Как создать собственный бренд Amazon FBA (из любой страны)

Как мне создать собственную торговую марку Amazon? Должен ли я открыть учетную запись Amazon в моей стране или в Америке? Нужен ли мне EIN или зарегистрированный служебный адрес? Могу ли я использовать Amazon FBA для товаров под собственной торговой маркой?

Мои подписчики постоянно присылают мне подобные вопросы. Существует много интереса к тому, как создать частный бренд Amazon FBA, но также и много путаницы.

Вот почему я хотел ответить на все вопросы официальным постом.

Я уже писал ранее о том, как создать компанию электронной коммерции с нуля , но не конкретно о частной торговой марке Amazon FBA.

Эта статья проведет вас через ранние этапы бизнеса частных торговых марок Amazon FBA, а также все, что вам нужно знать о FBA, и мою личную рекомендацию: Amazon MCF (Multi-Channel Fulfillment).

Если у вас есть какие-либо вопросы о частных торговых марках Amazon, эта статья должна все прояснить.

Что такое частная торговая марка?

Давайте начнем с самых азов, если вы действительно начинаете с нуля. Частная торговая марка для меня — это брать непатентованный продукт, делать его собственным путем какой-то модификации, а затем продавать его под собственной торговой маркой. (Сравните это с «белой маркировкой», когда продукт другого производителя продается как есть.)

Поскольку разные бренды могут предлагать одни и те же продукты под собственной торговой маркой, ключом к успеху является то, что вы добавляете к продукту, что может быть физическим свойством или превосходным маркетингом и отношениями с клиентами. Качество вашего продукта почти такое же, как у ваших конкурентов, поэтому вам приходится полагаться на другие методы продаж, такие как брендинг, ценообразование, реклама, покупательский опыт и т. д.

Продажа под собственной торговой маркой имеет свои преимущества по сравнению с традиционными моделями, по крайней мере, в некоторых областях. Небольшие компании могут сократить производственные затраты, пока они создают свою торговую марку, в то время как более крупные компании могут использовать ее для безопасных экспериментов на новых рынках. Подумайте о том, сколько компаний по производству одежды разветвляются на производство косметики или парфюмерии — скорее всего, их первоначальные успехи были связаны с товарами под частными торговыми марками.

Точно так же продукты под частными торговыми марками могут повысить качество или решить некоторые проблемы с соблюдением нормативных требований. Если вы расширяетесь на международном уровне, возможно, будет более эффективно продавать местный продукт под собственной торговой маркой, который уже соответствует стандартам страны, а не изменять существующий производственный процесс.

Исследуйте лучшие продукты для увеличения продаж

Компания с частной торговой маркой настолько хороша, насколько хороша их продукция. Вот почему вашим первым шагом должно стать оттачивание навыков исследования продукта. Я уже много писал об исследованиях продуктов и не хочу повторяться, поэтому посмотрите ссылки ниже, чтобы узнать больше.

Прежде всего, вам нужно выбрать прибыльную бизнес-идею электронной коммерции . Какова ваша ниша? Где вы можете повысить ценность рынка? Если у вас есть ниша, вам нужно знать, что продавать в Интернете своим подписчикам, как популярные продукты, чтобы извлечь выгоду из продаж, так и вечнозеленые продавцы, чтобы стабилизировать свой бизнес.

Товары под частными торговыми марками имеют дополнительный набор критериев того, что делает их ценными, в частности, достаточно ли высок спрос и есть ли возможности для улучшения маркетинга или общих характеристик. Вы можете увидеть мой список из 29 идей продуктов для частных торговых марок , которые помогут вдохновить вас на некоторые направления, которые вы можете использовать.

Если вы пришли сюда специально за советом по частной торговой марке Amazon, вам нужно знать, что продавать на Amazon . Если у вас есть свободный бюджет, вы также можете воспользоваться услугами Jungle Scout , чтобы выявить новые идеи для продуктов и категорий в вашей нише.

Что делает продукт брендовым?

По большому счету, вы хотите продавать продукты, которые вы можете сделать сами, по крайней мере, в смысле брендинга. Создание успешного бизнеса под собственной торговой маркой зависит от выбора продуктов, которые вы можете продавать в соответствии с вашим брендом.

Некоторые продукты легче продавать, чем другие. Вот что я рекомендую своим подписчикам:

• Мелкие изделия. Их дешевле хранить и доставлять вашему производителю, поэтому вы можете либо передать экономию своим покупателям, либо получить прибыль от наценки.
• Легкие продукты. Все, что меньше 3 фунтов.
• Цена от 15 до 50 долларов. Это лучшее место, прежде чем потребители дважды подумают, прежде чем тратить так много денег.
• Продукты, популярные в Google. Для меня им нужно минимум 1000 поисковых запросов в месяц, но без слишком большого количества конкурентов — если два-три небольших сайта все еще ранжируются на первой странице, «крупная рыба» еще не прижилась, поэтому добавьте ее в свой магазин. .
• Нишевые влиятельные лица присутствуют . Это верный признак того, что у вас есть продуктовая ниша, вокруг которой можно построить бренд.

Для частной торговой марки Amazon FBA вы хотите убедиться, что на Amazon ежемесячно выполняется более 5000 поисковых запросов, но только с низкой или средней конкуренцией. Вы также хотите убедиться, что это ниша, которую вы понимаете: можете ли вы составить краткий список популярных влиятельных лиц и блоггеров навскидку?

Для участников платных курсов я представляю печатный контрольный список с такими четкими данными, а также дополнительными критериями, на которые следует обращать внимание при выборе продуктов. Некоторые предприниматели скажут вам, что выбор продукта зависит больше от инстинкта, но я предпочитаю эмпирические черно-белые рекомендации.

Как найти лучших производителей для поиска вашего продукта

Точно так же, как вам нужно исследовать лучшие продукты для продажи, вам также необходимо сотрудничать с производителями, с которыми вы хорошо работаете. Это больше, чем то, какие продукты они предлагают. Оперативно ли они доставляют? Они предлагают лучшие цены? Соответствуют ли они закону — вы не хотите попасть в беду из-за того, что не проверили их документы.

Этот пост о поиске производителя для частной торговой марки Amazon включает бесплатный список поставщиков.

Пошаговое руководство по продаже частной торговой марки Amazon FBA

Несмотря на свои недостатки, Amazon является хорошим уравнителем для международных поставщиков, стремящихся расширить свой бизнес по всему миру. Вы можете продавать на Amazon практически из любой страны, и ваши единственные реальные препятствия — это просто изучение веревок. Вот как можно настроить Amazon FBA всего за 4 шага.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь

Первый шаг также самый простой: вы просто настраиваете свою учетную запись. Перейдите на главную страницу Amazon FBA и нажмите «Начать ». Если у вас еще нет учетной записи продавца Amazon, вы можете создать ее сейчас, нажав « Зарегистрироваться сейчас» .

Просто обратите внимание, что вам потребуется несколько форм подтверждения личности, включая фотографию ваших водительских прав и фотографии (не скриншоты) информации о вашем банковском счете.

Если вы уже являетесь розничным продавцом Amazon, нажмите Добавить FBA в свою учетную запись .

Это также помогает создать списки для всех ваших продуктов сейчас, поскольку вам все равно нужно будет сделать это, прежде чем отправлять свою первую партию в центр FBA. Как составлять списки продуктов для Amazon — это тема, достойная отдельной статьи, которую мы рассмотрим в другой раз.

Шаг 2. Подготовка инвентаря

Программа FBA, по сути, хранит и отправляет ваши продукты за определенную плату. Имея дело с различными поставщиками из разных стран, они полагаются на организацию и автоматизацию, чтобы гарантировать доставку нужных посылок по нужному адресу. Это означает, что еще до того, как вы начнете продавать, вам нужно убедиться, что ваш инвентарь готов.

Во-первых, вам нужно убедиться, что ваши продукты вообще соответствуют требованиям Amazon FBA. Программа не принимает следующие продукты:

• Свободные рукава или мешочки.
• Обувь без коробки.
• Продукты, которые состоят из нескольких частей и требуют сборки перед отправкой.
• Сыпучие продукты или продукты с участками, открытыми за пределами упаковки.
• Изделия, разрушающиеся на любую сторону от среднего давления.

Кроме того, некоторые продукты включают обязательные требования к упаковке. Обратитесь к руководству по подготовке продуктов , чтобы увидеть конкретный протокол, если вы продаете один из следующих типов продуктов:

• одежда, ткань, плюш или текстиль
• стекло или хрупкое
• жидкость
• игрушки или детские товары
• порошки, гранулы или гранулированные материалы
• острые, заостренные или с другими проблемами безопасности
• меньше 2⅛“ на самой длинной стороне
• товары для взрослых или товары с нецензурной лексикой на упаковке

Кроме того, партии продукции в виде комплектов должны быть маркированы. Сумки также должны быть размером не менее 1,5 мил и содержать видимое предупреждение об удушье, если отверстие больше 5 дюймов.

Затем вам нужно убедиться, что ваша продукция соответствует требованиям маркировки. Amazon FBA использует систему штрих-кода вместе с ASIN нашей компании (стандартный идентификационный номер Amazon).

Возможно, вам не придется ничего делать, если на упаковке вашего продукта уже есть свободный штрих-код, при условии, что штрих-код является одним из следующих:

• СКП
• EAN
• ISBN
• ЯНВАРЬ

Если на упаковке вашего продукта указан один из них, еще раз проверьте, соответствует ли ваш номер официальному списку ASIN. Если он не соответствует, обратитесь за помощью в службу поддержки продавца.

Если на ваших продуктах НЕТ одного из четырех допустимых номеров штрих-кода, вам потребуются новые этикетки в соответствии с политиками Amazon FBA. Вы можете либо распечатать и наклеить этикетки Amazon на каждый из ваших продуктов самостоятельно (не забудьте закрыть любой другой недопустимый штрих-код на упаковке), либо вы можете попросить службу этикеток FBA сделать это за вас по цене за единицу. платеж.

Подготовить свой инвентарь и убедиться, что он соответствует требованиям, может быть непросто. Если у вас есть лишние деньги, вы снова можете воспользоваться Amazon FBA Prep Service .

Шаг 3. Назначьте и отправьте свой инвентарь в центр FBA

Отправка вашего груза в центры Amazon FBA начинается с онлайн-назначения вашего инвентаря. В своей учетной записи Seller Central перейдите в раздел « Инвентарь », затем «Управление запасами ». Установите флажок слева от каждого продукта, который вы хотите отправить в центр FBA. В раскрывающемся списке « Действия » нажмите «Изменить» на «Выполнено Amazon» . На следующей странице нажмите Преобразовать и отправить инвентарь .

После преобразования ваших продуктов в FBA вы можете отправлять или пополнять их в любое время, перейдя в раздел « Управление запасами », выбрав соответствующие продукты, а затем в раскрывающемся списке « Действия » выберите « Отправить/пополнить запасы ».

По умолчанию ваши поставки разбиваются и отправляются в несколько распределительных центров в зависимости от того, что Amazon считает лучшим. Вместо этого вы можете использовать службу размещения инвентаря FBA , чтобы они разместили все ваши коробки вместе в центре, однако они взимают плату за единицу.

Вы можете изменить свои настройки в любое время в Seller Central. Перейдите в « Настройки » > «Выполнение Amazon» > « Настройки входящего трафика » > « Редактировать » > « Вариант размещения инвентаря» > « Служба размещения инвентаря».

Оттуда вы выбираете «Создать новый план доставки» или «Добавить к существующему плану доставки» . Просто заполните соответствующую информацию и следуйте инструкциям.

Когда ваша посылка отправлена, отметьте ее как «Отправлено» на странице « Сводка по доставке». Как только они прибудут, они будут помечены как «Доставлено» на срок до 24 часов после прибытия. После этого статус «Зарегистрирован», а затем «Получение» означает, что часть вашего отправления уже прибыла и начала обработку.

В целом, с момента доставки вашего груза проходит около 3-6 дней, прежде чем вы сможете начать продавать товары.

Доставка продуктов на Amazon FBA может быть технической, учитывая все правила и дополнительные сборы. Вы можете следить за рабочим процессом плана доставки Amazon, чтобы не пропустить ни одной детали.

Шаг 4. Управление заказами

Последний шаг — быть хорошим продавцом на Amazon: продолжать продвигать и продавать свои продукты, не забывая при этом о логистике. Amazon выполняет большую часть основной работы, такой как получение продуктов и применение правильных адресов — в конце концов, это то, за что вы платите, — поэтому вы освобождаетесь, чтобы больше сосредоточиться на своих управленческих обязанностях.

Вы можете просмотреть активные заказы в любое время на странице « Управление заказами» в своей учетной записи Seller Central. В дополнение к стандартным данным о заказе, например, куда он направляется, вы также можете найти любые предупреждения или проблемы, требующие немедленного внимания.

Хотя «Платеж завершен» не требует пояснений, если посылка отмечена как «Ожидание», это может означать несколько разных вещей:

• Заказ приостановлен, в то время как другие товары объединяются для бесплатной доставки.
• Платеж по кредитной карте клиента еще не авторизован.
• Товара в заказе нет в наличии.
• Сплит-заказы могут быть помечены как «ожидающие» до тех пор, пока не будет отправлен последний товар, даже после завершения платежа.

Вы также можете получить доступ к своим данным о продажах в любое время, чтобы повлиять на свои будущие стратегии. Просто перейдите в « Отчеты» и выберите интересующую вас область.

Когда использовать сервисы Amazon FBA Prep

Подготовить весь свой инвентарь для Amazon FBA не только утомительно, но и дорого. Каждый раз, когда вы тратите на печать этикеток или мерные коробки, вы можете потратить время на разработку новых маркетинговых кампаний, поиск лучших продуктов или просто на отдых в компании своей семьи после долгого дня.

Если у вас есть ресурсы, вы можете нанять Amazon FBA Prep Service, чтобы позаботиться о тяжелой работе в прямом и переносном смысле. Каждый из них отличается, но вы можете рассчитывать на эти регулярные услуги:

• Проверка продукции на соответствие
• Упаковка отправлений
• Маркировка отдельных продуктов
• Сортировка продуктов
• Упаковка определенных продуктов в полиэтиленовые пакеты
• Фотосъемка новинок
• Отправка готовых отправлений

Иногда подготовительные службы могут даже предлагать ценовые стимулы — например, если они работают в безналоговом штате или, может быть, они просто находятся ближе к порту въезда, что позволяет сэкономить на транспортных расходах. Во многих случаях они компенсируют их стоимость. В любом случае, убедитесь, что вы понимаете налог с продаж Amazon.

7 лучших подготовительных услуг FBA

Если вы не скупитесь на копейки, вам стоит хотя бы заглянуть в Службу подготовки к FBA. Вот семь лучших для рассмотрения:

• EZ Prep — со складом недалеко от порта Лос-Анджелеса и фиксированной ставкой в ​​1,25 доллара за каждый товар стандартного размера EZ Prep — хороший выбор для розничных продавцов, активно работающих в Южной Калифорнии.
• etailz — В дополнение к целому ряду услуг электронной коммерции, таких как стратегия розничной торговли и управление каналами, etailz также предлагает стандартную подготовку FBA на любом из двух своих складов в США.
• FBA FlexPrep — если вашим главным приоритетом является скорость, FBA FlexPrep обеспечивает круглосуточную обработку в Техасе.
• McKenzie Services — Предлагая огромный склад на северо-западе Тихого океана и низкую цену в 1,10 доллара за единицу, McKenzie Services хорошо работает для оптовых заказов.
• Direct 2 EU — Direct 2 EU, расположенный в графстве Стаффордшир, Англия, является одним из лучших сервисов по подготовке к европейским рынкам Amazon.
• Shapiro — более 100 лет в сфере подготовки к отправке компания Shapiro признана одним из лучших среди своих клиентов, в том числе и самой Amazon.
• FBA Transport — FBA Transport специализируется на доставке грузов, прибывающих прямо из Китая. Их цены за единицу ниже, чем у многих их конкурентов, но, поскольку каждая задача оценивается отдельно, их комплексные услуги в сумме составляют средний показатель.

Альтернативы Amazon FBA для частных торговых марок

Меня беспокоит то, что если вы открываете компанию под частной торговой маркой, вы хотите держаться подальше от Amazon.

Если вы запускаете частную торговую марку, вы должны знать, что есть и другие варианты, кроме Amazon FBA. Компании с частными торговыми марками нуждаются в успешном маркетинге и отношениях с клиентами, которые на Amazon отстают в развитии. Лучше создать собственный веб-сайт и использовать Amazon только для исследований и тестирования идей.

Это не значит, что частная торговая марка Amazon FBA нежизнеспособна — вы все равно можете получать от нее прибыль — я просто думаю, что есть более простые способы сделать это.

Особенность Amazon FBA в том, что это удобно. Если вы уже продаете на Amazon, это устраняет большую часть микроуправления и технического планирования, поэтому упрощает вашу жизнь, даже если в конечном итоге это будет стоить немного больше.

Тем не менее, в такой чувствительной отрасли, как продажа частных торговых марок, вам нужно следить за деталями, особенно когда вы только начинаете. Повторяя то, что я сказал в начале, частные торговые марки должны преуспеть в двух вещах: маркетинге и отношениях с клиентами.

• Маркетинг, потому что вы должны продавать свой продукт лучше, чем конкуренты, продающие почти идентичные продукты.
• Отношения с клиентами, потому что вам нужно создать лояльность к бренду и постоянных клиентов, чтобы поддерживать бизнес. С частными торговыми марками вы продаете свой бренд больше, чем продукт, и ваш бренд настолько хорош, насколько клиенты думают о вас.

Amazon вредит вам в обеих этих областях. Даже участвуя в их рекламных кампаниях, вы по-прежнему очень мало контролируете, как продвигаете себя на сайте Amazon — вы ограничены только тем, что они предлагают. Что касается отношений с клиентами, то с посредником всегда немного сложнее. А учитывая, что Amazon, как и любой другой продавец, должен следовать политике, ваши личные отношения с клиентами становятся менее личными.

На мой взгляд, если вы делаете частную марку, лучше посмотреть на собственном сайте. Там у вас есть абсолютный контроль над опытом покупок, политиками, тем, какие продукты представлены — над всем. Привлечение помощи деталей может дать вам то крошечное преимущество, которое вам нужно для создания бренда, который люди действительно любят, в отличие от бренда, который на данный момент имеет самую низкую цену.

Если вы беспокоитесь о выполнении, я рекомендую Amazon MCF вместо FBA.

Amazon MCF имеет гораздо больше смысла и решает многие проблемы с частными торговыми марками. Подумайте об этом: вы по-прежнему получаете все преимущества службы выполнения FBA, но вы можете продавать другие сайты, такие как Shopify, которые более благоприятны для маркетинга и отношений с клиентами. Это беспроигрышный вариант для розничных продавцов, который предлагает больше возможностей для удовлетворения покупателей.

Управлять частной торговой маркой за пределами Amazon не так удобно и требует гораздо больше усилий, но эти дополнительные усилия окупаются прибылью. Никто не говорил, что вести бизнес электронной коммерции должно быть легко.

Заключение

Если вы настроены на частную торговую марку Amazon FBA, я не хочу вас разубеждать. Это по-прежнему финансово жизнеспособно, и есть что сказать о реализации идеи, которой вы увлечены. В конце концов, часть красоты управления собственной компанией электронной коммерции заключается в том, чтобы делать все по-своему.

Независимо от того, какой маршрут вы выберете, с Amazon FBA или без него, вам все равно необходимо понимать основы электронной коммерции, особенно маркетинга, поскольку мы говорим о частных торговых марках. Маркетинг бренда электронной коммерции — это тема, о которой я часто говорю на своих курсах — у участников даже есть доступ к бесплатному видео, в котором подробно рассказывается об этом.