Скиммеры страниц Amazon

Скиммеры страницы — это те посетители вашей страницы, которые прокручивают страницу вниз, а затем уходят, и часто рассматриваются как источник разочарования для многих продавцов во всем мире. Они часто не приводят к конверсиям, что является основной целью привлечения пользователей на ваш сайт. Хотя всегда полезно попытаться максимально увеличить трафик, не менее полезно знать, что делать с этим трафиком, а также понимать, что не весь трафик создается одинаково. Одна из вещей, которую мы здесь, в RepricerExpress, рассмотрим сегодня, — это то, как эффективно использовать скиммеры страниц — будь то с точки зрения ваших списков Amazon или настройки ваших собственных страниц интернет-магазина — так что читайте дальше, чтобы узнать больше.

Ускорьте процесс

Есть куча причин, почему Google так успешен, и одна из них — хотя и небольшая — показывает пользователям, сколько времени занял их поиск. В зависимости от того, что вы ищете, Google на самом деле не работает значительно быстрее или медленнее, чем другие поисковые системы, но кажется, потому что он точно сообщает вам, как долго нужно отвечать на ваш поиск. Люди почти во всех сферах жизни не любят чего-либо ждать (думают об очередях в супермаркете, интересуются, когда приедет автобус и т. д.), но они намного терпеливее относятся к процессу, если у них есть хорошее представление о том, где находится линия ворот.

Один из способов, которым вы можете применить это к себе, прост: ваша целевая страница загружается как можно быстрее . Конечно, с вашими листингами Amazon об этом в значительной степени позаботится Amazon, но если вы также используете Amazon Product Ads, чтобы увеличить продажи в своем собственном интернет-магазине, гарантируя, что ваша страница загружается сразу, когда пользователь нажимает на ваше объявление, абсолютно решающее значение. Если это означает, что для этого вам нужно упростить контент или стереть причудливую графику, сделайте это. Снова возвращаясь к Google, их целевая страница настолько проста и минималистична, насколько это возможно, и загружается очень быстро. У вас есть всего несколько секунд, чтобы произвести потрясающее первое впечатление на ваших пользователей, и заставляя их ждать секунды и секунды, пока вы загружаете что-то, казалось бы, впечатляющее, вы только отключите их и отправите в другое место.

Совет для профессионалов: избавьтесь от музыки, которая воспроизводится, как только пользователи попадают на вашу целевую страницу. Это раздражает и не добавляет ничего ценного.

Используйте цвета в своих интересах

Ни для кого не секрет, что цвета вызывают у людей определенное настроение, поэтому вопрос только в том, используете ли вы правильные цвета, соответствующие вашему сообщению? Например, если вы продаете тренажерный зал или товары для упражнений, использование успокаивающих цветов, таких как синий и зеленый, успокоит ваших посетителей и создаст у них абсолютно неподходящее настроение для тренировки. Что-то вроде красного или оранжевого, цвета, которые вызывают более пламенные и энергичные чувства, были бы более уместны.

И наоборот, гендерные различия диктуют, что вы должны использовать разные цвета для одного и того же продукта. Продолжая пример с тренажерным залом, женщины будут больше тянуться к синему, зеленому и фиолетовому (все еще не забывая не делать первые два доминирующими по причинам, перечисленным выше), в то время как использование синего, зеленого и черного будет лучше работать для мужчин. Мы видели это на примере Coca-Cola, когда они пытались придумать способ продавать диетическую газировку мужчинам. Они знали, что мужчинам почти никогда не захочется чего-то с пометкой «диета», поэтому, по сути, они взяли ту же самую газировку, назвали ее «Coke Zero» и сделали банку черной. Это было очень разумно с их стороны и привело к приличным продажам для них.

Сохраняйте свои требования и запросы простыми

Слишком много продавцов совершают ошибку, ходят вокруг да около, надеясь, что тонкий подход приведет к цели, за которой они гонятся: продаже. И поэтому они размещают на своем сайте различные безделушки, которые водят пользователя по кругу, вопиющим образом игнорируя первое правило маркетинга, которое гласит: если ты чего-то хочешь, просто попроси об этом.

Вместо того, чтобы сбивать пользователей с толку, указывая на эту функцию или это преимущество или прося их подписаться на что-то, что у вас есть, сотрите все это и просто дайте им знать, что именно вам от них нужно. Если это распродажа, скажите им об этом, спросив: «Вы хотите сэкономить деньги сейчас?» вместо того, чтобы просить их зарегистрироваться. Amazon отлично справляется с этим благодаря своим Buy Boxes, которые дают людям чрезвычайно простой и прямой способ совершить покупку. Если у вас нет чего-то похожего на простой способ их преобразования, то это проект, который вам нужно начать прямо сейчас.

Перенесите этот совет в свои списки Amazon и убедитесь, что ваш заголовок и описания соответствуют четким и полезным формулировкам, которые точно говорят, что представляет собой продукт.

Не стесняйся

Давайте на секунду сравним две страны, Канаду и США. Что первое приходит на ум, когда речь заходит об их характерах? Канадцы обычно считаются вежливыми, непринужденными людьми, в то время как американцы более известны как дерзкие и уверенные в себе люди.

А потом посмотрим на их выступления на мировой легкоатлетической арене. На каждой Олимпиаде, будь то летние или зимние, американцы неизменно завоевывают больше медалей, чем их северные соседи. Даже принимая во внимание разницу в населении, американцы все же зарабатывают больше медалей на душу населения, чем канадцы. Почему это? Все просто: они не стесняются рассказывать миру о том, какие они крутые на каждом спортивном мероприятии. Когда канадцы решили применить американский подход к Олимпийским играм в Ванкувере в рамках проекта под названием «Завоевать подиум», их количество медалей резко возросло.

Используйте американский подход в своем собственном интернет-магазине и на страницах Amazon, разместив обещания и гарантии там, где пользователи могут их увидеть: заголовки, элементы страницы, отзывы и призывы к действию. Превращение скиммеров вашей страницы в покупателей требует, чтобы вы прямо заявили, что вы более способны, чем конкуренты, и бесстыдно выставлять напоказ то, что у вас есть, — это быстрый способ сделать это, особенно когда у вас есть драгоценное мало времени для этого. первое впечатление.

В RepricerExpress мы полностью понимаем, насколько важно сосредоточиться на каждом аспекте вашего бизнеса, чтобы быть на вершине своей игры, когда это возможно. Еще один способ конвертировать скиммеры страниц — убедиться, что у вас есть цены, которые им нравятся, и мы можем помочь с этим, используя наше программное обеспечение для переоценки. Проверьте это сегодня, чтобы получить бесплатную 15-дневную пробную версию, и начните получать статистику конверсий там, где вы хотите.