Стратегия монетизации приложений: как добиться успеха в бизнесе приложений с помощью ставок в приложении в 2022 году

Движение к более прозрачному и устойчивому будущему для рекламы в приложениях идет полным ходом, но этот процесс — особенно по сравнению со сдвигом, который мы наблюдаем на настольных компьютерах, — может быть удручающе медленным. Это особенно актуально для издателей, стремящихся использовать более эффективный и прибыльный процесс продажи своего инвентаря.

В 2022 году мы увидим необходимость перехода от традиционных каскадных настроек к более справедливой модели ставок в приложениях. Как на самом деле работают ставки в приложении? Почему это стало так важно? Это лучше, чем «старый способ» монетизации рекламы?

Что такое ставки в приложении?

Ставки в приложении – это продвинутый метод рекламы, который позволяет мобильным издателям продавать свои рекламные ресурсы на аукционе, чтобы все их рекламодатели одновременно делали ставки друг против друга. Издатели получают гораздо более высокую цену (CPM), чем в противном случае, из-за жесткой конкуренции.

Ставки в приложениях — это не новая технология, а скорее ориентированная на приложения версия ставок в приложениях, настольная технология, которая существует с 2015 года. Ставки в приложениях позволяют веб-издателям сотрудничать со сторонними ставками в приложениях. поставщики заголовков на веб-страницах. Код позволяет этим провайдерам получать доступ к нескольким платформам для торговли рекламой, которые могут одновременно делать ставки на рекламные ресурсы издателя. Ставки в приложении гарантируют, что издатели получат самую высокую цену за этот дисплей, а рекламодатели, которые придают наибольшую ценность инвентарю, получат самые высокие ставки.

До недавнего времени ставки не были доступны для мобильных приложений, но в нашем мобильном мире нужна модель ставок, которая, как было доказано, оптимизирует цену за тысячу показов для издателей, очень похожую на ставки в приложениях в Интернете. Технические проблемы и отсутствие реальных заголовков в приложении не позволили решению завоевать популярность на мобильных устройствах, но теперь технические барьеры исчезли — наступила эра ставок в приложении.

Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Монетизация приложений: назначение ставок в приложении или водопад

Ставки в приложении являются результатом недовольства рекламодателей тем, что рекламный сервер Google DFP (DFP) отдает приоритет своему собственному обмену объявлениями (AdX) по сравнению с другими партнерами по спросу.

Чтобы обойти DFP, издатели создали хак, который позволял им проводить аукционы ресурсов в заголовках сайтов в режиме реального времени для доступа партнеров по спросу, не входящих в рейтинг Google Waterfall.

Водопад

«Водопад» работает следующим образом: издатель устанавливает резервную цену — минимально допустимую цену за предлагаемый инвентарь. Сеть с самым высоким рейтингом пытается облегчить прямую транзакцию. Если это невозможно, возможность передается на следующую строку в иерархии рекламной сети. При достижении резервной цены сделка закрывается.

При каскадном подходе рекламный сервер издателя обращается к рекламным сетям в заданном линейном порядке. Этот порядок может быть основан на установленных вручную правилах приоритета, а также на исторических данных о ценах, что означает, что система обеспечивает предпочтительный рейтинг для рекламной сети, которая ранее платила лучшую цену за показ.

Это создает двусторонний разрыв возможностей. Для издателей каскадная система и ее зависимость от исторических данных ограничивают вероятность получения более высоких ставок от рекламных сетей с более низким рейтингом, тем самым ограничивая потенциальный доход.

Для рекламодателей система ограничивает доступ к инвентарю издателя, что, в свою очередь, ограничивает возможность показа более релевантной рекламы конечным пользователям.

Ставки в приложении

Торги в приложении создают справедливую и равноправную рыночную площадку, на которой рекламодатели могут конкурировать за покупку рекламных ресурсов издателей.

Добавив фрагмент кода в заголовок своего сайта или интегрировав его в свое приложение, издатели могут отправлять запросы нескольким источникам спроса, которые затем могут одновременно делать ставки на доступный инвентарь.

Подход водопада, возможно, не полностью провалился, но ставки заголовков и ставки в приложении намного опередили его доминирование в продажах цифровой рекламы.

Как ставки в приложении приносят пользу вашему рекламному бизнесу в магазине приложений?

В наши дни пользователи, кажется, проводят все больше и больше времени со своими телефонами. На самом деле, по данным E-marketer, среднее время, которое люди в США проводят со своими смартфонами, составляет более 3,25 часов. Это означает, что, поскольку пользователи используют свои телефоны, веб-сайт вашего издателя также должен быть там. Кроме того, пользователи проводят в приложениях на 86 % больше времени, чем в мобильной веб-среде.

Заголовочные ставки в приложении обеспечивают наиболее равномерную конкуренцию за спрос в режиме реального времени. Раньше издателям приходилось напрямую интегрироваться с рекламными сетями, по одной, чтобы включить монетизацию в приложении.

Затем был посредник, который позволял использовать одну точку интеграции для полного стека множества рекламных сетей, но по-прежнему полагался на «водопадный» подход, когда заказы и цены корректировались вручную для каждой рекламной сети.

Торги в приложении позволяют всем сетям с интеграцией RTB конкурировать в режиме реального времени на равных друг с другом, поэтому остается меньше денег.

1. Увеличьте доход от рекламы

Перейдя на ставки приложений, компании увеличили свой средний доход на одного активного пользователя в день на 27% [Game Insight, внутренние данные GSN Games и FUN-GI, данные о росте ARPDAU; июнь 2020].

Для компаний с небольшими командами назначение ставок в приложениях позволяет быстро получать прибыль и создавать максимальное количество рекламы в приложении с самого начала без необходимости настраивать и оптимизировать размещение вашей сети ставок. Многие игры имеют короткий жизненный цикл, и способность реагировать на производительность игры имеет решающее значение для максимизации прибыли. Зная, как ваши пользователи реагируют на рекламу и какую ценность вы можете извлечь из своих игр, издателям любого размера будет проще соответствующим образом скорректировать свои стратегии монетизации или пользовательский опыт. Это отличный портал для издателей с большими объемами покупок в приложении, которые начинают использовать модель рекламы в приложении.

Lucky Kat, издатель мобильных игр, увеличил среднюю эффективную цену за тысячу показов примерно на 50 % после перехода на торги Facebook Audience Network, а Бенте Болланд, менеджер Lucky Kat по привлечению пользователей и монетизации, сказала: Мы провели неделю A/B-тестирования с использованием Facebook Bidding с традиционными элементами заказов Facebook. Наш ARPDAU увеличился на 20%, теперь он составляет треть наших показов и поддерживает стабильный ARPDAU (внутренние данные Lucky Kat; 2020)

Для издателей игр, которые ищут способ управления прибыльностью в приложениях, важно получить справедливую цену за инвентарь. Как и во всех моделях продаж, чем выше спрос, тем выше цена. Используя систему аукционов в реальном времени, ставки в приложениях позволяют всем источникам спроса делать ставки одновременно для каждого дисплея, и это усиление конкуренции эффективно увеличивает ставки, предоставляя рекламодателям равные шансы на каждом дисплее.

2. Повышение операционной эффективности

Согласно отчету IDC, технологические разработки привели к более простому и эффективному внедрению и обслуживанию ставок в приложении, чем в последние годы, что делает его более удобным вариантом для небольших издателей [IDC, The State of Header Bidding and In-App Bidding; апрель 2020].

Внедряя ставки в приложениях, издатели могут использовать это время, чтобы сосредоточиться на более важных областях своего бизнеса, включая оптимизацию взаимодействия с приложением, простую интеграцию с новыми партнерами по спросу и увеличение числа пользователей. Например, после внедрения ставок в приложении разработчик социальных игр Pixel Federation сократил время управления рекламой в приложении на 30 %, устранив необходимость вручную управлять размещением своих дисплеев Audience Network в каскадной системе. (внутренние данные Pixel Federation; 2020 г.)

Например, разработчик ультраказуальных игр Voodoo сократил время своих рекламных операций на 10% после перехода на торги. Вместо того, чтобы тратить это время на рутинное обслуживание водопада, команда может сосредоточиться на A/B-тестировании интеграции рекламы, новых функциях посредника и рекламной сети, а также на оптимизации среднего дохода в расчете на одного активного пользователя в день. (внутренние данные Voodoo; 2020 г.)

Эта эффективность применима не только к более крупным лидерам рынка; растущие издатели также наблюдают большую эффективность использования ставок в приложениях. Будучи растущим издателем, Lucky Kat не только выиграла от улучшения результатов рекламы, но и сократила количество времени, затрачиваемого на рекламу, примерно на один час в каждой игре в неделю.

3. Получите больше спроса

Применяя ставки, издатели могут легко добавлять любое количество источников спроса с минимальным воздействием на операционные ресурсы, что особенно выгодно для небольших издателей. А поскольку это плоская модель, назначение ставок для приложений может значительно сократить задержки и улучшить взаимодействие с пользователем. В среднем мы обнаружили, что ставки снижают задержку рекламы на 38-88% по сравнению с методом водопада. [Внутренние данные Facebook, основанные на 2–10 звонках в водопад Audience Network, апрель 2020 г.]

Ставки для приложений быстро становятся лучшим в своем классе методом монетизации внутри приложений, поскольку все больше и больше издателей игр начинают осознавать его потенциал. В то время как 10 ведущих издателей, использующих Audience Network, теперь используют ставки, это также открывает новые возможности для небольших издателей. Торги в приложениях не только позволят издателям повысить эффективность работы и увеличить доход, но и помогут создать более справедливую рекламную экосистему как для покупателей, так и для продавцов.

Как начать делать ставки в приложении?

Когда дело доходит до ставок в приложении, большая часть проблем сводится к одному — выбору правильного решения. Вы не должны судить о решениях для ставок в приложении по их причудливым слоганам или веб-сайтам.

Прежде чем выбирать партнера для ставок в приложении, важно провести исследование. Помимо выбора подходящего партнера, вы также должны подумать, подходят ли вам ставки в приложении. Кроме того, вам нужно научиться правильно анализировать данные в этой модели.

Ниже приведен список рекомендаций, которые должен учитывать каждый издатель перед переходом на ставки в приложении.

1. Ищите разнообразные источники спроса

Решения для ставок в приложении могут служить своей цели, когда они охватывают большую сеть посредников и большой рынок со стороны спроса. По этой причине вы должны убедиться, что на ваших аукционах участвует достаточное количество источников спроса.

По данным Facebook Audience Network, этого можно достичь, работая как минимум с тремя источниками спроса. Если вы используете несколько форматов объявлений и размещаете их в разных местах, вам следует стремиться к большему.

Это следует делать независимо от того, полагаетесь ли вы на партнера по посредничеству или на собственное посредническое решение. Только когда это разнообразие будет достигнуто, будет здоровая конкуренция. Если у вас нет источника спроса, вы ставите под угрозу свою заполняемость (и доход).

2. Отчетность по качеству обязательна

Как узнать, работает ли платформа ставок в приложении так, как было обещано? Ответ прост - отчетность.

Не останавливайтесь на достигнутом, когда дело доходит до репортажей. Решение для ставок в приложении должно предоставлять вам прозрачные и подробные отчеты. Из этих отчетов вы сможете увидеть всех своих партнеров по спросу, а также множество данных, связанных с аукционами. С помощью таких данных вы сможете получить полезную информацию и определить потенциальные возможности роста.

3. Убедитесь, что решение имеет правильные инструменты

Хорошая платформа для ставок в приложении должна предоставить вам инструменты для управления вашими партнерами по спросу. Кроме того, с его помощью вы сможете оптимизировать распределение трафика на уровне мест размещения.

Еще одним важным набором инструментов для этих платформ являются инструменты сегментации аудитории. Это инструменты для оптимизации ценообразования запасов в режиме реального времени. С их помощью веб-мастера могут понять истинную рыночную стоимость своих рекламных ресурсов.

Только используя эти инструменты, вы действительно сможете действовать в соответствии с выводами, содержащимися в ваших отчетах.

4. Измеряйте эффективность продвижения приложений с помощью анализа данных — ARPDAU

С момента появления водопадной модели цена за тысячу показов стала основным показателем успеха. Все остальное менее важно. Однако в моделях ставок внутри приложений основной упор делается на другую метрику — ARPDAU (средний доход на одного активного пользователя в день).

В отличие от цены за тысячу показов, этот показатель измеряет общую заполняемость и доход, а не производительность каждой рекламной сети. Отслеживая ARPDAU, вы можете легко оценить производительность. Просто проверьте ARPDAU вашего приложения до и после объединения ставок.

Во время этого процесса вы можете заметить снижение цены за тысячу показов в некоторых рекламных сетях. Не паникуйте по этому поводу. Обычно это означает, что эти рекламные сети имели доступ к ценным пользователям, потому что они занимали самую высокую позицию в водопаде. В аукционной системе эти сети имеют доступ ко всем счетчикам показов. Следовательно, они также получают менее ценных пользователей. Это может отрицательно сказаться на их стоимости за тысячу показов, но в целом положительно скажется на вашем ARPDAU.

Вот почему так важно удалить минимальную цену из сетей торгов. Конечно, их наличие может увеличить стоимость тысячи показов, но приведет к потере показов и, в конечном итоге, к снижению общего дохода от рекламы.

5. Проведите A/B-тестирование различных решений для ставок в приложении.

Вы никогда не можете быть полностью уверены, что выбрали лучшее решение для ставок в приложении. Поэтому, даже если вы уже используете платформу для ставок в приложении, неплохо провести A/B-тестирование других решений.

Некоторые издатели используют несколько решений для ставок в приложении одновременно, и этот подход им подходит. Другие не делают все возможное со своими ставками. Вместо этого они используют гибридный подход, упомянутый ранее.

6. Признайте свои потребности

Переход на ставки в приложении не обязательно является хорошей идеей для всех издателей.

Многие издатели ранее инвестировали в собственные посреднические решения. Другие установили прочные партнерские отношения, которые помогают им получать прибыль от рекламы. Если этот подход сработает для этих издателей, может оказаться более эффективным придерживаться существующего решения, чем применять ставки в приложении.