7 тактик исследования продуктов Amazon, которые вам понадобятся в 2022 году

Когда дело доходит до продаж на Amazon, самой важной частью вашей стратегии является тактика исследования и выбора продукта — эту задачу никогда нельзя недооценивать! Выберите правильный продукт, и у вашего бизнеса электронной коммерции есть потенциал для взлета. Выберите неправильный продукт, и, конечно же, вам будет гораздо труднее добиться продаж и прибыли.

Многие продавцы считают перспективу исследования непосильной, и нельзя отрицать, что это огромная задача. Но исследование продукта не должно быть пугающим! Давайте сначала рассмотрим, что на самом деле влечет за собой исследование продуктов Amazon.

Что такое исследование продуктов Amazon?

Процесс исследования продуктов для продажи на Amazon именно таков. Процесс анализа того, что продается, чтобы вы могли получить часть действия. Идея состоит в том, что вы исследуете продукты, которые вы можете недорого достать и продать с прибылью. Звучит очень просто, не так ли? Тем не менее, это процесс, который включает в себя множество важных факторов, которые необходимо учитывать.

Например, выбор вашей ниши, любые ограничения бренда, ваша конкуренция, затраты и сборы будут влиять на жизнеспособность исследуемых вами продуктов.

Почему важно проводить исследование продукта?

Если вы не потратите достаточно времени на оттачивание своих исследовательских навыков, вы не сможете обнаружить потенциально прибыльные продукты. Выбор случайных продуктов только потому, что вам нравится их внешний вид и вы «думаете», что они будут продаваться на Amazon, не поможет, потому что то, что вы «думаете», и то, что откроет ваше исследование, скорее всего, будут полными противоположностями!

Так что не продавайте то, что хотите продать, продавайте то, что продается!

В мире ведения бизнеса электронной коммерции нет места для догадок или неосведомленных решений, особенно если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным и рос.

Одна из основных причин, по которой продавцы Amazon считают исследование продукта таким сложным, заключается в том, что они просто не знают, на чем сосредоточиться. И это неудивительно, ведь не все продукты одинаковы. Еще до того, как вы начнете свое исследование, вы должны иметь представление о том, как выглядит хороший продукт, чтобы представить его в своем инвентаре.

Хорошие продукты против плохих продуктов

Итак, «плохие продукты» могут быть немного сильными, но, безусловно, есть «хорошие» характеристики продуктов, которые следует учитывать при исследовании продуктов для продажи на Amazon. Важным моментом является исследование продуктов, которые продаются, потому что, конечно же, вам нужны клиенты, чтобы выжить!

Но вы также должны учитывать продукт с точки зрения продавца. Например, вы можете обнаружить, что 50-дюймовые телевизоры продаются так, как будто они выходят из моды. Здорово! Но с практической точки зрения, как продавец Amazon, скорее всего, работающий из дома, у вас будут проблемы не только с хранением товаров, но и с оплатой доставки, не говоря уже об ограничениях бренда.

Таким образом, вам нужно оставить такие продукты большим мальчикам и вместо этого сосредоточиться на продуктах, которые упрощают ведение вашего бизнеса в области электронной коммерции и упрощают ваши исследования.

Хорошие товары соответствуют следующим критериям:

• Маленький, легкий, прочный — удобно хранить в упаковке и отправлять по почте
• Цена от 10 до 50 фунтов стерлингов – привлекает импульсивные покупки.
• Без бренда (с потенциалом брендинга) — доступна более высокая маржа
• Низкая конкуренция – шанс выйти на рынок

Помня об этих критериях, вы отфильтруете элементы, которые не соответствуют этим требованиям, и ваша исследовательская задача сразу же станет менее сложной и более точной.

Теперь вам не нужно беспокоиться о тяжелых или громоздких товарах, брендовых товарах, скоропортящихся товарах или товарах, которые не попадают в категорию импульсивных покупок.

Итак, теперь, когда вы знаете, что ищете, давайте перейдем к тактике исследования Amazon, которая сделает поиск идеального прибыльного продукта простым процессом.

Связанный: 7 советов по выбору продуктов Amazon на 2020 год

Как исследовать продукты для продажи на Amazon

Совет от лучших продавцов: покупайте в нише!

Прежде чем мы рассмотрим тактику исследования продуктов Amazon, вот вам совет, который может сыграть важную роль в вашем успехе в качестве продавца Amazon. Как и на всех платформах электронной коммерции, если вы продаете на Amazon, вы, несомненно, столкнетесь с конкуренцией.

Это означает, что вы не можете просто выбрать рынок или категорию для продажи, выбрать продукт (даже если он соответствует критериям, перечисленным выше), перечислить его и продать! Сосредоточение внимания на широких рынках не сработает.

Например, вы можете выбрать нишу ошейников для собак. Отлично, но сильно перегружено! Вы найдете тысячи продавцов Amazon, которые предлагают ошейники для собак. Таким образом, вместо этого вы должны выбрать поднишу в основной нише собаководов.

Например, цветовая вариация может быть жизнеспособной, поэтому чем конкретнее вы можете указать, тем ниже конкуренция и тем выше будет ваша прибыль. Вместо собачьих ошейников выберите ошейники с мигающими розовыми светодиодами или, например, персонализированные ошейники для собак.

Объемы поиска будут ниже, но вы будете ориентироваться на очень специфический рынок и сможете отфильтровать большую часть своих конкурентов. Поскольку вы выбрали такую ​​нишу, ваш продукт с большей вероятностью будет стабильно конвертироваться.

Итак, примите во внимание критерии продукта, определите его нишу, а затем и только тогда начните исследовать конкретные продукты для продажи на Amazon. Эти семь тактик исследования помогут вам.

Лучшие тактики исследований Amazon для продавцов

Исследования — это ключ к поиску выигрышных продуктов для продажи на Amazon. Итак, вы должны убедиться, что делаете это правильно и точно знаете, где проводить свои исследования!

1. Списки Amazon

Неудивительно, что первое место, куда вы должны отправиться для своих исследований, — это сама Amazon. В частности, списки бестселлеров Amazon, которые включают не только «бестселлеры», но также включают разделы «двигатели и шейкеры», «самые желанные» и «идеи подарков». Все это может дать бесценную информацию о типе продуктов, которые вы должны рассмотреть для своего инвентаря.

Перейдите на страницу бестселлеров Amazon и начните свое исследование.

Все вкладки, которые вы видите в верхней части страницы, очень полезны для вас, когда дело доходит до исследования продуктов Amazon:

Используйте Bestsellers, чтобы просмотреть 100 самых продаваемых продуктов в любой категории. Хитрость здесь заключается в том, чтобы копаться глубоко в подкатегориях. Поэтому не смотрите на продавца номер один в категории верхнего уровня и не выбирайте его в качестве товара, который вы собираетесь закупать и продавать.

Вместо этого выберите подкатегорию и посмотрите на 100 лучших. Несмотря на то, что он по-прежнему популярен, конкуренция будет меньше, и вы займете «нишу» своего идеального продукта. Выберите продукт для дальнейшего исследования и найдите похожую, но лучшую версию, а не точный продукт.

Используйте Hot New Releases, чтобы узнать, что сейчас хорошо продается и какие продукты скоро будут выпущены. Как и в случае с бестселлерами, вам следует сосредоточить свои текущие исследования на продуктах, похожих на те, которые только что были выпущены.

Если вы быстро проведете исследование, вы даже сможете получить продукт до даты выпуска популярного товара и сразу же получить деньги.

Используйте Movers and Shakers , чтобы узнать, какие продукты стали более или менее популярными за последние 24 часа. Это отличная тактика, если вы имеете в виду продукт и хотите отслеживать его в течение определенного периода времени, прежде чем искать и добавлять его в свой инвентарь. Остерегайтесь слишком долгого мониторинга, так как вы можете упустить идеальную возможность.

Используйте «Самые желанные» и «Самые одаренные», чтобы просмотреть товары, которые чаще всего добавляют в списки подарков или даже заказывают в качестве подарков. Преимущество здесь в том, что вы сможете увидеть типы продуктов, которые находятся в тренде, что даст вам идеи для дальнейшего исследования ниши, а не исследования продукта в целом.

2. Поговорите с вашим текущим поставщиком

Если вы уже продаете продукт на Amazon и поддерживаете отношения с поставщиком, одна из самых простых и экономически эффективных тактик исследования продукта — просто поговорить с вашим поставщиком, чтобы получить неофициальную информацию об их самых продаваемых продуктах и ​​​​самых горячих тенденциях в продуктах. .

Ваш поставщик уже должен держать руку на пульсе и сможет предложить вам инсайдерскую информацию, кроме того, чем больше продуктов вы покупаете из одного источника, тем ниже будет ваша удельная стоимость! Поговорив со своим поставщиком, вы можете добиться больших скидок и получить новые идеи для продуктов одновременно.

Связанный: Оптовые источники для Amazon и других интернет-продавцов

3. Следите за своими конкурентами

Еще одна превосходная тактика исследования продуктов Amazon — проверить, какие продукты уже пользуются успехом с помощью Amazon PPC. Продавцы Amazon, тратящие деньги на подобные кампании, наверняка получат прибыль от этих продуктов, иначе они бы не тратили деньги на кампании. Когда вы видите слово «спонсируется» на Amazon, это означает, что продукт является платной рекламой:

4. Используйте Google Trends

Одним из лучших инструментов, которые вы можете использовать для исследования продуктов Amazon, является Google Trends. Первый способ использовать этот инструмент — настроить оповещения, чтобы вы мгновенно получали уведомления о тенденциях или популярных темах.

Преимущество заключается в том, что, хотя вы и не будете уведомлены напрямую о «продуктах» как таковых, как продавец вы сможете определить соответствующие темы или истории, которые связаны с вашим бизнесом и потребностями в продуктах. Это позволяет вам исследовать потенциальные продукты, которые вы можете продавать на Amazon.

Кроме того, вы можете выполнить поиск в самом Google Trends. Просто выберите Великобританию, найдите продукт и выберите веб-поиск, чтобы просмотреть результаты для всех связанных продуктов. Используя более ранний пример «собачьего поводка», результаты поиска, которые вы увидите, полезны для того, чтобы дать вам идеи для дальнейших исследований.

5. Изучите разделы «Клиенты также покупают» и «Часто покупают вместе».

Давайте теперь вернемся к Amazon, и отличная исследовательская тактика Amazon состоит в том, чтобы просмотреть разделы под основными списками, которые могут дать вам проницательные идеи о продуктах.

Вам понадобится примерное представление о нише и продукте, который вы исследуете, но эта тактика поможет вам не только понять мысли и процесс покупки ваших потенциальных клиентов, но также даст вам возможность исследовать и создать уникальный набор продуктов.

Товары, которые часто покупают вместе на Amazon, можно объединить в один удивительный продукт, который может стать бестселлером. Продукты, которые, как вы видите, покупают клиенты, вероятно, будут чрезвычайно популярны и могут быть исследованы сами по себе и либо добавлены в «набор», либо получены и проданы как отдельный продукт.

6. Посмотрите на списки трендов eBay

Хотя вы, возможно, захотите продавать на Amazon, eBay может стать источником информации, когда дело доходит до исследования вашего продукта. Если товар доступен и хорошо продается на eBay, он, скорее всего, будет хорошо продаваться и на Amazon! Вот где списки eBay полезны для исследования вашего продукта. Итак, перейдите на эту страницу, и вы сможете просмотреть все популярные предложения продуктов в различных категориях:

Не все продукты будут соответствовать вашим критериям исследования, но это идеальное место для поиска востребованных продуктов, которые вы можете найти и продать на Amazon.

7. Просмотрите AliExpress и найдите бестселлеры

Это фантастическая тактика исследования продуктов Amazon, но ее часто упускают из виду! AliExpress — одна из крупнейших торговых площадок, к которой у вас есть бесплатный доступ, поэтому не используйте ее только для поиска товаров. Используйте его и для своих исследований.

У AliExpress нет специальной страницы для самых продаваемых товаров, но вы все равно можете выяснить, какие продукты популярны, выполнив три простых шага:

1. Выберите категорию или подкатегорию, например товары для домашних животных.
2. Сортируйте результаты по «заказам», чтобы сначала увидеть самые высокие проданные номера.
3. Отфильтруйте результаты, чтобы отобразить продукты с рейтингом 4 *

Теперь вы увидите все самые продаваемые продукты в выбранной вами категории или подкатегории с дополнительным бонусом, который позволяет вам быть уверенным в этом продукте, поскольку все оценки от предыдущих покупателей составляют 4 звезды или выше.

Последние мысли

Ваше исследование продукта Amazon никогда не будет пугать, если вы всегда будете следовать установленным критериям и не забывать «нишать» свое исследование, используя информацию о конкурентах и ​​тенденции, чтобы помочь вам. Нет необходимости тратить время на то, чтобы вынюхивать продукты, которые не являются стартовыми, когда вы можете сузить свое исследование и распознать бестселлер, используя легкодоступную тактику исследования Amazon, описанную выше.

Заинтересованы в оптимизации цен на продукты Amazon с помощью программного обеспечения для переоценки? Ознакомьтесь с бесплатной 15-дневной пробной версией Repricer, кредитная карта не требуется.

Связанный: 4 способа найти горячие продукты для продажи на Amazon