50 статистических данных Amazon, которые показывают их сокрушительное доминирование на рынке

Джефф Безос — самый богатый человек в мире. А его компания Amazon сильно влияет на ВВП США.

Если кажется, что Amazon в наши дни повсюду, это потому, что компания делает намного больше, чем раньше, и продолжает расти.

Да, они продают миллионы товаров, но делают гораздо больше.

У них есть множество фирменных продуктов, включая Amazon Kindle, Amazon Fire и Amazon Echo. Они также вложили много ресурсов в свои продукты под собственными торговыми марками во многих нишах, таких как AmazonBasics, Presto и Rivet. По всем направлениям их бренды охватывают все: от автомобилей, спорта и активного отдыха до продуктов питания и напитков, предметов первой необходимости для дома, здоровья и хорошего самочувствия и многого другого.

Если вы можете подумать об этом, есть вероятность, что Amazon каким-то образом замешан в этом. Рост Amazon является четким показателем того, насколько быстро растет сама электронная коммерция, но продажа на Amazon может быть не лучшим вариантом.

Почему? Растет не только конкуренция между сторонними продавцами, но и сам Amazon может быть мошенником.

Давайте погрузимся в статистику, чтобы вы могли увидеть, как их превосходство сокрушает конкурентов.

Сокрушительная статистика: Amazon Prime Day превосходит годовые продажи конкурентов

Нечестно сравнивать годовые продажи Amazon с конкурентами. Для значимого сравнения вы должны посмотреть на инициативу по однодневным продажам (Amazon Prime Day) по сравнению с годовыми продажами публичных розничных корпораций. Amazon заработал больше в Prime Day, чем Belk или Dillard за весь финансовый год. (Форбс, Диллардс)

Да, мы говорим об одном дне против всех продаж за один год. Вот какой непропорциональной стала электронная коммерция.

Когда вы суммируете все розничные продажи 9 вышеперечисленных брендов, это составляет менее 1/2 годового дохода Amazon, что приводит меня к следующей убийственной статистике.

Доход Amazon вырос более чем на 1000% за последнее десятилетие

За счет значительных инвестиций в запуск новой линейки устройств Echo, расширения Amazon Fresh в других городах и расширения Prime Wardrobe доходы Amazon продолжают расти. Он не показывает никаких признаков замедления.

Этот быстрый рост и инициатива по снижению цен переворачивают традиционную розничную торговлю с ног на голову.

Дополнительная статистика доходов

• Годовой доход в 2019 году составил 280,52 млрд долларов США по сравнению с 232,89 млрд долларов США в 2017 году (Amazon).
• Доход Amazon Web Services в третьем квартале составил 9 миллиардов долларов, что на 34,7% больше, чем годом ранее. (Амазонка)
• Рекламный бизнес Amazon принес $3,586 млрд в третьем квартале 2019 года. (Амазонка)
• Доход Amazon от подписки, включая сборы Prime, составил 4,957 миллиарда долларов. (Амазонка)

Доля Amazon на рынке электронной коммерции будет продолжать расти

Amazon утверждает, что они не побеждают конкурентов, утверждая, что на их долю приходится менее 4% розничной торговли, и указывая на то, что Walmart имеет гораздо большее значение. Но политики призывают к ужесточению регулирования Amazon.

Amazon использует свою монополию в онлайн-продажах, чтобы заставить компании повышать цены у своих конкурентов, таких как Walmart. Это плохо для семей и еще одна причина, по которой нам нужно #BreakUpBigTech. https://t.co/yblxJ2UA7V

— Элизабет Уоррен (@ewarren) 7 августа 2019 г.

• В 2019 году на долю Amazon приходилось 47% рынка электронной коммерции США, что составляет почти 5% всех розничных расходов в стране. На Walmart, с другой стороны, приходится всего 4,6%. (электронный маркетолог)

99% продавцов Amazon зарабатывают менее 1 миллиона долларов в год

Amazon — это сильно фрагментированный рынок, где миллионы продавцов почти ничего не зарабатывают. Когда вы думаете обо всех продуктах, продаваемых на Amazon, и о том, что они зарабатывают миллиарды долларов, — безумно думать, что менее 1% из 3 миллионов продавцов зарабатывают более 1 миллиона долларов в год.

Поскольку только 280 000 из них зарабатывают более 100 000 долларов в год, легко понять, почему ведущие бренды выбирают другие каналы (Marketplace Pulse).

Продавцы, торгующие на Amazon, в 2019 году почти не добились прогресса, увеличившись с 55,2% до 55,8%. Процент продаж, поступающих от Amazon, также не изменился, едва увеличившись с 27,6% в 2018 году до 28,2% в 2019 году. Оба показателя значительно выросли с 2017 по 2018 год, и впервые магазины, которые не продают товары на Amazon, росли быстрее. как группа, чем те, которые продаются на Amazon. Другими словами, сейчас не лучшее время, чтобы быть продавцом на Amazon. (Отчет о состоянии торговца, 2019 г.).

Статистика продавца Amazon

• Около 80% продавцов Amazon Marketplace также продают на других платформах, учитывая плюсы и минусы платформы. (Вокс)
• Безос отметил в ежегодном письме акционерам за 2018 год, что продажи сторонним компаниям выросли с 30% от общего объема продаж на Amazon в 2008 году до 58% в 2018 году благодаря совокупному годовому темпу роста в 52% с 1999 года.
• ⅔ из 10 000 крупнейших продавцов Amazon используют сервис «Fulified by Amazon» (FBA). (обратная связьЭкспресс)
• Крупные бренды, такие как Ikea, Nike, Popsockets и Birkenstock, решили прекратить продажу своей продукции напрямую на Amazon из-за опасений по поводу большого количества контрафактной продукции на сайте. (CNBC)

Несмотря на то, что рынок продавцов Amazon сильно фрагментирован, Джефф Безос все еще видит в нем угрозу.

Фактически, после этого письма Amazon запустила еще 100+ частных торговых марок в качестве счетчика.

Рост Amazon в сегменте частных торговых марок вытеснит более мелких игроков

Так что же происходит, когда Amazon запускает собственный бренд в популярной продуктовой нише?

WSJ предполагает, что Amazon будет продвигать свою продукцию по сравнению с конкурирующими брендами.

Amazon владеет 146 частными торговыми марками и 234 эксклюзивными брендами только в США. При принятии решения о том, что продавать на Amazon, важно обратить внимание на предложения частных торговых марок, которые предлагает Amazon, которые будут конкурировать с вашим продуктом. Цены на частные торговые марки часто ниже, что является важным преимуществом для потребителей. Используйте Amazon Keyword Tool, чтобы посмотреть, что люди ищут, а затем немного покопайтесь, чтобы увидеть, что уже есть, прежде чем предлагать свои собственные продукты.

Согласно Marketplace Pulse, представитель Amazon сказал: «Продукты под собственной торговой маркой Amazon составляют менее 1% от нашего общего объема продаж. Это намного меньше, чем у других ритейлеров, у многих из которых товары под собственными торговыми марками составляют 25% и более от их продаж. ”

Несмотря на это, существование их собственных торговых марок создает конкуренцию мелким продавцам. Например, компания Rain Design уже более десяти лет продает на Amazon алюминиевую подставку для ноутбука. Продукт стоимостью 43 доллара, бестселлер в своей категории, получил 2460 отзывов и пятизвездочный рейтинг. В июле 2019 года аналогичный продукт от AmazonBasics появился примерно вдвое дешевле (Bloomberg). В результате продажи оригинала упали, и компания ничего не может сделать, поскольку Amazon не нарушала патент. Хотя подставка для ноутбука, похоже, сейчас продается лучше, чем копия, Amazon выпустила другой продукт по цене 19,99, который превосходит их обоих.

Williams-Sonoma подала в суд на Amazon в прошлом году, потому что линия Rivet, которая продает мебель и товары для дома, продает «подделки» своей продукции под брендом West Elm. Бренд Rivet включает в себя множество продуктов, которые «поразительно похожи», и в результате иска Amazon прекратила продажу некоторых из своих продуктов Rivet.

Статистика брендов Amazon

• Исследования показывают, что на 10 самых успешных частных торговых марок, которыми владеет Amazon, включая AmazonBasics и Pinzon, приходится 81% от общего объема продаж. (Пульс рынка)
• Самые успешные бренды частных торговых марок, помимо AmazonBasics и Pinzon, включают Amazon Collection, Amazon Essentials, Solimo, Amazon Elements, Simple Joys by Carter's и Good Threads. (Пульс рынка)
• В 2019 году компания добавила более 100 брендов, но ни один из них не стал лидером категории. (Пульс рынка)

Amazon — 14-й по популярности веб-сайт в мире

По состоянию на январь 2020 года Amazon является 14-м по популярности веб-сайтом в мире после Google, YouTube, Facebook, Gmail, Yahoo и Wikipedia. Это самый популярный сайт электронной коммерции в Интернете. (Алекса). Что касается электронной коммерции, большинство людей начинают поиск товаров на Amazon (Jumpshot).

Статистика трафика Амазон

• 68,9% трафика Amazon поступает из США (Alexa)
• Amazon — третий по популярности веб-сайт в США (Alexa)
• Лояльность клиентов Amazon находится на рекордно высоком уровне: 48% опрошенных указали, что посещают Amazon несколько раз в неделю, а 89% из них посещают Amazon не реже одного раза в месяц. (Советник по каналам)
• Более половины потребителей (55%) начинают поиск покупок в Интернете с Amazon. (CNBC)
• 78% поисковых запросов на Amazon не брендированы (Marketplace Pulse)

Prime Day побеждает Черную пятницу и Киберпонедельник

Prime Day, впервые проведенный в июле 2015 года в ознаменование 20-летия компании, рекламировался как специальные предложения только для участников Prime. Хотя в первый год это сравнивали с «дерьмовой распродажей», компания активизировала свою игру в 2016 году и позже.

По данным CNBC, Amazon Prime Day даже больше, чем Черная пятница и Киберпонедельник, а день 2019 года стал крупнейшим торговым событием в истории Amazon.

Дополнительная статистика прайм-дня:

• В Prime Day 2019 клиенты Amazon потратили 7,16 млрд долларов по сравнению с 4,19 млрд долларов в 2018 году и 2,41 млрд долларов в 2017 году (Statista).
• Коэффициент конверсии на Amazon Prime Day в США вырос с 11,2 в 2017 году до 13,5% в 2019 году (Statista).
• Amazon говорит, что они продали более 100 000 ноутбуков, 200 000 телевизоров, 300 000 наушников и более 1 миллиона игрушек. (CNBC)
• В США самыми продаваемыми продуктами Prime Day 2019 были персональный фильтр для воды LifeStraw, Instant Pot DUO60 и наборы для здоровья и родословной 23andMe. (CNBC)

Amazon по-прежнему доминирует над книгами

В первые дни Amazon был просто книжным онлайн-магазином. Основанная 5 июля 1994 года, она официально открылась 16 июля 1995 года. В течение месяца розничный продавец отправил книги во все 50 штатов США и 45 стран. Подъем Amazon привел к падению обычных книжных магазинов, таких как Barnes & Noble.

Статистика продаж книг на Amazon

• По состоянию на апрель 2019 года Amazon продает 119 928 851 товар, доступных для продажи на своем онлайн-рынке. Самая большая категория — «Книги», где их 44,2 миллиона. (Скрапгерой)
• По данным исследовательской фирмы Codex Group LLC, в 2019 году на долю Amazon приходилось около 72% продаж новых книг для взрослых в Интернете и 49% всех продаж новых книг в единицах. (WSJ)

Ожидайте больше AmazonBasics для общих продуктов

В 2009 году Amazon запустила собственный бренд AmazonBasics. Всего за несколько лет они захватили почти ⅓ онлайн-рынка аккумуляторов, продав на своем сайте больше, чем Energizer и Duracell. (Пульс рынка).

• На долю AmazonBasics приходится менее 5% выпущенных продуктов под собственной торговой маркой Amazon, но более 57% продаж. (Пульс рынка)

Сокрушительная статистика: Amazon хранит 53% кредитных карт американских домохозяйств

В Соединенных Штатах насчитывается около 128 миллионов домохозяйств, 68 миллионов из них (53%) имеют учетные записи Amazon Prime.

Платная служба подписки от Amazon, которая предоставляет онлайн-покупателям доступ к другим недоступным услугам или за дополнительную плату для обычных клиентов. Преимущества включают бесплатную однодневную (для некоторых товаров) или двухдневную доставку (для многих других товаров), потоковую передачу музыки и видео, доступ к Prime Pantry и многое другое.

Всего в Amazon Prime зарегистрировано около 112 миллионов кредитных карт участников, готовых к покупке в 1 клик.

Впервые запущенный в феврале 2005 года по цене 79 долларов в год, сейчас цена составляет 119 долларов в год. (Си-Эн-Эн)

Амазон Прайм Статистика

• По состоянию на декабрь 2019 года в США насчитывается около 112 миллионов подписчиков Amazon Prime. По сравнению с 55 миллионами в декабре 2015 г. (Consumer Intelligence Research Partners (CIRP))
• В среднем эти участники тратят 1400 долларов в год. Клиенты Amazon, не являющиеся подписчиками Prime, тратят около 600 долларов в год. (статистика)
• В 2018 году в общей сложности 58,7 миллиона домохозяйств в США имели членство Prime. Ожидается, что к 2020 году он достигнет 68,7 млн ​​домов (Statista).
• По состоянию на июнь 2019 года 57% пользователей Amazon, совершающих покупки в США, также были подписчиками Amazon Prime. (Statista)
• По состоянию на февраль 2019 года 20% членов Prime сообщают о покупках каждую неделю, а 7% из них покупают почти ежедневно. (статистика

Сторонние продавцы продолжат кормить машину Amazon Money

Безос отметил в ежегодном письме акционерам за 2018 год, что продажи сторонним компаниям выросли с 30% от общего объема продаж на Amazon в 2008 году до 58% в 2018 году благодаря совокупному годовому темпу роста в 52% с 1999 года.

• 22,9 миллиарда долларов дохода Amazon поступает от сборов с продавцов Amazon.
• В 2018 году Amazon получила 42,75 млрд долларов дохода от услуг сторонних продавцов по сравнению с 31,88 млрд долларов в 2017 году (Statista).

Amazon больше не просто электронная коммерция

У Amazon есть физические магазины, помимо Whole Foods Markets, по всей стране. К ним относятся Amazon Books, Amazon 4-Star, Amazon Go и Amazon Popup. Amazon Books и 4-звездочные магазины продают книги, товары и устройства. Amazon Go — это заведение типа продуктового магазина без очередей и касс. Всплывающие окна Amazon — это тематическая подборка ведущих брендов, которая часто обновляется. Локации ограничены крупными городами.

• 500 Whole Foods Markets (Целовые продовольственные рынки)
• 19 круглосуточных магазинов Amazon Go в четырех городах (Amazon)
• 22 книжных магазина Amazon (Amazon)
• 18 4-звездочных торговых точек Amazon (9 из которых откроются в 2020 г.) (Amazon)
• 6 сайтов PopUp, один из которых откроется в 2020 г. (Amazon)

Amazon отказывается от FedEx, UPS и USPS

По данным исследовательской компании Wolfe Research, чтобы меньше полагаться на другие компании в доставке своей продукции, Amazon теперь занимается доставкой 26% онлайн-заказов. (CNBC)

• Amazon Air имеет самолеты в более чем 20 аэропортах США и в 2021 году откроет новый хаб в аэропорту Цинциннати/Северный Кентукки. (TechCrunch)
• К 2021 году компания планирует достичь 70 самолетов. (TechCrunch)
• Компания позволяет начать свой собственный бизнес в качестве партнера службы доставки Amazon, где водители арендуют фургоны Amazon для доставки посылок. (Амазон Логистикс)
• Для тех, кто не хочет начинать собственный бизнес, есть возможность доставлять посылки с помощью Amazon Flex на своем автомобиле. (Амазон Флекс)

Amazon — монополист?

Эффект Амазонки, или продолжающееся нарушение розничной торговли из-за существования Амазонки, реален. Они монополисты? Это должны будут решить суды.

Очевидно, Джеффу Безосу нравится быть политическим громоотводом. Он купил Washington Post, и сумма налогов, которую платит его компания, всегда привлекает пристальное внимание.

Если бы я мог направить больше своих денег на расточительные государственные расходы и вложить 10 миллиардов долларов в борьбу с изменением климата, я бы тоже это сделал.

Когда дело доходит до полного доминирования Amazon в сфере продаж, логистики, складирования и производства различных сегментов продукции. Я говорю:

Не ненавижу игру, ненавижу игру

Электронная коммерция — это игра Джеффа Безоса. Если вы продаете на Amazon, вы играете по его правилам. Если бы Amazon существовал до Джеффа Безоса, я не думаю, что он бы продавал на Amazon. Он не стал бы тратить свою энергию на платформу, которой не владел.

Однако есть и хорошие новости для малого бизнеса. Amazon может влиять на мелких продавцов, но это просто меняет то, как люди покупают и продают товары в Интернете. С правильным соответствием продукта рынку и платформой электронной коммерции вы все равно можете проложить себе путь к успеху в электронной коммерции. Просто убедитесь, что вы создали бизнес-модель онлайн за пределами Amazon. Вы даже можете присоединиться к экономике благотворительности и делать пожертвования на важные для вас и ваших клиентов дела с помощью такого приложения, как ShoppingGives.

Продажа на Amazon — отличный способ изучить основы и протестировать продукты, но не ожидайте, что вырастете больше, чем шестизначная цифра. Вам нужно привлекать и конвертировать собственный трафик, чтобы создать прочный бренд.