Плата продавца Amazon 2022 - Стоимость продажи на Amazon

Когда вы начинаете складывать все комиссии, которые вы платите, вы понимаете, что продавать на Amazon недешево. Но преимущества продажи на торговой площадке, а именно доступ к 310 активным клиентам по всему миру, обычно перевешивают стоимость продажи на торговой площадке. Давайте разберем комиссию продавца Amazon, которую вы можете заплатить в 2022 году при продаже на популярном рынке.

1. Ежемесячная абонентская плата

Первая комиссия продавца Amazon, с которой вы столкнетесь, взимается в самом начале, когда вы регистрируете учетную запись продавца. У вас будет возможность выбрать профессиональную или индивидуальную учетную запись, что будет иметь большое значение в будущем.

Сколько Amazon берет с продавцов? Аккаунт профессионального продавца Amazon стоит 39,99 долларов в месяц.

С этой платой приходят следующие привилегии:

• Нет платы за единицу продукции при ее продаже.
• Управление запасами с помощью каналов, электронных таблиц и отчетов.
• Управление заказами с отчетами и лентами.
• Возможность использовать веб-службу Amazon Marketplace для выполнения функций API (например, загрузка каналов, получение отчетов и т. д.).
• Возможность устанавливать свои собственные тарифы на доставку при продаже товаров в виде книг, музыки, видео и DVD (BMVD).
• Возможность запуска специальных функций листинга, таких как рекламные акции и подарочные услуги.
• Право на выигрыш Buy Box.
• Возможность рассчитать продажи в США и добавить налоги к вашим заказам.
• Возможность загрузки товаров оптом.
• Возможность предложить бесплатную подарочную упаковку для товаров.

Однако план профессионального продавца не имеет смысла, если вы продаете менее 40 товаров в месяц. Это связано с тем, что (бесплатный) индивидуальный план продавца взимает комиссию в размере 0,99 доллара США за каждый проданный товар, поэтому вы можете платить больше за свой план подписки, чем за сборы за проданные товары. Вот еще несколько отличительных особенностей Индивидуального счета:

• Нет ежемесячной абонентской платы (вместо этого продавцы платят 0,99 доллара за каждый проданный товар).
• Тарифы на доставку для всех товаров устанавливаются Amazon.
• Нет возможности предложить подарочную упаковку.
• Списки загружаются вручную, а не массово.
• Исключение из продажи в различных категориях, таких как ювелирные изделия, обувь, сумки, предметы искусства, продукты питания, багаж и многое другое.

2. Сборы, связанные с продажей

Следующая категория сборов, с которой вы столкнетесь, связана с проданными товарами, поэтому давайте углубимся в подтипы.

Реферальные сборы

Думайте об этой комиссии как о комиссии, которую вы платите Amazon каждый раз, когда продаете продукт на их торговой площадке. Часто реферальный сбор является фиксированной ставкой (около 15% или чуть меньше), но он может меняться в зависимости от категории, в которой был продан товар.

Например, продажа в категории «Расширенные гарантии», «Планы защиты» и «Контракты на обслуживание» означает, что вы получаете колоссальную реферальную комиссию в размере 96%. К счастью, другие категории не так высоки, за исключением аксессуаров для устройств Amazon с реферальной комиссией в размере 45%.

Чтобы сделать вещи интересными, в большинстве категорий есть применимая минимальная реферальная комиссия, что означает, что вы будете платить 0,30 доллара США, если процент реферальной комиссии ниже этого. Есть несколько исключений, в которых не применяется минимальная реферальная комиссия, например, в книгах, коллекционных книгах, развлекательных предметах коллекционирования, изобразительном искусстве, подарочных картах, бакалеях и деликатесах, музыке и расширенных гарантиях, планах защиты и контрактах на обслуживание.

А затем , чтобы сделать вещи еще более интересными, в некоторых категориях есть разные графики комиссионных сборов, где процент комиссионных рассчитывается на основе продаж в долларах. Например, Sports Collectibles взимает реферальную комиссию в размере 20%, если общая цена продажи составляет 100 долларов США или меньше; она падает вдвое до 10%, если общая цена продажи составляет от 100 до 1000 долларов; он снижается еще больше до 6%, если вам удается продавать товары на сумму более 1000 долларов. Примерно половина или около того категорий Amazon работают так, когда дело доходит до комиссий за рефералов.

Переменная плата за закрытие

Если вы продаете в категории «Медиа» (BMVD, программное обеспечение, компьютерные игры, видеоигры, игровые приставки и т. д.), то вытащите свой кошелек, чтобы заплатить дополнительную переменную комиссию за закрытие в размере 1,80 доллара США.

Административный сбор за возврат

Допустим, вы только что закрыли продажу вещиц и получили за нее оплату, но покупатель Боб решил, что ему все-таки не нужна эта штуковина, и решает вернуть ее. Если это произойдет, вам вернут деньги и реферальный сбор, который вы уплатили, но взамен вам нужно будет заплатить соответствующий административный сбор за возврат. Это либо 5,00 долларов США, либо 20% от применимого реферального вознаграждения, в зависимости от того, что меньше.

3. Сборы ФБА

Существует три разных вида сборов FBA, в зависимости от того, на каком этапе выполнения заказа находится заказ.

• Плата за выполнение заказа взимается в зависимости от размера и веса продукта. Крупные и тяжелые товары облагаются самыми высокими комиссиями, в то время как мелкие и легкие товары облагаются меньшими комиссиями. Если ваш предмет на 10 унций или легче, вам повезло с самым дешевым концом спектра, поскольку вам нужно заплатить всего 2,41 доллара. На другом конце взимается плата за крупногабаритные предметы (151 фунт или легче), которая составляет 75,78 долларов США И 0,79 долларов США за фунт, если вы превысите 90 фунтов.
• Ежемесячная плата за хранение взимается, потому что Amazon позволяет вам использовать свои склады для хранения ваших продуктов вместо того, чтобы хранить их самостоятельно. Эта плата меняется в течение года: с января по сентябрь она составляет 0,69 доллара за кубический фут, а с октября по декабрь — 2,40 доллара за кубический фут. Однако, если вы храните негабаритные предметы, плата за хранение снижается до 0,48 доллара за кубический фут и 1,20 доллара за кубический фут соответственно.
• Если вам не повезло, что вы не можете быстро продать товары, хранящиеся в центре выполнения Amazon, будьте готовы увидеть в своем счете плату за долгосрочное хранение. Эта плата рассчитывается два раза в год (15 февраля, 15 августа) и взимается при хранении товаров на складе более 6 месяцев и более 12 месяцев.

Связанный: Как избежать платы за долгосрочное хранение Amazon

Совет продавцу: вы можете рассчитать комиссию FBA для своих продуктов, используя калькулятор комиссий Amazon FBA.

4. Сборы FBM

FBM, или Fulfilled by Merchant (где продавец наблюдает за доставкой товаров), также приводит к взиманию комиссий, но они сильно отличаются от тех, которые взимаются с продавцов FBA. Они ниже, потому что Amazon признает, что продавец несет ответственность за доставку, но они не удалены полностью.

Продавцы FBM, использующие индивидуальный план продаж, обязаны использовать тарифы на доставку, установленные Amazon, даже если кредит на доставку оказывается меньше общей стоимости доставки. Если это относится к вам, очень важно тщательно и агрессивно оценивать и переоценивать товары, чтобы вас не ударили цены Amazon.

Однако, если вы являетесь продавцом FBM, использующим план продаж Professional, вы получаете гораздо больше гибкости, поскольку можете выбирать тарифы на доставку. Есть одно исключение, и это если вы продаете в BMVD. Если это так, то Amazon предоставит вам кредит на доставку, соответствующий тарифу доставки, который варьируется в зависимости от метода доставки (например, внутренний стандарт, внутренний ускоренный, внутренний двухдневный, международный стандартный и международный ускоренный).

5. Прочие сборы

Прежде чем вы подумаете, что вы вышли из лесов сборов, есть несколько других незначительных сборов, которые следует учитывать, прежде чем размещать продукты на Amazon.

• Плата за листинг большого объема применяется, если у вас есть более 100 000 перечисленных продуктов, а затем ежемесячная фиксированная плата в размере 0,005 доллара США за соответствующий элемент, выплачиваемая одновременно с вашей платой за хранение FBA.
• За опасные предметы (за исключением одежды) взимается дополнительная плата FBA, которая составляет от 0,06 до 0,16 доллара за единицу для единиц стандартного размера. Если товар представляет собой опасные предметы — одежду, то размер комиссии немного увеличивается — с 0,08 до 0,29 доллара.
• Если вы продаете учебники напрокат, Amazon будет взимать с вас 5 долларов за каждую аренду, которая взимается в момент продажи.
• Как продавец FBA, вам придется отправлять свои товары на склад Amazon, чтобы их сотрудники могли обрабатывать метод выполнения. Большинство продавцов кладут свои товары в коробки; если вы хотите, чтобы Amazon использовал свои коробки при отправке товара, то плата составляет 0,15 доллара за единицу с ноября по декабрь и 0,10 доллара в остальное время года.
• У Amazon есть «категория» под названием «Восстановленные», где они обновляют не новые продукты и перепродают их. По умолчанию это бесплатно, но вы можете увидеть плату, если что-то делает продукт непригодным для восстановления.
• Когда покупатели возвращают товары на Amazon, они не всегда сохраняют оригинальную коробку в хорошем состоянии или могут использовать совершенно другую коробку. Если это произойдет, Amazon переупакует товар для вас и взимает плату за обслуживание.
• Одним из преимуществ работы продавца FBA является то, что Amazon возьмет на себя большую часть работы по выполнению заказов, включая подготовку и маркировку ваших продуктов для вас. Но эта льгота стоит от 0,50 до 1,20 долларов за единицу стандартного размера и от 1,00 до 2,20 долларов за единицы большего размера. Для многоканальных продавцов вы также можете получить (изготовленные на заказ) упаковочные листы по цене 0,07 доллара США за коробку. Наконец, вы также можете выбрать, чтобы Amazon применяла штрих-коды к вашим продуктам в центре выполнения за плату в размере 0,30 доллара США за единицу.

Последние мысли

Чтобы правильно оценить свой инвентарь, очень важно, чтобы вы знали затраты и сборы за продажу этого товара на Amazon. Чтобы поддерживать конкурентоспособность на Amazon круглосуточно и без выходных и выиграть долю в Buy Box, подумайте о том, чтобы инструмент переоценки Amazon от RepricerExpress позаботился о вашей стратегии ценообразования. Вы освободите время, которое сможете потратить на другие сферы своего бизнеса или просто немного отдохнуть.

Связанный: Сборы Amazon FBA