Рейтинг продаж Amazon — все, что нужно знать продавцам FBA (2020)

Когда вы впервые начинаете продавать на Amazon, требуется некоторое время, чтобы определить рейтинг продаж Amazon (также известный как рейтинг бестселлеров Amazon). В этом нет ничего постыдного — это один из самых запутанных аспектов продаж на Amazon, который постоянно меняется и редко объясняется в деталях.

Но если вы хотите построить успешный бизнес на Amazon, очень важно, чтобы вы это понимали. Надеюсь (скрестим пальцы), этот пост и ресурсы в нем помогут вам лучше понять рейтинг продаж Amazon.

Вот что мы рассмотрим:

• Что такое рейтинг продаж Amazon?
• Как рассчитывается рейтинг продаж Amazon?
• Влияет ли рейтинг продаж Amazon на будущие продажи?
• Почему рейтинг продаж Amazon колеблется?
• Что влияет на рейтинг продаж Amazon?
• Как можно улучшить рейтинг продаж Amazon?
• Что произойдет с рейтингом продаж Amazon, если продажи продукта внезапно снизятся?
• Источники и окупаемость инвестиций
• Таблица рейтингов бесплатных продаж
• Отслеживание рейтинга продаж

Что такое рейтинг продаж Amazon?

Рейтинг продаж Amazon — это постоянно меняющееся число, которое Amazon присваивает продуктам, чтобы показать, насколько хорошо продукт продается по сравнению с другими продуктами в той же категории или подкатегории.

Продукт с рейтингом продаж № 1 является самым продаваемым продуктом в этой категории, продукт с рейтингом продаж № 2, вторым самым продаваемым продуктом и так далее. Каждый производитель хочет, чтобы его продукция занимала первое место в категории или подкатегории.

Продавцы используют рейтинг продаж иначе, чем покупатели. Продавцы смотрят на него, чтобы увидеть, как быстро товар будет продан на Amazon — чем меньше число, тем быстрее он будет продан.

Рейтинг продаж можно найти в разделе сведений о продукте на большинстве (но не на всех) страницах продуктов Amazon.

Вот пример книги Тима Ферриса « 4-часовая рабочая неделя» , которая занимает 130-е место в категории «Книги» и 1-е место в различных подкатегориях.

Если нет строки, указывающей рейтинг продаж, скорее всего, продукт не имеет рейтинга продаж . Возможно, эта категория не имеет рейтинга продаж, это новый продукт или продукт, который не продавался в течение последних двух лет.

Как рассчитывается рейтинг продаж Amazon?

Как и алгоритм Buy Box, Amazon не делает свой алгоритм ранжирования продаж общедоступным, но совершенно ясно, что он учитывает только продажи и никакие другие показатели. Учитывается период времени продаж, и вес, придаваемый конкретным периодам времени, неясен.

Другими словами, ваши обзоры, цена вашего продукта и ваши ключевые слова не имеют прямого отношения или влияния на позицию, которую занимает ваш продукт.

Amazon Sales Rank просто основан на «прошлых продажах», поэтому он может так сильно колебаться. Итак, один простой и неоспоримый факт заключается в том, что если ваш продукт продается больше, чем продукт вашего конкурента, то ваш продукт будет иметь более высокий рейтинг продаж.

Стивен Смотерман из Full-Time FBA разбивает рейтинг продаж на девять простых для понимания частей.

• Рейтинг продаж показывает, насколько хорошо товар продавался в последнее время.
• Amazon обновляет рейтинг продаж для большинства товаров каждый час.
• Одна продажа может сильно повлиять на рейтинг продаж.
• Рейтинг продаж не зависит от типа продавца или состояния товара.
• Если у товара нет рейтинга продаж, то это либо новый товар, либо он давно не продавался (более двух лет).
• Электронные товары не имеют рейтинга продаж. Тем не менее, Amazon выделяет рейтинг продаж подкатегории для категории «Электроника».
• Хороший рейтинг продаж не гарантирует, что продукт будет продаваться в будущем.
• И наоборот, плохой рейтинг продаж не означает, что продукт больше никогда не будет продаваться.
• Структура категории «Одежда, обувь и украшения» отличается от других категорий товаров.

Влияет ли рейтинг продаж Amazon на будущие продажи?

Жюри на самом деле нет, но просто подумайте об этом на мгновение. Если ваш рейтинг продаж на Amazon составляет от 1 до 10, то любой, кто просматривает ваш продукт, увидит, насколько он популярен. Популярность — это форма социального доказательства. Если продукт считается популярным, он может положительно повлиять на покупательские привычки других людей. Таким образом, любой, кто просматривает ваш продукт, с большей вероятностью купит его, основываясь на его отличном рейтинге продаж.

Хороший рейтинг продаж Amazon также позволит вашему продукту появиться в списках бестселлеров Amazon, что обеспечит дополнительную видимость для потенциальных клиентов.

Таким образом, несмотря на то, что ваш рейтинг продаж на Amazon напрямую не привлекает органических потенциальных клиентов и не оказывает никакого влияния на ваш будущий рейтинг — поскольку, помните, все зависит от прошлых продаж, он, безусловно, может улучшить вашу видимость в определенной категории в любой момент времени.

Почему рейтинг продаж Amazon колеблется?

Нередко можно увидеть, как ваш рейтинг продаж на Amazon несколько раз скользит вверх и вниз в течение короткого периода времени, будь то 24 часа или более. Это связано с тем, что Amazon обновляет рейтинги продаж ежечасно (хотя на практике изменения чаще всего наблюдаются каждые два-три часа). Это может показаться чрезмерным, но Amazon любит быть усердным и всегда предоставляет самые свежие данные.

Что влияет на рейтинг продаж Amazon?

Сезонность оказывает огромное влияние, когда речь идет о вашем рейтинге продаж. Например, в октябре ваше исследование продуктов Amazon может обнаружить, что ворсистое постельное белье пользуется огромной популярностью с фантастическим рейтингом продаж и множеством продаж за последние несколько недель.

Эта информация может побудить вас принять решение о покупке ворсистых комплектов постельного белья или даже разработать собственное ворсистое изделие.

Но ждать. Октябрь. Рейтинг продаж Amazon, который вы видите, просто связан с сезонным всплеском продаж, потому что люди готовятся к более холодным ночам. В марте эти продажи, вероятно, резко сократятся, потому что ворсистое постельное белье является сезонным продуктом, а Amazon Sales Rank показывает только, насколько хорошо продукт продавался в недавнем прошлом.

Как можно улучшить рейтинг продаж Amazon?

Суть в том, что вам нужно будет увеличить продажи , чтобы улучшить свой рейтинг продаж на Amazon. Теория действительно настолько прямолинейна. Но как увеличить продажи?

Ключевые слова являются основой ранжирования в результатах поиска Amazon, поэтому один из секретов увеличения продаж заключается в наличии первоклассного названия и описания продукта. Получите это место, и конверсия увеличится. Вот как.

Исследуйте лучшие продукты для продажи

Когда дело доходит до исследования продукта, хорошее выполнение этого всегда будет одним из наиболее важных факторов вашего успеха. Сначала стоит потратить время на тщательную проверку и исследование.

Количество усилий, которые вы вкладываете в поиск подходящего продукта для продажи на Amazon, является хорошим показателем рейтинга продаж Amazon, которого вы в конечном итоге можете достичь, если создадите достойный список продуктов.

Может показаться утомительным тратить недели на изучение продуктов, но это того стоит в долгосрочной перспективе. Если вы не уверены, на какую категорию или тип продукта вам следует обратить внимание, вот несколько советов:

Выбирайте категорию, где есть большой спрос (минимум 1000 продаж в месяц) и не бойтесь серьезной конкуренции.

В качестве альтернативы, копните еще глубже и выберите подкатегорию, где спрос все еще высок (около 500 продаж в месяц), но меньшее количество продавцов делится этими продажами или продавцы, которые размещают листинг, плохо листаются. Затем вы можете перейти с оптимизированным и звездным списком и сразу же доминировать в нише, делая то же самое, но лучше!

Выберите продукт с высокой ценой (от 50 фунтов стерлингов) в категории с низкой конкуренцией и позиционируйте свой продукт как предмет роскоши или премиум-класса. Вы сразу же отличитесь, что приведет к продажам и началу последовательности и постоянному улучшению вашего рейтинга продаж Amazon.

Связанный: Что продавать на Amazon FBA: Полное руководство (2020)

Оптимизируйте свой список продуктов

Оптимизированный список продуктов имеет решающее значение, если вы хотите, чтобы ваши товары показывались людям в результатах поиска. Позаботьтесь о каждом отдельном списке, который вы создаете, никаких ярлыков.

Простой факт заключается в том, что если у вас нет оптимизированного списка, ваши продукты не будут отображаться. И если они не появятся, вы не будете делать никаких продаж.

• Исследуйте и добавьте релевантные ключевые слова в название вашего продукта.
• Добавьте ключевые слова, функции и преимущества в пункты списка.
• Включите ключевые слова в основное описание.
• Сделайте профессиональные изображения продукта, чтобы визуально продемонстрировать свой продукт.

Связанный: Оптимизация листинга Amazon: руководство для продавцов на 2020 год

Выберите лучшую категорию для вашего продукта

Потратьте время на изучение наиболее точной категории, в которой будет указан ваш продукт, поскольку это может повлиять на ваш рейтинг продаж Amazon в определенных подкатегориях.

Например, если вы продаете лежаки для собак и размещаетесь в разделе Товары для животных, у вас есть выбор из нескольких подкатегорий:

• Кровати для собак
• Подушки для собак
• Диваны и стулья для собак

В зависимости от стиля лежанки для вашей собаки одна из этих категорий, вероятно, будет работать лучше, чем другая. В конечном счете, экспериментирование с категориями — лучший способ определить правильную позицию для вашего продукта.

Предложите ограниченную по времени акцию

Чтобы быстро увеличить продажи, рассмотрите возможность запуска ограниченного по времени предложения или рекламной акции. Например, бесплатная доставка по почте, скидка на товар, покупка одного товара в подарок или комплексное предложение. Привнося дефицит и страх упустить выгоду, вы, вероятно, увеличите продажи в краткосрочной перспективе. Да, вам, возможно, придется понести небольшой первоначальный убыток, но это того стоит в долгосрочной перспективе, чтобы помочь вам улучшить органический рейтинг вашего продукта, что, в свою очередь, поможет вам сделать немедленные продажи.

Изучите списки ваших конкурентов

Вы не должны просто перечислить свой продукт, а затем игнорировать его. Анализируя и корректируя, вы можете постоянно улучшать его. Изучите списки ваших конкурентов, чтобы увидеть, какие ключевые слова они используют, как они создают свои маркеры и какую информацию они добавляют к своим основным описаниям, а затем используйте эту информацию для улучшения ваших собственных списков.

Последовательно создавайте историю продаж

Это может показаться немного «курицей и яйцом», потому что, конечно, вам нужно делать продажи, чтобы получить историю в первую очередь, а история — это то, что повысит ваш рейтинг продаж на Amazon!

После первоначальной акции или ограниченного по времени предложения лучший способ улучшить свой рейтинг продаж на Amazon — начать уделять больше внимания увеличению продаж день за днем. Последовательность окажет большее влияние на ваш рейтинг продаж на Amazon.

Несмотря на то, что большое количество продаж за короткий промежуток времени поначалу повысит ваш рейтинг, вы можете обнаружить, что не можете поддерживать этот импульс, и вы увидите, что ваш статус резко упадет. Имея это в виду, разумно работать над согласованностью после первого запуска.

Видео: Amazon Sales Rank 101

Что произойдет с рейтингом продаж Amazon, если продажи продукта внезапно снизятся?

Вы не должны слишком зацикливаться на колебаниях вашего рейтинга продаж на Amazon. В большинстве случаев было бы очень необычно увидеть резкое падение вашего рейтинга продаж за одну ночь, если только ваши продажи не упали резко или полностью не остановились.

Amazon учитывает упущения в производительности при расчете рейтинга продаж вашего продукта. Таким образом, если по какой-то причине у вас закончились товары на один день, и ваши продажи резко упали, Amazon не станет резко снижать ваш рейтинг продаж. Если вы отсутствовали на складе более нескольких дней, то, вероятно, вы заметите небольшое падение вашего рейтинга продаж, и это будет тем более значительным, чем дольше у вас не было товаров или продаж.

Источники и окупаемость инвестиций

Поиск и покупка инвентаря называется сорсингом. Когда дело доходит до принятия разумных решений о поиске поставщиков, рейтинг продаж является одним из самых важных показателей для понимания.

Вообще говоря, чем ближе номер рейтинга продаж к номеру один, тем быстрее продается товар.

Если вы какое-то время продавали на Amazon, то знаете, что каждая из основных категорий товаров на Amazon имеет свою индивидуальность. Каждая категория реагирует по-разному, когда речь идет о продажах и рейтинге продаж.

Например, книга с рейтингом продаж 500 000 может продаваться несколько раз в неделю, а игрушка с точно таким же рейтингом продаж, вероятно, продается примерно четыре раза в год.

Новые продавцы на Amazon, как правило, преследуют одну общую цель: найти много товаров, которые будут продаваться с хорошей прибылью и продаваться быстро .

Каждый товар, который вы покупаете, должен иметь две вещи: хорошую окупаемость инвестиций (ROI) и хороший рейтинг продаж .

Расчет рентабельности инвестиций — это простой расчет, который можно выполнить с помощью онлайн-программы или калькулятора.

Вот формула расчета ROI. Обычно он выражается в процентах, поэтому умножьте результат на 100.

Вот пример расчета для виниловой пластинки, которую я купил за 10 фунтов и продал за 30 фунтов.

Чистая прибыль/затраты = ROI x 100

£20/£10 = 2 x 100, ROI 200%

Связанный: Четыре способа найти горячие продукты для продажи на Amazon

Таблица рейтингов бесплатных продаж

Определение рейтинга продаж как хорошего или плохого может сильно различаться в зависимости от категории продукта.

Чтобы помочь вам, наш друг Стивен Смозерман создал эту замечательную диаграмму рейтинга продаж на Amazon и сделал ее доступной для всех бесплатно (спасибо, Стивен!).

Таблица рангов продаж охватывает Amazon.com, Amazon.ca и Amazon.co.uk и регулярно обновляется. Диаграмма разделена на все основные категории продуктов на Amazon, и каждая категория рассчитывается по столбцам, которые показывают 1% лучших, 3% лучших, 5% лучших и 10% лучших.

С рейтингом продаж у каждого продавца будут свои собственные зоны комфорта , из которых они будут рады получить в зависимости от своей бизнес-модели. Некоторые продавцы будут поставлять товары только из 5% лучших, в то время как другие сосредоточатся на 3% лучших, а третьи расширят свои параметры поиска до 10% лучших, если рентабельность инвестиций достаточно высока.

Отслеживание рейтинга продаж

Рейтинг продаж может меняться каждый час, поэтому может сильно колебаться в течение месяца. По этой причине, когда вы принимаете решение о поиске поставщиков, вы не должны просто учитывать текущий рейтинг продаж . Умные продавцы будут отслеживать его рейтинг в течение определенного периода времени — ежедневно, еженедельно, ежемесячно и даже в некоторых случаях ежегодно.

Keepa и CamelCamelCamel — два бесплатных инструмента, которые позволяют продавцам отслеживать рейтинг продаж и историю ценообразования почти каждого товара на Amazon. Вы можете увидеть средний рейтинг продаж продукта, и это не будет стоить вам ни копейки. Эти инструменты могут помочь вам получить конкурентное преимущество , если их использовать эффективно.

Если вы хотите узнать больше об использовании Keepa и CamelCamelCamel, ознакомьтесь с электронной книгой Стивена (более 130 страниц) и видеокурсом (4,5 часа) под названием The Reseller’s Guide to Keepa Camel . Первые два видео в настоящее время бесплатны, и есть даже 100% гарантия возврата денег.

Если вы знакомы с работами Стивена, вы знаете, что его тексты очень легко читаются и полны удивительных знаний, основанных на его обширном опыте продаж на Amazon.

Последние мысли

И рейтинг продаж, и цена продукта постоянно меняются на Amazon, поэтому важно, чтобы вы могли отслеживать их и корректировать свои цены, чтобы получить больше Buy Box.

Стоит инвестировать в надежное решение для переоценки Amazon, такое как RepricerExpress, которое позволит вам автоматически корректировать цены в соответствии с колебаниями рейтинга продаж, а также историей продаж, уровнем запасов и другими важными критериями. Подпишитесь на бесплатную 15-дневную пробную версию сегодня или свяжитесь с нами через чат, если у вас есть какие-либо вопросы.

Спасибо за прочтение.

Связанное чтение:

• 21 отличный инструмент Amazon FBA для продавцов в 2020 году
• 21 способ повысить рейтинг ваших товаров на Amazon