7 распространенных ошибок продавцов при переоценке на Amazon

Цена на один и тот же продукт не остается неизменной навсегда: розничные продавцы пересматривают цены либо по постоянному графику, либо используют программное решение, которое выполняет эту работу автоматически. Звучит просто, правда? Возможно, нет. Вот основные ошибки переоценки, которые совершают ритейлеры, и методы успешных из них.

Ошибка 1: Придерживаться только одного метода переоценки

Переоценка происходит либо вручную — вами, либо автоматически — программой. У обоих есть свои плюсы и минусы, и умные ритейлеры Amazon знают, что нельзя слепо полагаться на какой-то один метод. Скажем, вы предпочитаете переоценивать себя каждый понедельник, потому что знаете, что начали неделю правильно. Это хороший способ установить расписание, но люди допускают ошибки, и велика вероятность того, что однажды вы отвлечетесь и сделаете ошибку в переоценке вашего товара.

Но и простая автоматическая переоценка не идеальна, поскольку программа хороша настолько, насколько хорош ее разработчик или пользователь. Программное обеспечение для переоценки кода, даже простое программное обеспечение, может быть невероятно сложным; даже одна неверная строчка может привести к катастрофе, как если бы дорогостоящие товары внезапно превратились в списки за копейки.

Разумный выбор: положите яйца более чем в одну корзину

Заметайте следы, сочетая свои мозги и простоту программного обеспечения. Ваше программное обеспечение будет делать все, что вы ему скажете, но оно не способно интуитивно улавливать рыночные тенденции или делать прогнозы, основанные на интуитивных чувствах, но вы можете. Оцените прошлые результаты ваших акций, принимая во внимание, как и почему они продаются, когда это происходит (например, продажи свитеров увеличиваются на Рождество). Используйте эти знания, чтобы ваше программное обеспечение работало с максимальной эффективностью — и для вас.

Ошибка 2: Недостаточный размер вашего инвентаря, чтобы избежать использования программного обеспечения

Продавцы-новички на Amazon, как правило, совершают классическую ошибку, думая, что у них недостаточно SKU, чтобы гарантировать использование программного обеспечения, что приводит к первой из перечисленных здесь ошибок. Однако важно добавить оговорку, что это становится ошибкой только в том случае, если вы тратите постоянное время на переоценку своего инвентаря, даже если это происходит не чаще одного раза в неделю.

Разумный выбор: источник вашей работы

Зачем тратить часы своего драгоценного времени на ручную переоценку своего инвентаря, когда правильное программное обеспечение может вывести вас на много миль вперед? Это может занять некоторое время методом проб и ошибок, но как только вы найдете программное обеспечение, которое лучше всего соответствует вашим потребностям (которое может не подойти кому-то другому), вы сможете заставить его работать на вас. И только представьте: как только вы наткнетесь на правильное программное обеспечение для переоценки, ваша работа продолжит приносить вам деньги, пока вы спите и наслаждаетесь жизнью.

Ошибка 3: Игра по чужим правилам

Кто знает ваш инвентарь лучше, чем вы? И насколько хорошо вы знаете чужой инвентарь по сравнению со своим собственным? Используя эту концепцию, будет большой ошибкой переоценивать свои акции, чтобы конкурировать с другими, потому что вы не всегда можете иметь полную картину. Некоторые розничные продавцы могут иметь огромные запасы и могут позволить себе размещать списки за копейки, или они могут делать это, чтобы быстро получить хорошие рейтинги.

Разумный выбор: будьте последовательны в своей практике

Самое замечательное в автоматизации переоценки — это ваши правила, ваша игра. Конечно, вы можете начать с того, что попробовать известную формулу Amazon Buy Box и настроить ее в соответствии с вашей собственной уникальной ситуацией. Скажем, ваш основной инвентарь состоит из книг, и вы продаете их более чем одному рынку (например, студентам и читателям Kindle). Установите минимальные и максимальные значения соответственно для каждой демографической группы, например, более низкие максимальные значения для книг Kindle, потому что это высококонкурентный рынок, и более высокие максимальные значения для учебников, потому что у учащихся меньше выбора.

Ошибка 4: не быть готовым к использованию eBay Repricing

Переоценка на eBay отличается от переоценки на Amazon тем, что вы можете либо основывать свои цены на eBay на Amazon, либо конкурировать с другими продавцами, имеющими тот же штрих-код, что и у вас (EAN, UPC, ISBN).

Разумный выбор: будьте готовы при запуске переоценки eBay

Прежде чем начать использовать переоценку eBay с RepricerExpress, помните:

1. Ваши продукты eBay должны иметь специальные этикетки, чтобы их можно было импортировать в RepricerExpress . Пользовательская этикетка на eBay является эквивалентом SKU Amazon. Обратите внимание: если вы хотите использовать переоценку eBay, чтобы основывать свои цены eBay на текущих ценах на Amazon, убедитесь, что пользовательская метка eBay = SKU Amazon, и убедитесь, что ваши пользовательские метки не содержат запятых и уникальны для каждого продукта.
2. Если вы хотите конкурировать с другими продавцами в каталоге eBay, имеющими тот же штрих-код, что и у вас, вам необходимо убедиться, что вашим продуктам eBay присвоен код UPC, ISBN или EAN . Если они этого не сделают, мы не сможем определить ваших конкурентов, и ваши продукты не будут переоценены. Обратите внимание: убедитесь, что ваши штрих-коды действительны и совпадают со штрих-кодами ваших конкурентов. Если вы обновите штрих-код после того, как продукт был импортирован в RepricerExpress, вам потребуется удалить/восстановить продукт, чтобы его можно было повторно импортировать с новым штрих-кодом.

Ошибка 5: Неправильная настройка минимального/максимального диапазона

Еще одна распространенная ошибка при переоценке — неправильная установка минимальной и максимальной цен. Вы должны установить минимальную и максимальную цену, по которой вы готовы продать.

Разумный выбор: установите реалистичные минимальные/максимальные значения

• Если вы установите минимальную и максимальную цены слишком близко, у вас буквально не будет «места» для переоценки, и ваш ценовой диапазон будет очень узким, и ваша цена не будет оптимизирована.
• Если вы установите минимальную и максимальную цены слишком широко, вы рискуете продать слишком дешево или застрять слишком высоко, чтобы даже совершить продажу.

Ошибка 6: Установка слишком агрессивного правила

При запуске программного обеспечения для переоценки, такого как RepricerExpress, может возникнуть соблазн сразу использовать все различные функции, которые мы предлагаем, в рамках одного и того же правила, но мы не рекомендуем этого делать, поскольку это создаст очень агрессивное правило, которое не поможет вашему продажи.

Разумный выбор: начните с основ

Вместо этого начните бесплатную пробную версию с основных правил, таких как «Победить на 1p/1c — Соревнуйтесь со всеми» или «Сопоставьте — Соревнуйтесь со всеми». Эти правила доступны в наших шаблонах, и как только вы привыкнете к тому, как работает программное обеспечение, не стесняйтесь уточнять их.

Будьте осторожны и не используйте в правилах какие-либо настройки, которые могут работать против вас.

Например, если вы выбираете переоценку только против продавца в поле «Купить», но выбираете «Игнорировать» продавцов FBA и Amazon, это означает, что вы не будете конкурировать с большинством подходящих продавцов, и вы, вероятно, «перейдете к Максу», если один из этих продавцов находится в Buy Box (потому что конкуренция невозможна).

Ошибка 7: Расхождения между вашими минимальными и максимальными ценами на Amazon и RepricerExpress

При использовании RepricerExpress вам будет предложено установить минимальную и максимальную цену для всех ваших продуктов, чтобы определить пределы их переоценки. Amazon также использует свою собственную систему Min/Max, и обе они не связаны друг с другом, и иногда может случиться так, что вы заметите деактивацию SKU в своей учетной записи.

Разумный выбор: избегайте деактиваций

Когда происходят деактивации?

• Если у вас есть минимальные и максимальные цены, установленные непосредственно на Amazon , то ваши продукты будут автоматически деактивированы, если минимальные/максимальные цены, установленные на Amazon, не включают те, которые вы установили в RepricerExpress. Таким образом, ваш SKU будет переоцениваться между Min/Maxs в RepricerExpress, и если цена будет выше или ниже Min/Maxs в Amazon, вы будете деактивированы.
  Примечание. Мин./макс. значения на Amazon не включают стоимость доставки, в отличие от RepricerExpress.
• Если минимальные и максимальные цены не установлены непосредственно на Amazon, Amazon автоматически деактивирует ваш продукт, если решит, что его цена слишком высока или слишком низка. Таким образом, единственный способ больше не получать деактивацию — это установить минимальные и максимальные цены непосредственно на Amazon.

Чтобы избежать потенциальных деактиваций и любых расхождений между вашими минимальными/максимальными ценами на Amazon и RepricerExpress, вы можете создать файл минимальных/максимальных значений для загрузки в качестве своих минимальных/максимальных значений Amazon. Обратите внимание, что на платных аккаунтах служба поддержки может регулярно помогать вам в этом процессе, если это необходимо.

Последние мысли

Постоянно помня о своем бизнесе и правилах, вы не только поможете открыть больше ящиков для покупок, но и ускорите продажи, чтобы вы могли прочнее закрепиться. И если вы не уверены, правильно ли вы переоцениваете свой товар, такое решение, как RepricerExpress, позволит вам запустить переоценку в «безопасном режиме», что позволит вам выполнить тестовый запуск, чтобы увидеть, как вы работаете, прежде чем идти. жить.

Понимание разницы между умной практикой и ошибками новичка может помочь вам:

• Разблокировать больше ящиков для покупок
• Быстро перемещайте запасы и увеличивайте продажи
• Получите больше положительных оценок
• Освободите личную жизнь