголовкам доступны для всех утвержденных учетных записей Amazon Marketing Services. Дополнительную информацию см. в Руководстве по рекламной политике Amazon.
Могу ли я отредактировать свое объявление?
Креатив для вашей кампании автоматически создается с помощью конструктора объявлений Amazon Marketing Services. Перед отправкой объявления на рассмотрение вам необходимо добавить собственный заголовок и изображение.
Есть ли ограничения на то, что я могу сказать в своем заголовке?
Да, в рамках нашего стремления обеспечить высочайшее качество обслуживания клиентов мы не будем принимать рекламу, которая содержит определенный контент или относится к нему. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими рекомендациями по рекламной политике.
Как ключевые слова соответствуют поиску покупателя?
Мы покажем вашу рекламу покупателям, которые ищут на Amazon.com по ключевым словам, которые вы указали в своей кампании. Типы соответствия включают фразовое соответствие и точное соответствие. Благодаря точному соответствию ваши объявления могут появляться только тогда, когда кто-то ищет точное ключевое слово, без каких-либо других условий поиска. С фразовым соответствием ваше объявление может показываться, когда кто-то ищет точное ваше ключевое слово или точное ключевое слово с дополнительными словами до или после него.
Сколько стоят объявления в поиске по заголовкам?
Amazon Marketing Services использует модель ценообразования на основе цены за клик на основе аукциона. Мы рекомендуем установить максимальную цену за клик, которую вы готовы платить. Чем более конкурентоспособна ваша ставка, тем больше вероятность того, что ваше объявление будет показано, когда покупатель Amazon будет искать одно из ваших ключевых слов. Минимальная цена за клик составляет 0,10 доллара США, и вы никогда не будете платить за клик больше, чем ваша ставка.
Есть ли минимальный бюджет?
Минимальный бюджет кампании составляет 100 долларов США для бюджета всей кампании и 1 доллар США для дневного бюджета. Вы будете платить только за фактическую стоимость полученных кликов и никогда не превысите свой бюджет.
Существует ли максимальная продолжительность моей кампании?
Кампании могут быть запланированы на четыре месяца вперед и могут длиться до шести месяцев.
Какие типы вариаций терминов сегодня разрешены в поисковых объявлениях по заголовкам?
Объявления в поиске по заголовкам не допускают никаких вариантов ключевых слов, таких как слова, составленные из корней (например, дом и жилье), множественное число или орфографические ошибки. Рекламодатели должны явным образом добавить эти варианты, чтобы их рассмотрели.

3. Медийная реклама продукта

Объявления, отображаемые продуктом, отображаются в правой части страницы продукта Amazon под полем «Купить» и информацией о доставке. Объявления похожи на рекламу спонсируемых продуктов, но больше сосредоточены на бренде, чем на отдельном продукте.

Существует два метода таргетинга для товарных медийных объявлений: товар и интересы .

Товарный таргетинг позволяет выбрать, на каких страницах будет отображаться ваше объявление. Вы можете выбрать ASIN и связанные продукты, где вы хотите, чтобы ваша реклама появлялась.

Это полезно, если вы хотите, чтобы ваш продукт отображался на страницах сведений о ваших конкурентах и, в частности, о любых конкурентах, цены которых выше ваших . Вы можете добавить отдельные ASIN, UPC или ключевые слова.

Далее вы можете выбрать «настройки кампании».

В этом разделе вы назовете свою кампанию, установите цену за клик, дневной бюджет или бюджет кампании и продолжительность. В отличие от объявлений в поиске по заголовкам, вы не будете делать ставки по конкретным ключевым словам.

Вы можете назвать свою кампанию, установить ставку CPC, установить бюджет и установить продолжительность.

Таргетинг по интересам позволяет выбрать конкретные интересы (категории) покупателей, в которых будет отображаться ваше объявление.

Когда ваша реклама будет активна в течение дня или около того, вы начнете собирать данные о ее эффективности. Доступная информация будет

Впечатления
Клики
Рейтинг кликов
Подробные просмотры страниц
Общие расходы
Средняя цена за клик
Проданных единиц
Тотальная распродажа
Рекламная стоимость продаж

Отображение продукта: часто задаваемые вопросы

Что такое товарные медийные объявления?
Медийные объявления о продуктах — это медийные объявления с оплатой за клик по продуктам или интересам, которые направляют трафик на страницу сведений о выбранном продукте.
Почему я должен использовать товарные медийные объявления?
В товарных медийных объявлениях используется таргетинг на товары или интересы, чтобы показывать высокорелевантную рекламу покупателям с определенными интересами или покупателям, которые активно просматривают определенные товары.
Могу ли я отредактировать свое объявление?
Креатив для вашей кампании автоматически создается с помощью конструктора объявлений Amazon Marketing Services. Перед отправкой объявления на рассмотрение вам необходимо добавить собственный заголовок и логотип.
Есть ли ограничения на то, что я могу сказать в своем заголовке?
Да, в рамках нашего стремления обеспечить высочайшее качество обслуживания клиентов мы не будем принимать рекламу, которая содержит определенный контент или относится к нему. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими рекомендациями по рекламной политике.
Где показываются мои объявления?
Ваши объявления могут появляться на странице сведений о продукте, в правой части результатов поиска, в нижней части результатов поиска, на странице отзывов клиентов, на странице «Прочитать все отзывы», вверху страницы со списком предложений и на Amazon- сгенерированные маркетинговые электронные письма, такие как последующие действия и рекомендации. Медийные объявления о продуктах показываются на настольных компьютерах, мобильных веб-сайтах и мобильных приложениях.
Куда перенаправляются покупатели, когда они нажимают на мои объявления?
Когда покупатели нажимают на ваши объявления, они перенаправляются на страницу сведений о продукте.
Что произойдет, если моего товара не будет в наличии?
Когда товары заканчиваются на складе, рекламные объявления о товарах приостанавливаются. Как только товар появится на складе, кампания вернется в активное состояние, если это произойдет в течение установленного периода кампании. Обратите внимание, что это может произойти с задержкой до 4 часов.
Сколько стоят товарные медийные объявления?
Amazon Marketing Services использует модель ценообразования на основе цены за клик на основе аукциона. Мы рекомендуем вам установить максимальную цену за клик, которую вы готовы платить. Чем более конкурентоспособна ваша ставка, тем больше вероятность того, что ваше объявление будет показано. Минимальная цена за клик для товарных медийных объявлений составляет 0,02 доллара США.
Есть ли минимальный бюджет?
Минимальный бюджет кампании составляет 100 долларов США для бюджета всей кампании и 1 доллар США для дневного бюджета. Вы будете платить только за фактическую стоимость полученных кликов и никогда не превысите свой бюджет.
Существует ли максимальная продолжительность моей кампании?
Кампании могут быть запланированы на четыре месяца вперед и могут длиться до шести месяцев.

Заинтересованы в увеличении продаж другим способом?

Получите БЕСПЛАТНУЮ 15-дневную пробную версию RepricerExpress сегодня (кредитная карта не требуется). Используйте промокод REX10 и получите скидку 10% на первый месяц.