Amazon против Walmart: кто победит?

Если вы не жили в машине времени, вы, несомненно, хорошо знаете, что Amazon и Walmart соревнуются на самой большой сцене, чтобы стать чемпионом мира по электронной коммерции. Но какой из них завоюет наибольшее количество сердец покупателей? RepricerExpress взглянет на двух гигантов, чтобы увидеть, что именно происходит и как будет выглядеть будущее.

История вражды между Amazon и Walmart

Amazon неуклонно растет и приносит прибыль в течение последних 15 лет, в то время как Walmart занимается этим намного дольше, хотя они запустили свой сайт .com только в 2000 году. Amazon как серьезный соперник — и принимает меры.

Борьба началась, когда Amazon зарекомендовал себя как продавец книг, а затем начал продавать другие товары по отличным ценам и доставлять все это до дверей людей в кратчайшие сроки. По мере роста Amazon начала приобретать более мелкие предприятия и расширяться. Walmart не собирался сидеть сложа руки, а делал то же самое, чтобы еще больше укрепить свое положение в Интернете.

С тех пор каждая компания съела другие более мелкие, чтобы стать огромной, например, Ring, Zappos, PillPack, Twitch Interactive, Audible и Whole Foods (Amazon), а также Bonobos, Sam’s Club, ASDA, Jet.com, Vudu и MooseJaw. (Юлмарт).

Между 2005 и 2007 годами битва стала еще более интересной. Amazon запустил Amazon Prime в 2005 году, гарантируя двухдневную доставку избранных товаров для участников, купивших услугу (хотя для того, чтобы это действительно стало популярным, понадобилось пару лет). А в 2007 году Walmart представила свой сайт для обслуживания магазинов, что позволило потребителям совершать покупки в Интернете и забирать заказы в магазине. С тех пор Walmart расширил эту услугу, чтобы покупатели могли забирать свои покупки в других местах, прежде чем обойти Amazon напрямую бесплатной трехдневной доставкой за годовую абонентскую плату в размере 50 долларов (около половины членства Prime в то время, а с тех пор до два дня — и теперь расширен до заказов на сумму более 35 долларов США).

Что произошло за последние пару лет

Поскольку технологии очень быстро устаревают, давайте увеличим временную шкалу до последних двух лет. Самые большие изменения обеими компаниями были внесены до этого, поэтому изменения, которые они внесли в свой собственный бизнес сейчас, меньше и незаметнее.

Тем не менее, это последствия для других компаний, которые оставили самые большие ряби пруда. Небольшим компаниям становится все труднее конкурировать с Walmart и Amazon, поскольку очень сложно предлагать товары со скидкой, сохранять прибыль и одновременно расти. Два гиганта достигли таких размеров, что, когда они вышли в онлайн, у них было достаточно мускулов, чтобы вытеснить конкурентов.

Один из самых интересных способов, которыми каждая компания добилась этого, — создание собственных брендов. Walmart имеет около полудюжины брендов одежды, еще около полудюжины других брендов, связанных с одеждой, несколько крупных брендов (Sam's Choice, Great Value, Equate, Special Kitty, Parent's Choice, PlayDay, Pen+Gear) и десятки других брендов под его управлением. пояс. Что касается Amazon, они присоединили свое имя к AmazonFresh, AmazonBasics, Prime Pantry, Prime Now, Amazon Go и Whole Foods Market, а также к другим брендам продуктов питания и напитков, одежды, товаров для детей и родителей, закусок и многого другого.

А поскольку данные о ценах широко доступны даже пользователям с самыми элементарными потребностями (например, Keepa, CamelCamelCamel и т. д.), а Amazon и Walmart имеют в своем распоряжении много денег на аналитику, им довольно легко найти жизнеспособные продукты, купить их. , и развернуться, чтобы продать их с прибылью.

Поскольку у каждой компании так много капитала, для них не проблема продавать товары с небольшим убытком, если ожидаемым результатом является прибыль в другом месте и большая клиентская база. Из-за этого продавцам невероятно сложно завоевать популярность и стать действительно крупными — как только они это сделают, каждая компания заметит это и сделает что-то немедленно, почти так же, как вы можете раздавить муравьев своей обувью с относительно небольшим усилием.

Что могут сделать продавцы

Хотя ситуация может показаться мрачной, реальность далека от нее. Чтобы зарабатывать на жизнь, вы обязательно должны быть в курсе исследований продуктов. Потратьте время на поиск действительно качественных продуктов, которые имеют потенциально высокую скорость продаж, низкий уровень осведомленности и хороший потенциал для постоянной устойчивости — не ищите ярлыков, иначе в долгосрочной перспективе вы нанесете себе вред.

Еще одна практика, о которой следует помнить, — избегать гонок на дно. Если у вас есть запасы с медленным оборотом или вы новичок и пытаетесь привлечь внимание, продолжайте и проведите пару безумных распродаж. Но не превращайте это в постоянную привычку, иначе вы просто проиграете.

Хотя шансы на то, что вы достигнете высот, подобных Amazon или Walmart, невелики, у вас все еще есть много возможностей зарабатывать на жизнь. Есть так много пользователей, делающих покупки в Интернете, у вас есть огромный потенциальный пул, ожидающий вас на обеих платформах. Помните, что у каждой торговой площадки есть своя уникальная стратегия продаж, поэтому не копируйте то, что вы освоили с одной, на другую. Изучите нюансы каждой из них и разделите свои стратегии, но применяйте высокоуровневые советы и рекомендации по электронной коммерции к обеим, чтобы вы могли извлечь максимальную выгоду.

Амазон против Уолмарт

По данным eMarketer, Amazon отвечает

Amazon Prime против Walmart Plus

Walmart запускает новую программу членства в августе 2020 года (отложенную с весны из-за пандемии) под названием Walmart Plus.

Согласно сообщениям, Walmart Plus будет предлагать те же льготы, что и Amazon Prime, но будет дешевле. Официального объявления не было сделано, и на странице Walmart.com по-прежнему написано «Скоро». На изображении ниже показаны товары для красоты, техники и спорта, а также продукты питания.

Изображение предоставлено: Walmart

Сколько стоит Walmart Plus?

Walmart Plus будет стоить 98 долларов в год и будет включать доставку в тот же день, скидки на топливо и другие льготы. Если это правильно, это сделает Walmart Plus дешевле, чем Amazon Prime, который стоит 119 долларов в год.

Что нужно знать продавцам Amazon о Walmart Plus

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, что мы уже знаем о Walmart Plus.

Последние мысли

Одна из стратегий, которую вы должны применить сразу же, — это конкурентное изменение цен. Для этого нет лучшего решения, чем RepricerExpress, который полностью совместим с Amazon на нескольких торговых площадках. Мы сразу же внедрим ваши правила ценообразования, чтобы вы могли спокойно спать по ночам, зная, что ваши объявления являются наиболее конкурентоспособными, какие только могут быть. Но единственный способ рассчитывать на лучшие дни и ночи — это зарегистрироваться, поэтому начните бесплатную пробную версию прямо сейчас.

Связанный: Amazon FBA против Shopify: на чем лучше продавать в 2020 году?