7 стратегий поиска Amazon для продавцов FBA в четвертом квартале

Q4, это одна из лучших комбинаций букв и цифр для продавца FBA. Q4 означает четвертый квартал продаж за год. В деловом мире Q4 означает октябрь, ноябрь и декабрь, но в мире Amazon наши самые большие продажи приходятся на ноябрь, декабрь и январь.

Традиционно, если говорить о продажах, четвертый квартал приносит огромный прирост. Не будет преувеличением сказать, что человек, продающий на Amazon, потенциально может утроить или учетверить свои выплаты в четвертом квартале. Я пять раз сталкивался с Q4 в качестве продавца на Amazon и могу подтвердить это.

На самом деле, в 2012 году Amazon присудил мне награду Top Holiday Seller . Это означало, что мои продажи входили в топ-25% всех продавцов Amazon, а мой рейтинг удовлетворенности клиентов был превосходным (A+) в этот период. (Обратите внимание, что в 2012 году Amazon в последний раз вручал эту награду).

Вот некоторые мысли, которые у меня есть, поскольку мы в настоящее время находимся в Q4. Эти рекомендации помогли мне получить награду Top Holiday Seller в 2012 году и с тех пор позволяют мне увеличивать прибыль в каждом четвертом квартале. Как всегда, из каждого предложения есть исключения, но в целом это стратегии поиска поставщиков Amazon, которые я применяю по мере того, как мы все ближе и ближе приближаемся к Рождеству.

1. Не снижайте все цены, чтобы они соответствовали самой низкой цене.

Как и многие продавцы, я время от времени пересматриваю цены. Поскольку количество продаж на Amazon резко увеличилось в четвертом квартале, я знаю, что конкуренты с более низкими ценами в конечном итоге будут распроданы, и мой товар с более высокой ценой будет доступен желающему покупателю.

В течение четвертого квартала 2015 года Fulfillment by Amazon отгрузил более 1 миллиарда товаров (да, это миллиард с пятеркой). Это соответствует 126 товарам, проданным в секунду, 7548 товарам, проданным в минуту, 452 899 товарам, проданным в час, и почти 11 миллионам товаров, проданным в день через FBA.

Это абсолютно лучшее время, чтобы подождать и получить цену, которую вы хотите. Единственным исключением из этого правила является ситуация, когда ваш инвентарь имеет более высокий рейтинг продаж (скажем, более 300 000 для игрушек и игр) И у вас много конкурентов, цены которых намного ниже, чем у вас. В этом случае я мог бы сравняться с ценой самого дешевого конкурента, особенно если у него много товаров в наличии.

2. Поднять цены на некоторые товары

Используя тот же мыслительный процесс, описанный выше, я подниму цены на некоторые товары, которые имеют действительно хорошие и устойчивые рейтинги продаж. Кроме того, когда я впервые размещаю товар в четвертом квартале, я устанавливаю цены на некоторые из своих товаров намного выше, чем обычно, поскольку я знаю, что товары конкурентов с более низкими ценами скоро будут распроданы. Иногда меня это удивляет, но когда я нахожу время, чтобы поднять цены на некоторые из своих товаров, многие из этих предметов в конечном итоге продаются позже в тот же день.

3. Следите за последней отгрузкой товаров

Когда я просматриваю свои незавершенные продажи, я не просто смотрю на все потрясающие предметы, за которые мне будут платить, но также ищу новые продажи предметов, которые я только что отправил в FBA. Если что-то продается в тот же день, когда оно поступает на склад, мне, возможно, придется посмотреть на свою цену и убедиться, что она конкурентоспособна.

Много раз в течение четвертого квартала вы могли оценить товар в понедельник, когда отправляете его на Amazon, но когда он был зарегистрирован в пятницу, было так много продаж, что цены теперь выше. Если у вас есть немедленные продажи, то проверьте свои цены… Если вы видите, что у вас слишком низкие цены, поднимите цены!

4. Следите за несколькими продажами одного и того же товара

Опять же, просматривая свои отложенные заказы, если вы вдруг заметили, что у вас внезапно появилось много продаж одного и того же товара, вам может потребоваться также проверить цены на эти товары. Это тот же мыслительный процесс, что и в приведенном выше совете… Если вы получаете несколько продаж одного и того же товара, возможно, ваша цена слишком низкая.

Проверьте своих конкурентов, а затем переоцените, если это необходимо.

5. Купить! Купить! Купить!

Это простая математика: вы продадите много предметов, только если у вас есть много предметов для продажи. В четвертом квартале я покупаю намного чаще, чем обычно. Это забавный цикл: я отправляю больше товаров в FBA, больше товаров продается, и мне платят больше… Я беру эти деньги и отправляю еще больше товаров в FBA, больше товаров продается, и мне платят больше. Это эффект снежного кома в четвертом квартале, который приводит к значительному увеличению моих выплат на Amazon.

6. Расширьте свои пределы рейтинга продаж

При поиске всегда полезно посмотреть историю рейтинга продаж, когда вы принимаете решение о покупке. Когда наступает Q4, я всегда покупаю товары с более высоким рейтингом продаж, чем обычно. Если мой лимит продаж для категории «Игрушки и игры» составляет 150 000, то я могу увеличить этот лимит до 250 000 в рамках подготовки к четвертому кварталу.

Многие товары полностью распродаются на Amazon в течение четвертого квартала, поэтому покупатели начинают искать другие товары, которые могут быть не такими популярными. Каждая категория будет рассматриваться по-разному, но я всегда повышаю лимиты продаж для Q4.

Загрузите бесплатную диаграмму рейтинга продаж

7. Отправляйте инвентарь на Amazon как можно скорее!

Если у вас дома есть продукт, который вы еще не отправили на Amazon, отправьте его сейчас! Чего же ты ждешь? Везде проверяйте продукты, о которых вы, возможно, забыли. Загляните в свои шкафы, в гараж, в коробки, под рабочий стол и т. д. Товары, лежащие в вашем доме, никогда не будут продаваться через FBA. Некоторые люди беспокоятся о плате за хранение в четвертом квартале, но, честно говоря, если вы ожидаете, что товар будет продаваться в ноябре или декабре, отправьте его сегодня!

БОНУСНЫЙ СОВЕТ . Январь — одно из лучших времен для продаж на Amazon. Люди возвращают рождественские подарки, которые им не нужны, и используют эти деньги, чтобы потратить их на то, что они действительно хотели. У людей также есть подарочные карты Amazon, которые прожигают дыру в их карманах. Из-за этих факторов продажи в январе просто поразительны. Я слышал, как некоторые продавцы говорят, что их продажи в январе почти так же хороши, как и в декабре, хотя я еще не сталкивался с этим. Так что продолжайте отправлять инвентарь в Amazon!

Об авторе:

Меня зовут Степан, и я люблю свою работу! Я получаю честь работать на себя, дома. Я использую Amazon FBA с 2011 года и почти с самого начала смог полностью обеспечить себя и свою семью.

В моем блоге FBA мы рассказываем о том, что нужно, чтобы FBA стала работой на полную ставку.
http://www.fulltimefba.com

Читайте еще этого автора:

• Как заниматься розничным арбитражем на Amazon
• Как удалить отрицательный отзыв на Amazon