Обзор Apollo.io 2024: является ли это ключом к успеху продаж?

Ориентироваться в мире продаж типа «бизнес для бизнеса» (B2B) может быть непросто. Даже если приложить немало усилий для поиска потенциальных клиентов и общения с ними, иногда результаты не соответствуют тяжелой работе.

Данные о ваших клиентах могут быть повсюду, и общение с потенциальными клиентами может показаться скорее догадкой, чем уверенностью в том, что вы делаете.

Именно здесь на помощь приходит такое решение для анализа продаж, как Apollo.io. Оно призвано помочь вам тратить меньше денег на привлечение клиентов и облегчить отслеживание того, как идут ваши продажи.

Я был в той же лодке, сталкиваясь с трудностями и путаницей в продажах B2B. Имея опыт управления агентством цифрового маркетинга, я опробовал различные инструменты, помогающие оптимизировать этот процесс.

Я оценю возможности Apollo.io, чтобы определить, подходят ли они для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим его функциональные возможности и цены, а я предоставлю вам информацию, необходимую для принятия решения, подходит ли он вам и вашей команде. Давайте начнем!

Обзор Apollo.io 2024: что такое Apollo.io?

Apollo.io — известное имя в сфере B2B-продаж. Это инструмент, который помогает командам маркетинга и продаж более эффективно взаимодействовать с другими компаниями. Он начался в 2015 году и с тех пор значительно вырос.

Итак, что на самом деле делает Apollo.io? Ну, это похоже на гигантскую телефонную книгу для бизнеса. Он содержит информацию о более чем 220 миллионах людей по всему миру, включая их адреса электронной почты, номера телефонов и даже профили в социальных сетях.

Что действительно здорово, так это то, что большую часть времени информация довольно точна, около 85%.

Как он получает всю эту информацию? Он собирает данные из множества мест, например, парсит веб-сайты (особенно LinkedIn) и покупает данные у других компаний.

Кроме того, огромное сообщество пользователей помогает поддерживать актуальность информации, добавляя информацию из своих электронных писем и списков контактов.

Одна из лучших особенностей Apollo.io — это то, что вы можете использовать его для поиска именно тех компаний или людей, которые вам нужны. Вы можете фильтровать поиск по таким критериям, как отрасль, размер компании или должность.

Apollo.io растет очень быстро: с 2021 года его доход увеличился на целых 900%. Теперь более трех миллионов специалистов по продажам и маркетингу используют его, чтобы находить потенциальных клиентов, проводить исследования, автоматизировать задачи и отслеживать, насколько хорошо их разъяснительная работа работает.

Это удобный инструмент для тех, кто пытается продать свою продукцию другим предприятиям.

Для кого больше всего подходит Apollo.io?

Apollo.io отлично подходит для стартапов, малого бизнеса и небольших отделов продаж. Он создан, чтобы помочь в продажах и маркетинге B2B, поэтому, если вы этим занимаетесь, он идеально вам подойдет. С Apollo.io вы можете легко найти нужных людей в других сферах бизнеса.

Это особенно полезно, если вам нужно ориентироваться на определенные отрасли, размеры компаний или типы людей. Это означает, что вы можете быстро найти много хороших потенциальных клиентов, не тратя слишком много денег.

Хотя Apollo.io может работать для предприятий B2C (тех, которые продают напрямую потребителям), для них могут быть лучшие инструменты.

Цены на Apollo.io

Apollo.io предлагает ряд тарифных планов, адаптированных к различным потребностям бизнеса.

Бесплатный план по цене 0 долларов США идеально подходит для частных лиц или малого бизнеса, начинающих с автоматизации продаж и маркетинга. Он включает в себя такие важные функции, как базовая автоматизация последовательностей, расширения LinkedIn и Gmail, а также ограниченный доступ к API.

Базовый план стоимостью 49 долларов США за пользователя в месяц с ежегодной оплатой предназначен для предприятий малого и среднего бизнеса, которым требуются более продвинутые функции, такие как расширенная фильтрация, отслеживание электронной почты и интеграция с другими инструментами, такими как Outreach и SalesLoft.

Профессиональный план по цене 79 долларов США на пользователя в месяц подходит для команд, стремящихся масштабировать свои усилия, предлагая такие функции, как неограниченные лимиты отправки, расширенные отчеты и информационные панели, A/B-тестирование и написание электронных писем с помощью искусственного интеллекта с более высокими ограничениями по количеству слов.

Наконец, план организации по цене 99 долларов США за пользователя в месяц при минимуме 5 пользователей предназначен для крупных предприятий со сложными потребностями.

Он предоставляет расширенные функции, такие как расширенное отслеживание намерений, настраиваемые отчеты и расширенные настройки безопасности.

Каждый план поставляется с бесплатной пробной версией, позволяющей пользователям тестировать функции перед подпиской. Предприятиям важно оценить свои требования и бюджет, чтобы определить наиболее подходящий план для своих целей.

Особенности Apollo.io

Как человек, который какое-то время работал в мире CRM-консалтинга, я видел множество инструментов. Среди них выделяется Apollo.io, предлагающий множество преимуществ для бизнеса.

Давайте углубимся в некоторые из его ключевых функций и в то, как они могут вам помочь.

1. Расширенный поиск Аполлона

Одна из самых сложных частей поиска потенциальных клиентов — просмотреть тонны профилей в поисках подходящих. Apollo.io упрощает эту задачу благодаря расширенным функциям поиска:

• Более 65 фильтров. Вы можете использовать более 65 фильтров, чтобы найти потенциальных клиентов, которые соответствуют ценностям и целям вашей компании. Эти фильтры охватывают такие аспекты, как отрасль, местоположение и даже технологии, которые использует компания.
• Персоны : Apollo.io помогает вам создавать профили идеальных клиентов (ICP) на основе разных персон. Это поможет вам более эффективно таргетировать потенциальных клиентов.
• Покупочные намерения и сигналы: Платформа может определять, когда потенциальные клиенты активно ищут решения, подобные вашему. Это поможет вам сделать вашу работу более эффективной.
• Сохранить поиск и оповещения. После того как вы настроили критерии поиска, вы можете сохранить их. Apollo.io предупредит вас, когда новые лиды будут соответствовать вашим критериям.

2. Оценка потенциальных клиентов

Вы когда-нибудь чувствовали себя подавленным из-за длинного списка потенциальных клиентов? Функция оценки потенциальных клиентов Apollo.io помогает вам расставить приоритеты среди лучших:

• Оценка потенциальных клиентов на основе искусственного интеллекта: вместо того, чтобы просто выдавать общие оценки, ИИ Apollo.io анализирует ваши прошлые взаимодействия и успехи, чтобы оценить потенциальных клиентов.
• Пользовательские модели скоринга. Вы можете создавать свои собственные модели скоринга на основе базы данных Apollo и данных вашей CRM.
• Подсчет очков в реальном времени. Благодаря подсчету очков в реальном времени ваша команда всегда будет знать, на каком направлении следует сосредоточиться дальше.
• Прозрачная оценка: вы всегда будете знать, почему лид имеет определенный балл, что поможет вам лучше адаптировать стратегии работы с клиентами.

3. Обогащение данных

Наличие точных данных имеет решающее значение для принятия правильных бизнес-решений. Apollo.io помогает поддерживать актуальность и точность ваших данных:

• Центр работоспособности данных: этот инструмент помогает выявить области, где ваши данные могут отсутствовать или быть неточными, чтобы вы могли поддерживать свою CRM в актуальном состоянии.
• Изменения вакансий и отсутствующие электронные письма: Apollo.io отслеживает изменения, такие как перемещение вакансий и пропавшие электронные письма, обновляя ваши данные в режиме реального времени.
• Автоматическое пополнение данных: свежие данные автоматически добавляются в вашу CRM, что гарантирует, что ваши информационно-пропагандистские усилия всегда будут на высоте.

4. Помощник по написанию ИИ

Создание персонализированных электронных писем может занять много времени, но AI-помощник по написанию писем Apollo.io упрощает эту задачу:

• Точная персонализация электронных писем: Apollo использует данные покупателей для создания персонализированных электронных писем для каждого потенциального клиента.
• Привлекающие внимание заставки. Персонализированные заставки помогут вашим письмам выделиться из толпы.
• Минимальные исследования, максимальное взаимодействие: AI Assistant экономит ваше время, генерируя варианты открытия, адаптированные для каждого контакта.

5. Беседы Аполлона

Apollo Conversations помогает вам отслеживать важные детали ваших звонков и встреч:

• Легкий доступ к записям разговоров: храните и извлекайте записи разговоров в Apollo.
• Высокоточные расшифровки: точная расшифровка ваших звонков для удобства использования.
• Аналитика разговоров: углубитесь в конкретные звонки с информацией об участниках, ключевых темах и многом другом.
• Функции воспроизведения: Удобные для пользователя параметры воспроизведения упрощают просмотр вызовов.

6. Аполлон играет

Apollo Plays автоматизирует ваш рабочий процесс и связывает вас с идеальными клиентами в любом масштабе:

• Идеальное обнаружение потенциальных клиентов: Apollo автоматически выбирает идеальных потенциальных клиентов на основе таких сигналов, как покупательское намерение или рост.
• Своевременное взаимодействие. Привлекайте потенциальных клиентов именно тогда, когда это наиболее важно, в зависимости от их действий.
• Оповещения о потенциальных сигналах: получайте персонализированные оповещения на основе конкретных сигналов потенциальных клиентов.

7. Аполлон Аналитика

Apollo Analytics предлагает полезную информацию для совершенствования ваших методов работы с общественностью:

• Отчеты. Настраивайте отчеты для отслеживания показателей и параметров, имеющих отношение к вашим операциям продаж.
• Метрики и измерения. Погрузитесь глубже в данные о продажах с помощью метрик и измерений, которые предлагают контекст.
• Фильтры и визуализация. Используйте фильтры для определения определенных подмножеств данных и визуализируйте данные различными способами.

8. Расширение Apollo Chrome

Расширение Apollo Chrome добавляет ценные данные для вашего просмотра:

• Интеграция с LinkedIn: получайте контактные данные непосредственно из профилей LinkedIn.
• Apollo Everywhere: получайте ценную информацию, просматривая веб-сайты любой компании.
• Интеграция с Gmail. Управляйте электронной почтой более эффективно с помощью инструментов Apollo, добавленных в ваш почтовый ящик Gmail.
• Интеграция Salesforce и HubSpot: улучшите свою работу на этих платформах с помощью дополнительных функций расширения Apollo.

Каждая из этих функций предназначена для оптимизации ваших продаж и маркетинговых усилий, что делает Apollo.io ценным инструментом для бизнеса, стремящегося к росту.

9. Интеграция Apollo.io

Интеграция Apollo с другими платформами и инструментами может оптимизировать ваш рабочий процесс и повысить производительность. Вот разбивка некоторых ключевых доступных интеграций:

• Apollo REST API: позволяет разработчикам создавать собственные интеграции между Apollo и другими программными системами.
• HubSpot: интеграция с HubSpot обеспечивает плавную синхронизацию потенциальных клиентов, контактов и действий между двумя платформами.
• Salesforce: интеграция с Salesforce обеспечивает бесперебойный обмен данными, позволяя эффективно управлять потенциальными клиентами, возможностями и учетными записями.
• Marketo: интеграция с Marketo упрощает автоматизированные маркетинговые кампании и привлечение потенциальных клиентов, а также обеспечивает беспрепятственную синхронизацию данных между двумя системами.
• Outreach: интеграция с Outreach оптимизирует коммуникацию и автоматизацию продаж, позволяя лучше взаимодействовать с потенциальными клиентами.
• Salesloft: интеграция с Salesloft повышает вовлеченность в продажи и автоматизацию рабочих процессов, обеспечивая эффективное общение с потенциальными и потенциальными клиентами.
• SendGrid: интеграция с SendGrid обеспечивает бесперебойную доставку и отслеживание электронной почты, улучшая маркетинговые кампании по электронной почте.
• Mailgun: интеграция с Mailgun обеспечивает надежную доставку и отслеживание электронной почты, гарантируя, что электронные письма дойдут до почтовых ящиков получателей.
• Vidyard: интеграция с Vidyard позволяет легко встраивать и отслеживать видеоконтент в Apollo, повышая охват продаж и вовлеченность.
• Zapier : интеграция с Zapier обеспечивает доступ к более чем 2000 приложениям, обеспечивая автоматизацию и синхронизацию данных между Apollo и другими инструментами, не требуя знаний программирования.
• Greenhouse: интеграция с Greenhouse упрощает процесс подбора персонала за счет синхронизации данных о кандидатах и ​​связи между Apollo и Greenhouse, обеспечивая бесперебойную работу рекрутеров и менеджеров по найму.

Эти интеграции позволяют пользователям Apollo использовать возможности существующего технологического стека, одновременно расширяя возможности платформы, что в конечном итоге повышает эффективность и производительность операций по продажам и маркетингу.

Начните работу с Apollo.io

Как писать персонализированные электронные письма с помощью Apollo.io?

Электронная почта может помочь вам связаться с вашими клиентами и построить более прочные отношения. Но написание электронных писем может занять много времени.

С помощью помощника по написанию сообщений Apollo AI вы можете быстро создавать и отправлять эффективные сообщения своим контактам. Он генерирует темы, содержимое электронных писем и персонализированные заставки для писем, которые вы отправляете через Apollo.

Это означает, что вы можете сэкономить время и охватить больше людей, не жертвуя качеством своих сообщений.

Используйте персонализированные заставки в последовательностях Apollo

Персонализация важна при отправке электронных писем. Это означает, что каждое сообщение должно быть особенным для человека, который его получает. Когда вы используете персонализированные заставки в своих электронных письмах, вы можете сделать каждое сообщение подходящим для человека, которому вы его отправляете.

Благодаря этому они с большей вероятностью обратят внимание на вашу электронную почту, поставят вам больше лайков и, возможно, даже ответят вам.

Apollo помогает в этом, добавляя специальное место в начале вашего электронного письма, где вы можете разместить что-то персонализированное. Когда вы добавляете кого-то в свой список адресов электронной почты, Apollo предлагает вам несколько вариантов того, что разместить в этом месте.

Вы также можете изменить эти параметры, чтобы сделать их еще более личными. Это упрощает отправку персонализированных электронных писем, не тратя много времени на изучение каждого человека.

Apollo предлагает до 5 различных типов персонализированных заставок для каждого человека, которому вы отправляете электронное письмо:

Миссия компании: в этом вступительном слове рассказывается об основных целях и ценностях компании этого человека, чтобы вы могли лучше с ним связаться.

Текущая роль: эта вступительная фраза связана с тем, чем человек занимается на своей работе в данный момент. Это поможет вам начать разговор с правильной ноги.

Годовщина работы: в заставке упоминается недавняя годовщина работы человека, которому вы отправляете электронное письмо. Это показывает, что вы провели некоторое исследование и заботитесь об их основных этапах.

Предстоящая годовщина: в этой заставке упоминается предстоящая веха в работе человека. Это способ построить дружескую связь, показав, что вы в курсе важных событий.

Фокус на работе: это вступительное слово составлено с учетом того, что человека больше всего волнует в его работе. Это поможет вам начать разговор с обсуждения их конкретных интересов или обязанностей.

Эти персонализированные заставки делают ваши электронные письма более актуальными и привлекательными для каждого отдельного получателя, увеличивая шансы на положительный ответ.

Напишите индивидуальные электронные письма с помощью ИИ

Также можно писать привлекательные персонализированные электронные письма для отдельных потенциальных клиентов, используя искусственный интеллект Apollo.

Нажмите «Электронная почта» на странице контакта, чтобы написать электронное письмо с помощью AI.

Искусственный интеллект-помощник Apollo сейчас может понимать и писать только на английском языке.

В будущем Apollo планирует заставить его работать и с разными языками. Изучение новых языков требует времени, поэтому пока вам придется использовать английскую версию помощника.

Писать

Опция «Написать» поможет вам создавать контент для ваших писем с помощью искусственного интеллекта. Вы предоставляете Apollo информацию о вашей компании и продукте, и он генерирует для вас контент.

Чтобы добавить тему или основное сообщение вашего электронного письма, просто щелкните поле для него, и Apollo заполнит для вас некоторые параметры.

Если вы хотите, чтобы Apollo предложил другой вариант, щелкните значок обновления. Таким образом, вы сможете быстро создавать электронные письма, не придумывая все самостоятельно.

Нажмите «Изменить информацию о вашей компании/продукте», чтобы настроить электронное письмо для получателя. Вы также должны включить информацию, специфичную для контакта, например, болевые точки и ценностные предложения.

Персонализация

С помощью опции «Персонализация» вы можете выбрать до трех особенностей человека или его компании. Затем ИИ Apollo использует эти выбранные характеристики для создания контента электронной почты, предназначенного специально для них.

Вот как это использовать: просмотрите варианты в разделах «Компания» и «Контакты».

Выберите до трех характеристик, которые, по вашему мнению, важны для персонализации электронного письма. Таким образом, вы можете сделать каждое электронное письмо уникальным для человека, которому вы его отправляете.

Установите флажки для каждой черты, которую должен использовать ИИ Аполлона. Нажмите "Далее.

Персонализированные заставки или целые электронные письма можно создавать двумя способами.

Вступительная часть — это абзац, который представляет ваше электронное письмо. Кроме того, вы должны включить информацию о вашей компании и продукте, предназначенную для получателя вашего электронного письма.

После этого нажмите «Создать».

Благодаря искусственному интеллекту Apollo у вас будет несколько доступных вариантов в зависимости от вашего выбора на предыдущем шаге. Ваш черновик электронного письма теперь должен содержать текст, который вы скопировали из сгенерированной заставки.

Щелкните пузырь рядом с темой и текстом письма, которые вы хотите использовать при создании всего электронного письма. Черновик вашего электронного письма автоматически добавляется к ним Apollo.

Перефразировать

Искусственный интеллект Apollo переписывает разделы вашего электронного письма в соответствии с вашими указаниями, например, делая текст короче, разбивая его на пункты и придавая ему более профессиональное звучание.

Перефразируйте, выполнив следующие действия:

1. В черновике электронного письма выделите текст, который вы хотите, чтобы ИИ Apollo отредактировал.
2. Вы можете перефразировать текст, выбрав инструкции, которые должен использовать ИИ Аполлона.
3. Взгляните на вновь созданный текст. Вы можете заменить выделенный текст прямо в черновике электронного письма, нажав «Вставить текст», если вам нравятся изменения. Если вы хотите рассмотреть другой вариант, вы можете восстановить текст.

Следите за количеством слов вашего ИИ

Ваш план Apollo определяет, сколько слов вы можете создать с помощью помощника по написанию ИИ. Вы можете найти точные ограничения на количество слов для каждого плана на странице цен Apollo.

Каждое слово, созданное Apollo AI для каждого пользователя, учитывается в вашем месячном лимите. Сюда входят все слова в тексте электронного письма и персонализированные вступительные предложения.

Неиспользованные слова AI не переносятся в платежный цикл следующего месяца. Поэтому важно использовать Apollo AI с начала каждого платежного цикла, чтобы максимально эффективно использовать свои квоты.

Отслеживание использования ИИ

Чтобы узнать, сколько слов AI вы и ваша команда использовали, откройте Apollo и перейдите в «Настройки», затем нажмите «Использование слов AI». Здесь вы можете проверить количество слов AI, сгенерированных вашей командой в течение текущего платежного цикла.

Вы также найдете дату, когда счетчик слов будет сброшен для следующего платежного цикла. Это поможет вам отслеживать использование и планировать его соответствующим образом.

История использования слов ИИ членами команды содержит как количество сгенерированных ими слов ИИ, так и дату их создания. Используя фильтры, вы можете просмотреть использование ИИ по определенному диапазону дат и пользователю.

Часто задаваемые вопросы

Быстрые ссылки:

• Лучшая CRM для продаж
• Обзор Грепсра
• SharpSpring против Salesforce
• HubSpot против Zoho
• Зохо против Salesforce

Заключение: обзор Apollo.io 2024 г.

После многих лет использования Apollo.io я могу с уверенностью подтвердить его статус одного из лучших доступных инструментов для вовлечения продаж.

Его надежные возможности значительно укрепили мою стратегию продаж и помогли моей команде достичь наших целей. Благодаря его помощи мы привлекли высококачественных потенциальных клиентов и получили ценную информацию о том, как превратить их в клиентов.

Что отличает Apollo.io, так это его непрерывная эволюция с регулярными обновлениями, добавляющими новые функции и совершенствующими существующие на основе отзывов пользователей и требований рынка.

В заключение: стоит ли Apollo.io того? Абсолютно. Apollo.io является бесценным активом для тех, кто хочет расширить свои усилия по продажам и не имеет для этого подходящих инструментов.

Если вы все еще не уверены, вы можете начать бесплатную пробную версию, чтобы лично ощутить ее преимущества.