Все, что вам нужно знать об алгоритме Amazon A9

Независимо от того, являетесь ли вы опытным продавцом или новичком, желающим заняться электронной коммерцией, скорее всего, вы не знаете всего, что могли бы, когда дело доходит до алгоритма Amazon A9.

Понимание того, как работает алгоритм, означает, что вы сможете занимать высокие позиции в поисковых запросах Amazon, а это первое, что вы можете сделать, чтобы привлечь трафик на свои списки и, в конечном итоге, увеличить продажи . Эффективное применение методов и стратегий, оптимизированных для алгоритма, может привести к экспоненциальному росту вашего бизнеса.

В этой статье мы расскажем, как работает алгоритм Amazon A9 и как оптимизировать ваши списки для достижения наилучшего рейтинга.

Что такое алгоритм Amazon A9?

Для начала вам потребуется базовое понимание того, что такое A9. Алгоритм A9 — это система, которую Amazon использует для определения ранжирования товаров в результатах поиска. Он похож на алгоритм, который Google использует для своих результатов поиска, в том смысле, что он учитывает ключевые слова при принятии решения о том, какие результаты наиболее релевантны поиску и, следовательно, какие из них будут отображаться первыми.

Однако между алгоритмами Google и Amazon есть одно ключевое различие: алгоритм A9 также уделяет большое внимание конверсиям продаж. Это связано с тем, что Amazon — это бизнес, и он заинтересован в продвижении списков, которые с большей вероятностью приведут к продажам. Поэтому Amazon будет более высоко ранжировать списки с сильной историей продаж и высоким коэффициентом конверсии.

Это имеет кумулятивный эффект: продукты с более высоким рейтингом с большей вероятностью получат больше трафика и, следовательно, имеют больше шансов на высокие продажи. В свою очередь, это повысит их рейтинг и так далее. Однако оптимизация листинга для конверсий также является важной частью этого уравнения: мы рассмотрим это позже в статье.

Важность ключевых слов

Как уже упоминалось, ключевые слова являются одним из основных факторов, которые Amazon ищет при определении релевантности поисковым запросам и, следовательно, при определении рейтинга на своих страницах результатов. Поэтому очень важно интегрировать большое количество и важные релевантные ключевые слова в свои списки.

Вы можете исследовать ключевые слова с большим объемом запросов, используя инструменты подсказки ключевых слов, разработанные специально для Amazon, такие как MerchantWords. Начните с размышлений о терминах и словах, которые будет искать ваш идеальный клиент. Будьте максимально креативны. Затем используйте инструмент поиска по ключевым словам, чтобы узнать, какие термины имеют наилучшие объемы поиска.

Кроме того, убедитесь, что вы используете только те ключевые слова, которые имеют отношение к вашему продукту — нет смысла указываться в результатах поиска для клиентов, которые ищут что-то другое. Вы хотите, чтобы ваш продукт был виден людям, которые с наибольшей вероятностью его купят.

Вы также можете рассмотреть релевантные ключевые слова с меньшим объемом запросов, которые имеют меньшую конкуренцию. В некоторых случаях ранжирование на первом месте для поиска с меньшим объемом запросов может быть более выгодным, чем более низкое ранжирование по запросу с большим объемом поиска.

Как интегрировать ключевые слова

После того, как вы определили лучшие ключевые слова для ранжирования вашего продукта, вам нужно использовать их стратегически. Это сводится к тому, как вы пишете заголовок своего листинга: вы хотите включить как можно больше ключевых слов, убедившись, что заголовок по-прежнему хорошо читается, а не представляет собой бессвязный беспорядок ключевых слов.

Лучший способ сделать это — использовать длинные варианты основных ключевых слов с «связующими» словами между каждым ключевым словом. Вы также можете использовать вертикальную черту и тире, чтобы разбить ключевые слова для лучшей читабельности. Наконец, в оптимизированном заголовке продукта должны быть упомянуты основные преимущества продукта с использованием для этого ключевых слов.

Роль конверсии продаж

Достижение высокого коэффициента конверсии продаж является важной частью любой стратегии для достижения высокого рейтинга с точки зрения алгоритма Amazon, а также необходимо для общего успеха вашей бизнес-стратегии. Как уже говорилось, коэффициенты конверсии продаж являются одним из ключевых факторов, которые Amazon ищет при определении продуктов с высоким рейтингом, поскольку это списки, которые, скорее всего, принесут им деньги. Таким образом, увеличение конверсии ваших продаж приведет к увеличению трафика на ваши объявления благодаря более высокому рейтингу, а также, очевидно, будет полезно для вашего бизнеса!

Есть несколько способов оптимизировать свой список, чтобы конвертировать посетителей в реальные продажи. Во-первых, убедитесь, что текст в вашем списке продуктов (а именно, заголовок и маркеры) убедителен и ясно сообщает вашим клиентам, почему они должны завершить покупку.

Четко и лаконично объясните функции продукта, особенности, любое вторичное использование и его УТП (уникальное преимущество). Используйте убедительный язык и маркетинговые методы, чтобы убедить их купить: например, вы можете использовать метод социального доказательства, чтобы показать, что ваши продукты популярны и рекомендуются.

Практическими примерами этого, которые вы часто видите в хорошо выполненных пунктах, являются такие вещи, как «5+ миллионов клиентов» и «более 1000 положительных отзывов».

Хотя текст важен, вы также должны иметь в виду, что большинство покупателей электронной коммерции принимают решение невероятно быстро. На самом деле, подавляющее большинство покупателей принимают решение о покупке, не прочитав весь список. Скорее, они принимают решение на основе названия, изображений и цены.

По этой причине очень важно оптимизировать изображения в вашем списке. Сделайте это, включив в свои изображения слоганы, объясняющие преимущества продукта, или пользовательскую графику, демонстрирующую характеристики продукта. Используйте четкие, высококачественные изображения на белом фоне, которые достаточно велики для масштабирования: лучше всего 2560 по самой длинной стороне.

Наконец, проведите тест на «удобочитаемость» вашего объявления: передает ли ваше объявление самую важную информацию в первые 3 секунды? Побуждает ли это посетителей смотреть дальше, а не закрывать вкладку браузера? Предварительный просмотр вашего списка как на компьютере, так и на мобильном телефоне. Важно иметь список, удобный для мобильных устройств, потому что большинство покупателей Amazon просматривают списки на мобильных устройствах.

Мониторинг производительности и рейтинга

После того, как вы создали список продуктов, оптимизированный как для ключевых слов, так и для конверсий продаж, на этом все не заканчивается. Важно регулярно отслеживать эффективность вашего листинга, чтобы видеть, как он ранжируется, и вносить любые необходимые корректировки или улучшения.

Отслеживание ключевых слов в Amazon покажет вам, насколько хорошо ключевые слова, которые вы используете, ранжируют ваши продукты. Вы можете использовать инструмент отслеживания Amazon, такой как KeyworX, чтобы узнать это.

Если ваши ключевые слова неэффективны для ранжирования ваших продуктов, возможно, пришло время вернуться к этапу исследования, чтобы определить более сильные ключевые слова.

Понимание того, как работает алгоритм Amazon A9 и как оптимизировать листинг, может быть очень полезным для вашего бизнеса за счет увеличения конверсии, увеличения трафика и, в конечном итоге, развития вашего бизнеса Amazon FBA.

Держите цены на Amazon конкурентоспособными

Наше программное обеспечение для переоценки Amazon использует веб-службы Amazon, чтобы обеспечить максимально возможную скорость переоценки. Если один из ваших конкурентов изменит цену или исчезнет со склада, мы поможем вам отреагировать немедленно. С Repricer вы чаще выигрываете Amazon Buy Box с более высокой маржой. Возьмите его на бесплатный 15-дневный тест-драйв, кредитная карта не требуется.

Связанный: 8 советов по увеличению продаж Amazon в 2022 году