Что такое маркетинговые услуги Amazon? Как AMS может способствовать развитию вашего бренда электронной коммерции

Знаете ли вы, что Amazon получает 4 доллара из каждых 10 долларов, потраченных на транзакции электронной коммерции?

Кроме того, ожидается, что в 2018 году онлайн-продажи Amazon превысят 258 миллиардов долларов, что почти на 30% больше, чем в 2017 году.

Однако самые успешные поставщики Amazon не получают прибыли из-за чистой удачи. Вместо этого они умно пользуются рекламой для конкретных платформ и стратегическими услугами Amazon Marketing Services (AMS).

Хорошие новости? Вы также можете использовать AMS для привлечения потенциальных клиентов на Amazon и значительного увеличения общего дохода.

Что такое маркетинговые услуги Amazon?

По сути, маркетинг Amazon подобен автономному подмножеству распространенных тактик цифрового маркетинга.

Бренды электронной коммерции с витринами Amazon могут использовать поисковую оптимизацию, кампании с оплатой за клик, спонсируемую рекламу и многое другое, чтобы представить свои продукты и бизнес ценным потенциальным потребителям.

Таким образом, Amazon Marketing Services - это инструменты, которые продавцы и поставщики могут использовать для продвижения своих продуктов по определенным ключевым словам, которые их клиенты могут искать на торговой площадке Amazon.

Помимо ключа таргетинга, продавцы также могут ориентироваться на потенциальных клиентов на основе связанных продуктов, определенных типов продуктов, категорий и т. Д.

Это позволяет предприятиям создавать настраиваемые аудитории, существующие исключительно в среде Amazon.

Маркетинг на Amazon улучшает онлайн-продажи вашего бренда

Поскольку одна только Amazon занимает около 50% рынка электронной коммерции, в интересах большинства розничных предприятий не только предлагать свои продукты для продажи на Amazon, но и стратегически продавать их потенциальным потребителям.

«В отличие от других каналов органического маркетинга, Amazon очень выгоден, когда речь идет о видимости в результатах их поиска на рынке», - говорит Брент Нау, директор по операциям в агентстве интернет-маркетинга Thrive. «Если вы предлагаете новый продукт, может быть очень сложно получить известность, поскольку скорость продаж, количество кликов и общий трафик - это то, что поднимает вас выше в результатах поиска на рынке».

Однако Amazon Marketing Services дает возможность любому продавцу продвигать свои продукты на рынке наряду с известными брендами.

Это помогает им увеличивать продажи и стимулировать рост бизнеса через Amazon.

Ознакомьтесь с профилем агентства Интернет-маркетинга Thrive, чтобы узнать об их рейтингах, опыте, отзывах клиентов, руководстве компании и многом другом!

Две лучшие маркетинговые стратегии Amazon для реализации сейчас

Amazon SEO

Поисковая оптимизация (SEO) относится не только к Google, несмотря на то, что она обычно ассоциируется с поисковой системой в Интернете.

На самом деле SEO - это просто процесс оптимизации ваших веб-страниц для повышения их рейтинга в поисковых списках в различных системах.

Сюда могут входить Google, Bing, Yahoo !, и даже Amazon.

Поисковая оптимизация Amazon имеет решающее значение для привлечения потребителей и увеличения количества онлайн-транзакций.

В конце концов, 70% покупателей Amazon не решаются пройти мимо первой страницы своих поисковых запросов на сайте.

Чтобы обеспечить успешное присутствие в поисковых списках на Amazon, брендам необходимо превзойти так называемый алгоритм A9 - или процесс, который определяет, что заказанные продукты будут ранжироваться на основе ключевых фраз, которые ищут пользователи.

Некоторые общие факторы, которые алгоритм A9 анализирует при определении вашего ранга, включают:

1. Продажи продукта и коэффициент конверсии

Это довольно просто: чем лучше ваш продукт продается на Amazon, тем выше ваш рейтинг. Вы не можете обмануть это, но вы можете предлагать распродажи, сделки, стимулы и конкурентоспособные цены.

2. Обзоры

Более качественные отзывы клиентов повысят надежность вашего бренда и укрепят доверие потребителей. И, как и в случае с Google, улучшение взаимоотношений между клиентом и брендом ведет к более высокому ранжированию и увеличению органического трафика.

3. Вопросы

Покупатели Amazon могут задать вопросы о ваших товарах. Хотя другие потребители могут ответить на эти вопросы на форуме, предоставление официальных рекомендаций непосредственно от вашего бренда повышает уровень доверия и улучшает поисковую оптимизацию Amazon.

4. Список продуктов

Чем полнее «профиль» вашего товара, тем больше у Amazon информации о вашем бренде и продукте. Это дает потребителям больше информации и помогает повысить коэффициент конверсии. Кроме того, это также помогает Amazon точно понять, что такое ваш продукт, и, следовательно, более точно классифицировать его в списках.

Лучшие маркетинговые компании Amazon

Amazon Ads

Amazon Marketing Services уделяет большое внимание рекламе Amazon, которая работает по модели оплаты за клик.

Amazon Ads может включать:

• Спонсируемые рекламные кампании.
• Рекламные кампании бренда
• Медийная реклама продукта.

В конечном итоге реклама Amazon работает аналогично платной рекламе Google или кампаниям в Facebook - только на другой платформе на базе PPC со строгой целью, ориентированной на электронную коммерцию.

Что еще? Успех вашей рекламы на Amazon напрямую связан с вашим SEO на Amazon.

«Эти кампании очень сильно привязаны к рейтингу конкретного продукта в поисковых системах Amazon», - говорит Нау. «Скорость продаж и количество кликов улучшают рейтинг продукта и его видимость на рынке. Рекламные кампании Amazon помогают запустить и поддержать этот процесс ».

Какой маркетинговой стратегии Amazon следует отдавать приоритет?

С учетом сложной тактики поисковой оптимизации и нескольких платных объявлений на столе, как бренды могут определить, каким маркетинговым инициативам они должны уделять первоочередное внимание?

Если вам нужно выбрать, Thrive Internet Marketing Agency рекомендует инвестировать в надлежащую SEO-оптимизацию Amazon, особенно в оптимизацию ключевых слов, и сочетать ее с рекламой, спонсируемой Amazon.

По данным агентства Интернет-маркетинга Thrive, рекламные объявления, спонсируемые Amazon, обеспечивают наилучший охват и предлагают максимальную гибкость в поиске ключевых слов, которые приведут к лучшим конверсиям для конкретных продуктов.

«Такой контроль дает продавцу возможность работать над созданием идеальной рентабельности инвестиций в свои рекламные кампании, одновременно укрепляя место продукта в обычных результатах поиска на рынке», - говорит Нау.

3 рекомендации по маркетингу Amazon, которым нужно следовать

1. Ключевые слова предварительной загрузки в названиях продуктов

«Отдайте приоритет первым 60 символам названия продукта», - говорит Нау. «Если вы можете создать название продукта, которое не только четко передает информацию о продукте, который вы продаете, но и может включать ваше главное целевое ключевое слово, это очень поможет в ваших усилиях по поисковой оптимизации Amazon».

2. Сохраняйте целенаправленность кампаний

Не перегружайте конкретную рекламу несколькими целями и не пытайтесь ранжироваться по нескольким ключевым словам. Вместо этого выберите несколько конкретных и достижимых ключевых показателей эффективности и сосредоточьтесь на них.

Оттачивание поставленных целей позволит вам добиться большего успеха, в то время как слишком большое количество целей ослабляет успех во всех сферах.

3. Не полагайтесь на автоматизированные кампании.

Хотя Amazon предлагает автоматизированные рекламные кампании PPC, которые быстрее настраиваются и оптимизируются автоматически, мы рекомендуем выделить время на создание каждой кампании индивидуально.

Это позволит вам настроить каждый аспект вашей кампании в соответствии с потребностями вашего бренда и обеспечить более высокий уровень успеха.

К счастью, есть множество маркетинговых фирм, таких как Thrive Internet Marketing Agency, которые могут хорошо настроить экспертную цифровую рекламу на Amazon.

Хотите узнать последние советы по электронной коммерции? Подпишитесь на информационный бюллетень DesignRush и получайте самые важные идеи прямо на свой почтовый ящик!

Amazon Marketing в действии: как Papersalt увеличил доход Amazon на 875%

Агентство Интернет-маркетинга Thrive полностью изменило присутствие Papersalt в области электронной коммерции Amazon.

Это увеличило их доход на 875% за первые 7 месяцев кампании (по сравнению с прошлым годом).

Маркетинговая компания выполнила несколько ключевых задач по улучшению результатов поиска и конверсии, в том числе:

• Реализовал рекламу Amazon, в частности, через публикацию Kindle.
• Провел исследование рынка, чтобы определить, что целевая аудитория искала и покупала на Amazon.
• Сначала загрузили название бренда и ключевые слова в первые 60 символов названия, чтобы улучшить результаты поиска Amazon и Google.
• Обновлены ключевые функции и улучшено описание продукта.
• И более!

Сколько стоят маркетинговые услуги Amazon?

Маркетинговые услуги Amazon различаются в зависимости от целей бизнеса.

Затраты зависят от количества кампаний и совокупного дневного бюджета каждой из этих кампаний, которые выполняются в любой момент времени - аналогично кампаниям Google с оплатой за клик.

Агентство Интернет-маркетинга Thrive рекомендует, чтобы бренды выделяли по крайней мере 20 долларов в день на каждую отдельную кампанию, чтобы обеспечить наилучшие шансы на успех.

Ведущие компании цифрового маркетинга

Стоит ли работать с маркетинговым агентством Amazon?

В конечном итоге партнерство с агентством позволит вашему бренду сосредоточиться на вашем основном бизнесе и позволит экспертам по маркетингу Amazon делать то, что у них получается лучше всего: оптимизировать свои кампании и увеличивать конверсии в электронной коммерции.

Реклама Amazon и поисковая оптимизация сложны. Бренды, которые пытаются самостоятельно управлять кампаниями, могут столкнуться с чрезмерным стрессом и неэффективностью, если они попытаются управлять всеми ими самостоятельно, особенно если у них есть надежный интернет-магазин.

Когда бренды сотрудничают с компанией AMS, эксперты агентства могут оптимизировать эффективность кампании.

Между тем, предприятия могут сосредоточиться на выполнении заказов, обслуживании клиентов, других усилиях в области цифрового маркетинга и многом другом, создавая всеобъемлющее партнерство для достижения успеха.

Хотите улучшить продажи Amazon eCommerce, повысить коэффициент конверсии и увеличить доход? Свяжитесь с агентством Интернет-маркетинга Thrive ЗДЕСЬ, чтобы начать свой проект и достичь своих бизнес-целей.