7 лучших инструментов Amazon Repricer для прибыльной победы над конкурентами

Некоторые вещи навсегда. Цены на Amazon не являются одним из них. Как только вы выясните, что продавать, вам нужно будет найти лучший инструмент для перепродажи Amazon, чтобы оставаться конкурентоспособным и масштабировать свой бизнес электронной коммерции.

Что такое переоценка Amazon?

Переоценка продукта в мире кирпича и раствора довольно проста. У вас есть продукт, который продается по определенной цене. Если оптовая цена поднимется, арендная плата в вашем магазине взлетит до небес или произойдет внезапное сокращение предложения и увеличение спроса, вы можете немного поднять цену.

С другой стороны, если оптовая цена падает, спрос резко падает или ваши конкуренты значительно снижают цены, вы можете снизить цену на свой товар, чтобы сохранить конкурентоспособность.

В мире электронной коммерции все немного иначе. Как и в обычном мире, продавцы электронной коммерции переоценивают товары, чтобы оставаться конкурентоспособными и получать прибыль .

Строгие правила не позволяют третьим сторонам включать фирменные материалы или продавать товары клиентам Amazon. Кроме того, сами клиенты не очень заинтересованы в том, чтобы узнать о вас больше.

На таком рынке, как Amazon, вы не сможете полностью избежать ценовой конкуренции, если оптимизируете свои списки . Умная стратегия переоценки может дать вам дополнительное преимущество.

Использование программного обеспечения для переоценки для автоматизации ценообразования и максимизации прибыли

Раньше переоценка была довольно дорогой. Вам приходилось вручную вводить цены, проводить анализ конкурентов и сообщать новые цены своим дистрибьюторам. Это отнимало время и деньги от развития вашего бизнеса. С появлением торговых площадок и простого в использовании программного обеспечения продавцы больше не сталкиваются с такими проблемами.

Если Amazon является важной частью вашей стратегии продаж, инвестиции в программное обеспечение, которое помогает вам оставаться на вершине и экономит ваше время, не являются роскошью. Это умный ход. Правильная часть программного обеспечения даст вам полный контроль над вашей стратегией и позволит вам установить определенные правила. Вместо того, чтобы не спать всю ночь, сжимая чашку кофе и глядя на цены конкурентов, вы можете направить свою энергию на то, что действительно важно.

Чтобы сделать это в электронной коммерции, вам нужно освоить навык работы над своим бизнесом, а не только в нем. Это означает использование каждого инструмента, к которому у вас есть доступ.

Что делает инструмент Amazon Repricer?

Использование отличного инструмента переоценки — это больше, чем просто эффективность. Это сводит к минимуму уровень эмоций, связанных с вашими продуктами. Продавцы могут находиться под большим давлением. Вы знаете, сколько вы заплатили за товар и сколько прибыли вам нужно получить, чтобы выйти на первое место. Когда вы несете ответственность за благополучие команды и у вас есть несколько тарелок в воздухе, давление может возрасти.

Изображение: Источник (Xsellco)

У вас никогда не будет полного контроля над производительностью вашего продукта. Вы можете предпринять шаги, чтобы оптимизировать его и подготовить к хорошей борьбе за ценовую коробку Amazon. Но как только вы сделали свою лепту, для вашего эмоционального здоровья и здоровья вашего бизнеса будет лучше отпустить ее.

Инструмент переоценки создает барьер между вами и продуктом. Снизив часть этого стресса, вы можете одновременно повысить свою производительность и производительность своего магазина.

В поисках лучшего программного обеспечения для переоценки Amazon

Инструменты переоценки бывают всех форм и размеров. Некоторые из них идеально подходят для продавцов, которые просто хотят посмотреть, что может дать им переоценка. Другие предназначены для крупных продавцов или продавцов корпоративного уровня, которым нужны дополнительные функциональные возможности и поддержка.

Каждый из них имеет свой собственный набор преимуществ и недостатков. С таким количеством вариантов найти лучший инструмент для переоценки Amazon — непростая задача. Давайте взглянем на быстрое сравнение репрайсеров Amazon.

Лучшее для Amazon/Ebay: RepricerExpress

RepricerExpress предназначен для Amazon FBA и избранных продавцов и помогает вам настроить свою стратегию переоценки с учетом Buy Box. Планы начинаются с 55 долларов в месяц для продавцов с менее чем 2500 SKU и доходят до 249 долларов в месяц для продавцов с 50 000 SKU. Все планы включают непрерывную переоценку.

Это отличное решение для продавцов Amazon, которые продают на Ebay и других торговых площадках, потому что каждый план охватывает и другие каналы.

Лучшее для опытных продавцов Amazon: Sellery

Sellery — это продукт премиум-класса, разработанный SellerEngine. Он поддерживает интеллектуальные стратегии переоценки и эксперименты.

Его цена зависит от того, сколько вы продаете. Программное обеспечение обойдется вам в 1% от ваших продаж, начиная с минимальной суммы в 100 долларов США в месяц и максимальной суммы в 2000 долларов США. Если вы не продаете по крайней мере $ 10000 в месяц, это, вероятно, не инструмент для вас. Даже в этом случае вам необходимо тщательно рассчитать преимущества использования Sellery по сравнению с потенциальной стоимостью; вам придется платить 1000 долларов за каждые 100 000 долларов, которые вы зарабатываете в месяц.

Sellerly определенно не для всех. Если вам нравится, как работает команда SellerEngine, вы можете попробовать SellerEngine Plus . Это доступное комплексное решение с возможностью переоценки. Если вам нужен инструмент, который просто делает переоценку, то этот стоит еще раз посмотреть.

Лучший бюджетный репрайсер: RepriceIt

Ищете недорогое решение для репрайсеров Amazon? У тебя вышло. RepriceIt начинается с 9,95 долларов в месяц, если ваш инвентарь не превышает 500 SKU. Он имеет семь различных планов, предназначенных для продавцов на разных этапах игры. Хотя вы не получите некоторых наворотов, которые вы увидите с другими репрайсерами, у вас будут все основы, необходимые для того, чтобы сразу же приступить к реализации надежной стратегии репрайсинга.

Лучший для больших объемов: Teikametrics

Решение для переоценки Teikametrics отлично подходит для продавцов Amazon FBA с большими товарными запасами. Команда поможет вам разработать стратегию переоценки, которая максимизирует ваши активы и приносит результаты. Это не универсальная сделка. Они будут работать с вами, чтобы разработать индивидуальное решение, которое поможет вашему продукту предложить лучшую цену.

Если вы ищете дешевое решение, это не для вас. Но, если вы готовы инвестировать деньги, решение Teikametrics Amazon Repricer может стать дополнительным преимуществом, которое вам нужно.

Лучшее для предприятий: Wiser

Wiser — алгоритмический репрайсер Amazon. Отчаянно нуждаетесь в Buy Box? Wiser использует прогнозирующий алгоритм Buy Box, который вычисляет максимальную цену, которую вы можете взимать за товар и оставаться в Buy Box. Он предлагает отличную настройку, поскольку вы можете исключить конкурентов или настроить таргетинг на конкретных продавцов. Wiser может быть настолько гибким, насколько вам нужно.

Лучшее для начинающих: SellerRepublic

Что касается функций, SellerRepublic предлагает все стандартные инструменты, которые есть у хорошего репрайсера Amazon. Он использует интеллектуальную переоценку, чтобы помочь вам соответствовать вашим конкурентам, и вы можете создать неограниченное количество конкретных правил, которые определяют действия программного обеспечения.

SellerRepublic быстро настраивается и отлично подходит для глобальных продавцов Amazon с относительно небольшим количеством товаров. Их план Lite охватывает до 50 объявлений и стоит 8,95 долларов в месяц. За 18,95 долларов вы можете получить до 500 объявлений.

Лучший End To End: Feedvisor

Feedvisor полагается на алгоритмическую переоценку и использует машинное обучение для усиления вашей стратегии переоценки в режиме реального времени. Все оптимизировано, чтобы помочь вам выиграть этот Buy Box, поскольку инструмент работает с тысячами точек данных, чтобы найти лучший способ разместить там свое объявление.

Хотя Feedvisor предназначен для того, чтобы поддерживать вашу конкурентоспособность, он также рассчитывает лучшую цену, чтобы вы могли максимизировать свою прибыль. Это не гонка за копейками, это умный рерайтер, который хочет дать вашему продукту лучший шанс. Хотя у них есть план для мелких и средних продавцов, Feedvisor лучше всего подходит для крупных или корпоративных продавцов, которые готовы сделать инвестиции.

Итак, какое лучшее программное обеспечение для переоценки Amazon

Все эти инструменты имеют одинаковые базовые функции. Они помогают вам отслеживать конкурентов и сопоставлять их с ними, а также создавать правила, которые оптимизируют ваши цены и выигрывают Buy Box. Самое главное — найти тот, который соответствует вашему бюджету и текущим целям продаж.

В то время как Amazon снизил входной барьер для онлайн-продаж, предоставив третьим сторонам доступ к лояльной аудитории, рынок привлек более 3 миллионов сторонних продавцов . Конкуренция на рынке Amazon высока, и цена является ключевым движущим фактором.

Так что, если вы профессиональный продавец на Amazon, автоматическая переоценка — это разумная инвестиция, которая поможет вам поддерживать здоровую норму прибыли при конкурентоспособных ценах. Если вы планируете переоценку вручную, у нас есть несколько советов, которые могут вам помочь.

Стратегии переоценки, которые вам нужны в жизни

Пришло время поговорить о стратегии!

Фото Маартен ван ден Хевел на Unsplash

1. Установите минимальную и максимальную цену.

Выберите самую низкую и самую высокую цену, по которой вы будете рады продавать свой продукт, и используйте их как минимум и максимум. Это будет удерживать ваши цены в заранее определенном диапазоне, гарантируя, что у вас не будет внезапной катастрофы.

Чтобы установить правильные минимумы и максимумы, вам нужно найти правильную цену для вас . Если вы установите слишком высокую цену, вы останетесь с товарами, которые вам не нужны, лежащими на складах выполнения, тратя впустую ценное пространство и тратя ваши деньги. Если вы установите слишком низкую цену, вы съедите свою прибыль. Кроме того, это устанавливает будущие ожидания покупателей, что только приведет к еще большему снижению цен, поскольку другие продавцы, которые могут позволить себе сократить свою маржу, подражают вам.

Регулярно выделяйте время для изучения эффективности ваших продуктов. Если конкретный продукт слишком долго томился в нижней части списка, возможно, пришло время проверить, является ли продажа по этой цене устойчивой. Не бойтесь просматривать свой инвентарь и избавляться от предметов, которые не перемещаются.

2. Избегайте гонки на выживание, но не бойтесь соревноваться

Не опускайтесь ниже минимума, чтобы занижать цену других продавцов на пару центов . Это скользкий путь, на котором проигрывают все. Если некоторые конкуренты занижали ваши цены, вы можете установить правила, исключающие их из рассмотрения. Таким образом, ваш инструмент переоценки не будет учитывать их продукты при установлении цен.

Иногда тебя будут бить. Такое случается. Вместо того, чтобы гнаться за ценой, возможно, пришло время переосмыслить весь список продуктов. Это настолько хорошо, насколько это возможно? Оптимизируйте ключевые слова, оцените изображения своих продуктов и убедитесь, что вы делаете все возможное, чтобы вывести свое объявление на первое место в поиске.

Большую часть времени вы хотите избежать быть самым дешевым продавцом. Это съедает вашу прибыль и является неустойчивым в долгосрочной перспективе. Но, если у вас есть много запасов для перемещения, которые просто не продаются, или вы перемещаете товары, которые будут сняты с производства после этого пробега, предложение низкой цены может быть хорошим вариантом.

3. Цена в зависимости от состояния

Фото Робин Бадлендер на Unsplash

Если вы торгуете подержанными товарами, такими как подержанные книги, состояние предмета должно быть частью вашей стратегии переоценки. Покупатель не будет платить больше за «хорошую» книгу, чем за «как новую».

Установите правила, которые сохранят вашу цену конкурентоспособной в вашей категории, не превышая цены на товары более высокого качества.

4. Сделайте данные своим лучшим другом

Позвольте данным управлять вашей стратегией переоценки. Собирайте данные о ваших конкурентах, о рынке и о том, как продаются ваши товары.

Неустанное измерение и анализ поведения потребителей играет огромную роль в успехе Amazon. Все на платформе оптимизировано на основе прошлого поведения. Для долгосрочного успеха необходимы данные.

Инструмент переоценки с мощными аналитическими функциями может улучшить ваше понимание клиентов и помочь вам создать лучшую стратегию.

5. Выиграйте коробку покупок

Вы знаете маленькое поле под кнопкой «Добавить в корзину» на странице со списком товаров? Тот, который дает вам информацию о других продавцах на Amazon, которые продают тот же товар, который вы пытаетесь купить?

Это ящик для покупок. Победа в этом может помочь представить ваш продукт большему количеству клиентов, поскольку они собираются принять окончательное решение о покупке.

Попасть в Buy Box может быть непросто, но оно того стоит. Это одна из основных причин использования эффективной стратегии переоценки. Продавцы, которые используют FBA, уже имеют преимущество, так как они автоматически имеют право участвовать в конкурсе на Buy Box. Если вы используете другой метод для выполнения своих заказов, вам необходимо соответствовать статусу рекомендуемого продавца.

Чтобы иметь право участвовать в конкурсе, вам необходимо учитывать:

• Окончательная цена (базовая цена плюс доставка)
• Метод выполнения
• Время доставки
• Рейтинг продавца

И вы должны быть хорошим продавцом. Это означает, что у вас высокий рейтинг удовлетворенности клиентов, история успешных продаж и высокие показатели клиентов. Если Amazon собирается рискнуть и показать вас в Buy Box, они хотят убедиться, что вы сможете доставить товар.

Вопреки распространенному мнению, вам не нужно бросать свою цену в небытие, чтобы выиграть Buy Box. Райан Грант из The Online Selling Experiment устанавливает свою цену на 1,5% выше, чем самый низкий продавец FBA . Это помогает ему максимизировать прибыль от каждой продажи и настраивает его на успех в выигрыше призовой коробки Buy.

Почему коробка для покупок имеет значение

Попадание в Buy Box один раз на самом деле принесет вам пользу в долгосрочной перспективе . Как только вы зарегистрируетесь, вы, как правило, продаете больше товаров и получаете больше отзывов. Это повысит ваши шансы на повторное появление. Как и в большинстве случаев, это самореализующийся цикл, и использование динамического ценообразования может помочь вам в этом.

Вы можете делать краткосрочные деньги с относительно агрессивной стратегией ценообразования, но когда дело доходит до победы в долгосрочной игре, вам нужно найти баланс.

Подождите… может ли переоценка повредить моему бизнесу?

Программное обеспечение для динамического ценообразования и оптимизации цен позволяет продавцам легко изменять цены в режиме реального времени. Многие продавцы опасаются, что слишком частое изменение цен отпугнет покупателей. Это понятно. Если вы случайно изменили цены в обычном магазине, ваши клиенты, вероятно, будут раздражены.

Когда маркетплейсы только появились, клиенты не привыкли к этому другому способу ведения дел. Еще в 2005 году исследование, опубликованное в The Journal of Monetary Economics , показало, что клиентов раздражают частые изменения и колебания цен. Поскольку электронная коммерция стала неотъемлемой частью наших покупок, стратегии динамического ценообразования стали частью использования торговой площадки.

Когда вы используете Amazon, клиенты на самом деле не покупают у вас. Они покупают на Amazon и обычно ищут доступный вариант определенного товара. Это клиентоориентированный бренд Amazon, который находится в центре внимания.

Использование стратегий, которые мы рассмотрели в этом посте, на фирменном веб-сайте электронной коммерции, таком как Bonobos или Everlane, приведет к катастрофе. Это подорвет доверие клиентов. Чтобы избежать катастроф, всякий раз, когда вы пробуете что-то новое, принимайте во внимание вашу среду и вашу аудиторию.

Выигрышная стратегия переоценки

Не существует единой стратегии переоценки, которая будет работать для каждого продавца в любой ситуации. Вам нужно сбалансировать действие, ставя клиента на первое место, и в то же время получать прибыль.

Когда вы продаете на Amazon, то, как вы взаимодействуете со своими клиентами, влияет на отношения Amazon с ними. Этот бегемот ориентирован на клиента — вся их модель построена на предоставлении отличного сервиса по низкой цене. Не злите зверя, пытаясь обмануть своих клиентов. Это не закончится хорошо.

Может возникнуть соблазн слишком сильно поднять цены, когда конкуренция ниже, или слишком сильно их снизить, когда становится жарко. Слишком частые колебания цен могут привлечь внимание ваших клиентов к цене, а не к преимуществам, которые они получат от использования вашего продукта. Это вредит всему рынку.

Когда вы просто продаете на рынке, таком как Amazon, вы не можете конкурировать в таких вещах, как узнаваемость бренда и дифференциация. Частые переоценки имеют смысл на рынке, но это не повод сходить с ума.

Разработайте четкую стратегию, которая поддерживает ваши цели и соответствует ценностям вашего бренда. Умные продавцы не кладут все яйца в корзину Amazon. Аккаунты приостанавливаются, и это может привести к серьезным ударам и потере дохода. Если вы хотите создать бренд и продавать через свой веб-сайт и другие каналы, постоянство может окупиться. Пользуетесь ли вы в настоящее время преимуществами переоценки Amazon? Дайте нам знать об этом в комментариях.