Руководство для начинающих по использованию инструмента ценообразования Amazon

Если вы провели исследование и готовы сделать следующий шаг к автоматизированному инструменту ценообразования Amazon, RepricerExpress вам в помощь. Вы уже знаете, что автоматизация этой части процесса продаж может сэкономить вам часы труда, свести к минимуму человеческие ошибки и помочь вам более агрессивно конкурировать на рынке продаж. Но когда дело доходит до настройки, покупки и начала работы, как вы на самом деле это делаете?

Во-первых, определите минимальную и максимальную цены.

Независимо от того, какой репрайсер вы выберете, каждый из них позволит вам установить минимальные и максимальные цены. Мы написали подробный пост о том, как установить минимальные и максимальные цены, но давайте подведем итоги.

Начните с определения минимальной цены. Для этого сложите все расходы, связанные с продуктом (стоимость базового товара, стоимость доставки, сборы Amazon, стоимость программного обеспечения*) и сумму маржи, которая вам потребуется для получения прибыли. Если вы не знаете, какой должна быть ваша прибыль, начните с 25%.

*Стоимость программного обеспечения – это ежемесячная стоимость использования этого программного обеспечения, деленная на количество продуктов, перечисленных за тот же период времени.

Это ваша минимальная цена, самая низкая цена, по которой должен быть указан товар. Иногда вы можете пойти ниже этого уровня, например, если вы проводите рекламную акцию или пытаетесь продать акции с медленным оборотом, но это другой пост в другой раз.

Теперь время для вашей максимальной цены. Это немного сложнее, потому что здесь учитывается больше факторов, таких как отсутствие пропажи Buy Box из-за того, что продукт можно найти намного дешевле в другом месте, что делают ваши конкуренты и каков спрос и предложение в текущий момент.

С чисто математической точки зрения вы бы использовали ту же формулу, что и для минимальной цены (базовая стоимость товара, стоимость доставки, сборы Amazon, использование программного обеспечения), но изменили маржу, чтобы она была выше. В сообщении, на которое мы ссылаемся, более подробно рассказывается о том, как установить максимальную цену, но именно здесь вам действительно помогут тщательное исследование и тщательный мониторинг ваших конкурентов.

Во-вторых, уточните правила ценообразования.

Здесь вы действительно можете настроить процесс в соответствии с вашим бюджетом, потребностями, запасами, навыками, опытом и принятием решений. К счастью, у нас есть видео о том, как создавать правила переоценки и управлять ими, чтобы помочь вам начать работу. А если вы хотите погрузиться глубже, у нас есть целая серия видеороликов о правилах переоценки.

Но для основ, вот что вам нужно знать.

1. Использование готового шаблона

Если вы предпочитаете настраивать что-то уже созданное, а не начинать с нуля, использование готового шаблона может быть фантастическим вариантом. Это позволяет вам просматривать целый ряд установленных правил ценообразования, которые вы можете оставить как есть или настроить в соответствии со своими предпочтениями.

Узнать больше…

2. Создание базового правила переоценки Amazon

Мы уже рассмотрели минимальные и максимальные цены, но второе общее правило, которое вы можете создать, — это с кем и как вы конкурируете. Например, вы можете настроить фильтры так, чтобы ваши цены конкурировали только с продавцами, которые не входят в топ-20 продавцов FBA, или вы можете полностью исключить продавцов FBA.

Узнать больше…

3. Состояние товара

Это довольно просто — установите правило ценообразования для продукта, чтобы включать только продукты с тем же состоянием, что и тот, который вы продаете. Если у вас есть что-то совершенно новое, вы никогда не выиграете у подержанного продукта, который стоит намного дешевле. И если ваш продукт используется, то более низкая цена должна быть наиболее привлекательной чертой, чтобы отвлечь покупателей от траты больше на что-то совершенно новое.

Узнать больше…

4. Включите или исключите продавцов

Именно здесь вы захотите потратить много времени на изучение своих конкурентов, потому что те, кого вы решите включить и / или исключить, могут иметь большое значение для вашей прибыли. Создайте электронную таблицу, в которой будут указаны имена ваших конкурентов, их отзывы, местонахождение и время доставки, чтобы вы могли конкурировать с наиболее похожими продавцами. В спортивных соревнованиях используются фильтры для определения победителей из наиболее равного пула, и вы должны делать то же самое, чтобы увеличить свои шансы на победу.

Узнать больше…

5. Ценообразование, чтобы превзойти, соответствовать, превысить цену или игнорировать

Когда вы начнете уточнять свой выбор, вы столкнетесь с тем, стоит ли превзойти, сопоставить, установить цену выше или игнорировать других продавцов. Существует множество различных способов выполнения заказов на Amazon (сама Amazon, Fulfillment by Amazon, Seller Fulfilled Prime, Merchant Fulfilled), и опять же, здесь в игру вступают исследования и подготовка. Если вы решите выполнять свои собственные заказы (FBM), время доставки, вероятно, будет больше, чем у FBA, поэтому вам, вероятно, потребуется сделать ваши цены более привлекательными, чтобы компенсировать более длительное время доставки — то есть не конкурировать с ценами FBA. . Вы также можете конкурировать только с продавцами Buy Box, но помните, что выигрыш Buy Box очень сильно зависит от цены, поэтому убедитесь, что это подходит именно вам, прежде чем выбирать этот вариант.

Узнать больше…

6. Сценарии

Что бы ни происходило в жизни, неплохо иметь планы на случай непредвиденных обстоятельств на случай, если что-то пойдет не так, как ожидалось, и создание сценариев для ваших правил переоценки делает именно это. Это похоже на то, как работали книги «Выбери свое собственное приключение», представляя вам ограниченный набор вариантов выбора в зависимости от текущей ситуации. Например, если у вашего продукта нет конкурентов, хотите ли вы отказаться от переоценки или выбрать минимальную или максимальную цену? (подсказка: максимальная цена - правильный ответ).

Узнать больше…

7. Защита прибыли

Какие бы правила переоценки вы ни выбрали, вы всегда должны думать о защите своей прибыли. Бывают случаи, когда вы захотите использовать лидера убытков для увеличения продаж, но никогда за счет вашей общей прибыли. Чтобы защитить свою прибыль, установите правила, определяющие, когда правило переоценки запускается и прекращается, а также что происходит в рамках этих настроек.

Узнать больше…

8. Как часто переоценивать

Хороший переоценщик будет автоматически применять правила переоценки на основе примененных вами настроек. Еще лучший сделает это сразу в репрайсере и максимально приблизится к скорости Amazon. Важно отметить, что Amazon накладывает ограничения на каждого репрайсера, который использует его торговую площадку, поэтому вам нужно, чтобы ваш собственный рирайсер работал молниеносно, чтобы наверстать упущенное время.

Узнать больше…

Последние мысли

Начало работы с инструментом ценообразования Amazon не так пугает, как может показаться, особенно когда у вас есть руководство для начинающих, подобное этому, чтобы разобраться во всем. И лучшая часть? RepricerExpress позволяет вам делать все, что описано в этом посте, а также многое другое. Ваш следующий шаг — зарегистрироваться сейчас и воспользоваться бесплатной пробной версией с этим руководством, чтобы вы могли применять правила, как профессионал, с минимальными затратами на обучение. Вперед, это проще, чем вы думаете!

Связанный: 15 причин, по которым продавцы используют программное обеспечение для переоценки Amazon