Простое руководство по улучшению вашей маркетинговой стратегии

Если вы управляете бизнесом, независимо от того, большой он или маленький, всегда будет верно одно: маркетинг — это то, как вы получаете клиентов. Неважно, торгуете ли вы пирогами, карандашами, очками, спортивными автомобилями, цветами — вам нужно, чтобы покупатели узнали о вашем продукте и знали, где его купить. Хорошая новость заключается в том, что для большинства предприятий это легко. Вот простое руководство по улучшению вашей маркетинговой стратегии.

Используйте SEO-маркетинг

Один из лучших способов привлечь больше клиентов — использовать SEO-маркетинг. Этот тип маркетинга использует ключевые слова, которые ищут люди, ориентируя ваш бизнес на людей, которые могут захотеть купить то, что вы продаете.

Однако важно сделать это правильно. Это агентство цифрового маркетинга в Брисбене объясняет, что правила поисковой оптимизации (SEO) постоянно меняются, поэтому важно, чтобы ваш бренд оставался на вершине игры с помощью инновационных стратегий SEO. Если вы просто бросите несколько случайных слов в Интернет и надеетесь, что они приживутся, то это никогда не сработает — люди поймут, когда вы вот так предлагаете им информацию. Вы должны убедиться, что ваш веб-сайт хорошо структурирован и удобен для навигации поисковыми системами (и посетителями); иначе никто не найдет!

Используйте электронный маркетинг

Электронный маркетинг — одна из самых известных форм маркетинга, но сделать ее правильно может быть непросто. Создание хорошего списка адресов электронной почты потребует времени и терпения, но оно того стоит, когда вы увидите, что ваши продажи начинают расти.

Убедитесь, что на вашем сайте есть варианты подписки для людей, которые хотят получать от вас регулярные обновления о новых продуктах или услугах. Это побудит больше людей зарегистрироваться у вас, и как только они это сделают, не забрасывайте их электронными письмами каждый час в час! Подписчики электронной почты являются ценными клиентами, потому что они подписались на ваш бизнес по собственному выбору; большинство компаний недостаточно уважают это решение и посылают своим клиентам бесконечные объявления по электронной почте, которые не имеют к ним отношения, не делайте этого. Если вы будете следовать нескольким простым правилам, ваш список адресов электронной почты может стать одним из лучших источников новых продаж для вашего бизнеса.

Провести мероприятие

Мероприятия — отличный способ заинтересовать людей тем, что вы продаете, даже если они не готовы тратить деньги прямо сейчас. Многие компании будут проводить мероприятия в рамках своих маркетинговых стратегий, например вечеринки по запуску продукта или сбор средств на благотворительность. Вы также можете проводить небольшие мероприятия или «всплывающие» магазины, куда клиенты могут прийти и узнать о ваших продуктах, прежде чем покупать их, и все это поможет вам построить отношения и повысить осведомленность как потенциальных клиентов, так и инвесторов.

С другой стороны, вам нужно понимать текущую ситуацию в мире и то, что на самом деле организовать живое мероприятие может быть намного сложнее. Если вы не можете, вам обязательно нужно попробовать создать виртуальный. Если вы решите это сделать, вам обязательно понадобится платформа для управления событиями, такая как EventMobi, чтобы все было хорошо организовано.

Используйте маркетинг в социальных сетях

Если у вас нет профиля в социальной сети, самое время начать, а если он у вас уже есть, то пришло время активизировать свою игру! Маркетинг в социальных сетях — отличный способ связаться с новыми клиентами и укрепить отношения с существующими, но убедитесь, что вы регулярно публикуете сообщения и комментируете то, что делают другие люди (такие призывы к действию могут быть очень эффективными). .

Имейте в виду, что одна из самых важных частей эффективного использования социальных сетей — это знать, когда не публиковать сообщения, например, прямо перед праздниками или выходными, когда ничего особенного не происходит. Вы не хотите никого раздражать, публикуя слишком много обновлений и комментариев в эти периоды.

Используйте телевизионный маркетинг

Телевизионный маркетинг — один из самых важных способов продвижения вашего бренда, но речь идет не только о том, сколько вы тратите на телевидение, но и о выборе правильных телеканалов. Лучше всего выбрать то, что понравится вашей целевой аудитории. Например, если они разбираются в технологиях, возможно, они попытаются найти место для рекламы на Wired или TechCrunch, а не на The Jeremy Kyle Show.

Когда ваша телевизионная реклама будет готова к работе, помните, что речь идет не только о том, чтобы заставить людей ее посмотреть. Если после этого вы сможете привлечь людей к участию в онлайн-дискуссиях, например, задавая вопросы в Твиттере или Фейсбуке, на которые вы сможете ответить во время следующего эпизода, тогда это будет гораздо более эффективная рекламная стратегия.

Используйте A/B-тестирование

A/B-тестирование может показаться сложным математическим уравнением, но это не так — на самом деле это один из самых простых (и самых дешевых!) способов улучшить вашу маркетинговую стратегию. Все, что вам нужно сделать, это придумать две версии того, что вы пытаетесь продать, а затем протестировать их друг против друга. Какой из них дает наилучшие результаты? Тогда используйте его в будущем. Вы можете применить эту технику к любой части вашего бизнеса или маркетинговой стратегии, поэтому подумайте обо всех различных вещах, которые вы могли бы протестировать с помощью A/B при разработке новых продуктов, контент-стратегий и т. д.

Будьте индивидуальны

Одна из самых больших ошибок, которые совершают новые компании, заключается в том, что они думают, что их маркетинговые стратегии должны быть формальными, тогда как на самом деле очень часто лучше быть личным. Вы можете подумать, что это звучит глупо, но правда в том, что персонализация работает — и не только с именами! Если говорить о сообщениях в блогах и подкастах так, как будто они написаны друзьями, это сделает их более привлекательными.

Отличным примером персонализации является контент-стратегия, используемая MailChimp, популярной платформой для проведения кампаний по электронной почте. Они всегда будут использовать ваше имя при отправке вам автоматического электронного письма, но они также делают и другие вещи, например, создают инфографику с информацией о вашем бизнесе и даже делятся изображениями вашего продукта на своей странице в Instagram.

Будьте в курсе отраслевых тенденций

Тенденции в отрасли могут создать или разрушить бизнес, и что-то вроде роста приложений для iPhone может означать либо успех, либо провал (в зависимости от того, разрабатывает ли iPhone приложения в вашей компании или нет), поэтому очень важно, чтобы вы не отставали от того, что происходит в вашей отрасли. . Это не займет много времени — может быть достаточно беглого просмотра соответствующих новостных статей каждое утро. И не просто читайте о предстоящих тенденциях — вы также должны следить за тем, как компании меняют свои контент-стратегии, потому что это даст вам множество отличных идей для создания собственного уникального контента.

Это советы и рекомендации, которые вы можете применить прямо сейчас, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию. Начните с использования одного за другим и убедитесь, что каждый из них работает, прежде чем переходить к следующему — таким образом вы сможете точно увидеть, какую разницу они дали и стоит ли развертывать их во всем вашем бизнесе. Как только дела пойдут на лад, не бойтесь экспериментировать и с новыми идеями — просто убедитесь, что все связано с одной и той же рыночной целью.

об авторе

Магнус Гаэль — опытный внештатный технический писатель, специализирующийся на материалах, связанных с продажами и маркетингом. Он также прошел курсы программирования по направлениям «UI/UX дизайн», iOS и Python в Мэнсфилде, штат Огайо.