Продвижение приложения: как увеличить трафик вашего приложения к Черной пятнице

Ожидание, наконец, подошло к концу, так как продажи приложений в Черную пятницу уже здесь (ну, почти здесь), и люди только начинают делать рождественские покупки. Когда дело доходит до покупок, почти у каждого человека есть свой огромный список вещей и подарков, которые он планирует подарить своим близким.

Ноябрь — большой месяц для сектора розничной торговли, поскольку приближаются крупные маркетинговые мероприятия, такие как Черная пятница и Киберпонедельник. В этом году они состоятся 26 и 29 ноября соответственно и официально откроют сезон рождественских покупок.

Черная пятница и Киберпонедельник с огромным количеством рекламных акций и предложений в Интернете обычно приводят к огромному количеству загрузок приложений как в App Store, так и в Google Play. Прочитайте этот блог, чтобы понять, как подготовить ваше приложение, чтобы в полной мере использовать потенциал этих событий.

Черная пятница — это время года, когда многие покупатели готовы наброситься на новые предложения. Это также время, когда пользователи мобильных приложений гораздо чаще совершают покупки в приложении, чтобы воспользоваться этими предложениями.

Вот почему важно сделать все возможное, чтобы повысить конверсию приложений и вовлеченность до и во время этого праздника.


Нажмите «Подробнее», чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Почему вы должны продвигать свое приложение в Черную пятницу?

Поскольку Covid вынуждает всех искать убежище у себя дома, и без того процветающий рынок приложений взорвался. Мобильные приложения в значительной степени сыграли огромную роль в облегчении социального дистанцирования. Простой доступ к необходимым продуктам для поддержания связи с близкими — приложения стали волшебной средой.

В наше время для всего есть приложение. Неудивительно, что в 2020 году в магазине Google Play было доступно для загрузки 2,95 миллиона приложений. В первом квартале 2020 года в магазине Apple было доступно 1,96 миллиона приложений, что на 7,53% больше, чем в предыдущем квартале.

Ожидается, что к 2023 году мобильные приложения принесут доход более 935 миллиардов долларов. Что касается пользователей, то 88% мобильного времени тратится на приложения.

Но недостаточно просто разработать приложение. После того, как вы создали приложение по своему выбору, необходимо убедиться, что все больше и больше людей узнают о нем.

А тем владельцам бизнеса, у которых под рукой уже есть популярное приложение, важно убедиться, что оно продолжает процветать и не проигрывать новым конкурентам. Вот где вступает в игру маркетинг приложений. И нет лучшего времени для продвижения приложения, чем сезон отпусков.

Мало того, что люди с нетерпением ищут лучшие предложения, но у них будет больше времени для этого. Если в вашей культуре есть день, посвященный покупкам, то нет причин, по которым ваш бизнес не должен извлечь из этого пользу.

Черная пятница постепенно становится свидетелем смены парадигмы от реального мира к виртуальному. Поскольку это одно из крупнейших маркетинговых событий в мире, это подходящее время для ваших мобильных приложений, чтобы заработать в этот праздничный сезон.

Популярность ключевого слова «Черная пятница» в магазинах приложений

Популярность Черной пятницы варьируется по всему миру, как и объемы поиска по ключевым словам. На графике ниже показан объем поиска по слову «Черная пятница» в Apple App Store в начале ноября.


Количество запросов по ключевому слову «Черная пятница» за 3 недели до мероприятия. Этот показатель находится в диапазоне от 5 до 100, где 100 соответствует максимальному объему поиска.

Популярность Черной пятницы в разных странах

С глобализацией ни один фестиваль больше не является эксклюзивным для какой-либо культуры. Каждый крупный праздник отмечается во всем мире. Тогда было бы немного пессимистично думать, что крупный фестиваль шоппинга с выгодными скидками останется позади. В последние несколько лет Черная пятница становится все более актуальной в глобальном масштабе.

Сегодня из 195 стран мира примерно 50-60% так или иначе «отмечают» этот день. В Европе Великобритания, Франция и Германия возглавляют список празднующих Черную пятницу. Страны Центральной и Южной Америки также присоединились к этому веселью в течение последних 4-5 лет. Это событие постепенно набирает популярность на ранее нетронутых рынках, таких как Китай и Юго-Восточная Азия.

Потребительский интерес тоже неуклонно растет с каждым годом. Когда мы сравниваем глобальные поисковые запросы (2019 и 2020 годы), мы видим, что интерес к периоду скидок увеличился на 14%. В странах, где Черная пятница традиционно играла значительную роль в сфере розничной торговли, показатели роста еще выше, причем лидируют Бразилия, Австралия и США.

Как подготовить приложение к Черной пятнице и Киберпонедельнику

Черная пятница — один из лучших дней в году для электронной коммерции и ключевой момент для привлечения клиентов. Вот рекомендации, которые приложения должны учитывать, чтобы получить максимальную отдачу от этого напряженного периода:

Соответственно адаптируйте метаданные вашего приложения. Мы рекомендуем добавить релевантные ключевые слова в заголовок, подзаголовок (iOS), поле ключевого слова (iOS) и краткое и подробное описание (Android), чтобы повысить рейтинг по этим словам. В последние годы популярность таких ключевых слов, как «Черная пятница», «скидки», «предложения» и «купоны», в ноябре обычно росла.

Однако не забывайте добавлять ключевые слова, продвигающие предложения или скидки, в метаданные Play Store, поскольку с сентября 2021 года они будут помечены Google!

Чтобы подготовиться к дополнительному притоку трафика и максимизировать коэффициент конверсии, обязательно обновите креативы вашего приложения, чтобы продвигать те же сообщения, что и в ваших рекламных кампаниях.

Попробуйте использовать внутренние события Apple и оптимизируйте свои карточки событий к Черной пятнице! События в приложении — отличный способ привлечь новых пользователей, привлечь текущих пользователей или восстановить связь с прекратившими работу пользователями. Они также могут помочь вашему приложению появиться в App Store и повысить его узнаваемость.

Не забудьте обновить промо-текст (iOS). Вы можете изменить рекламный текст своего приложения в любое время (эти изменения не требуют полного обновления приложения), и вы можете продвигать все, что захотите (рекламный текст не индексируется). Это может быть отличным способом повысить вовлеченность клиентов, продвигая специальные функции, предложения и т. д.

Наконец, ваше приложение должно быть готово к работе с возросшим числом пользователей. Предотвращение сбоев в работе приложений и ошибок — ключ к удовлетворению клиентов; вы же не хотите потерять потенциальных клиентов незадолго до Рождества.

Стратегии увеличения мобильного трафика

Учитывая доход, поставленный на карту, вы должны быть готовы использовать любые средства, необходимые для того, чтобы получить свой кусок пирога с праздничными покупками.

Дайте людям повод скачать ваше приложение

Один из верных способов увеличить количество установок приложения в этот праздничный сезон — предложить специальные скидки для людей, которые загружают ваше приложение в первый раз. В качестве опции вы также можете ввести уникальные льготы для ваших мобильных покупателей, например, бесплатную доставку для всех заказов, сделанных через мобильное приложение.

Кроме того, вы можете запустить реферальную программу, чтобы привлечь больше мобильных клиентов. Например, вы можете поощрять своих пользователей делиться промо-кодами и приглашать своих друзей делать покупки в вашем приложении. В этом случае должны быть вознаграждены как приглашенные, так и тот, кто поделится инвайтом.

Поощряйте лояльность клиентов

Еще одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы повысить вовлеченность вашего мобильного приложения перед Черной пятницей, — предложить вознаграждение вашим самым лояльным пользователям.

Вы можете предоставить уникальную информацию о товарах, которые будут продаваться, и предоставить возможность зарезервировать один из товаров заранее или даже предложить ограниченный шанс попасть в магазин раньше. Возможности безграничны.

Увеличьте количество установок приложения с помощью специальных предложений для новых пользователей.

Если вы хотите увеличить количество загрузок и установок вашего приложения до наступления Черной пятницы, вы можете сделать это, предложив определенные скидки или бесплатные подарки для новых пользователей в праздничный сезон. Например, вы можете разрешить новым пользователям получать бесплатную доставку или доставку при первом заказе или сделать один или несколько продуктов доступными по более низкой цене.

В преддверии курортного сезона это может привлечь много новых пользователей, которые в противном случае не смогли бы сделать первый шаг в использовании приложения.

Используйте push-уведомления о Черной пятнице

В дни или даже часы, предшествующие вашим мобильным кампаниям к Черной пятнице, вы должны использовать push-уведомления, чтобы сообщить пользователям, когда вы запускаете рекламные акции. Однако недостаточно использовать обычные push-уведомления. Вместо этого сделайте их персонализированными для разных сегментов вашей пользовательской базы.

Вы можете отправлять пользователям push-уведомления о том, что их любимый товар продается со скидкой. Кроме того, вы можете отправлять push-уведомления, указывающие, когда начнется рекламная акция для определенных товаров в зависимости от конкретных интересов пользователей. Кроме того, отправляйте push-уведомления, когда ваши кампании подходят к концу, что побудит людей вернуться и совершить покупку до того, как закончится сделка.

При разработке push-уведомлений следует придерживаться нескольких рекомендаций. Для начала убедитесь, что ваша копия push-уведомления волнует пользователей, оставаясь при этом в соответствии с вашим уникальным брендом.

Чтобы привлечь внимание пользователей и максимально увеличить вовлеченность, отправляйте push-уведомления о Черной пятнице заблаговременно, в идеале даже за несколько недель до начала рекламных акций, что вызовет волнение.

Наконец, убедитесь, что ваши предложения очень конкретны, и устраните любую потенциальную путаницу, когда люди увидят ваше уведомление. Выполнение этих шагов может помочь вам создавать и запускать успешные push-уведомления, которые стимулируют как вовлечение, так и продажи.

Работа с инфлюенсерами в социальных сетях

Еще одна отличная стратегия, которую стоит рассмотреть, — это партнерство с влиятельными лицами в социальных сетях, в том числе с влиятельными лицами в Instagram, TikTok и других платформах. Однако убедитесь, что эти влиятельные лица относятся к конкретной нише вашего приложения. Если вы считаете, что влиятельный человек представляет собой типичного пользователя или определенный сегмент пользователей, возможно, вам стоит поработать с ним.

При поиске подходящего влиятельного лица имейте в виду, что вам не нужно нацеливаться на человека с миллионами подписчиков. Многие микро-инфлюенсеры имеют лояльных последователей из сотен или тысяч потенциальных пользователей, и они не берут почти столько же, сколько более крупные инфлюенсеры за одобрение приложений.

Работа с несколькими микроинфлюенсерами может помочь расширить ваш охват и побудить их последователей ассоциировать вас с ними. Микро-инфлюенсеры также имеют более высокий уровень вовлеченности, чем мега-инфлюенсеры: средний показатель в Instagram составляет 3,86% по сравнению с 1,21% для мега-инфлюенсеров.

Одним из ключевых преимуществ работы с влиятельными лицами является возможность создавать видео для покупок. Это видео, в которых влиятельные лица могут демонстрировать или распаковывать конкретный товар, который вы хотите продать, а также кнопку CTA, побуждающую людей купить его. Видео с возможностью покупки очень увлекательны и могут направлять пользователей на страницу покупки, чтобы более эффективно выполнить заказ.

Рекламные тексты магазина приложений

Раздел «Рекламный текст» на странице приложения для iOS содержит краткую информацию о приложении. Это могут быть короткие презентации или слоганы, но общая цель — информировать пользователей о рекламных акциях и изменениях в приложении. Ценность конверсии рекламного текста делает его полезным инструментом для оптимизации магазина приложений.

Это может быть отличным способом продать ваше приложение пользователям Apple.

Создайте специальную кампанию к празднику

Интересное и хорошо информированное сообщение может иметь большое значение для привлечения внимания аудитории. Чем актуальнее ваше сообщение, тем лучше. Лучше, если вы придумаете конкретную стратегию кампании, предназначенную исключительно для обслуживания праздничной публики. Несколько вещей, о которых следует помнить при разработке идеи вашей рекламной кампании:

Ваша рекламная кампания должна быть креативной и оригинальной

• Настройте кампанию так, чтобы она давала четкое представление о вашем бренде.
• Если у вас есть бюджет, сотрудничайте с влиятельными людьми для продвижения вашего приложения.
• Используйте видеомаркетинг с умом
• Сохраняйте последовательность
• Чередуйте разные креативные объявления, чтобы не заскучать людям

Создайте кампанию для всех устройств

Потребители в Соединенных Штатах осваивают смарт-устройства с невероятной скоростью. У среднего американца сейчас есть смартфон, планшет или, в большинстве случаев, и то, и другое!

Чтобы ваша кампания охватила как можно больше людей, убедитесь, что она оптимизирована для всех устройств. Если это не так, остальные вложения в вашу кампанию и продвижение будут иметь ограниченный эффект.