Монетизация приложения: руководство о том, как монетизировать приложение

Число пользователей смартфонов продолжает расти, достигнув в этом году примерно 7 миллиардов. В результате, чтобы привлечь больше клиентов и оставаться конкурентоспособными, компании заинтересованы в публикации мобильных приложений для технически подкованных пользователей: 42% из них уже создали мобильные приложения для предоставления своих услуг, а 30% планируют разрабатывать приложения в будущем. ближайшее будущее.

Хотя 90% мобильных приложений бесплатны, ожидается, что к 2023 году этот рынок принесет более 935 миллиардов долларов дохода. Однако есть и другие шаги, которые вы можете предпринять, чтобы сделать ваше приложение более актуальным для вашего бизнеса: монетизация.

Существуют разные модели монетизации мобильных приложений, и решения для монетизации должны быть неотъемлемой частью взаимодействия с пользователем. Вот почему вам нужно подумать о монетизации приложения, когда вы начинаете разрабатывать свое приложение. Не совершайте ту же ошибку, что и многие издатели приложений, когда начинают думать о монетизации после того, как приложение было выпущено.

Что нам нужно знать о монетизации приложения?

Прежде чем мы перейдем к тому, как приложения зарабатывают деньги, давайте быстро объясним, что значит монетизировать приложение и почему вам нужно это делать.

Монетизация приложения — это, по сути, любой способ заработать деньги с помощью приложения. С монетизацией приложений у вас есть возможность использовать свою пользовательскую базу таким образом, чтобы зарабатывать деньги — это так просто. Особенно для разработчиков приложений это чрезвычайно важный способ получения дохода без необходимости в деньгах. Это также очень эффективно, учитывая количество времени, которое пользователи проводят в мобильных приложениях каждый день.

В конечном счете, стратегии получения прибыли от приложений будут различаться в зависимости от типа приложения, при этом некоторые стратегии продвижения приложений лучше подходят для одних моделей, чем для других. Однако для бесплатных приложений мы часто видим несколько успешно развернутых методов монетизации.

Чтобы узнать больше о монетизации игр, вы можете прочитать « Как монетизировать свою игру в бизнесе мобильных приложений? » из наших предыдущих статей.

Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Как монетизировать свое приложение?

1. Бесплатное приложение + дополнительные возможности монетизации

Это одна из наиболее часто используемых моделей, и, как мы отмечали ранее, это когда приложение можно скачать бесплатно, но как только пользователь становится лояльным к приложению, ему приходится платить за дополнительный контент. В модели freemium мы можем найти.

За использование: ограниченное использование, вы платите больше

Обеспечьте ограниченное использование в течение определенного периода времени или хранения, и пользователи должны платить за большее время или хранение. Хорошим примером является Dropbox, где вам предлагают 2 ГБ хранилища, а затем вам нужно заплатить, чтобы получить доступ к Dropbox Plus с емкостью 1 ТБ.


Бесплатная пробная версия: бесплатно в течение ограниченного времени, вы платите, чтобы продолжить использовать его
Эта модель предоставляет все функции приложения в течение ограниченного времени, чтобы пользователи могли его опробовать, а когда это время истекло, пользователям необходимо заплатить, чтобы продолжить использование приложения. Например, Netflix позволяет своим пользователям бесплатно получать доступ к своему контенту в течение месяца, а затем вам придется платить.


Особенности: доступ к базовым услугам, вы платите за доступ к большему количеству услуг
Это самый распространенный сценарий вирусных мобильных игр: вы скачиваете приложение бесплатно, начинаете играть с ограниченным количеством персонажей, мощностей, уровней и т. д., и вам нужно платить за доступ к дополнительным элементам.


Пользовательский опыт: всплывающая реклама, и вам нужно заплатить, чтобы избавиться от нее
Источником дохода для многих бесплатных приложений являются дополнения в приложении, и пользователи должны платить, чтобы избавиться от них в приложении. Эта модель популярна в сервисах потоковой передачи видео или музыки, таких как Spotify: с бесплатной учетной записью вы можете слышать рекламу между песнями, а с премиальной учетной записью, которую вы платите ежемесячно, вы можете пользоваться услугой без рекламы.


Комбинации нескольких моделей
Некоторые из этих моделей обычно используются вместе. Например, это относится к Spotify, где вы можете использовать премиум-контент для доступа к контенту без рекламы, а также получать доступ к эксклюзивному контенту и другим функциям, которые недоступны для бесплатной учетной записи.

Недостатком модели freemium является то, что приложение должно иметь достаточно контента в бесплатной версии, чтобы побудить конечного пользователя получить его из магазина приложений, но также иметь возможность предлагать больше контента, чтобы кто-то был готов за него платить. По этой причине служебные приложения (например, погодные приложения) обычно не идеальны для модели freemium. Кроме того, чтобы приносить значительный доход в качестве бесплатного приложения, приложение должно иметь достаточный охват и лояльных пользователей, чтобы привлечь достаточное количество людей для использования платной версии (или дополнительных функций).

2. Платные приложения

В отличие от бесплатных приложений, платные приложения прозрачны с точки зрения монетизации. Согласно бизнесу приложений, изначально большинство мобильных приложений были платными, что было единственной моделью монетизации. Затем появились реклама и входящие покупки, и эта модель значительно сократилась с примерно 90% в 2011 году до более 44% в 2019 году. Сегодня есть несколько категорий, которые могут использовать платную модель: утилиты, продуктивность, фото и видео, навигация.

В этой модели владельцу приложения платят каждый раз, когда он загружает свое приложение. Сегодня в магазине Google Play есть почти 38 000 приложений, которые стоят менее 1 доллара. Еще 2396 рейтинга приложений для Android стоят от 9 до 10 долларов. Но, если честно, главный недостаток такого подхода в том, что он отпугивает многих потенциальных пользователей, которые не стали бы покупать приложение, так что сегодня это в основном часть модели freemium.

3. Реклама в приложении

Источником дохода номер один для разработчиков приложений является доход от рекламы в приложениях. Подавляющее большинство бесплатных приложений полагаются на этот источник дохода, чтобы выжить на рынке.

Существует три типа доходов от рекламы, которые следует учитывать при монетизации приложения.

• Цена за тысячу показов (CPM)
• Цена за клик (CPC)
• Цена за действие (CPA)

Разработчики бесплатных приложений предпочитают цену за тысячу показов, поскольку она не требует, чтобы пользователи нажимали на рекламу, чтобы разработчик мог получать доход. Выплата ниже, но менее разрушительна для пользователя.

Нативные объявления
Обычно они применяются к функциям приложения, которые выглядят как обычные сообщения в вашей ленте. Таких моделей часто можно заметить в Facebook или Instagram. Этот формат удобен не просто так. Во-первых, это не влияет на взаимодействие с пользователем таким образом, чтобы отказаться от приложения. Во-вторых, поскольку нативная реклама интегрирована в приложение и выглядит органично, она имеет более высокий уровень вовлеченности.

Вставные объявления
Это полноэкранные объявления, которые закрывают интерфейс основного приложения. Как это работает? Обычно они отображаются между действиями (когда вы загружаете страницу или открываете новую вкладку) или во время пауз между игровыми уровнями и включают в себя видео, изображения и текст. Чтобы не навредить пользовательскому опыту, межстраничные объявления позволяют вам продолжить их контент, щелкнув по нему, или игнорировать его, закрыв его (он все равно будет задействован).

4. Покупки в приложении

Покупки в приложениях — основной источник дохода для индустрии приложений.

Фактически, покупки в приложениях составляют около 47% от общего дохода, генерируемого приложениями по всему миру. Если вы планируете создать бесплатное приложение, то включение магазина приложений — это одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса.

В многопользовательских приложениях, таких как Clash of Clans, пользователи всегда заинтересованы в покупке предметов в приложении, чтобы одержать верх над своими противниками.

5. Подписки

Модель подписки требует повторяющихся платежей на ежегодной или ежегодной основе для доступа к услугам, контенту или улучшениям приложения. Пользователям сначала нужно загрузить приложение, а затем подписаться и регулярно платить. Лучший способ сделать это — привлечь пользователей через бесплатное приложение, а затем заставить их регулярно платить за доступ к премиальному контенту.

Эта модель подписки является одной из наиболее часто используемых моделей, и на самом деле Apple App Store и Google Play Store делают ее прибыльной в своих магазинах, предлагая автоматически продлеваемые подписки.

6. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это метод монетизации приложений, который включает продвижение продуктов или услуг других компаний в приложении в обмен на комиссию, когда пользователи загружают приложение, покупают или взаимодействуют с продуктом или услугой. Есть много сетей, которые предлагают мобильные партнерские программы, такие как Button, Yeahmobi, Mobvista, Apple App Store Affiliates и т. Д. Различные участники партнерского маркетинга:

• Рекламодатели: бренды или услуги, которые они хотят продвигать.
• Сети: добавление участников, которые будут просматривать и выбирать предложения
• Издатели или партнерские сетевые маркетологи: используйте предложения для монетизации своего трафика.
• Пользователи: люди, которые подписываются на предложение или выполняют любые другие действия, связанные с предложением.

7. Как использовать спонсорство для получения прибыли от приложения

Большинство разработчиков приложений будут искать инвесторов, чтобы обеспечить финансирование для создания своих приложений и превращения их в успешный бизнес. Обращайтесь к инвесторам, когда дело доходит до получения прибыли от вашего приложения, предлагая бесплатный маркетинг вашего продукта.

Удивительно, но сотрудничество с другими разработчиками приложений или компаниями может оказаться отличным способом получить дополнительное финансирование для вашего проекта. Если вы решите работать с устоявшимся бизнесом, они, скорее всего, будут продвигать ваше приложение среди своих клиентов и поклонников, что приведет к гораздо более высокой скорости загрузки.

Все больше и больше компаний начинают понимать силу мобильного маркетинга ASO и ищут возможности. Для них прибыль от вашего приложения может стать идеальной маркетинговой возможностью.

Если вы в настоящее время управляете бизнесом, умение читать тенденции приложений имеет решающее значение для вашего успеха. Существует множество прибыльных тенденций в области приложений, о которых вы должны знать и отслеживать для инвестиционных возможностей.

8. Автоматизация мобильного маркетинга

Если вы предлагаете платные конверсии в своем приложении, пришло время использовать многоканальный обмен сообщениями, чтобы подтолкнуть пользователей вниз по каналу. Некоторые примеры конверсий при получении прибыли от приложения.

• Побуждение пользователей к покупке продукта или услуги в приложении электронной коммерции
• Убедить пользователей забронировать рейс, отель или мероприятие в приложении для путешествий
• Оповещение пользователей о контенте, доступном для покупки, например о новом альбоме в музыкальном приложении.
• Убедите пользователей тратить деньги в вашем приложении с помощью автоматизации мобильного маркетинга. Вы можете координировать push-уведомления с электронной почтой, сообщениями в приложении и почтовыми ящиками приложения, чтобы создать интегрированную кампанию, которая охватит пользователей за пределами приложения в любом масштабе.

Как выбрать лучшую стратегию монетизации для вашего приложения

Опрос 1200 специалистов по приложениям, проведенный App Annie в отчете о монетизации за 2017 год, показал, что наиболее популярными способами получения большего дохода являются покупки в приложении и реклама в приложении, за которыми следуют платные загрузки. Будь то приложение или игра, это меняется. В случае с играми профессионалы предпочитают покупки в приложениях и рекламу в приложениях для получения большего дохода, в то время как подписки и коммерциализация продуктов более популярны в приложениях, чем в играх.

Увидев все различные варианты, существующие на рынке, вам нужно знать, каковы ваши цели, чтобы выбрать лучшую стратегию монетизации и зарабатывать деньги. В соответствии с ними выберите наиболее подходящий для вашего приложения.